“你好！我是xx廠的……”

　　“你好！我是推銷員……”

　　“你好！我是賣涼墊的……”

　　“這個涼墊賊好，你要不要……”

　　不不，東北口音太重，得把“賊”換成“很”、“非常”等副詞。全本小說網|東北話說溜了，再換詞兒，嘴都瓢了，不會說話了。難整！

　　他們能要嗎？他們不要可咋辦？他們能不能攆我？那可丟臉了！

　　不賣了？

　　呆著？

　　呆著好看，呆著體面。呆著，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？

　　放下那尊貴的架子吧！

　　他們不能把我怎么樣，再怎么著，我是他們的顧客，誰會把顧客往出推呀？我拿出墊子吧。

　　喲——萬一碰上個脾氣不好的呢？萬一他們是兇人呢？萬一……

　　不，別拿了。

　　下一次吧，進下一個門，我再拿出來。這次，我只是復印材料，不干別的了。

　　推銷太可怕了！

　　我的“精神恐懼癥”犯了，心里發毛，腿肚子轉筋，臉上的毛細血管要漲破了，我把墊子從兜子里抽出來，推進去，又抽出來，再推進去。我的反常動作引起了復印人員的好奇，“你拿的是什么呀？”她問。

　　“涼墊。”我惶恐地取出單子，“你自己看吧。”

　　她粗略地看了看，婉言地說：“我們這里不需要，你到其它的地方去吧，問問別人要不要……”

　　我從那里出來，驚出了一身冷汗。這，就算是推銷了？

　　是，這是推銷！這是我向推銷行業邁出的第一步，是難得的第一步！她沒有買我的東西，也沒有卷我，無疑，增強了我的自信心。

　　人要面臨的最大敵人，不是別人，是來自內心深處的挑戰。

　　在圖書市場，一位白發蒼蒼的老太太聽了我的介紹后，說：“孩子，過來，我給我兒子買一個。他開車太熱了！”

　　她是與我成交的第一個客戶，我永遠也不會忘記她——慈祥的老人！

　　推銷的路不是一帆風順的，會遇到各式各樣的人和事。

　　“廠家的電話呢？”一個飯店的經理看著涼墊底部的斑駁的痕跡，問我。

　　“我刮下去了。”

　　“你刮下去干什么？你告訴我吧。”

　　“告訴你干啥？”

　　“你不告訴我電話，告訴我地址也行。”

　　“你就買我的唄。”

　　“不買你的，我上廠家買多好，指定比你的便宜！”

　　“我不能告訴你，告訴了你，我還掙啥呀？”

　　我們打著各自的小算盤，談了談，沒談妥，我沒告訴他想知道的東西，他也沒買我的涼墊。不跟他磨牙了，我收起了東西，用北京人的話說——白白了您吶！

　　我說話也串味了。

　　推銷的太多了，一些單位的大門上貼著“謝絕推銷”的幾個字樣。

　　伊水說，管的越嚴越好，別人進不去，你進去了，你就能掙著錢；要是都像自由市場，出來進去沒人管，門坎兒都能踩破了，你再去，就沒掙頭兒了！

　　妹妹的話給我打了氣，我進了一座寫字樓，有個人惱火地說：“你沒看見外面寫的嗎？！”。

　　“對不起！對不起！打擾了！”我是明知故犯。

　　“去去去去！一天到晚連你們這幫人都打發不過來！我這忙著呢！”我被她趕了出來。

　　我的臉皮子練厚了，我對自己說：“這沒什么了不起的，我的目標是：下一個。”

　　成交或不成交，我都要作個小結，失敗或成功的原因是什么？我個人的因素占了幾成？怎么才能避免這些失誤？有哪些經驗值得借鑒……

　　我是個特別特別不愛說話的人，而且，我還單純地認為，我的心里想的什么，老天知道就行，天不負我，我不負天，我不必向人表白什么，解釋什么，或者說顯示什么。可是，我現在從事的是推銷行業，是一個用嘴說話的職業，如果還像個悶葫蘆，我一件商品也推銷不出去。今后，我可咋干這一行？有些話是必須得說了，不說出來不行，你不說，別人怎么知道你怎么想的？除非他(她)有極強的心里透視功能。

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