“諸位，是我不給大家面子，也不是我剛愎自用，非要繼續(xù)進(jìn)行這場(chǎng)補(bǔ)貼戰(zhàn)爭(zhēng)。而是對(duì)手不給我們活下去的機(jī)會(huì)，他們趁著我們停止補(bǔ)貼的時(shí)候開始進(jìn)行補(bǔ)貼！”

　　“諸位先生們，你們知道這意味著什么，這意味著我們大量的用戶正在被對(duì)方撬走，這意味著我們之前花了數(shù)百億人民幣打造下來的江山，正在拱手讓人！”

　　“先生們，這一步我們絕不能退，我懇請(qǐng)大家繼續(xù)注資，又或者繼續(xù)開放下一輪融資，否則一旦公司的業(yè)績(jī)崩潰，那別說是美股上市了，就算是A股上市，恐怕也會(huì)是一個(gè)大問題！”站在一圈投資人中間，陳虎用高亢的聲音說道。

　　這是嘀嗒外賣正在舉行的一場(chǎng)投資人會(huì)議，所有滴答外賣的投資人或者其代表都要來參加這場(chǎng)會(huì)議。

　　因?yàn)猷粥�外賣先后已經(jīng)進(jìn)行了六輪融資，所以此時(shí)參加會(huì)議的投資機(jī)構(gòu)和代表那是相當(dāng)?shù)亩啵�在現(xiàn)場(chǎng)的投資機(jī)構(gòu)代表就有12個(gè)，還不包括5個(gè)因?yàn)榉N種原因無法來到現(xiàn)場(chǎng)的投資人，不過他們此時(shí)也正在通過終端會(huì)議的方式，遠(yuǎn)程視頻參加這場(chǎng)重要的會(huì)議。

　　“陳虎先生，請(qǐng)你先不要激動(dòng)，我們大家所有人的利益都是一致的，那就是將嘀嗒外賣做大做強(qiáng)，然后推動(dòng)嘀嗒外賣在美股上市，最終大家所有人都大賺一筆！”洪山資本的代表沉聲道“可是你也要考慮我們大家的實(shí)際情況，從我第1輪的天使輪開始，總共兩年零3個(gè)月的時(shí)間，你的嘀嗒外賣已經(jīng)消耗超過520億人民幣的資金了，這些可都是我們投資人的錢。”

　　“兩年三個(gè)月過去了，這錢是一聲回響都沒有聽到。”

　　“可是你現(xiàn)在又要求我們大家繼續(xù)注資，這難度真的很高。今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不太好，各家資本都在收縮，你難道不能想辦法，用其他手段撐過去，而不是非要我們繼續(xù)砸錢嗎？”

　　“其他手段？”陳虎冷笑一笑道“先生們，我不是不想用其他手段，而是眼下真的找不出其他手段了。也好，如果諸位先生們有什么高見，我在這里洗耳恭聽，只要能夠幫助我們反殺對(duì)手，我哪怕將我董事長(zhǎng)的位置讓給他也無所謂！”

　　“方法也不是沒有！”有投資人立刻接嘴道“提高外賣的質(zhì)量，提高配送的效率，增加營(yíng)銷手段，增加購(gòu)買流量的費(fèi)用，還有開發(fā)存量市場(chǎng)等等，這些都是能夠有效提高數(shù)據(jù)，但是不需要太花錢的辦法！”

　　“扯淡！”陳虎毫不客氣的直接反駁道“首先外賣質(zhì)量不歸我們管，那是店家的事情。配送效率我們可以扣錢，但騎手可以扭頭就走。你們老叫我壓縮成本，尤其是壓縮店家和騎手方面的成本，那直接結(jié)果就是店家和騎手隨時(shí)可以跑路，因?yàn)槲覀兘o的少，人家想跑就跑，不怕你用各種手段逼迫！”

　　“至于增加營(yíng)銷手段和繼續(xù)購(gòu)買流量，這些手段我們已經(jīng)用了兩年多的時(shí)間了，該看到我們廣告的人已經(jīng)看了不下上百遍的廣告了，再如何增加營(yíng)銷手段也是無濟(jì)于事的。”

　　“至于開發(fā)存量市場(chǎng)，這確實(shí)是一個(gè)好辦法，但開發(fā)存量市場(chǎng)最好的辦法就是用補(bǔ)貼，用大量高額的補(bǔ)貼，吸引那些平時(shí)不吃外賣的人來點(diǎn)外賣。用遠(yuǎn)比他們自己做飯要便宜的價(jià)格來吸引他們點(diǎn)外賣。”

　　“現(xiàn)在補(bǔ)貼沒了，那開發(fā)存量市場(chǎng)的手段自然也就沒了！”陳虎道。

　　“哼，你一張嘴，愛怎么說就怎么說，我們說不過你！”那個(gè)投資人冷哼一聲道。

　　“好，那我們就不動(dòng)嘴，我們舉實(shí)際的例子。剛才你說的那些手段，我們沒有用過，但有一家外賣平臺(tái)從頭到尾都在使用，那就是餓不怕！”

　　“餓不怕的外賣質(zhì)量是最好的，騎手也是將外賣送到客人手中的，他們還花大價(jià)錢和真空高速鐵路去做混合營(yíng)銷，聲勢(shì)大到了一個(gè)月間全國(guó)都是他們的名字。”

　　“那現(xiàn)在結(jié)果呢？結(jié)果就是他們被我們兩家踩在了腳底下，每日的單量還不到100萬。雖然憑借營(yíng)銷手段沖到過500萬，可在此之后又回落到了100多萬而已。這就充分的證明上述幾種手段根本沒用，最有用的還是補(bǔ)貼，所以現(xiàn)在餓不怕也開始補(bǔ)貼了！”

　　“……”陳虎的這番話說的投資人們啞口無言，只能從其他方面發(fā)問了。

　　“我們想知道現(xiàn)在公司的實(shí)際情況究竟怎樣，公司手里面究竟還有多少活躍用戶，如果只是減少了一部分活躍用戶的話，那也沒必要非用真金白銀爭(zhēng)個(gè)你死我活！”有投資公司的代表說道。

　　“好，那我現(xiàn)在就把數(shù)據(jù)報(bào)給大家。在今年的巔峰期，也就是上個(gè)月，公司最高的日單量已經(jīng)達(dá)到了1，086萬單。而在停止補(bǔ)貼之后，餓不怕沒有開始補(bǔ)貼之前，每日訂單量回落到了821萬單。”

　　“那還可以，只有20%的跌幅，比我們預(yù)想的要好了不少！”一個(gè)投資人小聲的嘀咕了一句，然后就聽見陳虎放大音量道“但是在餓不怕開始補(bǔ)貼之后，僅僅只用了4天時(shí)間，我們的每日訂單量就已經(jīng)不足500萬單了，昨天的最新數(shù)據(jù)是492萬單。”

　　“諸位先生，我在這里不妨再進(jìn)行一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)，如果我們不重新開始補(bǔ)貼的話，那7天之后，我們的日訂單量會(huì)跌破300萬。一個(gè)月后甚至可能就重回100萬的數(shù)據(jù)線了，這就是你們大家想要看到的結(jié)果嗎？”

　　陳虎厲聲質(zhì)問道，而所有人倒吸了一口涼氣，4天的時(shí)間就被搞掉了300多萬用戶，這尼瑪未免也太夸張了。

　　“你們這些用戶的黏性未免也太差了，三天的時(shí)間就丟了300萬，就算300萬頭豬，也不可能在三天的時(shí)間跑得干干凈凈呀！”一個(gè)投資人吐槽道。

　　“先生，這不是用戶黏性差，而是用戶根本就沒有粘性。”

　　“那些消費(fèi)者的眼中只有便宜兩個(gè)字，哪里有便宜他們就會(huì)去哪里，哪里有補(bǔ)貼他們就會(huì)去哪家。否則為什么我們后來起步的平臺(tái)，能夠超越無數(shù)的前輩，直接做到市場(chǎng)第一呢，還不是因?yàn)樵蹅冊(cè)诟阊a(bǔ)貼嗎？”

　　“說白了用戶就是婊子，你拿錢勾引他，他就向你張開嘴敞開腿。現(xiàn)在你手里沒錢了，別人手里面有的事情，那這些婊子自然就投入別人的懷抱了！”

　　“所以你別看他餓不怕的人來得快，咱們只要同樣有錢，那些婊子就會(huì)回來，繼續(xù)給你張嘴開腿的！”陳虎這話雖然說的粗俗，但似乎很有道理的樣子。

　　“可是也不能總靠錢吧，這補(bǔ)貼來補(bǔ)貼去的，什么時(shí)候才是個(gè)頭啊！”有代表無奈的問道。

　　“到大家都沒錢，或者整個(gè)市場(chǎng)只有一個(gè)王者的時(shí)候！”陳虎道“諸位，其實(shí)我們本來已經(jīng)到頭了，可這個(gè)餓不怕偏偏就殺了出來，我能有什么辦法，咱們只能繼續(xù)戰(zhàn)斗了！”

　　“你想要多少錢，才能干掉餓不怕！”終于，有代表開口，說出了陳虎最想聽到的那句話，這意味著這些投資人的代表們已經(jīng)松動(dòng)了。

　　“我有內(nèi)線消息，餓不怕準(zhǔn)備了100億的資金，咱們想要干掉他，那就必須比他多，少說也得150個(gè)億！”陳虎道。

　　“100億？你在開玩笑嗎？他們餓不怕哪來這么多的錢？他可沒像你一樣搞過6輪融資！”有代表驚呼道。

　　“是，人家是沒有6輪融資，人家背后的老板也只有一個(gè)，可那個(gè)人的名字叫做黃鶴，那個(gè)人是世界首富，為了造個(gè)自己喜歡的玩具都能砸個(gè)幾百億美元的世界首富，100億算多嗎？”

　　得，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)又沒話了。

　　“150億太多了，你想要這么多錢絕不可能，我們頂多想辦法給你再弄20億！”洪山資本開口道。

　　“那好啊！”陳虎點(diǎn)點(diǎn)頭“那你們就看著所有的用戶都投入餓不怕的懷里面，看著我們平臺(tái)的用戶公會(huì)，然后市場(chǎng)估值一跌再跌，各種年報(bào)一片哀嚎，美股和A股都拒絕我們的上市。”

　　“而一旦公司無法上市，我可以引咎辭職，拍拍屁股不干。那諸位先生們，你們先后投資的500億美元人民幣，也都要煙消云散，反正我陳虎沒有貪里面的哪怕一毛錢，這事情跟我也就沒有一毛錢的關(guān)系，大家愛咋樣咋樣，我躺平了，不管了！”

　　陳虎這兩手一攤，讓眾人氣的是咬牙切齒，可又偏偏沒有任何辦法。

　　500億都砸進(jìn)去了，這要是真的無法上市收割的話，那他們就真要一命嗚呼了。

　　“50億，我們想辦法再給你弄50億過來！”洪山資本的代表道。

　　“50億太少了，不夠！”

　　“足夠了，你剛才都說了，餓不怕只準(zhǔn)備了100個(gè)億。那這4天的時(shí)間，他最少用掉了30個(gè)億，一個(gè)星期就是50個(gè)億。半個(gè)月這100億就會(huì)全部耗空。”

　　“而等到他補(bǔ)貼結(jié)束，資金全部耗空的時(shí)候，你在拿著這50億進(jìn)場(chǎng)不行嗎？既然用戶都是婊子，那你只要手里有錢，婊子還是你的，你非用正面硬剛不成？”洪山代表冷冷的說道。

　　“最少要100個(gè)億。”陳虎堅(jiān)持道。

　　“那好，你要我給100個(gè)億也行，但前提是你陳虎滾蛋，我換一個(gè)聽話的董事長(zhǎng)上來！”

　　“那就50億吧！”陳虎一窒，最后還是乖乖點(diǎn)頭同意了。


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