很快眾人就該干什么干什去了，回到各自的崗位上　。

　　‘‘小姐把這么重要的責任交給奴婢　，奴婢怕管理不好胭脂坊‘‘

　　小蓮從震驚中回過神來　。

　　‘‘小蓮你不要沒做事情就先打退堂鼓，有點自信　，我看好你哦！況且你不是總怕自己配不上知乎狀元爺的身份嗎？我給你管理胭脂坊的機會，你要拿來證明自己并不差‘

　　華如月看人的眼光一向很準，她就是覺得小蓮合適這份工作　，只不過是少了些信心　，她用話語激發著小蓮的潛力和決心。

　　‘‘奴婢一定不會讓小姐失望的‘‘

　　小蓮聽她說到自己心坎上了，在退縮實在是不像樣了。

　　‘‘還有小蓮記住以后不要在我面前稱奴婢了　，我可是和眾人說好你是我妹妹的。‘‘

　　華如月看著小蓮囑托著，她從沒把小蓮當丫鬟　。

　　小蓮點了點頭，華如月拉著她　，熟悉一下胭脂坊的環境　。

　　胭脂坊主要針對女性客戶　，女子生來就是愛美的　。華如月突然靈機一動，又有了個新點子　。她何不妨做些美白補水的面膜出來賣　。

　　胭脂坊也該推出些新產品了。如此想著她招呼小蓮幫忙打下手　，開始著手做面膜　。

　　華如月讓小蓮備了些料，有牛髓，清酒，藿香，丁香，青篙等五種原料。

　　“小姐，你真的要做面膜，面膜是何物？”

　　小蓮從小姐口中聽說要做一種新型的美容產品，叫做面膜，她從沒聽過，只聽過面脂，面膏，胭脂水粉。

　　“面膜就是用來敷臉的，敷完臉之后臉水嫩白皙，更是嬌艷”

　　華如月搗鼓著手中的原料邊同她解釋。

　　接下來她開始將五種原料放到清酒中浸泡，俗說的浸香。

　　第二步開始熬油，用砂鍋熬牛髓或者牛骨也可以。必須用砂鍋，其他的金屬鍋會和化妝品起反應，影響起成效。

　　砂鍋熬出油脂出來，在把浸泡過的五種原料一起倒入砂鍋中。

　　在加入些香料熬制，讓味道變得更濃郁。

　　最后加入青篙上色，小火熬制半凝固狀態時就制成了面膜。

　　華如月將半凝固的面膜裝到真空包裝的袋子里　，一款面膜制作完成　。

　　‘‘小姐可真厲害，什么都會做　，真是賺錢的一把好手‘‘

　　小蓮由衷的贊嘆著，她這話說的有理有據，一點也不是拍馬屁　。

　　‘‘行了，別夸我了。咱們將這些面膜拿到樓下去　，試試水　，看看賣得快不快　。‘‘

　　華如月看著小蓮說著　。

　　小蓮聽后捧起這些面膜來的跟在小姐身后下了二樓。

　　‘‘姑娘們都過來看看我們胭脂坊的坊主新出品的面膜‘‘

　　小蓮將手中捧著的面膜放到一推胭脂上　，對著來看胭脂的女子們招呼著。

　　很快客人們就被吸引了目光，一會的功夫面膜的攤位上就圍滿了人。

　　‘‘面膜？也是抹臉的嗎？‘‘

　　一個粉色衣服的女子問著，好奇的拿起一袋面膜打量著。

　　‘‘準確的說是敷臉的，把包裝紙撕開　，取出里面的面膜　，貼合到臉上敷一刻鐘取下　。臉上的皮膚會水水嫩嫩　，白皙似雪‘‘

　　小蓮說著，她記得小姐就是這么和她說的　，她不過是轉述一遍小姐的話　。

　　‘‘這么神奇？多少銀子一張　‘‘

　　粉色衣服的女子聽著有些心動　。

　　小蓮一時還答不上來，小姐還沒定價　，她也說不上來該賣多少銀子一張　。

　　‘‘五兩銀子一張面膜，買三張面膜贈送一張　，若是辦一張我們店鋪的會員卡還可打九折　。很劃算　‘‘

　　華如月走過來說著，她的茶坊和醫館都實行了會員制　，有了不少固定的客戶　。既然她接手了胭脂坊，當然也要弄成會員制　。

　　‘‘好　，我辦一張會員‘‘

　　粉衣女子是胭脂坊的老顧客，總是來這里買胭脂水粉，這么一聽辦會員還可以打折，能省下銀子　，當即決定辦一張會員　。

　　‘‘姑娘　，這是月下仙人坊的會員卡，有這一張卡在手，你無論是去月下仙人的茶坊　，醫館，還是胭脂坊　，都可以給你打九折　。消費到一定金額的銀子，還可以給你升級成白金卡，成為我們月下仙人坊尊貴的vip會員　，享受貴賓服務‘‘

　　小蓮從袖中掏出一張會員卡　，她隨身帶著坊中的會員卡　。

　　小蓮跟在小姐做生意有一段時間了，耳濡目染這些話術早就刻在心里了　。關鍵時刻張嘴就來　。跟著小姐在笨的人也會精通一些經商之道　。

　　‘‘這么好，我早就想去月下仙人茶坊看話劇了，如今有這會員卡在手方便多了‘‘

　　粉衣女子從小蓮手中接過會員卡　，很是高興。這銀子花的舒心　。

　　粉衣女子拿了三張面膜　，三贈一　，小蓮又贈了一張面膜給她　，粉衣女子又挑了些其他的胭脂　。一共花了三十兩銀子。拎著一堆東西眉開眼笑的出了胭脂坊　。

　　‘‘我也要辦會員‘‘

　　‘‘還有我‘‘

　　‘‘辦會員買面膜三贈一是真合適　，就是不知道效果好不好？該不會是便宜沒好貨‘‘

　　說這話的女子是縣衙縣爺的小女兒，不差錢　，為人眼光挑剔的很　。

　　‘‘姑娘此言差矣，我之所以搞這個活動是回饋一直以來支持胭脂坊的老客戶　　。面膜的定價很低也是讓人人都能用的起這樣好的東西。面膜的效果的，還是要親自回去敷才能知道　。我說得在天花亂墜也沒有姑娘親自用過來得實誠不是　。不過我作為月下仙人胭脂坊的掌柜也不會拿次品糊弄大家砸自己的百年招牌不是　。‘‘

　　華如月說著，關鍵時刻還得她上　，小蓮應對這些刁鉆的客人　，還差些火化　　。

　　縣爺的小女兒看著華如月這張如剝了殼的雞蛋一般白嫩無暇的皮膚　。她很是艷羨　。當即就辦了張會員卡買了三張面膜　，和其余好些東西呢！

　　小蓮身上的會員卡只有二十張　，都被搶劫一空　，這還有不少客人沒辦上會員　。一臉的遺憾，像是錯過了什么大好事　，沉悶著一張臉。

　　‘‘姑娘們今日沒辦上會員卡的也不要灰心，明日上午還會開放辦會員卡的服務　。明天上午一共辦五十張會員卡　，先到先得　，數量有限‘‘


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