第一百一十九章 “在 商 言 商”
小游戲《2048》的魔性方澈自然是不懷疑的，而這玩意自從上次抽獎(jiǎng)獲得之后方澈一直沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)將其使用。
現(xiàn)在，有一個(gè)一片丹心的做游戲開(kāi)發(fā)的校友找上門來(lái)，方澈自然心思活泛起來(lái)。
“晨哥你稍等啊，我先看一看。”
說(shuō)著方澈打開(kāi)了手機(jī)，查看了一下異唐游戲公司的資料。
這家公司就在秦城，成立于四年前，旗下最火的是一部三國(guó)題材的單機(jī)策略類游戲，叫《赤壁》，從各種報(bào)道上來(lái)看，這個(gè)游戲的日活在20多萬(wàn)。
嗯，確實(shí)符合唐志興說(shuō)的“幾十萬(wàn)”日活。
這個(gè)公司的前身是唐志興參加的學(xué)校的一個(gè)大創(chuàng)項(xiàng)目，通過(guò)那個(gè)比賽他創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)，也拿到了第一筆來(lái)自于他父親的融資。
后來(lái)順利創(chuàng)建了異唐游戲公司。
嗯，目前看來(lái)可以合作。
“老方，你查這個(gè)公司干什么？”王晨在一旁疑惑道。
“沒(méi)事晨哥，你把這個(gè)人的聯(lián)系方式給我，我聯(lián)系他吧。”
“行吧，不過(guò)你真想拿游戲給校慶做宣傳啊？幾十萬(wàn)日活的游戲效果到底行不行啊。”王晨還是有所疑慮。
“沒(méi)事，我試試吧。”
講道理，雖然前面岳松林說(shuō)了讓方澈壓力不要太大，但是方澈這人的脾氣是既然做這個(gè)事情了，就盡全力做好。
況且方澈手里的《2048》也一直沒(méi)有找到機(jī)會(huì)用出去，現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)正合適。
因?yàn)樘浦九d在回復(fù)的郵件里附上了自己的電話號(hào)碼，所以方澈就干脆拿過(guò)來(lái)直接用了。
王晨走后，方澈撥通了唐志興的電話。
電話接通，對(duì)面?zhèn)鱽?lái)一道年輕的聲音：“您好，哪位？”
方澈說(shuō)道：“您好，請(qǐng)問(wèn)是異唐游戲公司的唐志興學(xué)長(zhǎng)嗎？我是秦城大學(xué)的方澈。”
“嗯？”對(duì)面的聲音很明顯遲疑了一下，然后歡快親切了很多：“你好，是方澈學(xué)弟啊，看來(lái)是收到我的郵件了？我提的建議你看可行嗎？”
方澈笑了下：“唐學(xué)長(zhǎng)您的建議非常可行，不過(guò)我這邊也有一些想法，您看您是否在秦城呢？有時(shí)間的話能否和您面談？”
“面談？”唐志興笑道：“不用啊學(xué)弟，我這都是很簡(jiǎn)單的操作，只需要在游戲界面廣告位上加上咱們學(xué)校校慶的貼片就行，你把校慶的宣傳海報(bào)發(fā)我一份即可。”
“呃……除了您的游戲用來(lái)宣傳校慶之外，我這邊還有另一個(gè)項(xiàng)目要跟學(xué)長(zhǎng)談一下，我這邊也有個(gè)小游戲想看看學(xué)長(zhǎng)能不能看得上，如果可以的話，想跟學(xué)長(zhǎng)合作把這個(gè)游戲發(fā)行一下。”
對(duì)面的唐志興：“？？？”
什么游戲？哪來(lái)的游戲？你方澈還會(huì)開(kāi)發(fā)游戲？
不過(guò)方澈話都說(shuō)到這了，兩人約定了第二天早上十點(diǎn)在異唐游戲公司見(jiàn)面。
畢竟涉及到一款游戲的簽約和估值等事情。
當(dāng)天晚上，方澈就把系統(tǒng)給的《2048》的一套文件整理了一下。包括代碼、游戲規(guī)則，還有具體的apk軟件。
翌日，方澈暫時(shí)將手頭上的事情擱置下來(lái)，帶著手上的文件來(lái)到了異唐游戲公司。
在這個(gè)游戲公司的董事長(zhǎng)辦公室里，方澈見(jiàn)到了唐志興。
唐志興不到三十歲，穿一身得體的西裝，整個(gè)人看上去很精神。
“學(xué)弟快來(lái)，坐坐坐。”唐志興對(duì)于這個(gè)據(jù)說(shuō)為母校的校慶寫(xiě)了五首歌的學(xué)弟很有好感。
“學(xué)長(zhǎng)好。”方澈乖巧地喊了一聲。
兩人寒暄幾句進(jìn)入正題，唐志興問(wèn)道：“學(xué)弟，你說(shuō)的那個(gè)新游戲，能不能給我看一下？”
他對(duì)方澈的這個(gè)游戲還挺期待的，畢竟方澈這個(gè)人總是能夠出人意料。
萬(wàn)一真搞出來(lái)什么爆款游戲。
那豈不是兩全其美？
“可以。”方澈也不廢話，掏出了自己的手機(jī)。
“其實(shí)就是一款手機(jī)小游戲，源代碼我存在U盤(pán)里了，不過(guò)我導(dǎo)出了一個(gè)apk文件，已經(jīng)安裝在手機(jī)上了。”說(shuō)著方澈調(diào)出了2048的開(kāi)始界面，遞過(guò)了手機(jī)。
唐志興一愣，這么專業(yè)嗎？
一邊將信將疑地拿過(guò)手機(jī)，唐志興一邊問(wèn)道：“學(xué)弟，這個(gè)游戲是你設(shè)計(jì)的？你還懂編程？”
方澈絲毫不猶豫地扯了個(gè)慌：“主要的規(guī)則和想法是來(lái)自于我，然后找同學(xué)幫忙編寫(xiě)的。”
“這樣啊。”唐志興說(shuō)著打開(kāi)了手機(jī)上那個(gè)叫《2048》的小游戲。
手機(jī)桌面上是一個(gè)4×4的方格，里面在隨機(jī)位置上分布著幾個(gè)【2】和【4】，界面倒是比較清爽。
唐志興閱讀著游戲規(guī)則，然后手指向下一滑，慢慢玩了起來(lái)，不多時(shí)他就掌握了訣竅——把較大的數(shù)字盡量放到角落。
三分鐘過(guò)去了，唐志興把手機(jī)遞了回來(lái)。
每個(gè)人都有自己的喜好和事物的理解。
唐志興玩這個(gè)游戲玩到兩分鐘的時(shí)候就已經(jīng)在心里大致有了判斷。
至少這個(gè)游戲不是他的菜，他喜歡那種有故事背景有經(jīng)營(yíng)策略的游戲。
而這個(gè)游戲，規(guī)則太簡(jiǎn)單了。
唯一的好處是建立了良好的正反饋機(jī)制。
講道理，除了小時(shí)候玩過(guò)的俄羅斯方塊以外，這幾年市面上沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么簡(jiǎn)單的游戲。
不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，唐志興也就釋然了，畢竟方澈雖然在文藝方面很有建樹(shù)，但是在游戲方面可能理解還不深。
他之所以堅(jiān)持玩了三分鐘是因?yàn)樗谙朐撊绾翁幹眠@個(gè)游戲。
游戲搞頭不大，他就犯難了。
直接拒絕好像不太好，畢竟方澈現(xiàn)在也是一片丹心為校慶。
而他也挺想交下方澈這個(gè)朋友的。
幾秒鐘后，唐志興想清楚了，隨即他笑了笑：“學(xué)弟，你這個(gè)游戲我覺(jué)得不錯(cuò)！”
鼓勵(lì)鼓勵(lì)學(xué)弟嘛！
嗯？方澈眸子一亮，他來(lái)的時(shí)候也調(diào)查過(guò)游戲市場(chǎng)，市面上確實(shí)沒(méi)有類似的游戲，他還擔(dān)心唐志興不看好這個(gè)游戲呢。
沒(méi)想到啊，不愧是能夠畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)長(zhǎng)，果然有眼光。
隨即唐志興表情嚴(yán)肅起來(lái)：“我知道，咱們都是為了校慶，不過(guò)學(xué)長(zhǎng)畢竟是個(gè)商人，所以咱們?cè)谏萄陨獭！?br />
方澈點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯！”
方澈后續(xù)不準(zhǔn)備在游戲行業(yè)多耕耘的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)他不是很懂，現(xiàn)在手里這個(gè)《2048》雖然是想要試試用游戲幫助校慶做宣傳。
但更重要的原因還是方澈覺(jué)得機(jī)會(huì)合適，想把這游戲發(fā)行了為自己積攢資金，為后續(xù)拍戲做準(zhǔn)備。所以他也想在這個(gè)游戲上多薅點(diǎn)錢出來(lái)。
唐志興看方澈點(diǎn)頭，也拋出了自己的問(wèn)題：“學(xué)弟，這個(gè)游戲在異唐發(fā)行，你是準(zhǔn)備分成還是買斷呢？”
分成與買斷，都是游戲研發(fā)商與游戲運(yùn)營(yíng)商的合作模式，前者游戲運(yùn)營(yíng)商會(huì)給一定的版權(quán)金加后續(xù)收入的%，比例很低，但是行內(nèi)規(guī)矩就是這樣。后者則是游戲運(yùn)營(yíng)商一次性買斷，所給的錢比版權(quán)金要高得多的，但是后續(xù)的收益則與游戲研發(fā)商無(wú)關(guān)了。
一般對(duì)自己產(chǎn)品不是很有信心的開(kāi)發(fā)者會(huì)主動(dòng)選擇買斷，一次性買賣，拿錢走人。當(dāng)然也有人對(duì)自己的產(chǎn)品收益預(yù)估失敗從而導(dǎo)致與財(cái)富失之交臂，在地球上就有這么一個(gè)案例。
2009年，一個(gè)叫郜韶飛的人所在的“五分鐘”公司開(kāi)發(fā)了一款叫《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的游戲，后被騰訊公司看中并且希望其可以入駐QQ空間，當(dāng)時(shí)騰迅提出了三種合作方式：一次性購(gòu)買代理權(quán)、全部收入按比例分成、騰迅承諾保底收入，一定基數(shù)后實(shí)行封頂，而郜韶飛做了一個(gè)在日后看來(lái)可以稱之為一生中最大的失誤的決定，他選擇了第三種。
于是騰訊僅以幾百萬(wàn)的成本就得到了《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的代理權(quán)，而后來(lái)的《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》收益有多大呢？大到一直到2019年騰訊都不對(duì)外公布這個(gè)數(shù)字，業(yè)界保守估計(jì)，在年時(shí)期，《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》每月為騰迅帶來(lái)一個(gè)億的收入。
方澈對(duì)于2048會(huì)有多大的經(jīng)濟(jì)效益是很清楚的，所有他肯定是想分成的。
但是他現(xiàn)在不清楚唐志興是怎么想的。
畢竟他已經(jīng)說(shuō)了在商言商。
而且看樣子唐志興對(duì)《2048》這個(gè)游戲還很滿意。
難道他也意識(shí)到了這個(gè)游戲的價(jià)值？
“學(xué)長(zhǎng)，您的意思呢？”方澈準(zhǔn)備試探一下。
唐志興眸子一低，在心里思索著，要給方澈面子，收下這個(gè)游戲就算是給了。
剩下的就是在商言商了。
他對(duì)這個(gè)游戲不太看好，讓他花更多的錢去買斷，他覺(jué)得很虧。
“這樣吧，分成如何？”在方澈的期待中唐志興說(shuō)道。
嗯？
方澈一下子就懵了。
不是說(shuō)在商言商嗎？
按說(shuō)你應(yīng)該買斷才對(duì)啊。
方澈還想著如果唐志興說(shuō)出來(lái)買斷他要怎么辦呢。
看著方澈沉吟在那里，唐志興一咬牙：“這樣，版權(quán)金我給你12萬(wàn)，分成比例也別按最高的45%了，我給你打到55%怎么樣？”
12萬(wàn)的版權(quán)金，就當(dāng)交個(gè)朋友了。這點(diǎn)錢對(duì)于他老爹來(lái)說(shuō)不是大問(wèn)題，唐志興不在乎。
這……
方澈都不知道該說(shuō)啥了。
這就是您說(shuō)的在商言商？
好家伙，你跟我這做慈善呢？
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