“大哥，我們還是先談一下開藥廠的事吧，我有點小小的建議，不知道能不能行得通。wwＷ、qВ⑤、Cｏｍ”我趕緊為自己解圍，雖然我腦袋里并沒有什么“小小的意見”，但是現在能夠引起他注意的就是這個了，現編現賣吧！跟無邊無際的尷尬比起來無中生有只能算是小事一樁，容易多了。

　　一聽到有建議，王奇明趕忙收起來開玩笑的心思，露出注意聽的神色，我不由得長噓了一口氣，成功了一半了，我的大腦開始高速運轉起來，營銷嘛，不就是要把產品賣出去么？估計不是太難吧？我裝作喝茶，又裝做茶很燙的樣子，慢慢喝，再慢慢喝，好給自己一點緩沖的時間。

　　我的一口茶喝了足有三十秒，終于喝完了，王奇明長長出了一口氣，好像喝茶的是自己，口渴難耐，偏又燙嘴，喝之不下。看著他“滿眼期待”地盯著我，我不好意思地笑笑，心里在說：天地良心，我可不是故意設置懸念，勾引你們的好奇心啊！你也知道，這年頭，無中生有的生意不好做啊。

　　我緩緩道：“是這樣的，我覺得不管做什么事，最重要的就是專一，集中力量做一件事總會做到最好。做藥尤其是如此，一定要做到最好！怎么樣才能做到最好，那就是專一！（這不廢話么？）據我所知，蘭儀公司一共生產十一種藥品，從普通感冒藥物到心血管疾病類藥物，品種不可謂不繁多，雖然療效在同類產品中穩居于中上等水平，價格也很適中，但是沒有一種產品的知名度獲得全國名牌，因此沒有一種藥的市場占有率達到1%以上。蘭儀公司每年20多億元的銷售額，完全是十一種藥的總銷量堆積起來的，而且我看到公司最主要的拳頭產品——感冒藥康樂膠囊，市場占有率從2004年的1.55%已經下降到2006年的0.94%，市場不斷萎縮，這就是因為名氣不夠大，牌子不夠響的緣故，這充分說明了走名牌戰略的重要性！我的想法就是只做一種藥，專一、專業、專心，做好、做強、做大！”

　　王奇明先是露出深思的神色，然后眼睛一亮，道：“你繼續說！”

　　“我查過有關資料，我國每年的感冒藥銷售額約為400億元左右。巨大市場空間吸引了近200個品牌產品前來角逐，都想來分一杯羹，但是其中真正的名牌卻不過二十幾種，這二十幾種藥物占據了市場份額的80%以上。正是這樣激烈的競爭，新產品和非名牌產品往往很難打開銷路，舉步維艱。但如果真的是名牌產品，銷量真的是很可觀的，例如全國2006年銷售量第一的感冒精靈，市場占有率竟然達到7.5%，這就是30億元以上的銷售額啊，比蘭儀公司的總銷售額還有多！‘兵貴精不貴多’，辦企業也是一樣，產品貴在精不在多，如果我們朝著一個方向努力，這樣我們的精力可以無限地集中，不僅可以集中科研力量，而且可以集中廣告資金，大力提升產品品質和知名度，不愁打不出一片天地來。”我侃侃而談道。我的思路一旦打開，竟然讓嘴里的話滔滔不絕了，連我自己也奇怪怎么就突然出現了這些想法。

　　王奇明沒有說話，看來他還在苦苦地思索，不過我心里的想法都是剛剛產生的，我只不過抱著試試看的態度講出來，幾乎就沒有指望他能夠完全同意，況且他也需要時間思考和消化。

　　不待他細想，我的腦袋里又出現了一些想法，不吐不快，又立刻道：“王大哥，我還有一個想法，是關于藥品的銷售問題的。我想我們在這方面可以向大型連鎖超市尋求合作，因為超市的區位選擇的首要一點就是要靠近社區和居民區，以方便人們購物，而且超市大多實行連鎖經營，以最大限度地占領社區和居民區，很少存有銷售死角。所以，我們就可以考慮跟超市合作，如果放在超市中銷售，可以為居民提供提供不少方便，畢竟超市的數量比藥店多得多了。再者，恐怕沒有誰得了感冒還情愿跑大老遠的路去藥店買藥吧？即使他們沒有病，可是在購物的同時，看到我們的產品，大約也會忍不住買一點回去儲備起來吧？”

　　王奇明一拍大腿，長身大笑道：“高瀾，你這可是個金點子阿，我認識好幾家超市的老總，估計合作的問題不大，不過我們得好好研究一下，給人家開出什么樣的條件才行。這事不急，可以慢慢來。我會湊空先跟幾個老總打一聲招呼也好。”

　　我忽然靈機一動，又想起來一點，趕緊道：“王大哥，我們跟他們的合約里最好加上這么一條，獨家代理我們公司的產品！以防止其他公司看見有利可圖，紛紛進軍超市，那我們的產品就要受到沖擊了。”

　　王奇明一愣，立刻又是一陣大笑，得意地道：“哈哈，我當初留下你是個多么明智的決定啊！”

　　我看著王奇明為這點小事自鳴得意，強忍著笑意，埋頭扒飯！因為飯菜的味道確實不錯，趙馨的手藝還不是一般的好，上次只是喝了一碗粥，沒有見識到她超絕的廚藝。

　　今天我的腦袋出奇的清醒，好像一輛全速開行的火車，剎不住了，我慌忙咽下嘴力的飯，喝了一口紅酒潤潤嗓子，道：“王大哥，你有沒有想過明碼標價？”

　　“明碼標價，什么意思？你說清楚一些。”王奇明道。

　　“我的意思是，既然要進軍超市，是不是考慮像超市里的其他商品一樣，明碼標價？然而，藥品和其他商品也有著性質上的不同，不能只標上零售價。這幾年，消費者最關注的莫過于藥品的高價問題，所以我們干脆徹底一點，把出廠價和零售價同時標出，這樣的話，一目了然，讓消費者心里有數，這樣很容易贏得他們的信任和好感。不知道王大哥覺得這個主意怎么樣？”我試探性地道。

　　王奇明沉思了一會兒，道：“高瀾，你的出發點是不錯的，可是你有沒有想過，標上出廠價會泄露商業機密的阿。出廠價涉及商業機密，這是行業的規矩。大家都售同樣的藥，要在競爭中取得優勢，往往是通過這種價格的競爭。另外，藥的出廠價受各種因素影響幾乎每月都會變動，因為變更頻繁，就會造成出現大量陳舊的標了價格的標簽、包裝等等，造成巨大的浪費，再加上制作新的標簽和包裝的費用，會讓成本大幅度提升，這于公司的長期發展是十分不利的，會讓我們很被動的。”

　　王奇明這么一說，我不禁也覺得自己有點過于天真、異想天開了，我對藥品行業的規則所知有限，所以沒有想到會牽扯到商業機密和生產成本的問題。不過我不認為這是一個難以解決的問題，所以我立即道：“明碼定價的出發點是可以肯定的，可以增加消費者的親和力和凝附力，得到消費者的長期支持，這是企業長期發展的保證。商業機密的問題完全不用擔心，目前市場上的藥品種類千差萬別，質量、價格參差不齊，涉及到成本問題的生產、研發、宣傳等費用都很復雜，所以生產成本完全各自獨立，出廠價也會完全不同，零售價的差別則會更大，我們完全不用擔心在價格上帶來的競爭，只要我們一心降低成本，同時保證藥品質量，一定會贏得消費者的心。至于包裝成本的問題，我們可以實行計劃生產，研發部門和宣傳部門以及生產部門一定要協調配合，在一定時期內保持價格的穩定，如果生產成本提升了，出廠價可以提，但是零售價不能提；如果生產成本下降了，出廠價可亦隨之下降，但是短時間內零售價則不降。同時向消費者保證，我們的利潤會維持在一定范圍內，當生產成本下降，利潤超過一定范圍之后，我們一定及時降價。這樣的話，我們只需要變更出廠價，而零售價始終保持穩定，包裝的變更問題就會維持在合理的周期，而不會頻繁地變更，這樣就解決了包裝變更帶來的成本問題。另外，出廠家可以和生產日期一樣，用噴印的方式，這樣就徹底解決了包裝變更的為問題了。”

　　我一口氣說出了我的想法，看到王奇明發光發亮的眼睛，我就知道我的建議即使不完美也相去不遠了，不由得得意地一笑。

　　王奇明道：“真的不知道你的腦袋是怎么長的，我服了，來，為了公司的明天，高瀾，我敬你一杯！”

　　我慌忙舉杯道：“王大哥，這我可不敢當，我還要感謝您呢，當初是您給我機會進入蘭儀公司的，要不然我現在還在勞務市場到處亂竄呢！”

　　王奇明道：“高瀾，這一杯酒你一定要喝，我好久都沒有這么興奮過了。而且，高瀾，還有一件事啊，我想找你商量。”

　　“什么事？王大哥你直說就好了。”

　　“就是關于我們那樁交易啊，我跟我妹妹談過了。”

　　“怎么樣？”我急急地道。

　　“我妹妹就在樓上，她想跟你親自談！”

　　“什么，她就在樓上？”天啊，我終于知道剛才趙馨那曖昧的笑容是什么意思了，可惜，我根本就沒有往這方面想，我開始頭疼了。

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