這些大商人最懂得維持官商關(guān)系，蕭文明欽封信義郎沒幾天，他們?nèi)�都已�?jīng)改了口，一口一個“爵爺”地叫得熱絡(luò)。

雖說是無奸不商、無商不奸，商人的話并不能百分百地相信，但他們就算是吹牛皮，也得有一個最基本的認識。

尤其是剛才說話的張守古，他原本就是金陵富商中挑頭的人物，聽說又給自己捐了個七品小官做，說起話來當(dāng)然不能滿嘴跑飛機，多少還得有點根據(jù)。

蕭文明拿出這樣的商品，張守古這樣的大商人，自然還能泰然處之，可是其他小商人卻嗅到了危機。

就比如那個據(jù)說和張守古有些沾親帶故關(guān)系的張大戶，就是滿臉的憂慮：“爵爺?shù)臇|西好是好……可這些東西要是投到市面上，咱們的貨色可就沒人買了……對了，我想問問爵爺，像這樣的綢緞準(zhǔn)備一匹賣多少錢？”

張大戶問出了所有商人都想問的問題。

蕭文明拿出來的綢緞那是眼見的好，這點無話可說；可要是定價過高，自然買的人也就少了，對原本的綢緞生意，自然也就產(chǎn)生不會有大的沖擊，這是所有商人所盼望的最好的結(jié)果。

因此他們都想打聽一下這些綢緞的價格，不過商品價格那也是經(jīng)商的核心機密，蕭文明不說，誰敢問？

除了張大戶以外。

張大戶和蕭文明的交情非淺，并且蕭文明好幾次禍端，都是因他而起——大家都知根知底的，并且張大戶平時就維持了一個口無遮攔的人設(shè)，問題從他嘴里問出來一點也不稀奇。

在中國古代，綢緞的價格幾乎可以看做經(jīng)濟的晴雨表——因為綢緞這種商品，本身是消耗品，價格卻又十分高昂穩(wěn)定，并且隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，可以不斷地增長，這最能體現(xiàn)一個時期經(jīng)濟狀況的代表性商品。

特別是在唐朝的時候，綢緞甚至可以作為貨幣來進行流通。

大齊朝的貨幣體系基本上可以看成是銀本位，而綢緞的價格大抵可以和白銀掛鉤，一兩綢緞的價格幾乎可以視作一兩白銀。

一匹成色普通的綢緞，差不多正好是一斤的分量，那也就是值十兩銀子；那些成色好的，用的原料更足，分量自然也就更重，相應(yīng)的價值也就更高。

在這種價格體系下，做綢緞生意的商人——特別是那種打通了生產(chǎn)和流通全領(lǐng)域的大商人——差不多可以獲得十成十的利潤。

也就是說一匹十兩價值的綢緞，他們賣出去就能賺其中的五兩銀子，這個價格也是幾乎所有商人心照不宣默認下來的價格。

然而蕭文明卻說道：“我生產(chǎn)出來的這些綢緞，跑去蘇舜欽姑娘的手藝，一匹的成本，大約也就二三兩銀子，賺一倍的利潤，五兩或者六兩銀子也就差不多了。”

此言一出，嚇得所有的在場的商人全都汗流浹背。

就這樣的質(zhì)量，這樣的價格，還不在市場上殺瘋了？

只要蕭文明臨海屯出產(chǎn)的綢緞，一天不賣光，那就沒有人肯當(dāng)這個冤大頭，去買那些價高質(zhì)次的產(chǎn)品。

并且按照蕭文明一貫的性格，他任何事情要么不搞，要搞就把它搞大，看他擺出來的排場，一旦全力以赴的進行生產(chǎn)，那么出產(chǎn)的綢緞必然如同長江大河一樣無休無止，這不是把其他的商人往絕路上逼嗎？

當(dāng)然了，這些商人也不是沒有反制的手段。

打價格戰(zhàn)固然是打不過蕭文明的，那就可以斷絕同蕭文明原料的供應(yīng)，讓他沒有棉花可以紡線，沒有生絲可以編織，讓你巧婦難為無米之炊！

這種行為要是付諸行動，那就相當(dāng)于同蕭文明徹底撕破臉了！

不過他們也不是干不出來，就算你蕭文明都是信義郎“爵爺”了，可是斷人錢財如同殺人父母，到了讓自己活不下去的時候，誰還管你是誰！

這些商人雖然可惡，但畢竟還有許多老百姓靠著他們吃喝生存，蕭文明一時半會兒也沒有將他們徹底打倒的意思，多少也還留著一手。

因此他高聲宣布：“今天請大家來，除了看一看我的綢緞之外，還有幾件事情要宣布，也是跟這些綢緞有關(guān)的。”

聽到這里，在場的商人們無不豎起了耳朵，唯恐漏過一個字。

只聽蕭文明明確的說了幾條意見。

第一條，他的綢緞雖然成本足夠的低、質(zhì)量卻足夠的好，通常的綢緞十兩銀子一匹，蕭文明的綢緞賣到十五兩、二十兩照樣有人來買，蕭文明沒由來和錢過不去，定價也不能太低了。

第二條，暫時放棄和現(xiàn)在的商人進行直接競爭，也就是這些綢緞并不直接投放在國內(nèi)市場，而是統(tǒng)統(tǒng)通過臨海港的途徑，賣到外國去，賺外國人的錢，也免得蕭文明大生產(chǎn)帶來的沖擊一下子把大齊朝的經(jīng)濟給沖垮了。

第三條，這是一個穩(wěn)賺不賠的生意，但是蕭文明現(xiàn)在缺錢花，無論是人工、機器、還是原料，都需要花錢，前兩者還好說。原料成本那個是大頭，并且常年累月，一刻也不能少，靠現(xiàn)在這種賒賬的模式肯定不是長久之計，手頭還是得需要一些資金進行流轉(zhuǎn)。

因此蕭文明誠邀在場的商人，這些在蕭文明眼里都有些實力的商人入股經(jīng)營。

第一條的道理大家都明白，聽了算是松了口氣。

第二條涉及到海外貿(mào)易，在場的人就算原先不懂，在同蕭文明進行過那么多次交易之后，也都有了個大概的概念。

至于第三條，這些個商人就有些不太理解了。

但是這也不能怪他們，這里蕭文明運用的是現(xiàn)代企業(yè)制度，準(zhǔn)備開一個股份有限公司，這些商人的經(jīng)營模式按照現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的劃分，基本上屬于個人獨資或者是合伙企業(yè)，股份制經(jīng)營他們完全沒有概念。

于是蕭文明又極有耐心地向他們仔細做了一番解釋，特別是像這些商人說明：他們雖然入了股，卻和自己并不是一條繩上的螞蚱，不過是一起合作做生意而已——賺了錢大家有分紅，就是賠了錢，損失的也不過是出資的那一部分，賠光了算。

蕭文明的話說起來倒還是挺中聽的，似乎對商人們進行經(jīng)營很有利，做生意就算賠了錢，也有一個上限，不可能一不小心就傾家蕩產(chǎn)。

本來嘛，這種現(xiàn)代企業(yè)制度，原本就是為了鼓勵工商業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的，當(dāng)然對他們有利了。

至于他雇傭的工人，蕭文明作為牽頭攬總的人物，當(dāng)然也必須要收買人心，給的工資都是高高的，各種福利也是給的足足的，可不能虧待了他們。

因為馬克思說的好啊，工人階級原本就是資產(chǎn)階級的掘墓人，蕭文明甚至一不小心，就可能把自己的終結(jié)者給培養(yǎng)出來了……

被掛路燈的，蕭文明可不想干，先賢的話言猶在耳，怎能不讓蕭文明感到膽戰(zhàn)心驚？

并且蕭文明還知道，長年累月在一起生產(chǎn)勞動的工人，無論是意志品質(zhì)還是組織紀(jì)律，都是最強的，他還打算從里面募集一批熟練的人，補充進自己的蕭家軍呢！

不過這些事情都同你面前的這些商人沒有關(guān)系，現(xiàn)在要做的，還是鼓動這些讓人入股，緩解現(xiàn)在自己緊張的資金壓力。

蕭文明的承諾和保證越是信誓旦旦、越是前景遠大，這些商人就越是不肯相信。

哪有那么好的事兒呢？天上真的掉餡餅了嗎？

老實說，蕭文明從他們這里拿了錢還要給他們分紅，光這一點就讓他們感到不安心，不如干脆直接了當(dāng)?shù)恼f：老子我被皇上封為信義郎了，是件大好事，大家該送禮的都要送禮——沒錢的送個七八十兩銀子不嫌少，生意做得到大，成百上千人的銀子往蕭文明這兒送，他也不嫌多。

好比這樣明目張膽的攤派，反而能讓這些商人們安心、放心。

反正官服盤剝欺壓商人，那也不是一天兩天的了，他們都習(xí)慣了，并且蕭文明打出來的這個理由倒也還算過得硬。

可是現(xiàn)在這個入股的辦法，這些商人那可真是聽所未聽、見所未見、聞所未聞，還有當(dāng)官為宦的，挑著自己來發(fā)財？

并且承擔(dān)的風(fēng)險也極其有限。

能有這樣的好事，大家都不敢相信……

一時之間，滿堂的賓客都陷入了寂靜。

這一點蕭文明也意料到了，這些商人說起來都是既得利益者，他們賺的錢都是幾輩子享用不盡的，根本就沒有動力去接受新事物，自然也就不愿意去冒任何一點點的風(fēng)險。

這時的蕭文明點出了張大戶的名字：“大戶，你先表個態(tài)吧！我?guī)�你一起發(fā)財，你肯不肯出點銀子——一萬兩。你不會跟我說你拿不出來吧？”

蕭文明跟張大戶是什么關(guān)系——是他三回的救命恩人！

蕭文明用他做突破口，那是再順理成章不過的了。張大戶也就是貪了一點，但并不蠢，也料到蕭文明是會拿他說話的。

然而話到嘴邊，張大戶還是不由得一愣，不敢立即下決心：“爵爺，這個……這個……一萬兩……”


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