丁旭眼里無論是劇本殺還是曾經的桌游，甚至KTV都是為一個核心服務。

　　社交！

　　拿劇本殺和其他線下娛樂業態做對比，可以看到劇本殺的爆火，在于集齊復購性強、門店服務場景、社交屬性三大法寶。

　　首先劇本殺是閱后即焚的游戲，傳統的狼人殺、大富翁等游戲規則固定，也就導致玩家很容易失去新鮮感。但劇本殺游戲更類似于電影，屬于一次性消費，劇本不斷迭代，也就吸引著玩家不斷復購。

　　為持續吸引玩家，店家也需要源源不斷地采購新劇本。開店之初的準備階段一次性采購50個本子，之后也平均每個月都會上新5個劇本；若當月有重大節假日，則會增加到10個左右

　　其次劇本殺也是少數非常依賴門店提供服務場景的線下娛樂。打個比方麻將館只需要一副麻將和桌子，線上KTV也容易被唱吧等app取代一部分功能，但劇本殺卻很難繞開門店。

　　一方面好的劇本是稀缺品，比如說城限本，動輒幾萬一套，個人很難負擔。另一方面一個完整的劇本殺游戲包括了場景、裝修、DM的控場。

　　最后也是最關鍵的，劇本殺是當之無愧的新社交之王。

　　從拉新環節來說，游戲一般起步人數六七個人，這也就意味著大部分人想玩劇本殺都得開啟拼團模式。為湊齊隊伍，大部分人會努力動員所有社交圈，例如朋友、同事、朋友的朋友、同事的朋友等；或者在大群內發出組團信息，在線募集隊友。

　　成功把客戶變成推銷員，也帶來極高的客單價。由于劇本殺6人起步的硬性門檻，準確來說劇本殺客單價不是200+，而是1000+。

　　從游戲體驗來說，劇本殺類型千變萬化，但無論是情感本、歡樂本還是推理本，好劇本的一大標準都是沒有邊緣角色。

　　一場劇本殺通常參與人數男女比例多為1:1，即三女三男、四女四男，部分劇本也允許反串。

　　用多種方式來連接玩家的關系：情侶、暗戀、婚外情、私生子等，玩家按照劇本演繹情侶、敵對等關系，互動體驗感強烈。

　　強社交符號和社交聯系有助于玩家快速破冰，也有助于擦出愛情的火花。這一特質已經成為很多相親平臺的利器。

　　從這個角度來說，劇本殺堪稱桌游界的拼多多？

　　同是社交裂變，區別在于不停讓別人砍一刀你會收獲拉黑，但不停組局玩劇本殺，你可能就會收獲愛情。

　　愛奇藝、閱文集團、騰訊動漫等資本大鱷先后入場，開啟劇本殺改編之路。

　　游戲的靈魂在于劇本，而劇本屬于一次性消費，需要上游源源不斷的進行內容供給，優質的創作者是產業鏈稀缺資源。

　　但上游同樣面臨著所有內容行業的痛點：優質內容難以規模化持續生產，以小作坊模式為主。

　　下游則分為線下實體店和線上游戲APP。線上APP面臨著劇本質量不佳、體驗難保證的困境。線下本分為桌面本、實景本，但這其實是兩種完全不同的生意模式。

　　實景劇本殺走氪金路線，靠高投入的場景與服飾吸引客流，實際兜售的是換裝、打卡的體驗，可以看作是傳統密室逃脫的變種。

　　高房租、高裝修成本、高劇本采購費下，實景劇本殺的客單價較高，約為200-500元/人/次。目前在成都等地出現的兩天一夜沉浸式劇本殺，客單價更是高達1888元/人。

　　實景劇本殺消耗的是嘗新的體驗，大部分人只能消耗一次。這與網紅店類似，大部分人打卡一次之后就不會再去，因此實景劇本殺多采用快速開店+加盟形式，持續引流、擴大影響。

　　數量更為龐大的桌面劇本殺更側重劇本本身，通過不斷更換劇本來吸引老客戶回流。桌面劇本殺線下門店一般選址在好地段的差位置，例如創業園區或破舊大樓，核心競爭力在于好劇本以及DM的控場能力。

　　從經營層面來說，劇本殺門店的痛點在于最大翻臺率是固定的，不存在優化空間。一場劇本殺耗時約4-6個小時，一個房間一天最多可開設4場。

　　劇本殺淡旺季差異明顯，周末和節假日每天能接待十幾場客人，工作日卻可能一天只有一場。

　　想要保障利潤，關鍵在于壓低裝修成本、保證上座率，這一輪洗牌里能跑出來的都是內卷之王。

　　一方面兼職作者沒有精力和渠道銷售劇本，只能將劇本賣給發行方，讓發行方拿五成甚至八成的分成。

　　另一方面線下門店需要發行商對劇本進行初篩，并不斷從發行方處購買新本子，兩頭賺的發行商自然成為產業鏈中利潤最豐厚的一環。

　　有名的工作室話語權極大，甚至可以先付錢后發本，堪稱新一代的期房政策。

　　部分店家在頭部發行商上線新劇本時會跳過測本環節，直接盲買劇本，頭部發行商能達到幾千萬的利潤。

　　一句話概括：上游看命，下游內卷，中游兩頭賺。

　　當下形形色色的劇本殺項目，更像是文藝青年脫離大廠社畜生活的創業項目，并不具備可以長期投資的價值。

　　原因在于劇本殺的上游是無法量產的內容作品，下游又是極度分散，天花板肉眼可見的門店。剩下的頭部線上APP成為資本圍獵的主角，但也面臨著日活半死不活的困境。

　　但正是這個極度不標準化的行業，實現一個最難的問題：把生長于Z世代的新新人類拉到線下，還是六人起步？

　　劇本殺是單身貴族才能真正體驗的快樂，提供一種沉浸且相對安全的社交情境，玩家披上角色外衣，共度一場別樣的人生：纏綿糾葛的愛戀、離奇兇險的命案、金戈鐵馬的戰事……

　　然后盤案、推兇。

　　相比永遠吃不飽的飯局式相親，劇本殺不用搜腸刮肚找話題，害怕空氣突然安靜；相比安靜怕打擾的電影院，又有更多神色言語間的電光四射暗流涌動。

　　丁旭很好奇，連K12面臨急剎車，網游和飯圈都在不斷降溫的時候，Z世代會去哪里？

　　誰掌握Z世代的時間，也許就是掌握了下一個泡泡瑪特？


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