第七十七章：改變秋生的命運
第二天。
“師弟，聽文才說師父把同心符教給你了？”
“是啊，我出身請神一脈，我這一脈，對符箓深研的人不多，師叔對我的指點讓我茅塞頓開。”
吃著早飯，張恒有一句沒一句的和秋生搭著話。
聽到他這樣說，秋生用胳膊肘碰了碰文才，擠眉弄眼的說道：“師弟，師父對你可真好，我看要不是你拜了徐師伯為師，師父一定愿意收你做關門弟子。”
“是啊，師父對我們從來沒這么好過，他看到你就會笑呢。”
文才也在一旁幫腔。
張恒沒說話。
或許是得到的太容易就不會珍惜。
或許是紅塵中有太多的誘惑。
秋生和文才修道，跟錢水簡直是一個模子刻出來的，整天摸魚打諢，就知道玩，九叔能有好臉色才怪。
不過這也是沒辦法的。
有人說干一行，愛一行。
張恒覺得不對，應該是愛一行，干一行，這樣才會更有動力。
錢水的夢想是當個廚子。
秋生的夢想是有間自己的胭脂店。
文才...
張恒尋思一下，文才好像沒啥喜好。
非說有，那就是混吃等死，就像現(xiàn)代的那些啃老族一樣。
總之，這三個家伙都不是自愿修道，也不是因為喜歡投身于此。
如此一來，他們得過且過的心思也能理解。
畢竟，張恒出身現(xiàn)代，見過太多行尸走肉一樣，聽從家里的安排考入某某學院，畢業(yè)后接父母的班，在某某部門上班的人。
他們的目光中沒有魂，只是父母意志的載體。
張恒曾問過他們，得到的答案大同小異：‘混著唄，不然干啥去。’
上有父母壓著，身邊有女朋友，還要考慮結婚和孩子。
哪怕不喜歡，也得默默接受，因為大家都是成年人，成年人的世界就是如此。
同理。
錢水，秋生，文才，和這些得過且過之人何其相似。
他們不是因為喜歡修道而修道。
他們只是各自師父的意志載體。
或許有一天，他們會喜歡上修道，但那已經是十年，二十年，三十年之后了，那時他們也有了各自的徒弟，這又是下個輪回的開始。
“師兄，昨天我和你商量的事你考慮的怎么樣了？”
張恒收回心思，又看向了秋生。
“我想過了。”
秋生撓了撓頭：“我們是師兄弟，你要練請神術，需要請我?guī)兔Γ也荒懿淮饝！?br />
“那...”
“那你說支持我開鋪子的事，不是騙我的吧？”
秋生一副你可別拿我開涮的表情。
“別鬧。”
“一個胭脂鋪能用多少錢？”
“這點錢在我身上就是九牛一毛，不，九牛一毛上的毛尖尖。”
“再者說，你不是挺有信心的嗎，我借你錢，你開鋪子，賺到錢了再還我就是了，咱們師兄弟一場，我還怕你跑了不成？”
張恒一臉無語：“買鋪子也好，租也罷，我不管，連帶著進貨的本錢，你需要多少，我就借你多少，支持你弄這間鋪子，你什么時候有錢了，什么時候再把錢還我，我不跟你要利息。”
說完又道：“你要是覺得這樣風險太大，怕賠了，我還有個想法，那就是我出錢，你出力，這個店算咱兩合伙的。”
“我不參與管理，只出錢和分錢，占六成。”
“你負責管理，經營，銷售，維護，占四成。”
“當然，你不要覺得少，因為在第二個方式中，你是不需要承擔失敗風險的，風險的大頭在我這，你頂多損失些管理和經營時間。”
一句句聽下去。
文才拉了拉秋生的袖子，小聲道：“你能聽懂嗎，我根本不知道師弟在說什么。”
秋生給了他一個白眼，然后向張恒說道：“師弟，我想選第一個，我對自己有信心，肯定能還上你的錢。”
還有個理由秋生沒說。
借錢做生意，那也是自己的生意，后面還錢就行了。
合伙，一家生意兩家做，總覺得差了點意思。
別人一問，這是合伙的買賣，哪有一拍胸脯：‘這是我的買賣’說的大聲。
“成，我沒有意見，一會咱們吃了飯就去轉轉。”
張恒一口答應下來。
吃完飯。
桌子都沒收拾，往廚房一搬就出門了。
本來收拾桌子這些活是文才的，可他現(xiàn)在哪有這個心思，生怕張恒和秋生會先走一步，不帶著他。
其實他是多慮了，秋生巴不得帶著他，在他面前顯唄顯唄呢。
不帶文才，這根吃肉不吃蒜有啥區(qū)別，都沒那個味了。
“其實我對街上的鋪子一直很有研究。”
“我姑媽的胭脂店在青樓對面，做的是中低端的生意，以低端為主。”
“我要是也做，就做中高端，一是不跟我姑媽搶生意，二是占領空白市場。”
“看到這街上的小洋樓沒有，任家鎮(zhèn)富裕，有錢人多得是。”
“你看這些花枝招展的小媳婦，很多都是別人家的小妾。”
“這些小妾啊，跟正妻不同，她們花起錢來和流水一樣，收都收不住，畢竟人家本就是來享福的，誰會跟你過窮日子。”
“同理，有小妾的家里，就不可能只有一個小妾，少說也得有兩三個。”
“你用低端，我就用中端，你用中端，我就用高端，比來比去，我就不愁生意做了。”
走在大街上，秋生給張恒講著他的生意經。
張恒一聽，確實有點道理。
而且這任家鎮(zhèn)，比大溝鎮(zhèn)富裕的太多了。
說是鎮(zhèn)，其實比偏遠地區(qū)的一些小縣城都富裕，鎮(zhèn)上連咖啡廳，西餐樓都有。
再加上運輸業(yè)四通八達，位于交通樞紐之上，來往的客商一多，經濟自然也就發(fā)展起來了。
“說做生意，其實我是不懂的，也沒做過生意。”
“不過我對生意的本質，有一些自己的看法。”
“生意，就是買賣，有買的人，有賣的人，這生意就算成了。”
“而在這個過程中產生的利潤，就叫盈利，所以做生意說白了，就是把所需之物賣給有需要的人，從中賺取差價。”
張恒走走看看。
最終，站在了最繁華的街口處：“那么問題來了，誰是有需要的人，怎么讓她知道你這有她需要的東西？”
說完，張恒指了指面前一棟小洋樓：“答案就在這里。”
小洋樓位于街口。
上下兩層還帶個小院，位置非常好，人流量密集。
在這里開店，不用一天全鎮(zhèn)的人就會都知道，是天然的廣告牌。
而這，也是現(xiàn)代商家寧可扎堆擠在一塊，也不會往外搬的原因。
“這里的鋪子很貴啊，不管是租還是買，恐怕都不便宜。”
秋生心里有些打鼓。
他不是不喜歡這的位置，而是不管怎么說，都改變不了這是他第一次做生意的事實。
第一次干，光有理論，缺少實踐，鋪子鋪的太大，干賠了怎么辦。
畢竟，秋生自問給他姑媽看過店，但是給人看店和自己當老板是兩碼事。
不是給飯店的大堂經理一些錢，大堂經理就能出去單干了，做買賣沒有這么簡單。
“師弟，這個鋪子太大了吧，秋生他姑媽的胭脂店我去過，就兩個柜臺，兩個貨架，一個后屋，進去十個人就站不下了。”
“這里的鋪子，隨隨便便挑一個，都比秋生他姑媽的鋪子大個三五倍，這得擺多少柜臺啊。”
文才給秋生扯著后腿：“這么大的鋪子，要我說，秋生肯定做不來。”
“我不這么看。”
張恒持不同意見：“賣方，是個服務行業(yè)，它的首要問題是怎么才能為客戶提供更好的服務。”
“就拿這里的鋪子來說吧，如果鋪子太小，你知道會有什么后果嗎？”
“你做的是中高端，有能力購買中高端商品的是什么人？”
“有錢人。”
“大家閨秀，小家碧玉，大戶人家的正妻，小妾，再不濟也得是積善之家。”
“這些人有什么特點呢？”
“有錢有勢，生活體面。”
“就拿積善人家來說吧，那些吃了上頓沒下頓的，想做這個積善人家他也做不成。”
“所以你的客戶，從不是那些覺得你的東西貴，看一眼就咬后槽牙的普通人。”
“同理，不覺得你東西貴的那些人，你就是再貴點她也不會嫌貴。”
“再者，這些有錢人，誰出門不帶個丫鬟，三兩跟班？”
“所以這地方一定要大，別說十個人了，就算三十個，五十個，你也得有地方落腳。”
“到時候再把里面裝修一下，弄得富貴一些。”
“你就是貴一些，買家掏錢時也心甘情愿，因為檔次看著就不一樣，好東西，能沒有個好價錢嗎？”
“反之，摳摳索索，店鋪弄得跟叫花子窩一樣，你就是白送她們，她們都嫌你的東西孬。”
后世，那些奢飾品店把這些套路都玩瘋了。
進店看看，哪個不是大柜臺，大空間。
不說別的，你進去掃一眼，就會感覺和街邊小店是兩個感覺。
同樣的一個東西。
街邊小店賣六十你嫌貴，在這里賣一百你都不帶還價的。
對比下旅游區(qū)。
五塊錢的農夫三拳，喝著可起勁了。
在家門口的小店買，回去能被媳婦三拳打死。
幾天后...
“文才，秋生這幾天在干什么，怎么整天不見人？”
時間一長，九叔察覺到了不對。
“秋生啊！”
文才正在院子里曬草藥，頭也不抬的說道：“這不是新弄了個鋪子嘛，秋生在那邊忙呢，這幾天沒怎么來義莊。”
“鋪子？”
九叔有些發(fā)蒙：“什么鋪子，秋生他姑媽要開新店嗎？”
文才一臉傻笑：“不是秋生的姑媽要開新店，是秋生要開。”
“秋生要開？”
九叔越聽越覺得不對：“他哪來的錢，他姑媽給的？”
文才解釋道：“不是啊，是恒哥借給他的。”
“恒哥？”
“就是張師弟啊，秋生說張師弟是個值得尊敬的人，歲數(shù)也比我們大，不讓我喊師弟了，要喊恒哥。”
文才很開心的說道：“我喊恒哥，恒哥很高興，還送了我個懷表呢。”
說著，文才在身上一陣摸，摸出一塊鍍金懷表，獻寶一樣的給九叔看。
“師傅你看，還是鍍金的，值不少錢呢。”
說完，又忍不住往九叔身上掃：“當然，跟恒哥送您的純金懷表沒得比，不過樣式差不多，等哪天您睡著了，我就給您換過來，省的您總是出門跟人說，天天戴個金表出門，生怕被人給偷了。”
前兩天，張恒送了九叔一只金表。
九叔每天天一亮就會戴著出門，掛在最顯眼的位置，然后拉著鎮(zhèn)上的老友抱怨：“我那師侄實在是太孝順了，非得送我只金表，我說不要都不行，你們看看，這金晃晃的像什么樣子，而且也太重了，戴在脖子上，把我脖子都帶粗了，這不是招賊嘛？”
周圍人一看，那個恨啊。
也就是九叔有道術護身，換成一般人早打他了，不打都對不起社會。
咳咳...
一聽文才要把他的金表給換成鍍金的。
九叔將手上金表收回袖內，并在心中打定主意，以后自己屋不能讓文才進了，不然指不定哪天這金表就得丟了。
“師叔，您回來了。”
張恒正從房間出來，一出門就看到了九叔，笑問道：“師叔，今天的戲怎么樣啊，唱的粵戲還是京戲？”
九叔沒接這話，而是將張恒拉到一旁問道：“阿恒，你借錢給秋生開鋪子了？”
“是啊，我正想著找機會跟您說這個事呢。”
張恒見九叔知道了，也就打開了話匣子：“師叔，我看秋生也老大不小了，他跟文才不同，秋生他姑媽不會同意秋生當一輩子道士，他遲早是要娶妻生子的。”
聽到這話，九叔沒有反駁。
張恒繼續(xù)道：“我不知道您是什么心思，就我來說，我覺得秋生該有點自己的事做了。”
“義莊雖然安穩(wěn)，是份產業(yè)，但是說出去不夠體面。”
“秋生該結婚了，沒份體面的事做，哪個好人家的閨女肯嫁他。”
“文才呢，無父無母，是跟著您長大的。”
“以后隨著您當駐觀道士也好，成家立業(yè)，當火居道士也罷，守著義莊，總歸是餓不死。”
“這樣一來，秋生有自己的生意，文才能守著義莊，您也就可以安心了，師叔，您說是不是這個理？”
九叔看了看張恒，又看了看假裝干活，實則偷聽的文才。
半響后，嘆息道：“他們兩個叫你一聲恒哥，沒叫虧，你考慮的，比我這個當師父的都周全。”
九叔雖然表面上沒說過，但是自家徒弟自家疼，一直再為兩個徒弟的未來發(fā)愁。
首先是秋生，他長的人高馬大，模樣也好，身上的桃花運一直不淺。
讓他當駐觀道士，不說他姑媽如何，光是他自己恐怕就受不了這份清苦。
所以九叔也想過以后。
在他的打算中，是準備給秋生準備筆錢，幫他開個扎紙鋪，賣點紙人，香燭，金銀財寶度日。
現(xiàn)在，張恒出錢給了秋生更好的未來，九叔嘴上不說，心里其實挺感激的。
因為秋生也是他半個兒徒，誰不想自家的孩子過得好點。
至于文才。
九叔雖然每日里對他打罵最多，可打罵歸打罵，最不放心的也是他。
二選一，義莊這份產業(yè)，九叔是更傾向于交給文才。
為什么會這樣。
因為文才是個沒本事的人。
秋生長得帥，本事也比文才高，去了外面餓不死。
不像文才，九叔都不敢想象沒有自己，文才到了外面該怎么活，那還不得三天餓九頓。
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