林皓文端起咖啡，笑了笑：“我就是再明智，也不可能把估值降到9億。皓石科技在未來(lái)的規(guī)劃當(dāng)中，是一家綜合型的智能家居設(shè)備公司。MP3只是我們眼下的一個(gè)小產(chǎn)品，而你們?nèi)绻�把MP3當(dāng)做是我們的核心產(chǎn)品，我想你們就大錯(cuò)特錯(cuò)了。”
“綜合型的智能家居設(shè)備公司？這我倒是沒(méi)有什么概念。”
林皓文歡呼那從口袋里掏出手機(jī)，說(shuō)道：“未來(lái)，我們會(huì)通過(guò)這個(gè)小東西，連接家里面的各種設(shè)備，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、機(jī)器人、電視，還有智能汽車，手機(jī)是我們下一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中的核心產(chǎn)品，而MP3只是一個(gè)現(xiàn)階段礙于整個(gè)世界的技術(shù)，所選擇的一個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品而已，希望季經(jīng)理，能夠理解。”
季柏榮好像是有點(diǎn)聽(tīng)懂了，其實(shí)從國(guó)外留學(xué)回來(lái)的人，對(duì)林皓文的這個(gè)未來(lái)的規(guī)劃并不陌生，在硅谷，在華爾街，很多人都有這種超前奇特的想法，但是，季柏榮現(xiàn)在還是有一個(gè)非常大的擔(dān)憂，他說(shuō)道：“林總，不管你們做什么，現(xiàn)在有一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題就是，你們的對(duì)手，依然是水果公司。這是永遠(yuǎn)無(wú)法回避的吧？”
林皓文看著這個(gè)季柏榮，笑道：“我明白了，原來(lái)達(dá)隆資本想要投資的，是一家估值九個(gè)億，然后能夠在全球橫掃所有科技公司，包括硅谷水果公司在內(nèi)的，是嗎？”
這話直接把季柏榮懟得有些張不開(kāi)嘴了。
林皓文接著說(shuō)道：“你也知道水果公司是洪水猛獸，你也知道目前所有的科技企業(yè)，都要面臨這樣的公司，那么問(wèn)題來(lái)了，所有的科技公司，如果沒(méi)有與之爭(zhēng)雄的決心，那么在這各行業(yè)又該如何生存呢？你們投資公司已經(jīng)將所有人看成無(wú)法跟水果對(duì)抗的公司，那么還投資什么呢？說(shuō)實(shí)話，我有決心，有信心能夠跟水果公司對(duì)抗，你們有嗎？你們沒(méi)有，你看一看到水果公司來(lái)了，全部就撤退了。”
季柏榮沉默了片刻，但是并沒(méi)有改變?cè)�先的想法�?br />“我知道林總你非常有信心，有決心，有魄力，但是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)不是靠著這些東西的，要知道現(xiàn)在皓石科技能拿什么跟水果公司競(jìng)爭(zhēng)？技術(shù)、營(yíng)銷能力、用戶黏性、品牌影響力，這四點(diǎn)，也是科技企業(yè)最立根之本的東西，你們有哪個(gè)是可以跟人家抗衡的？”
說(shuō)了一大堆，林皓文也是看到了季柏榮對(duì)于皓石科技的低估，也是看到了他們?cè)谡麄�(gè)國(guó)產(chǎn)科技企業(yè)面前，保持著一種高傲的姿態(tài)，而對(duì)于國(guó)外的科技企業(yè)，卻是露出一副自卑的面孔。
這就是目前這個(gè)投資領(lǐng)域的現(xiàn)狀。
信心不足。
林皓文隨后端起咖啡，對(duì)季柏榮說(shuō)道：“季經(jīng)理，看來(lái)咱們沒(méi)有必要再談下去了，3億這個(gè)價(jià)格，讓我出手30%的公司股份，我真的做不到。”
季柏榮挪動(dòng)了一下眼鏡，說(shuō)道：“林總，老關(guān)，阮總，你們聽(tīng)我說(shuō)，公司的發(fā)展是一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打的，不是說(shuō)一下子就能拿到非常高的金額，目前你們只是A輪融資，后面還有很多輪的融資，不如，你們先接受這3億的資金，或許我這邊再努把力，等到B輪，C輪D輪融資的時(shí)候，一次性拿到10億以上的資金也不是沒(méi)有可能的呀！眼下的行情就是這樣，你們明白嗎？”
季柏榮說(shuō)這話的時(shí)候，是有些激動(dòng)得，要知道他現(xiàn)在最擔(dān)心的事情，無(wú)非就是林皓文這條大魚沒(méi)吃上，反倒是便宜了港區(qū)的其它投行。
但是老板的意思很明確，最多只能給到3億，而必須吃下30%的股份。
林皓文頭一次肚子里有些火氣，不過(guò)這也是正常現(xiàn)象，很快就自我消化掉了，林皓文對(duì)阮紫檀使了個(gè)眼色，然后又看向關(guān)泰釗，說(shuō)道：“看來(lái)咱們跟季經(jīng)理是沒(méi)有什么好談的了，就這樣吧！我們還要去見(jiàn)其它的投資人是吧？”
關(guān)泰釗瞬間就明白了林皓文的意思，點(diǎn)頭說(shuō)道：“是，下午咱們還要去見(jiàn)一見(jiàn)郎凱奇，也就是凱奇資本的郎先生。”
郎凱奇？
季柏榮的臉色瞬間就變了。
如果說(shuō)林皓文跟郎凱奇見(jiàn)面，到時(shí)候要想介入，繼續(xù)談判的話，就無(wú)異于火中取栗，會(huì)非常麻煩了。
季柏榮隨即對(duì)關(guān)泰釗說(shuō)道：“老關(guān)，你先別急這事情，咱們目前只是第一輪的談判而已，后續(xù)我們還會(huì)有其它的談判，不是嗎？”
關(guān)泰釗也不打算跟他兜圈子了，嘴角掛著一絲冷笑，說(shuō)道：“是，我們跟每一家投資機(jī)構(gòu)，都會(huì)有很多輪的談判，不過(guò)我可以確定地告訴你，老季，你這第一次報(bào)價(jià)，將是非常大的錯(cuò)誤。”
季柏榮愣在原地，只見(jiàn)林皓文跟關(guān)泰釗、阮紫檀三個(gè)人很快就起身離開(kāi)了談判桌。
這種自信，這種壓迫感，是季柏榮從業(yè)以來(lái)，都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的陣勢(shì)。
酒店的房間里，天氣最近有所回暖，而且港區(qū)這里，天氣明顯的比海城要舒服多了，畢竟緯度要低很多。
不過(guò)酒店房間里面的氣氛卻是非常的沉寂。
阮紫檀端著三倍熱茶，來(lái)到林皓文跟關(guān)泰釗的面前，說(shuō)道：“林總，關(guān)總，喝茶。”
“好，謝謝！”
關(guān)泰釗抿了一口，眼神一亮，對(duì)林皓文跟阮紫檀說(shuō)道：“抱歉，這跟達(dá)隆資本的第一輪談判，我們就陷入了非常被動(dòng)的局面，這不是我原先所想要看到的。”
林皓文擺手說(shuō)道：“這不怪你，談判桌上，這種情形是非常多見(jiàn)，達(dá)隆會(huì)首先拋出一個(gè)超低價(jià)格，以此來(lái)壓縮我們的談判空間，從而見(jiàn)地談判成本。從這個(gè)季柏榮今天的反應(yīng)來(lái)看，我覺(jué)得他們是有想過(guò)繼續(xù)談的。”
阮紫檀說(shuō)道：“  那怎么辦？郎凱奇那邊，我們還繼續(xù)談嘛？”
林皓文笑著說(shuō)道：“郎凱奇的凱奇資本，跟達(dá)隆資本，兩家在港區(qū)就是針尖對(duì)麥芒的存在，他們對(duì)我們知根知底，其實(shí)我也是對(duì)他們非常了解的，只要咱們?cè)诶蓜P奇那邊來(lái)回周旋幾次，我想，季柏榮肯定會(huì)著急的。”
關(guān)泰釗點(diǎn)頭說(shuō)道：“行，那我這邊，盡快跟凱奇資本那邊約一下時(shí)間。”
不過(guò)，事情遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么順利，關(guān)泰釗要見(jiàn)郎凱奇，可就沒(méi)有今天約季柏榮那么簡(jiǎn)單了。對(duì)方的秘書，對(duì)于要求見(jiàn)自己的老板的人，都問(wèn)得非常詳細(xì)，如果回答得不符合她們的規(guī)定，那就是見(jiàn)不到面了。
打了十幾分鐘的電話，但是依然是沒(méi)有約到跟這個(gè)郎凱奇見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
關(guān)泰釗也是有些頭疼地說(shuō)道：“林總，我下午再去他們公司問(wèn)問(wèn)，看來(lái)要見(jiàn)到這個(gè)郎凱奇，還得費(fèi)一些周折呢！”
林皓文笑了笑，他后世是見(jiàn)過(guò)這個(gè)郎凱奇的，港區(qū)投資領(lǐng)域的一個(gè)奇人，目光敏銳，商業(yè)嗅覺(jué)極其靈敏，不過(guò)有一個(gè)毛病，就是喜歡女人。
這家伙可以說(shuō)，經(jīng)常被那些媒體盯上的，也是一個(gè)撥弄風(fēng)云的人物，所以警惕性很強(qiáng)也是可以理解的。
這時(shí)候裴時(shí)光闖進(jìn)來(lái)了，見(jiàn)到房間里一個(gè)個(gè)死氣沉沉的，裴時(shí)光也覺(jué)得奇怪：“怎么了？談判不成功？”
林皓文笑了笑，說(shuō)道：“遇上一點(diǎn)麻煩，被對(duì)面低估了。”
“低估了很正常嘛，資本談判，我覺(jué)得很正常的。不過(guò)剛才聽(tīng)你們說(shuō)什么郎凱奇，你們是不是想要見(jiàn)這個(gè)山東人？”
“山東人？你怎么知道？”
“吶，這你們就沒(méi)有我了解了，郎凱奇呢，其實(shí)祖籍是山東的，當(dāng)年跟著自己的老爸老媽來(lái)到港區(qū)討生活，后來(lái)一路打拼，在地產(chǎn)、金融、科技、醫(yī)藥等等領(lǐng)域呢，有著非常成功的投資，現(xiàn)在凱奇資本在港區(qū)的投資領(lǐng)域也是非常響亮的名頭了！”
阮紫檀見(jiàn)他說(shuō)得頭頭是道，然后看到他的屁股兜后面插著一本雜志，隨即伸出手說(shuō)道：“把你背后這個(gè)雜志拿過(guò)來(lái)。”
裴時(shí)光撅撅嘴吧，只好乖乖地把雜志交給阮紫檀。
阮紫檀把這東西丟在桌面上，翻開(kāi)兩頁(yè)，果然，這是港區(qū)的一本雜志，不過(guò)，卻不是財(cái)經(jīng)雜志，也不是創(chuàng)業(yè)投資類的，而是……八卦雜志。
像這種八卦雜志，沒(méi)有一千本也有八百本了。
其中頭版，就印著的是郎凱奇跟某個(gè)女明星的見(jiàn)面。
阮紫檀眉頭一皺：“想不到郎凱奇會(huì)上這種八卦雜志呢！看來(lái)他的風(fēng)評(píng)不是特別好啊，林總，咱們有必要跟這樣的人合作嗎？”
在阮紫檀看來(lái)，一個(gè)人的人品和他的商業(yè)高度，是成正比的，如果一個(gè)人的私生活特別混亂，那么即便這個(gè)人他再有錢，也不過(guò)是一個(gè)土豪罷了，根本就跟他們的宏圖大愿相違背。
林皓文卻是有著不一樣的想法，他說(shuō)道：“這個(gè)先不要太武斷地評(píng)判，我倒是覺(jué)得他的目的，也就是要制造一點(diǎn)波瀾而已。”
林皓文拿起雜志，看著這個(gè)女明星叫做張倩怡，在港區(qū)不是特別有名，頂多算是一個(gè)小模特而已。
隨即說(shuō)道：“好了，我開(kāi)始分配任務(wù)了。”
“林總請(qǐng)說(shuō)。”關(guān)泰釗知道林皓文向來(lái)是奇招百出，說(shuō)不定這次，也能夠領(lǐng)教一下這位新老板不一般的手段。
只聽(tīng)他說(shuō)道：“關(guān)總，你還港區(qū)比較熟悉，熟人也多，所以我這里交給你的任務(wù)就是，去找出這個(gè)張倩怡的行動(dòng)軌跡，可以去跟報(bào)社雜志這些地方拿料。”
“明白，這個(gè)交個(gè)我了。”
林皓文看著阮紫檀說(shuō)道：“阮總你這邊，跟時(shí)光一塊去，要查清楚郎凱奇的行蹤，這個(gè)難度很大，建議就是在凱奇資本的辦公大樓下邊蹲守。”
林皓文現(xiàn)在是兩邊出擊，一方面通過(guò)這個(gè)張倩怡，找到這個(gè)郎凱奇，另一方面，則是直接在辦公大樓，看看能不能碰到這個(gè)郎凱奇。
兩邊出手，如果能夠在最關(guān)鍵的時(shí)刻，拿捏凱奇資本還有達(dá)隆資本，那么這次在港區(qū)的融資就會(huì)成功。林皓文的A輪融資，至少也要20億，否則的話公司后面各項(xiàng)舉都無(wú)法展開(kāi)的。
分配好任務(wù)之后，兩邊就開(kāi)始行動(dòng)了，林皓文這邊負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)心動(dòng)的進(jìn)度，而阮紫檀帶著裴時(shí)光已經(jīng)動(dòng)身去了凱奇資本的辦公大樓下邊的咖啡廳，正準(zhǔn)備盯著這個(gè)郎凱奇。
而關(guān)泰釗這邊則是率先來(lái)到了雜志社，就是今天見(jiàn)到的這本。
星輝雜志社。??


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