“黃先生還好嗎？還和我今年年初見到他的時(shí)候那般的風(fēng)采照人嗎？我聽說他最近遇到了一些小麻煩！”一見面，羅伯·沃爾瑪就笑容滿面的主動(dòng)問候我們的黃老板。
　　“是的，雖然最近遇到了一些小麻煩，不過這一切依然在我們黃董事長(zhǎng)的掌控之中，我們會(huì)解決這些麻煩的！”劉湘江笑容滿面的說道。
　　在2005年初的時(shí)候，沃爾瑪在華夏開設(shè)了第100家門店，為了慶祝這第100家門店的開放，同時(shí)也為了加深沃爾瑪在華夏的事業(yè)發(fā)展。
　　作為沃爾瑪首席執(zhí)行官的羅伯·沃爾瑪，就親自來到華夏，不但參加了這第100家門店的開業(yè)儀式，而且還與華夏的許多商業(yè)大佬們進(jìn)行了友好的交流。
　　而此時(shí)作為整個(gè)華夏在世界范圍內(nèi)影響最大，其實(shí)也被稱為華夏首富的黃鶴，自然是羅伯·沃爾瑪不可忽視的對(duì)象。
　　在羅伯·沃爾瑪?shù)闹鲃?dòng)邀請(qǐng)下，兩人愉快的共進(jìn)晚餐，同時(shí)還共同的攀登了長(zhǎng)城。
　　說出來你可能不相信，這還是黃老板人生中第1次攀登長(zhǎng)城。
　　上輩子的黃老板連帝都都沒有去過，自然就不可能攀登長(zhǎng)城了。而這輩子的黃老板，長(zhǎng)城在他眼中，倒也沒有多大的吸引力了，所以一直沒有特意去攀登過長(zhǎng)城，直到這一次居然和一個(gè)外國人完成了第1次的長(zhǎng)城攀登計(jì)劃。
　　值得一提的是，為了迎接羅伯·沃爾瑪和黃鶴的到來，長(zhǎng)城的管理委員會(huì)甚至主動(dòng)封閉了一天的時(shí)間，將整個(gè)長(zhǎng)城空出來給這兩人拍攝。
　　嗯，這聽上去似乎有些不可思議，但如果仔細(xì)統(tǒng)計(jì)過長(zhǎng)城的運(yùn)營記錄的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)城每年幾乎有五六十天的時(shí)間都處于封閉狀態(tài)。
　　其中固然有一部分時(shí)間是為了方便維護(hù)長(zhǎng)城，而另一方面則是為了接待一些重要人物的訪問。
　　羅伯·沃爾瑪這位世界500強(qiáng)之首企業(yè)的首席執(zhí)行官，聯(lián)合華夏首富共同攀登長(zhǎng)城，這兩位都絕對(duì)是長(zhǎng)城有史以來接待過的最重要的經(jīng)濟(jì)人物了，給這兩位一個(gè)面子也是非常正常的事情。
　　而得益于這一次的共同游覽，羅伯·沃爾瑪和黃鶴黃老板建立了比較深厚的友誼。
　　所謂的比較深厚，就是黃老板一個(gè)電話，羅伯·沃爾瑪就主動(dòng)邀請(qǐng)劉湘江和劉強(qiáng)東兩人來自己的家里面呆上一天的時(shí)間。
　　還有就是之前郝建國幾次三番的提出希望讓西部野馬錢包和沃爾瑪?shù)碾娚叹W(wǎng)站進(jìn)行合作，結(jié)果都被毫不猶豫的拒絕了。
　　這大概就是所謂的朋友歸朋友，生意歸生意吧。
　　在聊了一些日常問候之后，劉湘江便直接開門見山的說道“尊敬的羅伯先生，我們這一次是代表江南集團(tuán)旗下的東方亞馬遜公司，向您真摯的提出合作計(jì)劃，希望兩家公司能夠展開互利互贏的合作！”
　　“那這真是太好了！”羅伯·沃爾瑪笑容滿面的說道“不過不知道是怎樣的合作？如果還是之前西部野馬錢包那種合作就沒有必要了。我個(gè)人雖然非常喜歡這種合作方式，董事會(huì)那邊卻很難通過，畢竟董事會(huì)的那幫人最討厭的就是麻煩和增加成本了，我也不好說服他們！”
　　“不，您請(qǐng)盡管放心，這一次我們將開展的是更加深入的合作，而且絕對(duì)能夠幫助沃爾瑪節(jié)省更多的成本，帶來更多的盈利！”劉湘江道。
　　“我，那我就洗耳恭聽了，不知道究竟是怎樣的計(jì)劃？”羅伯·沃爾瑪笑的更加的燦爛了。
　　“先生，您是最懂沃爾瑪?shù)娜耍�所以您一定清楚，其�?shí)現(xiàn)在的沃爾瑪電商平臺(tái)并不算是真正的電商，他只是一個(gè)沃爾瑪?shù)木W(wǎng)絡(luò)預(yù)約渠道而已，是您的會(huì)員提前通過預(yù)約的方式來購買商品，然后再自行前往超市取貨，所以這其實(shí)只是一個(gè)提前購買商品的網(wǎng)站罷了，其本質(zhì)上還是傳統(tǒng)的超市購物的模式。”
　　“而我們這一次合作，是打算幫助沃爾瑪?shù)碾娚唐脚_(tái)真正進(jìn)化成一家網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，讓所有的用戶足不出戶，根本不需要前往沃爾瑪超市，就能夠輕松愉快的在家中購買到沃爾瑪豐富的商品！”劉湘江道。
　　“是嗎？還有這樣的好事！”羅伯·沃爾瑪眼睛微微一亮，然后又重新變了回去，用不緊不慢的語氣道“你們打算如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？”
　　“很簡(jiǎn)單，我們希望能夠獲得沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)交易的授權(quán)，同時(shí)將沃爾瑪各家門店的實(shí)時(shí)庫存數(shù)據(jù)交給我們，能夠讓我們第一時(shí)間將產(chǎn)品上架到網(wǎng)站上面。”
　　“除此之外我們還希望得到一條專門的綠色通道，可以讓我們的工作人員快速進(jìn)入沃爾瑪?shù)呢浖芑蛘邆}庫之中，根據(jù)訂單來打包商品，然后快速的完成結(jié)算等等。”
　　“而我們的用戶，可以直接在東方亞馬遜平臺(tái)上下單，然后您根據(jù)訂單包裝好商品，之后再由我們東方快遞的快遞專員，負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)接脩艏抑校　?
　　劉湘江把自己的計(jì)劃，或者說是黃鶴的計(jì)劃給全盤托出了。
　　“原來如此！可是我覺得這個(gè)計(jì)劃并不怎么新鮮呀，我們沃爾瑪是電子商務(wù)部門，幾乎每年都會(huì)提出同樣的業(yè)務(wù)拓展申請(qǐng)，就和你們給我的這個(gè)計(jì)劃一模一樣。所以如果我們直接找人去派送的話，豈不是更加簡(jiǎn)單，又何必要讓東方亞馬遜來做這個(gè)中間商呢？”羅伯·沃爾瑪?shù)膯栴}那是相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實(shí)的。
　　沒錯(cuò)，其實(shí)劉香江提出的這個(gè)計(jì)劃非常簡(jiǎn)單，畢竟只是在現(xiàn)有的沃爾瑪電商網(wǎng)站體系中增加快遞員這一個(gè)環(huán)節(jié)罷了，沃爾瑪自身早就無數(shù)次提出過同樣的計(jì)劃，所以當(dāng)羅伯·沃爾瑪聽到這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，都感到有些不可思議，這個(gè)計(jì)劃未免也太TM的簡(jiǎn)單了。
　　自家的機(jī)構(gòu)提出類似的計(jì)劃都被自己給拒絕了，江南集團(tuán)的人怎么有自信認(rèn)為他們的這個(gè)計(jì)劃可以得到自己的批準(zhǔn)？
　　而面對(duì)羅伯·沃爾瑪?shù)馁|(zhì)疑，劉湘江相當(dāng)?shù)牡�定，似乎他早就已�?jīng)考慮過這個(gè)問題了，所以他非常干脆的反問道“那么請(qǐng)問羅伯先生，既然貴公司自身都已經(jīng)無數(shù)次提過類似的方案了，那為何沃爾瑪始終沒有批準(zhǔn)這些方案呢？”
　　“……”羅伯·沃爾瑪有些啞巴了。
　　“其實(shí)里面的緣由，我這個(gè)外人也能夠看出來，就是因?yàn)檫@個(gè)變化對(duì)于沃爾瑪來說好處不多，但是成本極大罷了！”
　　“現(xiàn)在沃爾瑪在整個(gè)米國，擁有超過50萬名員工，而如果增加快遞員來派送的話，那恐怕又要再新增50萬員工，這會(huì)直接讓整個(gè)沃爾瑪?shù)娜斯こ杀咎岣咭槐蹲笥摇！?
　　“可增加的這一倍的人手，卻不可能給沃爾瑪增加一倍的銷量，因?yàn)槲譅柆斠呀?jīng)是整個(gè)米國最強(qiáng)大的商超了，沃爾瑪已經(jīng)統(tǒng)治了超過60%的零售業(yè)務(wù)，所以無論再怎么增長(zhǎng)，也頂多只是再增長(zhǎng)個(gè)40%，而不可能翻倍增加60%，如此一來收支就出現(xiàn)了嚴(yán)重的倒掛，沃爾瑪能夠批準(zhǔn)這樣的計(jì)劃自然是不可能的！”劉湘江侃侃而談道，這話說的羅伯·沃爾瑪也忍不住點(diǎn)頭。
　　沒錯(cuò)，傻瓜都能夠想出這個(gè)增加快遞原來派送的計(jì)劃，但傻瓜也都能看出這個(gè)計(jì)劃對(duì)于成本的增加究竟有多么的夸張。
　　而沃爾瑪將來是通過做低利潤和售價(jià)來增加市場(chǎng)，通過薄利多銷做大的企業(yè)。如果瞬間增加了一倍的用工成本的話，那沃爾瑪就會(huì)在頃刻之間失衡，搞不好還要年年虧損，這是整個(gè)沃爾瑪董事會(huì)絕對(duì)無法允許的事情。
　　所以哪怕沃爾瑪?shù)碾娚叹W(wǎng)站比亞馬遜還要早一年的時(shí)間出現(xiàn)，可始終也就只是一個(gè)會(huì)員預(yù)約購物的網(wǎng)站罷了。
　　“可如果將這個(gè)任務(wù)交給我們的話就截然不同了，我在這里向您保證，所有快遞員的成本都由我們東方亞馬遜集團(tuán)來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，作為回報(bào)，沃爾瑪提供給我們的產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)當(dāng)比零售的價(jià)格稍微低5%左右，作為我們的利潤空間。”
　　“我向您保證，這5%的利潤空間，能夠最少讓沃爾瑪增加30%的銷售額，畢竟有很多人可能會(huì)臨時(shí)產(chǎn)生購物的欲望，但是因?yàn)樾枰�開車出門，或者是步行等因素，又放棄了購物的欲望，反而宅在家里面不動(dòng)彈。”
　　“在我們的網(wǎng)站能夠充分的調(diào)動(dòng)這些人的購買欲望，讓他們只要在電腦上輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠完成購物，同時(shí)還有專人送貨上門，同時(shí)我們能夠做到在沃爾瑪門店覆蓋范圍內(nèi)的5小時(shí)準(zhǔn)時(shí)達(dá)，我想應(yīng)該沒有誰能夠拒絕這樣的購物體驗(yàn)的！”劉湘江笑著說道，而聽完了劉湘江的話，羅伯·沃爾瑪陷入了沉思之中。
　　這很好，這代表羅伯·沃爾瑪已經(jīng)開始動(dòng)搖了。


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