第五十章 打擦邊球
出了辦公室，吳曉蝶感覺(jué)自己壓力山大。
目前市場(chǎng)上，最火的兩款即時(shí)通訊軟件：都是騰捷公司研發(fā)，采用收費(fèi)注冊(cè)制。
讓整個(gè)公司在短短幾年時(shí)間，一躍成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)。
從此，收費(fèi)注冊(cè)制幾乎成為了即時(shí)通訊軟件的標(biāo)配。
仔細(xì)一想，其實(shí)也很合理。
畢竟即時(shí)通訊軟件本來(lái)就是代替了打電話、發(fā)短信的一種通訊工具，可以讓人們更快捷、迅速的與朋友進(jìn)行線上聯(lián)系和溝通。
這種軟件一般來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么更好的收費(fèi)模式。
而且軟件的研發(fā)、服務(wù)器的維護(hù)和信息的儲(chǔ)存，都需要源源不斷資金。
既然如此，那也只能在注冊(cè)環(huán)節(jié)，收取一定的費(fèi)用來(lái)填補(bǔ)成本。
可是，陳總卻說(shuō)，HE是一款完全免費(fèi)的軟件。
這在她看來(lái)，是打破常規(guī)、有違常理的。
她作為‘HE’的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，是最清楚這個(gè)項(xiàng)目總共投入了多少人力和資金。
如果不采取收費(fèi)模式，到底該怎么收回成本？
如果連成本都無(wú)法收回，又該怎么盈利？
總不可能陳總一開始就沒(méi)想過(guò)盈利吧？
很顯然，這是不可能的。
任何一位企業(yè)家，都是基于能夠賺錢，才會(huì)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行大量的投資。
陳總已經(jīng)在‘HE’項(xiàng)目上投入這么多資金，肯定是看中了它能夠盈利的潛力。
可是，免費(fèi)的東西，要怎么去賺錢？
根本沒(méi)有可參照的先例��！
她想破了腦袋，也沒(méi)有想出太好的辦法。
但是她沒(méi)打算放棄，因?yàn)檫@很明顯是陳總給她的考驗(yàn)。
陳總?cè)绱诵湃嗡�，把這么大一個(gè)項(xiàng)目都交到了她手上，如果她真的給搞砸了，到時(shí)候不用陳總說(shuō)，她自己都沒(méi)有臉面在陳達(dá)科技待下去了。
……
“完全免費(fèi)的？”陸芹一臉疑惑。
“是啊。”吳曉蝶一臉無(wú)奈的道：“無(wú)論我怎么想，也想不出完全免費(fèi)的軟件，該收回成本的方案，所以只能找你商量了�！�
自從吳曉蝶成了HE項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人之后，經(jīng)常會(huì)跟陸秘書進(jìn)行一些工作上的交接。
久而久之，她們倆的關(guān)系也在逐漸拉近，成為了朋友。
有什么處理不了的問(wèn)題，她第一時(shí)間都會(huì)主動(dòng)找到陸芹為她解惑。
陸芹想了想，道：“以我對(duì)陳總的了解，陳總應(yīng)該是想通過(guò)這款免費(fèi)的軟件，來(lái)為陳達(dá)科技打出口碑吧�！�
“這款軟件的盈利并不重要，最重要的是在這之后的口碑，能夠?yàn)殛愡_(dá)帶來(lái)什么�！�
“對(duì)對(duì)對(duì)！”吳曉蝶激動(dòng)的點(diǎn)頭：“陳總當(dāng)時(shí)也是這么說(shuō)的，只是，開發(fā)‘HE’這款軟件投入了那么多資金，不說(shuō)盈利，連最基本的成本都收不回來(lái)，不是本末倒置了嗎？”
陸芹微微笑了笑，道：“其實(shí)你也不用太擔(dān)心，陳總既然這么安排，自然是有他的考量的，說(shuō)不定陳總還留有后手呢？”
“可是，我也不能光等著陳總的后手，自己完全坐以待斃吧。”吳曉蝶有些失落的說(shuō)道。
“說(shuō)的也是…對(duì)了！”陸芹仿佛剛好想到了什么，道：“搞個(gè)專屬的HE會(huì)員怎么樣？”
“HE會(huì)員？”吳曉蝶一臉疑惑。
“對(duì)�！标懬劢忉尩溃骸熬褪请m然HE這款軟件雖然注冊(cè)和使用都是免費(fèi)，但是每位用戶都可以憑借自身意愿，選擇是否開通會(huì)員服務(wù)�！�
“如果開通會(huì)員，就可以享受到HE會(huì)員的特殊福利，比如把會(huì)員的名字變成紅的，比較奪目，好友排序的時(shí)候，會(huì)員自動(dòng)靠前。”
“主要是這些通過(guò)一串?dāng)?shù)據(jù)就能解決問(wèn)題，成本幾乎可以忽略不計(jì)�！�
“��？這…靠譜嗎？”吳曉蝶聞言有些驚疑不定。
畢竟現(xiàn)在HE連用戶群體都沒(méi)有，一切都要靠之后的宣傳。
而且，這會(huì)員感覺(jué)除了好看以外，根本就沒(méi)有什么其他實(shí)質(zhì)性的作用啊。
用戶們真能因?yàn)橐粋�(gè)會(huì)員就買賬？
“行啦�！标懬叟牧伺乃绨颍溃骸胺凑@東西也不會(huì)花什么功夫，都是一串?dāng)?shù)據(jù)的事，失敗了也不會(huì)有什么損失的�！�
“唉�！眳菚缘麌@了口氣：“現(xiàn)在也只能這樣了，謝謝你啊，小芹�！�
“嘻嘻，跟我倆還客氣啥，走啦，到點(diǎn)了，該出去吃飯了�！标懬劾鹚母觳�，轉(zhuǎn)身朝食堂走去。
……
送走了吳曉蝶，陳煜又叫來(lái)了陸秘書。
“陳總，有什么事嗎？”陸芹恭敬的道。
陳煜將手里的一份計(jì)劃書遞了出去，道：“之前也跟你說(shuō)過(guò)，我打算進(jìn)軍物流行業(yè)，這是我昨天晚上寫的計(jì)劃書。”
陸芹接過(guò)計(jì)劃書仔細(xì)看了起來(lái)。
幾分鐘后，她的瞳孔微微收縮，有些疑惑的道：“陳總，您這…網(wǎng)點(diǎn)驛站的數(shù)目是不是多寫了個(gè)0？”
陳煜皺了皺眉，拿過(guò)一看，道：“沒(méi)錯(cuò)啊，就是這么多�！�
“……”陸芹猶豫了少頃，道：“2000個(gè)驛站……會(huì)不會(huì)太多了點(diǎn)？咱們漢城本身就不是很大，只是初期，200個(gè)驛站絕對(duì)夠用了。”
“夠用？”陳煜搖了搖頭，道：“僅僅夠用是不行的�！�
“你也知道，現(xiàn)在物流行業(yè)最難解決的就是最后一公里的問(wèn)題，究其原因，就是因?yàn)槌杀靖撸麧?rùn)少，所以沒(méi)有人愿意去做�！�
“可是不去做，問(wèn)題就永遠(yuǎn)得不到解決，而我這2000個(gè)驛站，就能很好的解決整個(gè)漢城以及周圍諸多小城市的物流問(wèn)題。”
陸芹一怔：“可是這樣的話，這個(gè)項(xiàng)目可能很難有收益……”
“收益啊……”陳煜嘴中呢喃，輕輕一笑，問(wèn)道：“你覺(jué)得我投入這個(gè)項(xiàng)目，有想過(guò)賺錢嗎？”
陸芹聞言，瞳孔驟縮，整個(gè)人陷入了深深的震撼之中！
陳煜繼續(xù)道：“這個(gè)世界上想要賺錢的人太多，我曾經(jīng)也是其中之一，不過(guò)在我‘賺’到了錢之后，忽然就覺(jué)得，花錢，才是最難的。”
陸芹：“……”
“怎么花錢，怎么把錢花好，怎么才能讓更多的人受益，我覺(jué)得，這才是我如今更想追求的東西�！�
“況且，生意還沒(méi)做起來(lái)，是虧錢還是賺錢，不還是未知數(shù)嗎？”陳煜神秘的笑了笑。
最后一句話，是他專門說(shuō)給系統(tǒng)聽的。
畢竟像這種投資進(jìn)去，9成都會(huì)虧損的項(xiàng)目，有點(diǎn)像跟系統(tǒng)在打擦邊球，能解釋清楚的，還是趁早解釋一下比較好。
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