算是半賒半欠吧，孫康成不僅付不起全款，連正常的訂金都付不起。

　　兩千？搞笑啊這是。

　　可是轉(zhuǎn)念一想，這個(gè)辦法的確是康成電器在現(xiàn)行環(huán)境下，所能做到的最優(yōu)選項(xiàng)。

　　如果他們能在白廠長(zhǎng)這里賒到零件，貨源解決了，立刻就能簽合同。

　　只要這一單交易成功，名頭就打出去了。

　　后面再慢慢找廠子，也未嘗不可。

　　錢賺得多的話，甚至可以把小作坊擴(kuò)一擴(kuò)，如果有效益差的，靠著孫康成他哥拿下也不是很大的問(wèn)題。

　　一通百通，雖然這個(gè)辦法看似有點(diǎn)蠢，但仔細(xì)一琢磨，竟然還挺可行！？

　　這些想法不過(guò)在腦海中一掠而過(guò)，陸懷安瞇了瞇眼睛，倒也沒(méi)瞞著白廠長(zhǎng)：“其實(shí)，我跟這位孫老板，有點(diǎn)過(guò)節(jié)。”

　　“啊……”白廠長(zhǎng)有些尷尬，他對(duì)南坪市不熟悉，甚至沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這位孫老板，更不知道康成電器到底是不是大商人。

　　而陸懷安正好是南坪市的，他倆中間還有好友搭著線，所以就想問(wèn)一下他，沒(méi)想到……

　　“不過(guò)沒(méi)關(guān)系。”陸懷安握著話筒，笑了起來(lái)：“剛好因?yàn)槲覀兪沁@種關(guān)系，我對(duì)他還略有了解，畢竟，知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛！”

　　他簡(jiǎn)單地描述了一下，他和孫康成的過(guò)往。

　　沒(méi)有夸大其詞，也沒(méi)替孫康成美化。

　　當(dāng)然，酒局喊爸爸這事，他沒(méi)提。

　　白廠長(zhǎng)聽(tīng)得眉心微皺，一時(shí)間沒(méi)說(shuō)話。

　　對(duì)于孫康成的哥哥，他是很感興趣的，畢竟，上頭有人好辦事嘛！

　　有這關(guān)系在，至少就不用怕孫康成跑路了。

　　可是，既然有這關(guān)系，為什么他會(huì)要賒貨款？隨便找家銀行，不也能貸個(gè)三五萬(wàn)嗎？

　　作為一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的商人，白廠長(zhǎng)直覺(jué)這其中有貓膩：“我再考慮考慮吧。”

　　陸懷安嗯了一聲，笑著寒喧幾句，才掛斷了電話。

　　掛完電話，陸懷安猶自沉吟著。

　　亭德說(shuō)大不大，說(shuō)小那也不小啊，怎么孫康成在一眾廠子里，單單就挑中了這家？

　　而且白廠長(zhǎng)的廠子，真要說(shuō)起來(lái)的話，規(guī)模不是最大的，東西不是最便宜的。

　　當(dāng)時(shí)陸懷安選它，純粹是因?yàn)闀r(shí)間太趕了，別的廠子不一定能做出來(lái)。

　　孫康成又是為什么呢？

　　難道是他們有緣？還是說(shuō)他們眼光都一樣？

　　他想打個(gè)電話給白廠長(zhǎng)，怕孫康成是有問(wèn)題的，可這樣直接地打，白廠長(zhǎng)都知道他和孫康成有齟齬了，這樣去說(shuō)，倒像是破壞他們交易一樣。

　　陸懷安深吸一口氣，最終還是平靜下來(lái)。

　　左右他將事情都攤開(kāi)給白廠長(zhǎng)說(shuō)過(guò)了，如果他堅(jiān)持要合作，那也不是他能阻止得了的。

　　對(duì)于這件事情，孫康成很有把握。

　　為表誠(chéng)意，他特地讓同行的人“無(wú)意”間透露了他哥的身份。

　　但奇怪的是，白廠長(zhǎng)并沒(méi)有他想象中的震驚或者驚喜。

　　孫康成很奇怪，認(rèn)真地盯著白廠長(zhǎng)看了半天，不知道他在想什么。

　　他端起茶喝了一口，很淡然地笑了笑：“白廠長(zhǎng)，我是非常有誠(chéng)意合作的，如果你覺(jué)得不放心，我訂金可以再加一千。”

　　三千塊的訂金？他原材料都不夠。

　　白廠長(zhǎng)心里其實(shí)是有些猶豫的。

　　之前和陸懷安的合作，只能說(shuō)是幫助。

　　因?yàn)殛憫寻哺�他算同行，雖然隔著這老遠(yuǎn)，未必會(huì)有業(yè)務(wù)方面的碰撞，但總的來(lái)說(shuō)，這大約就是一竿子交易。

　　畢竟新安零件廠只要上了正軌，陸懷安總不至于后面還找他進(jìn)貨吧？

　　人自己就能生產(chǎn)，肯定就不會(huì)有下次了。

　　可是孫康成不一樣，他是個(gè)賣電器的，雖說(shuō)他也做東西吧，但就是一個(gè)小作坊，總有吃不下的訂單。

　　雖然陸懷安說(shuō)孫康成有開(kāi)廠的打算，但開(kāi)個(gè)廠要多久，少說(shuō)一兩年吧，還不一定開(kāi)得起來(lái)。

　　比如這次，他自己吃不下，就只能到這邊來(lái)找貨源。

　　如果能成功交易，想必以后還會(huì)有機(jī)會(huì)合作。

　　兩相比較，陸懷安對(duì)他的重要性，自然是比不上孫康成的。

　　可是……

　　白廠長(zhǎng)端著茶，將喝未喝間，看向?qū)O康成：“孫總難道就沒(méi)有想過(guò)，自己開(kāi)個(gè)廠？”

　　“我開(kāi)廠子做什么呢？”孫康成擺出一副紈绔子弟的模樣，很是瀟灑地一揮手：“有我哥……咳，我就是想著，提個(gè)籃子，中間賺點(diǎn)跑路費(fèi)，夠我吃喝玩樂(lè)就行了。”

　　看著像是說(shuō)漏嘴，其實(shí)明里暗里還是在拿他哥做幌子。

　　白廠長(zhǎng)皺著眉，心里一沉。

　　如果沒(méi)有陸懷安，他想必會(huì)很高興遇到這樣的客戶。

　　從開(kāi)始到現(xiàn)在，孫康成一直是這個(gè)模樣，看著像是對(duì)生產(chǎn)毫不在意，只想賺點(diǎn)中間錢。

　　跟陸懷安在電話里說(shuō)的那個(gè)很聰明，很有手段的孫老板，完全不一樣。

　　他……該相信誰(shuí)呢？

　　“怎么樣，白廠長(zhǎng)，你考慮得怎么樣了？”孫康成看著他，一副急不可耐的樣子：“我這邊也比較急，可以的話，我希望你們能今天就開(kāi)始生產(chǎn)。”

　　白廠長(zhǎng)沉吟著，慢慢地道：“我想問(wèn)一下，你之前說(shuō)過(guò)，你需要的量很大，所以只放了一大半在我這里制作，剩下的部分，你自己的小作坊生產(chǎn)……兩種產(chǎn)品必然有差異，到時(shí)客戶問(wèn)起，你怎么辦？”

　　沒(méi)料到他居然會(huì)問(wèn)這個(gè)，孫康成臉上的笑容有一瞬間的凝固。

　　但他很快就笑了起來(lái)，神色自若地道：“這有什么的，那客戶跟我……很熟！他不會(huì)計(jì)較的！”

　　白廠長(zhǎng)心重重一沉。

　　他看出來(lái)了，孫康成剛才的嘴型，明明就是“我哥”。

　　故意中途停頓，只是想讓他幫忙在心中補(bǔ)充，然后充分信任他。

　　可越是這樣，就越和他表現(xiàn)出來(lái)的性格不符合。

　　尤其是瞬間就想出對(duì)應(yīng)辦法，并及時(shí)調(diào)整面部表情……

　　他絕對(duì)不可能像他表現(xiàn)出來(lái)的這般愚蠢。

　　白廠長(zhǎng)深吸一口氣，認(rèn)真地看著孫康成：“抱歉，我得去查看一下排班情況，看生產(chǎn)能不能安排得過(guò)來(lái)。”

　　“行，你去看。”

　　都要去看排班了……

　　孫康成覺(jué)得大局已定，笑得很開(kāi)心。

　　結(jié)果等白廠長(zhǎng)查完回來(lái)之后，很遺憾地告訴他，沒(méi)有排班了，這個(gè)月都已經(jīng)排滿了，下個(gè)月也沒(méi)有空閑時(shí)間，無(wú)法滿足他的需求。

　　這就是……拒絕他了？

　　孫康成不敢置信，惱羞成怒地瞪著他：“你居然不跟我合作？”

　　“嗯？”這有什么好居然的，合作不合作都是看雙方意愿啊，白廠長(zhǎng)很坦然地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也很可惜，我是很想跟你合作的，但是這個(gè)排班……唉，沒(méi)辦法，廠子小了，實(shí)在是趕不出來(lái)。”

　　又說(shuō)怕耽擱他的生意，到時(shí)影響了他賺錢，所以才不得不拒絕的。

　　孫康成氣得不輕，但也無(wú)可奈何，只得拂袖而去。

　　他走后，白廠長(zhǎng)打了個(gè)電話，給陸懷安說(shuō)了這個(gè)事情。

　　沒(méi)想到他居然拒絕了，陸懷安有點(diǎn)意外。

　　“他表現(xiàn)的……”白廠長(zhǎng)把他所見(jiàn)所聞?wù)f了一下，嘆了口氣：“要么是，他在我面前假裝，要么他在你面前不真實(shí)，反正這個(gè)人，太不可控。”

　　做生意的，都是人精，但他們都希望自己精，不希望別人太精。

　　陸懷安哦了一聲，明白了：“我理解。”

　　白廠長(zhǎng)輕輕吁了口氣，笑了：“希望我的選擇沒(méi)有錯(cuò)。”

　　“嗯。”陸懷安握緊話筒，也微微一笑：“相信自己，我覺(jué)得你的選擇沒(méi)有錯(cuò)。”

　　因?yàn)椋�鐵道部門的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了他，希望他能在價(jià)格上再做一點(diǎn)讓步，然后就可以跟他簽合同了。

　　對(duì)于這個(gè)結(jié)果，既在陸懷安意料之外，又在他預(yù)料之中。

　　領(lǐng)導(dǎo)看中的，是質(zhì)量，是數(shù)量。

　　新安零件廠雖然是剛改的名，但他們機(jī)床也是新的啊！

　　而且陸懷安當(dāng)時(shí)帶他來(lái)參觀的時(shí)候都說(shuō)了，只要他點(diǎn)個(gè)頭，他們新安整個(gè)月的排班都空出來(lái)，專門做他們這一單。

　　誠(chéng)意十足！

　　新機(jī)床，質(zhì)量是絕對(duì)有保證的，精度準(zhǔn)度都很不錯(cuò)，根本不是孫康成他們那種小作坊能比的。

　　至于關(guān)系……

　　陸懷安當(dāng)時(shí)“無(wú)意中”給領(lǐng)導(dǎo)看了一份報(bào)紙，正是蕭明志他們?nèi)バ掳泊鍏⒓踊顒?dòng)的時(shí)候，記者拍攝的。

　　這年頭，誰(shuí)還沒(méi)個(gè)后臺(tái)了？

　　陸懷安聯(lián)想到領(lǐng)導(dǎo)前后態(tài)度的轉(zhuǎn)變，忽然就明白了為什么孫康成放棄了南坪市這邊的零件廠加工，而特地跑到外地去。

　　因?yàn)樗麄冑|(zhì)量不行，想要跟新安的機(jī)床打擂臺(tái)，零件的質(zhì)量也得有所提升才行。

　　當(dāng)然，他沒(méi)有四處張揚(yáng)。

　　只是把這個(gè)消息給龔皓說(shuō)了一下，倆人算了一下利潤(rùn)。

　　“我本來(lái)報(bào)的價(jià)格也不高。”陸懷安點(diǎn)了支煙，抽了一口：“再低的話，也少不了多少了。”

　　龔皓皺了皺眉，撥動(dòng)著算盤，算完了才道：“可以再降一點(diǎn)點(diǎn)，在我們可控的范圍內(nèi)吧，剛好，這個(gè)價(jià)格，想必孫康成是接受不了的。”

　　也給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)有力的回絕理由：你價(jià)格高，質(zhì)量差，交貨時(shí)間還不一定能及時(shí)。

　　選你？腦子有包吧？

　　陸懷安想了想，笑了：“行，那你明天早上準(zhǔn)備準(zhǔn)備，我們過(guò)去簽合同。”

　　趁著孫康成不在市里頭，他們利索地把合同簽掉！

　　簽完就跑，賊刺激！


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