“我早就跟你們說(shuō)過(guò)，不要搞這些沒(méi)有用的東西，除非你們直接禁止江南集團(tuán)在米國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，否則這種手段就不會(huì)有太大的效果，因?yàn)轭櫩推鋵?shí)從來(lái)不介意一個(gè)平臺(tái)的口碑如何，他們真正在意的只有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)格，一個(gè)是便捷！”面對(duì)著高盛集團(tuán)派到自己公司來(lái)的新任代表，同時(shí)也是萬(wàn)仙閣的常務(wù)副總裁，貝索斯一臉我早已看透一切的表情說(shuō)道，渾然忘記了，自己當(dāng)初也建議塔克去把東方亞馬遜的名聲給搞臭掉的事實(shí)。
　　“原來(lái)如此，我明白了！”這位新來(lái)的副總裁和塔克完全不同，在貝索斯面前基本上不發(fā)表自己的個(gè)人意見(jiàn)，只是一個(gè)勁的附和貝索斯，仿佛貝索斯的意見(jiàn)就是自己的意見(jiàn)一般，這種態(tài)度讓貝索斯非常滿意。
　　“那么貝索斯先生，您接下來(lái)打算如何發(fā)展萬(wàn)仙閣呢？又如何擊敗東方亞馬遜呢？”這位新來(lái)的副總裁問(wèn)道。
　　“我的方針很簡(jiǎn)單，叫做一個(gè)拳頭攻，一個(gè)拳頭守，其中守的，就是穩(wěn)固我們的優(yōu)勢(shì)面，也就是繼續(xù)穩(wěn)固我們?nèi)f仙閣在商品種類豐富方面的優(yōu)勢(shì)。你別看現(xiàn)在東方亞馬遜的局勢(shì)如此火熱，但其實(shí)他們完全是依托了沃爾瑪?shù)奈锪黧w系才建立起來(lái)的。”
　　“你沒(méi)看到現(xiàn)在東方亞馬遜90%以上的銷量都是來(lái)自沃爾瑪，而真正的個(gè)體商家在東方亞馬遜其實(shí)并沒(méi)有多少的事實(shí)嗎？”
　　“這就是因?yàn)闁|方亞馬遜完全得不到全國(guó)體系的快遞公司的配合，同時(shí)沃爾瑪也不可能真的將自己的物流體系完全交給東方亞馬遜來(lái)搭順風(fēng)車。”
　　“按照我的預(yù)測(cè)，東方亞馬遜未來(lái)1~2年的重點(diǎn)肯定就是建立一個(gè)覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，也就是說(shuō)在未來(lái)1~2年內(nèi)，東方亞馬遜都不可能對(duì)我們的強(qiáng)勢(shì)面發(fā)起進(jìn)攻。”
　　“所以接下來(lái)我們需要做的就是不斷穩(wěn)固我們的強(qiáng)勢(shì)面，而其中最好的方法就是穩(wěn)定住我們所有的商家！只要能夠?qū)⒛壳八�有的商家都牢牢的握在自己的手中，哪怕東方亞馬遜的物流體系建立起來(lái)了，他們也不可能對(duì)我們的強(qiáng)勢(shì)面發(fā)起攻擊！”
　　“所以在接下來(lái)一年的時(shí)間內(nèi)，我會(huì)要求萬(wàn)仙閣中所有的商家，都和萬(wàn)仙閣簽訂獨(dú)家合作協(xié)議。我們可以用比較優(yōu)惠的返點(diǎn)和政策來(lái)誘惑這些商家，而等他們簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議之后，就能夠從法律層面上禁止他們?cè)俸蜄|方亞馬遜進(jìn)行合作。”
　　“所以說(shuō)應(yīng)該會(huì)有一部分商家通過(guò)種種手段繞開(kāi)這份獨(dú)家合作協(xié)議，但大部分商家應(yīng)該是沒(méi)有這個(gè)能力和精力的，所以我們就能夠通過(guò)這份獨(dú)家合作協(xié)議牢牢的掌控住所有的商家，徹底斬?cái)鄸|方亞馬遜進(jìn)軍大電商的可能性！”
　　“對(duì)了，這方面的話，快遞也是一個(gè)非常重要的方面。現(xiàn)在不管是聯(lián)邦快遞還是聯(lián)合快遞，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)都實(shí)在是太不合時(shí)宜了，我再一次希望高盛集團(tuán)能夠催促一下快遞方面的改革，盡快提供一個(gè)更加適合電商平臺(tái)的快遞問(wèn)題解決方案，這也是一個(gè)我們能夠守住市場(chǎng)的重要條件！”貝索斯非常認(rèn)真的說(shuō)道。
　　“沒(méi)有問(wèn)題！”這位副總裁立刻拍著胸脯道“我回去之后就會(huì)向總部打報(bào)告，要求他們向我們旗下入股的快遞企業(yè)推動(dòng)改革！”
　　“謝謝！”這位副總裁的態(tài)度讓貝索斯非常滿意，和之前的塔克比起來(lái)，那完全就是云泥之別了。
　　不過(guò)貝索斯不知道的，態(tài)度糟糕的塔克，在回去之后其實(shí)還好歹起草了一份改革建議交了上去，算是實(shí)現(xiàn)了自己的承諾。
　　可這位拍著胸脯保證的副總裁，卻直接就把這件事情給丟到不知道什么地方去了。
　　推動(dòng)快遞改革？
　　這種事情實(shí)在是太麻煩了，太危險(xiǎn)了，聰明人才不會(huì)踩進(jìn)這個(gè)糞坑里面呢！
　　貝索斯當(dāng)然不知道這些情況，他只是興奮的接著話說(shuō)道。
　　“至于另一個(gè)拳頭的進(jìn)攻，那就是進(jìn)攻現(xiàn)在東方亞馬遜才剛剛建立起來(lái)的和超市合作的電商體系！”
　　“這一點(diǎn)必須要承認(rèn)，東方亞馬遜走在了我們前面，而且也得到了沃爾瑪這個(gè)最優(yōu)秀的合作對(duì)象！”
　　“但有失必有得，因?yàn)槲譅柆攺?qiáng)大的排他性，在東方亞馬遜與沃爾瑪合作的同時(shí)，就注定他無(wú)法再和其他大型商超展開(kāi)合作。那么這些大型商超就統(tǒng)統(tǒng)都是屬于我們的合作對(duì)象，我在一個(gè)星期前就已經(jīng)派出了談判工作小組，而現(xiàn)在全國(guó)的各大大型商超正在進(jìn)行著談判。”
　　“整個(gè)過(guò)程非常順利，所有的談判與協(xié)議基本上都進(jìn)入了尾聲，再等一個(gè)星期左右就能夠全部達(dá)成了。這也要多虧了東方亞馬遜，如果不是他們利用電商幫助沃爾瑪取得了巨大的銷售增長(zhǎng)，從其他商超手中掠奪走了20%的市場(chǎng)，這些商超也不會(huì)急不可待的與我們達(dá)成合作。”
　　“因?yàn)樗麄內(nèi)绻�不與我們合作，他們就會(huì)失去更多的市場(chǎng)，他們絕對(duì)無(wú)法接受的情況。”
　　“那么接下來(lái)這方面的工作重心，就是和東方亞馬遜一樣，只圍繞著市場(chǎng)建立一個(gè)個(gè)的網(wǎng)點(diǎn)，然后展開(kāi)配送。”
　　“我們的合作對(duì)象擁有的門(mén)店總數(shù)量是沃爾瑪?shù)娜�倍，而且還深入到了很多沃爾瑪未曾涉及的地區(qū)，這些市場(chǎng)目前完全就是空白。”
　　“所以接下來(lái)，我制定了一整套的營(yíng)銷方案，廣告營(yíng)銷以及商業(yè)促銷等等手段。只要我們能夠?qū)⒃谖覀兙W(wǎng)站上消費(fèi)的價(jià)格控制到永遠(yuǎn)要比東方亞馬遜低一點(diǎn)的價(jià)格，那就能夠立刻讓東方亞馬遜的消費(fèi)者轉(zhuǎn)投到我們?nèi)f仙閣之中，從而徹底完成對(duì)東方亞馬遜市場(chǎng)的收割和占領(lǐng)！”
　　“這里是我和我們的高管在這一個(gè)星期的時(shí)間里面，不修不免整理出來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃，你可以看一下！”貝索斯將一份厚達(dá)上百頁(yè)的計(jì)劃交給了這位副總裁。
　　這位副總裁非常認(rèn)真的看了前兩頁(yè)，然后鄭重其事的收進(jìn)了自己的公文包里面，誠(chéng)懇的表示自己會(huì)回去之后詳細(xì)的閱讀。
　　“你一定要仔細(xì)的閱讀一遍，看完之后您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的這個(gè)計(jì)劃有多么的完美了！”貝索斯非常自信的說(shuō)了“這個(gè)劉強(qiáng)東的能力雖然確實(shí)很強(qiáng)，可是他在電商行業(yè)完全就是新手，東方亞馬遜犯了很多電商方面的淺顯的錯(cuò)誤。”
　　“只是因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以這些錯(cuò)誤并沒(méi)有變成錯(cuò)誤。但如果我們加入了棋局之中，把這些錯(cuò)誤就會(huì)變成我們最有利的武器，將東方亞馬遜給徹底斬殺！”
　　“所以我希望您一定要閱讀我們的計(jì)劃，這樣才能夠明白萬(wàn)仙閣未來(lái)幾年內(nèi)的發(fā)展邏輯，也明白整個(gè)計(jì)劃的困難和關(guān)鍵所在，以及需要高盛集團(tuán)幫助我們的地方！”貝索斯誠(chéng)懇的說(shuō)道，而這位副總裁眼皮微微一動(dòng)，旋即笑道“看來(lái)這才是問(wèn)題的關(guān)鍵，不知道哪些地方是需要我們高盛集團(tuán)來(lái)配合的呢？”
　　“咱們有一說(shuō)一，高盛集團(tuán)能夠幫助到大家的地方，高盛集團(tuán)自然會(huì)不遺余力的提供幫助。可如果遇到了高盛集團(tuán)也無(wú)力解決的問(wèn)題，但也不要過(guò)分的為難我們！”副總裁道。
　　“放心，我們需要的絕對(duì)是高盛集團(tuán)擁有的東西！”貝索斯立刻回答道“這個(gè)東西就是投資！”
　　“為了實(shí)現(xiàn)我們進(jìn)攻的計(jì)劃，萬(wàn)仙閣需要在全國(guó)各個(gè)地區(qū)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，總數(shù)高達(dá)8000余個(gè)。而每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)成本在10萬(wàn)美元左右，所以我們需要8億美元的現(xiàn)金。”
　　“不過(guò)10萬(wàn)美元只是開(kāi)始，考慮到早期的營(yíng)銷投入，以及人工的開(kāi)支，未來(lái)一年內(nèi)，每個(gè)月可能都有5萬(wàn)美元左右的資金缺口需要填補(bǔ)，一年下來(lái)就是60萬(wàn)美元，所以我們可能還需要48億美元的現(xiàn)金。”
　　“這是一筆非常龐大的資金缺口，但也是擊敗對(duì)手所必需的資金。我個(gè)人手中剩下的美元可以全部投入到公司之中，所以我希望高盛也能夠按照持股比例投入相應(yīng)的資金，幫助公司的發(fā)展！如果高盛愿意的話，我也可以再讓出部分股權(quán)，換取高盛更多的投資額！”
　　“這是我們擊敗對(duì)手所必需的資金，請(qǐng)您務(wù)必要幫我們完成這筆融資！”貝索斯?jié)M臉真摯的說(shuō)道。
　　“我知道的！”副總裁先生點(diǎn)點(diǎn)頭，之后兩人又愉快的聊了很多話題，直到下班的時(shí)間，這位副總裁就直接光速找借口下班走人，讓還準(zhǔn)備再聊一會(huì)兒的貝索斯都驚訝到了。
　　這位副總裁回到家中之后，并沒(méi)有像他說(shuō)的那樣仔細(xì)閱讀一遍整個(gè)營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃，還是非常干脆的翻到了最后幾頁(yè)，上面有這一次融資的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
　　而根據(jù)這份數(shù)據(jù)表明，萬(wàn)仙閣需要高盛在額外投入將近50億美元的資金，把這位副總裁都給看沉默了。
　　猶豫了一會(huì)兒，這位副總裁一字不改，這些就將整份報(bào)告發(fā)給了大秘書(shū)。
　　靠，這種要總公司掏錢(qián)的事情，傻瓜才會(huì)沾手呢！
　　而且高盛也是絕對(duì)不可能批準(zhǔn)這種融資方案的，果然，這份報(bào)告石沉大海，貝索斯焦急的幾次追問(wèn)都沒(méi)有結(jié)果。
　　然后這位副總裁終于難得地提起了自己的筆，自己又寫(xiě)了一個(gè)方案遞交上去。
　　這個(gè)方案非常簡(jiǎn)單，總共只用了一張紙，以及上百個(gè)單詞。
　　不過(guò)這上百個(gè)單詞到最后又能濃縮成一句話：上市


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