只是他們這般迅猛地出貨，讓其他冰箱廠感到震驚。

　　甚至有偷偷找人詢問，他們是怎么做到的。

　　言辭間，難免有懷疑他們貨源的意思。

　　陳翊之給陸懷安說的時(shí)候，明顯帶了些炫耀的語氣：“他們這叫什么？這叫吃不著葡萄說葡萄酸！”

　　他這副模樣，倒是把陸懷安笑得半死。

　　“你笑什么？”陳翊之以為他不信，不樂意了，他拉了李鴻達(dá)過來：“不信你問他！他們真是那樣說的！”

　　李鴻達(dá)也連連點(diǎn)頭，很誠懇的樣子：“是真的，我當(dāng)時(shí)也在現(xiàn)場。”

　　那些人很想維持體面，可心里真的酸，語氣難免也帶了些酸味兒出來。

　　嗯，挺沖的。

　　陸懷安點(diǎn)點(diǎn)頭，有些忍不住笑意：“我知道，我信的，我只是覺得，嗯……”

　　怎么說呢？他就是感覺陳翊之這樣挺有意思的。

　　這一下，輪到陳翊之懵逼了：“我？有意思？我有啥意思。”

　　“就，以前你知道吧，你剛來的時(shí)候，調(diào)子老高了。”

　　雖然不明顯，但那種高高在上的感覺是不會(huì)錯(cuò)的。

　　平時(shí)跟人說話，也都是公事公辦的態(tài)度，讓人感覺很有距離感。

　　就很明顯地在告訴別人：我只是暫時(shí)來指導(dǎo)你們一下，我隨時(shí)可以抽身離開的。

　　陸懷安眼里漾著笑，贊許地看著陳翊之：“你現(xiàn)在這個(gè)樣子，有生氣多了。”

　　“有……么？”陳翊之自己是真沒什么感覺。

　　仔細(xì)想了想，李鴻達(dá)也跟著點(diǎn)點(diǎn)頭：“是有點(diǎn)。”

　　他說得更直白一點(diǎn)：“你以前就像個(gè)機(jī)器，現(xiàn)在像個(gè)人。”

　　這不廢話，陳翊之白了他一眼：“我還像頭熊呢。”

　　陸懷安和李鴻達(dá)對(duì)視一眼，哈哈大笑。

　　從心底里說，他們是樂意看到他這樣的轉(zhuǎn)變的。

　　其實(shí)陳翊之想一想，還是覺得有點(diǎn)道理，因?yàn)樗�現(xiàn)在確實(shí)能說一點(diǎn)了，以前他都不樂意跟人打交道的。

　　現(xiàn)在？

　　有什么數(shù)據(jù)不對(duì)，他捋起袖子就能跟人吵到天荒地老。

　　陸懷安很高興，還請(qǐng)他們吃飯：“這個(gè)月你們都辛苦了，聽你們的意思，是下個(gè)月產(chǎn)量還能漲一點(diǎn)是吧？”

　　“對(duì)的。”說到正事，陳翊之就來了精神：“這次引進(jìn)了新的設(shè)備以后，我們對(duì)整體的參數(shù)進(jìn)行了測算……”

　　他一說到這方面，就叭叭叭個(gè)沒完。

　　陸懷安從前還能聽懂一些，現(xiàn)在真的只是當(dāng)個(gè)陪襯。

　　“這樣啊……真好……是真的嗎……哦，原來是這樣。”

　　嗯，完美的捧哏。

　　反正陳翊之說得很開心，最后才下了定論：“應(yīng)該還能再提百分之十，但是下個(gè)月的訂單沒這么多了。”

　　這次客戶們都拿得太多了，其實(shí)有幾家都超出了他們的承受范圍，估計(jì)得賣幾個(gè)月才能賣完的。

　　“所以可能會(huì)剩不少。”

　　還得另外找客戶才行。

　　陸懷安點(diǎn)了點(diǎn)頭，看向李鴻達(dá)：“你這邊有把握么？”

　　“應(yīng)該……沒問題的。”李鴻達(dá)心里盤桓著，說會(huì)再招幾個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員其實(shí)已經(jīng)不少了。

　　該跑的地方，都跑過了，全國各地都派了人去。

　　關(guān)鍵是南坪不出名，冰箱廠也不出名。

　　在外省，競爭力很大，尤其是有些本地就有冰箱廠的。

　　基本就壟斷了市場，人家本市直接運(yùn)輸?shù)模�肯定比外省要來的方便安全省事�?br />
　　陸懷安沉吟片刻，還是搖了搖頭：“暫時(shí)別再招了。”

　　“可……”不招的話，李鴻達(dá)真沒把握能把多出來的冰箱全賣出去。

　　堆倉庫，那可不是個(gè)事兒。

　　冰箱在一個(gè)勁地造，一旦發(fā)生囤積，很容易出問題。

　　“這些零散客戶還是不大行。”陸懷安喝了口酒，目光微凝：“找人去多找點(diǎn)大客戶……設(shè)立一個(gè)新獎(jiǎng)項(xiàng)吧，就叫……”

　　他沉吟片刻，隨口取了個(gè)名字：“就叫‘開辟新客戶獎(jiǎng)’好了。”

　　這名字倒是直白樸實(shí)得很。

　　陳翊之唇角情不自禁就帶了抹笑意，又不好意思笑出聲，趕緊端起酒杯喝了一口。

　　李鴻達(dá)聽了，也有點(diǎn)懵：“新客戶獎(jiǎng)？”

　　“對(duì)，開辟一個(gè)大客戶，獎(jiǎng)勵(lì)一萬。”陸懷安也沒往小了說，果斷地道：“招攬一個(gè)小客戶，獎(jiǎng)勵(lì)五塊。”

　　哇，這差距。

　　小客戶和大客戶，這差距也太大了吧。

　　陸懷安點(diǎn)點(diǎn)頭，笑了：“差距不大，沒吸引力啊不是么？”

　　開辟一個(gè)小客戶多簡單啊，一個(gè)店子也算客戶，一個(gè)普通購買者那也算客戶。

　　可開辟一個(gè)大客戶就不一樣了，可以具體到數(shù)量的。

　　說句實(shí)話，李鴻達(dá)都有些心動(dòng)了。

　　一個(gè)一萬呢！

　　他現(xiàn)在沒有房子，媳婦都沒討的。

　　要是能搞到一個(gè)大客戶，房子媳婦全有了！

　　他眸光微閃，試探著問道：“我能有么？”

　　“能啊，為什么不能。”陸懷安含笑看了他一眼，抬起手輕輕跟他碰了下杯：“不管是誰，只要能拉到大客戶，通通一萬。”

　　當(dāng)然了，既然說了是大客戶，那就不能濫竽充數(shù)。

　　不僅具體到了數(shù)量，而且還得具體到簽訂多長的合同。

　　只劃定最低下限，不設(shè)上限。

　　“倘若真的拉到了很大的客戶，獎(jiǎng)金是可以再往上調(diào)一調(diào)的。”

　　當(dāng)然了，這就得看他們的本事了。

　　李鴻達(dá)自己都盤算開了，腦海里飛快地過著認(rèn)識(shí)的所有廠長們。

　　誰最有可能跟他們合作呢？還要體量大的這種！

　　心里很快就抽出了一個(gè)名單，酒都不想喝了。

　　他想現(xiàn)在就回去打電話！

　　一萬塊啊！

　　兩個(gè)就是兩萬！十個(gè)就是十萬！

　　他呼吸都有些急促了。

　　陸懷安哈哈一笑，覺得他不至于吧，好歹在他這里，錢可是沒虧過他的。

　　“哎，你不知道，我負(fù)擔(dān)重的。”李鴻達(dá)揮揮手，皺了皺眉：“我哥娶我嫂子的時(shí)候，找我拿了一筆錢，把我攢的全給捋過去了，結(jié)果還不上，唉！借錢容易要錢難啊。”

　　搞的他現(xiàn)在自己都沒膽子談愛了！

　　陸懷安頭一回聽他說自己的事，也是嘆了口氣：“這種最麻煩了。”

　　自家親哥，總不能撕破臉逼著他還錢。

　　可他這樣子，怕是壓根沒想著還了。

　　“嗐！”李鴻達(dá)倒也想得開，悶頭喝了一杯：“沒事！我還年輕，能賺！這回我拉幾個(gè)大客戶，錢就全回來了！啊哈哈哈哈！”

　　這一回，誰都別想從他手里摳出一毛錢！

　　“很好，很有干勁！”陸懷安敬了他一杯。

　　李鴻達(dá)回了廠之后，第二天就召開了員工大會(huì)。

　　“所有人！都有機(jī)會(huì)！”李鴻達(dá)向大家宣告陸懷安的決定：“不僅僅局限于業(yè)務(wù)員！你們要把自己也當(dāng)成業(yè)務(wù)員來用！”

　　眾人大嘩。

　　所有人眼睛都冒著綠光，有膽子肥的，扯著嗓子喊了一句：“真的給一萬嗎！？”

　　“千真萬確！”李鴻達(dá)叉著腰，聲音宏亮：“這是陸廠長的指示！”

　　哦，陸懷安說的啊，那沒錯(cuò)了！

　　很多人都激動(dòng)得直搓手，一個(gè)個(gè)躍躍欲試。

　　“我三大姑七大姨都準(zhǔn)備討媳婦，他們肯定要買冰箱的！”

　　蚊子腿再小，那也是肉啊！

　　賣一臺(tái)冰箱就能掙五塊錢呢！

　　“我村長也需要一臺(tái)！”

　　要不咋說勞動(dòng)人民的智慧是無窮的呢？

　　大家伙簡直要發(fā)揮自己所有的潛力去發(fā)動(dòng)身邊的人來買冰箱了。

　　短短半個(gè)月，居然就接了一堆的訂單。

　　可惜，都是些小零碎的。

　　李鴻達(dá)算得直皺眉頭，心有不甘：“這……雖然勉強(qiáng)把我們的余量給吃下了，可下個(gè)月有幾個(gè)訂單都到期了，人也沒打算續(xù)……”

　　這樣一來的話，這點(diǎn)子小訂單壓根不抵什么用啊……

　　不行，李鴻達(dá)琢磨琢磨，找上陸懷安：“陸廠長，我想出個(gè)差。”

　　陸懷安聽了就知道他打的什么主意，忍不住笑了：“為了媳婦，這么拼命吶？”

　　“那可不！”李鴻達(dá)一點(diǎn)都不覺得害臊，討媳婦多正常的事，有什么好害臊的：“給我三天假，我把這幾家客戶全跑一遍！”

　　為了說服陸懷安同意，他還掏出了自己的計(jì)劃書。

　　陸懷安含笑看了他一眼，伸手接了過來。

　　好家伙！

　　這行程，當(dāng)真是滿滿當(dāng)當(dāng)啊！

　　五點(diǎn)鐘起來，六點(diǎn)出發(fā)，七點(diǎn)之前到市場，談完一家換一家，連中間的耗費(fèi)時(shí)間都掐得死死的。

　　白天跑客戶，晚上請(qǐng)喝酒，睡覺時(shí)間最早都是十一點(diǎn)半。

　　整整三天，連去帶回，全部清清楚楚明明白白。

　　陸懷安嘆為觀止，他搖了搖頭：“你都做成這樣了，我不答應(yīng)都不行啊！”

　　“那你答應(yīng)了！？”李鴻達(dá)眼睛一亮，拔腿就跑：“那我走啦！”

　　今天提前出發(fā)，他還能抽空多睡那么一會(huì)會(huì)！

　　陸懷安看著他興奮的樣子，揚(yáng)聲喊了句：“一路順風(fēng)！”

　　好像李鴻達(dá)還回了一句什么，可惜離的太遠(yuǎn)了，沒聽清。

　　哎，希望他能帶回來好消息吧！

　　陸懷安扭頭回了辦公室，他這邊資金已經(jīng)到位，沈茂實(shí)那些兄弟也都從蒼嵐調(diào)回來了，酒店可以開始動(dòng)工了！

　　“要不……還是搞個(gè)公司吧！到時(shí)也好報(bào)賬一點(diǎn)。”龔皓看著陸懷安，有些遲疑。

　　沈茂實(shí)默默抬起頭看他。

　　“可以啊。”陸懷安看向沈茂實(shí)，有些想不起來：“工地負(fù)責(zé)人是誰來著？”

　　好像也姓沈，是他堂哥還是表哥來著。


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