但是最終還是沒想到，被這三個(gè)自己看不太上的，一直質(zhì)疑的年輕人給擺了一道。
林皓文說道：“樊總，您看，我們是不是可以往下談了？”
樊利鑫有些緊張了，他頭一次在談判當(dāng)中，處于這么被動(dòng)的局面。
這個(gè)年代對(duì)于擁有巨大潛力的企業(yè)，是非常重視的，要知道，這樣的機(jī)會(huì)，不多，而且一旦抓住了，那將是一個(gè)改變整個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)。
所以誰都想要抓到這樣的機(jī)會(huì)。
郎凱奇是這樣，季柏榮是這樣，樊利鑫同樣也是這樣的想法。
不過，眼下有一個(gè)問題是急需要解決得，就是林皓文他們，到底是希望三家公司一期投資，還是希望自己投資？
如果不弄清楚這個(gè)問題，將會(huì)使得整個(gè)事情變得非常麻煩了。
樊利鑫從口袋的內(nèi)側(cè)掏出來一根黑色的煙斗，這種煙斗材質(zhì)樸實(shí)無華，但是能夠看得出來，他已經(jīng)被樊利鑫使用多年了，表面的一層黑色的漆已經(jīng)磨干了。
樊利鑫緩緩點(diǎn)上煙斗抽了兩口說道：“林總，我希望聽聽你們的報(bào)價(jià)！”
林皓文也不兜圈子了，直接翻開了商業(yè)計(jì)劃書的融資金額一類，說道：
“樊總，接下來，我們的動(dòng)作會(huì)比較大，需要用的資金，也是天量級(jí)別的，未來的三年時(shí)間，我們除了要對(duì)智能手機(jī)的研究開發(fā)，還要同時(shí)承擔(dān)您剛才所提到的最擔(dān)心的一個(gè)問題，智能芯片的研發(fā)和制造，這一塊，我們希望通過收購國外企業(yè)的方式，來達(dá)成這一目的，另外一個(gè)點(diǎn)，就是我們跟連和電子的集美電器，這里面涉及到物流、倉儲(chǔ)、還有大型電器城的并購和開發(fā)，也是需要非常龐大的資金。所以這一次到港區(qū)來，我們希望融資的額度，是60億的規(guī)模。”
“多少？”就算是久經(jīng)商場的樊利鑫，也是被林皓文的這個(gè)數(shù)字給嚇了一大跳，60億？
這可不是一家初創(chuàng)公司能夠開口的價(jià)格啊！
要知道，在這個(gè)年代，一家初創(chuàng)公司能夠按到一兩百萬的投資，已經(jīng)是非常幸運(yùn)的了，因?yàn)檫@年頭，誰的手里也不是特別豐裕，這是內(nèi)地新企業(yè)一般的融資額度。
而在港區(qū)，因?yàn)閾碛袊�際視野，所以他們能夠給出的價(jià)格，多少都會(huì)在千萬級(jí)別以上。
對(duì)于擁有潛力的新銳企業(yè)，港區(qū)這里也嘗嘗開除數(shù)億的投資金額。
但是也并不是遍地開花，只是偶爾有那么幾次。
可一開口就是60億，饒是樊利鑫這種見慣了市面的人，也是覺得有些離譜了。
他額頭上冷汗都下來了。
林皓文笑著說道：“您沒有聽錯(cuò)，樊總，我們的融資額度，是60億！這筆錢，不是一次性花光的，而是未來三年時(shí)間，逐步的投入。這期間，我們的MP3業(yè)務(wù)，也會(huì)負(fù)責(zé)造血任務(wù)，完成公司的一個(gè)利潤收入。”
林皓文知道融資的難度，每一次融資，其實(shí)就是一次拔河比賽，手里現(xiàn)有的股份，其實(shí)就是那根拉扯的繩子，自己跟投行就站在雙方，互相拉扯，誰拉扯得多了，誰拉扯得少了，都是一次心理博弈和口舌之間的戰(zhàn)斗。
在此之前，林皓文跟擅長于融資的關(guān)泰釗有過一次事先的準(zhǔn)備，關(guān)泰釗以為，對(duì)于這種大型的投行，一開始就要狠狠地收割一波。因?yàn)樵谌谫Y談判當(dāng)中，有這么一條規(guī)律，就是融資的次數(shù)如果越多，股份比稀釋得越慘。
所以為了保障公司的股份不會(huì)被大規(guī)模稀釋，唯一的辦法，就是減少公司的融資次數(shù)。
那么每一次的融資額度，就需要好好把握了，要在這有限的條件下，拿到最滿意的一個(gè)融資金額。
樊利鑫真的是額頭上冷汗都下來了，他從業(yè)這么多年，60的融資額度，也是頭一次見到。
真當(dāng)這港區(qū)的頭部投行是挖金礦的，有錢也不能這么亂來吧！
樊利鑫嘴角微微一上揚(yáng)，看著林皓文說道：“林總，嘿嘿，如果真的是拿出60億，恐怕你們就是有三家皓石科技，也要把這個(gè)大股東的位置讓出來了吧！”
這話已經(jīng)說得足夠客氣了，樊利鑫的意思就是，如果真的拿出60億，那真的，你們就是有三家公司，也被他吃進(jìn)肚子里了。還真是，60億要收購三家這種規(guī)模的科技公司，也是輕而易舉的事情。
哪個(gè)創(chuàng)始人腦子發(fā)熱，見到這么多錢還不把公司直接給賣了，然后拿錢走人，買別墅，買豪車，找漂亮的女人？
所以樊利鑫現(xiàn)在是認(rèn)為，這一場談判顯得有些天方夜譚了。
林皓文也沒有生氣，他知道這個(gè)年代對(duì)于皓石科技這樣小公司，并不友好。
不過他還是希望嘗試一下，借著說道：“樊總，我的計(jì)劃，是希望同時(shí)引進(jìn)您和凱奇資本、達(dá)隆資本，三家資本共同的融資額度達(dá)到60億的規(guī)模，而不是讓您單獨(dú)出這份錢。”
樊利鑫還是摸摸胡子，一臉猶豫地看著林皓文，說道：“林總，即便是20億，也是我這么多年以來，少有的一個(gè)投資金額啊！實(shí)在是太高了。而且還有一個(gè)問題，我們以往的大金額投入，都是分為幾個(gè)輪次來投資的，像這樣一次性砸錢進(jìn)去的事情，很少做。”
關(guān)泰釗點(diǎn)頭說道：“我理解，投行之所以分為多輪次進(jìn)入，主要是希望降低未知的風(fēng)險(xiǎn)，每一輪都會(huì)持續(xù)觀望，把一筆大錢分為多個(gè)時(shí)間段，如果這家企業(yè)完成了既定的目標(biāo)或者業(yè)績，那么就會(huì)給下一筆錢。但是樊總要知道一個(gè)問題，那就是，對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司而言，資金進(jìn)入得越早，未來的收益是越大的。我們皓石科技，首次開放融資，您和達(dá)隆資本、凱奇資本，三家可都是最先的投行，如果對(duì)我們有信心，一次性投資的話，在未來的收益當(dāng)中，也是占有最大的比重的。”
樊利鑫也不是傻子，他當(dāng)然知道，越早投資，以后刮分得越多。
但是前提是，這皓石科技的規(guī)劃時(shí)間實(shí)在是太長了，計(jì)劃已經(jīng)到了未來20年，而這60億，僅僅是能夠滿足未來三年的一個(gè)資金消耗，對(duì)于一家投行而言，需要考慮到收益啊！
20年真的是遙遙無期。
以往樊利鑫和郎凱奇、還有季柏榮他們，都是投資一些回本速度快，利潤高昂的行業(yè)，比如金融、地產(chǎn)、還有快消品這一類的。
所以在內(nèi)地如此新鮮的科技行業(yè)領(lǐng)域，他還是有些保守的。
樊利鑫琢磨了半天，最后才說道：“林總、關(guān)總、裴總，今天這個(gè)談判，我希望，咱們能不能夠就是，把凱奇資本，還有達(dá)隆資本的負(fù)責(zé)人，都叫過來？咱們一塊商談商談？”
樊利鑫也是一個(gè)老狐貍了，既然事情已經(jīng)到了自己一家吃不下的地步了，那就只能大伙兒一起坐到同一張談判桌子上，這樣子的話，要吃虧，那么就大家伙兒一塊吃，要吃肉，也是自己少不了一口。
綜合來看，找來凱奇資本還有達(dá)隆資本，對(duì)于樊利鑫而言是最劃算的一筆買賣了。
林皓文看著樊利鑫笑著說道：“可以啊，那么咱們就約定明天下午，咱們一塊到凱奇資本的辦公場所，咱們一塊坐下來談?wù)劊俊?br />一聽說有戲，樊利鑫也是非常的高興，頓時(shí)站起來就握著林皓文的手，說道：“那就感謝林總了，哈哈哈啊，今晚我做東，這到港區(qū)來，我還沒有機(jī)會(huì)招待三位呢！”
林皓文知道現(xiàn)在不能上人家的飯桌，吃人的嘴短，這時(shí)候需要繃住了，千萬不能嘴軟了。
“不了，我們晚上還約了在港區(qū)的朋友，改天吧樊總，不差這一時(shí)半會(huì)兒的。”
樊利鑫的臉上掠過一絲失望之色，頓時(shí)說道：“好吧，那就改天吧，哈哈哈……”
樊利鑫親自把林皓文、關(guān)泰釗、裴時(shí)光三人送到了盛華資本公司的樓下，見他們?nèi)齻�(gè)人上車走了才回去。
車上，裴時(shí)光顯得有些漫不經(jīng)心，倒是欣賞起港區(qū)的風(fēng)土人情來了，畢竟融資方面，他是不太在行的，而且他也不是皓石科技的高管，所以時(shí)常都是抱著一種看熱鬧，來港區(qū)游玩的心態(tài)。
不過關(guān)泰釗卻是一臉擔(dān)憂地看著林皓文，說道：“林總，這個(gè)樊利鑫，表面上看去，比郎凱奇和季柏榮要隨和許多，但這都是表象了，這人的城府和思慮，絲毫不遜色于面前兩位啊!”
關(guān)泰釗也是一針見血地指出了這個(gè)胖乎乎，長得有點(diǎn)像阿笠博士的老家伙，其實(shí)是一個(gè)內(nèi)心很多彎彎繞的老狐貍。
林皓文笑著說道：“要不然，人家也做不到港區(qū)投資領(lǐng)域的頭部，現(xiàn)在事情變得有些難處理了，他們?nèi)齻�(gè)要是聚在一起，一定是互相幫腔搭話，咱們要想談判，就真的是要跟他們掰手腕了。而且之前咱們是一個(gè)個(gè)跟他們掰扯，但是如今讓他們?nèi)齻�(gè)聚在一起，那就是一個(gè)人要同時(shí)掰斷他們?nèi)龡l手腕。”
這可不就是非常簡單的算術(shù)題嘛！
談判桌上，有一天鐵打的定律，在事情沒有談攏之前，就是不能讓自己的幾個(gè)談判對(duì)象，聚集在一起，否則的話，就會(huì)形成一種被群狼圍攻的困難局面。
林皓文隨即說道：“明天晚上，我準(zhǔn)備放他們一次鴿子。”
關(guān)泰釗正思索著呢！裴時(shí)光就一臉驚訝地看著林皓文，說道：“牛逼啊，人家可是港區(qū)投資領(lǐng)域的大咖呀，你們這樣子搞，萬一人家翻臉怎么辦？”
這一點(diǎn)，林皓文可是絲毫都不擔(dān)心的，他笑著說道：“你覺得，他們是蠢豬？現(xiàn)在皓石科技的整個(gè)市值規(guī)模，盡管只有不到10億的規(guī)模，但是經(jīng)過咱們段時(shí)間的轟炸，在他們心里，至少翻了三倍。而且這只是目前的估值，他們肯定已經(jīng)看到了皓石科技未來高歌猛進(jìn)的市值。所以，不用擔(dān)心他們會(huì)退縮。我不會(huì)給他們圍攻的機(jī)會(huì)，就這么決定了，明天晚上，放他們飛機(jī)。”
林皓文這邊前腳剛上車離開，樊利鑫就馬上回到辦公室關(guān)上門，然后拿出手機(jī)，打給了郎凱奇。
可惜后者的電話一直沒有打通，現(xiàn)在處于一個(gè)來電提醒的狀態(tài)。
而樊利鑫不知道的是，郎凱奇此時(shí)此刻，正在跟凱奇資本的眾多高管們?cè)陂_會(huì)。
此時(shí)正進(jìn)行到投票環(huán)節(jié)，現(xiàn)場的二十多位公司高管，包括老楊在內(nèi)，所有人的臉上，都露出一種難以名狀的復(fù)雜態(tài)度。
郎凱奇看著這一幕，除了非常惱火之外，卻也是無可奈何。
在會(huì)議室的一端，也就是郎凱奇坐著的老板位置正對(duì)面，一個(gè)投影儀上，顯示著“贊成”與“反對(duì)”兩種票數(shù)。
目前在場的一共有23個(gè)人，包括郎凱奇自己本人在內(nèi)。
而投了“贊成”的一共則是有7個(gè)人，這七個(gè)人，很多都是郎凱奇的心腹了，其中就包括自己的得力干將，老楊。
而讓他惱火的就在于，還有16個(gè)人，投了反對(duì)票。
這么懸殊的一個(gè)票數(shù)，讓郎凱奇這個(gè)老板很尷尬。
他雖然是擁有著一票否決的權(quán)力，但是這個(gè)權(quán)力，相信沒有一個(gè)老板會(huì)輕易使用，以為在一個(gè)公司里面，如果決策層面都不夠民主，那就真的會(huì)在管理上出現(xiàn)很大的紕漏的。
眼下的情況就是，公司三分之二的高管，都不贊成凱奇資本斥巨資來投資皓石科技。
郎凱奇看著一眼老楊，其實(shí)老楊心里邊也是不太贊成的，因?yàn)轲┦�科技�?shí)在是太多風(fēng)險(xiǎn)了，整個(gè)業(yè)務(wù)板塊，吹得很大很響亮，但是目前真正做起來的，也就是MP3業(yè)務(wù)，就算是跟連和電子有一個(gè)集美電器，也是剛剛成立的，他們兩者到底有沒有心思真的去搞這家企業(yè)也是未知之?dāng)?shù)，誰知道他們兩個(gè)是不是合起伙來，忽悠華東地區(qū)的那些下游電器城的。
所以現(xiàn)在，整個(gè)皓石科技，如同蒙上一層彩衣，看上去很漂亮，但實(shí)際上，里面是個(gè)什么樣子，未來的潛力到底如何，真的是沒有人能夠說的準(zhǔn)的。
不過老楊也是明白了郎凱奇這個(gè)眼神到底是什么意思，隨即向另一個(gè)反對(duì)陣營的負(fù)責(zé)人，一個(gè)女的高管，叫做張虹，說道：
“張經(jīng)理，關(guān)于今天這個(gè)投資皓石科技的事情，你是怎么看的？”
老楊也是個(gè)滑頭啊，自己明明是不贊成的，但是為了巴結(jié)老板，迎合郎凱奇，還是選擇了站在贊成這一邊，而且最搞笑的，他現(xiàn)在是把帶刺的皮球踢到了別人的腳下。
既能夠達(dá)到自己說出反對(duì)理由的目的，又不得罪自己的老板，這才是職場上面的老油條啊！


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