眼看百雀羚銷量逐步走低，顧植民終于聽從太太建議，將街頭巷尾、車行米號(hào)的廣告全都撤下。他帶著小傅去到黃包車行，本想討回些廣告費(fèi)用，車行的胖老板生來一副笑面孔，此時(shí)卻是一板，反倒朝他們索要鈔票。

　　“此事乃百雀羚單方面解約，我們并無違約行為。”胖老板招手讓人推進(jìn)來一輛黃包車，讓手下揭下車身上的百雀羚廣告。那廣告黏貼得十分牢靠，細(xì)碎難撕，著實(shí)費(fèi)了一番功夫才清理干凈。

　　“瞧見了罷，這可不是個(gè)容易活兒！弟兄們可要辛苦一番，不請(qǐng)他們吃碗茶，如何說得過去？”胖老板靠倒在寬闊皮椅上，愜意地抽口雪茄，又說，“阿拉倒是不急，揭不揭無所謂，不揭兄弟們還能多歇會(huì)兒，就怕你們著急。”

　　小傅真急了，這擺明了是訛詐——縱使他們未曾提前解約，合作結(jié)束后這些廣告也得撕下，屆時(shí)可找不著他們索要鈔票。他上前兩步，想同胖老板掰扯一番，若真依他的想法，不揭廣告才好。

　　顧植民揮手?jǐn)r住小傅，胖老板委實(shí)精明，倘若他們合作如約結(jié)束，廣告自然是不撕更好，畢竟多張貼一日，就多一分宣傳，多一分進(jìn)賬，然而如今情況卻是不同，他既特特要求提前揭下廣告，勿論當(dāng)中有何內(nèi)情，都說明多貼一日廣告，就對(duì)百雀羚多不利一日。胖老板正是吃準(zhǔn)這一點(diǎn)，才敢張口要錢。

　　顧植民面色不變，卻不想多生事端，他不再糾纏，爽快支付了鈔票。

　　“今日都能揭下伐？”

　　胖老板連聲應(yīng)承，他熄了雪茄，蘸著口水點(diǎn)數(shù)鈔票，笑得見牙不見眼。

　　眼見投入的鈔票都打了水漂，還要倒賠大洋，小傅心疼得眼都紅了。顧植民拍拍他肩膀，在車行門口招來一輛黃包車，小傅賭氣不坐，要乘小汽車，顧植民失笑，一把將他薅進(jìn)車?yán)铩?br />
　　“儂是否奇怪，廣告做得好好的，怎么偏生停了？”

　　小傅點(diǎn)頭，他確實(shí)無法理解，也想不明白。

　　顧植民又問他百雀羚最近銷量狀況如何，他撓撓頭：“似乎，是降了些。”

　　如今他半管庫(kù)房，半管廣告合作，對(duì)銷售卻并不十分清楚。

　　顧植民長(zhǎng)嘆一口氣，昨日徐小姐站在窗前，偶有所得，心思輾轉(zhuǎn)間，便明白了銷量下降的蹊蹺。從他們?cè)邳S包車、米號(hào)這些鋪?zhàn)印④嚿砩蠌堎N廣告時(shí)，就已經(jīng)錯(cuò)了，而且是大錯(cuò)特錯(cuò)！

　　“這些廣告多好啊，如今知道阿拉百雀羚的人多了許多，這都多虧了這些廣告。”

　　顧植民一指路邊，小傅望過去，是他們的合作米號(hào)，一個(gè)小工正站在墻邊撕下百雀羚廣告，三五個(gè)漢子穿著短打，擠在店外詢問米價(jià)，淑女們撐著陽(yáng)傘經(jīng)過，繞道而行。

　　顧植民輕點(diǎn)淑女們背影。

　　“儂瞧，這些才是阿拉目標(biāo)客戶，她們追求的不僅是質(zhì)量，更是潮流，是克拉斯。阿拉好不容易把百雀羚做成同翡芝頡頏而行的牌子，如今這般廣告，卻是功虧一簣。”

　　顧植民長(zhǎng)嘆一聲，車行米號(hào)這些廣告，確實(shí)讓更多人知道了百雀羚的名字，然而卻趕跑了真正會(huì)來消費(fèi)的客人，實(shí)屬得不償失。若不想前頭百般努力付之東流，只能撤下廣告，及時(shí)止損。

　　小傅瞅瞅師父，有些猶豫。

　　“可是師父，儂不是想做成天下婦女都能使得上的護(hù)膚膏嗎，那樣可不講究克拉斯。”

　　顧植民又嘆氣，歷經(jīng)萬般艱難，方才重拾初心，如何能忘，如何敢忘？！只是正如當(dāng)日和妻子一起許下的諾言，此乃曲線救國(guó)，他們須得先生存，做大做強(qiáng)，唯其如此，才能有同國(guó)內(nèi)外品牌一爭(zhēng)之實(shí)力，才能有薄利多銷，普惠百姓之可能。

　　小傅點(diǎn)頭如搗蒜，拼命安慰師父，如此志向，為國(guó)為民，老天爺倘若開眼，也必會(huì)幫忙。

　　“但愿吧。”

　　為了挽回頹勢(shì)，顧植民同徐小姐日思夜想，終于想出一個(gè)奇招——回收鐵樽，集齊三個(gè)空鐵樽，便可到百雀羚柜臺(tái)換一匣潤(rùn)膚霜。這是一舉兩得的買賣，鐵樽翻新消毒就能重新使用，還能營(yíng)造一種氛圍，百雀羚是連包裝匣子都值錢的國(guó)貨，克拉斯毋庸置疑。

　　計(jì)劃已定，只待實(shí)施。顧植民招來小傅，一陣耳語，小傅不住點(diǎn)頭，面帶喜色出門而去，隨后，他又讓阿凌找來一群賣報(bào)童，每日賣報(bào)時(shí)幫忙吆喝兩嗓，不經(jīng)意間將百雀羚的回收策略散播出去。

　　翌日，上海灘街頭的報(bào)童三三兩兩，紛紛無意間聊起百雀羚，都說它最近以舊換新，拿空匣可換新膏，限時(shí)一月，先到先得。

　　過路人聽見，不知真假，有好事者到百雀羚柜臺(tái)查看，見所有百雀羚柜臺(tái)果然都張貼了告示，上書一行大字：三個(gè)空鐵樽換一匣潤(rùn)膚霜，為期一月。往來瞧見的人也都覺得稀奇，再一細(xì)問，竟不是作假。

　　“阿拉百雀羚的鐵樽可不是普通匣子，儂瞧瞧，這花紋，這配色，這圖案，都是請(qǐng)大師精心設(shè)計(jì)的，阿拉老板說了，這叫藝術(shù)！”

　　柜員從柜臺(tái)里拿出潤(rùn)膚霜，太太們接過鐵樽細(xì)細(xì)觀賞，品頭論足一番，紛紛稱贊設(shè)計(jì)獨(dú)到，別具匠心！

　　這一舉轟動(dòng)了上海灘，長(zhǎng)久的宣傳積累終于迎來了爆發(fā)，百雀羚由此名氣大振，每日到百雀羚柜臺(tái)排隊(duì)的人絡(luò)繹不絕，如今買百雀羚，既有克拉斯，又有實(shí)惠講，如此良機(jī)，錯(cuò)過不知何時(shí)才能再有。

　　從那以后，再也沒人隨便扔掉百雀羚的盒子。顧植民望見人們小心翼翼端來空匣，高高興興抱著香膏而去，心里的塊壘一澆而散。

　　百雀羚盈利日豐，顧植民又買回了當(dāng)初培福里33號(hào)的那套三層石庫(kù)門大房子。他一番規(guī)劃，將底層四間房劃作工廠，只待裝修清掃完畢，就可搬進(jìn)新屋。

　　與此同時(shí)，顧植民亦狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，他嚴(yán)格把關(guān)，從生產(chǎn)到包裝、裝箱，無一放松，百雀羚的銷路逐漸打開。

　　是日午后，蒲石路門鈴響起，顧植民辦公室緊閉，正與小傅、阿凌等人開會(huì)。保姆抱著哭鬧不止的幼兒，脫不開手，徐小姐只得從研發(fā)室出來，甫一開門，眼前便是一亮。

　　只見門口站著一位氣勢(shì)非凡的妙齡少女，懷抱一大捧鮮花，幾乎遮住她臉龐。徐小姐定睛一看，卻是上海灘大名鼎鼎的大明星周璇！


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