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地八百五十八章:讓老李來跟我們拿貨


周江河見村民們心動,他也高興。

“我給你們算一筆賬啊!你們現在給文財的茶葉,多少錢一斤?”

許文增回答:“十塊錢!”

周江河瞪大眼睛:文財和那個茶葉批發商真黑啊!

“我的天,才給你們十塊錢一斤!你們知道這種雨前茶在,上品的賣多少?”

他們都伸長了脖子。

“多少?”

周江河叉出兩個手指。

許文增便說:“二十塊錢?”

“二十塊錢?”周江河哼一聲,“兩千多!就算是市面最次的,也得兩百塊錢一斤!”

沉默了一會兒,許文增罵道:“文財心咋這么黑呢!在我們這里,他和那個批發商不知賺了多少錢!我們不是不給他賺,但賺多了,也想著給他們提價啊!”

有個村民幫著文財說話:“那是零售店的價格,批發價就沒有這么貴了。”

周江河噴道:“我告訴你,外面的雨前茶批發價是五十塊錢一斤!你們屬于好的雨前茶,那就不只是五十塊錢!”

許文增心疼不已,這么多年,他勞心勞力,可卻掙來微薄的收入。大頭都讓文財和批發商給賺了!

“文財太不是東西了!”

幾個村民也開始后知后覺。

“我聽說文財已經在縣里頭買兩套房子了,正在裝修呢!”

“要不是村子道路不好,他早就買汽車了!”

“過兩年,他去縣里頭生活了,我們仍然待在龍山村,怪不得他不在乎公路修不修。”

周江河心里也為村民鳴不平,文財太混蛋了!

有的村民問周江河:“周先生,你也做茶葉生意呢?”

周江河點頭:“我和焦總一樣,哪里有錢賺,我們就往哪兒去。你們的雨前茶很名貴,在市面上很吃香。就是因為沒有道路,才導致茶葉無法產業化。”

村民面面相覷,撓著腦袋。

“什么叫做產業化?”

周江河讓焦總回答。

焦總在老鄉們面前露臉,自然要裝一裝,清清嗓子。

“所謂的產業化,就是集種植、維護、采摘、加工、銷售一體化,只有產業化,才能保證茶葉不至于白種植,讓每一斤茶葉都能夠賣出去。”

許文增和其他村民聽的津津有味。

焦總微微笑著,繼續解釋:“比如在包裝上,我們要包裝的更精美一些,保質期更久一些。周總是周氏公司副總經理,他熟悉各種銷售渠道,我們就不怕茶葉賣不出去了。”

“同時呢,一旦產業化,我們的采摘過程和加工過程效率要更高很多,這能大大節省成本。”

聽焦總這么一解釋,許文增終于聽懂了。

“意思就是把茶葉搬進廠子里加工?讓我們掙更多的錢唄?”

樸素的言語,道出了最根本的意思。

周江河呵呵大笑。

“對,對!就是變著法兒的讓你們掙更多的錢。”

許文增摸摸口袋。

“老焦啊,你要是早幾年把周先生帶來,我們村早發大財了!”

焦總慚愧的很。

“其實我也是最近才認識周總,周總教會了我很多做生意的辦法,我心里也很感激他呢。”

周江河便問大家:“既然大家都知道產業化的好處了,也知道當地的雨前茶在外面的價格了,大家可以商量一下,要不要把茶葉賣給我和焦總,讓我們來替你們銷售茶葉。”

剛才還很興奮,此時幾個村民情緒又低落了,有的甚至低下頭,不敢看周江河。

周江河看出他們的心思,是怕文財報復!

他們是實在人,只有看到實在的東西,才會打動他們;光靠周江河嘴上說,他們聽的是高興,但要放棄眼下的實惠,卻無法做到。一旦周江河這邊口惠而實不惠,文財那邊又鬧僵了,他們的茶葉將如何銷售?

要讓村民看到實惠,需要時間,周江河也不馬上逼迫他們做出選擇。

“這事兒以后再說吧,麻煩各位把道路停止修建的消息告訴其他村民,等我們規劃好新的路徑之后再重新施工。”

許文增拍著胸脯:“周先生,這事兒包在我身上。我有廣播站的鑰匙,我用喇叭跟大家宣傳。”

周江河愧疚道:“實在對不住,我也是無可奈何,只得暫且停工!”

許文增便去廣播室,把事情原由說了一遍,讓全村的人都知道是因為周江河跟文財就補償問題上無法達成一致,而擱置道路修建。

哪怕曾經跟文財靠的很近的村民,此時也得罵他幾句。

文財聽著許文增的廣播,覺得怪怪的。

“老許什么意思?怪我嘍?”

很明顯,周江河就是要全村的人怪文財!

開車回市區的路上,焦總還是禁不住露出焦慮。

“剛才說到產業化,我看村民還是放不開啊!他們不敢得罪文財,怕斷了財路!”

周江河卻信心滿滿。

“要他們一下子相信我們,跟文財反目成仇,怎么可能!這需要耐心,循序漸進。至少,今天我們把文財的丑陋面目揭露給大家看見了。他是一個極其自私貪婪的家伙,心黑的很,自己賺的缽滿盆盈,也不給大伙兒提高茶葉價格。”

焦總擰眉說:“那個縣城的批發商到底是什么來頭,竟然可以壟斷本縣的茶葉批發?”

周江河也正想見識見識這個“高人”呢。

“要不,我們往縣城走一走,認識這位高人,如何?”

焦總點頭。

“我也正有此意!”

周江河沒有開上高速路,而是從二級路開進縣城。

此時已經是下午四點多,還沒有到下班時候,縣城安靜的很。

看到前面一個店面,是專門經營茶葉的,周江河便把汽車停下。

這家店鋪什么茶葉都有,紅茶、綠茶、黑茶、白茶等等,應有盡有。

老板娘坐在一張茶具后面,有模有樣的品著茶,見到周江河的豪車停下,臉上情不自禁露出笑容。

“兩位先生,要買茶葉嗎?要不先坐下,我給兩位倒兩杯茶,嘗一嘗?”

周江河直接問:“你這里有雨前茶嗎?”

“有!”老板娘指著椅子,“兩位先坐!”

周江河跟焦總坐下。

老板娘從冰箱里取出兩大包的雨前茶。

“兩位先生,你們要喝五百塊錢一斤的,還是喝一千塊錢一斤的?”

周江河想先從價格低的喝起。

“喝五百塊錢的。”

“好的,先生!”

老板娘嫻熟的泡好茶,給周江河兩人倒進杯子。

“請慢用,可合你們胃口?如果不合適,我再拿一千塊錢的。”

周江河擺擺手。

“就喝五百塊錢的。”

果然,這種五百塊錢的茶葉比在許文增家里頭喝到的要好喝多了,一喝進肚子里,便感覺兩腋清風生,十分舒坦。

周江河禁不住道一聲:“好!”

真沒有想到,一個連公路都沒有的山村,竟然出產這么好喝的茶葉。

老板娘很高興:“兩位先生,你們就要這種嗎?要多少斤樣子?”

要詢問對方問題,總得先討好對方,周江河便說:“給我稱一千塊錢的茶葉!”

周江河如此豪爽,老板娘十分高興。

“好,我這就給你們包起來。”

等包好了茶葉,周江河用手機開了錢,老板娘又給他們倒了兩杯茶水。

“先生要是不急,再喝兩杯。”

周江河品這茶水,假裝閑聊。

“你的雨前茶這么好喝,在哪里出產的?”

老板娘笑:“包裝盒子上有寫呢。”

周江河便把包裝盒看了一下,上面寫的生產地址并不是龍山村!而是本縣一個叫做李氏茶葉加工廠的廠子,地址在縣城西北方向。

真是太可惜了,人們通過這個包裝盒,人們只知道李氏茶葉加工廠,卻不知道龍山村!

周江河跟焦總忍不住對個惋惜的眼神。

周江河接著問:“你從這個李氏加工廠進貨,要多少錢?”

老板娘露出神秘的笑容。

“這是商業機密,我可不能告訴兩位先生。”

要是周江河知道批發價,以后都去跟李氏加工廠拿了,她的零售店還開個屁啊!

周江河打個哈哈,緩解尷尬的氣氛。

“你們零售店的茶葉都是跟這個加工廠拿嗎?”

老板娘回答:“都是!他是本縣唯一的一個加工廠,不跟他拿,我們跟誰拿啊!”

看來,這個李老板不僅僅加工銷售龍山雨前茶,還加工其他茶葉,可謂是“集大成者”啊!

周江河狐疑道:“縣城這么大,怎么就只有他一個加工廠?”

老板娘見周江河跟焦總的茶沒有了,急忙又倒滿。

“誰能競爭過他呀?我們一直跟李老板拿貨,不習慣跟其他加工商人拿貨。”

焦總拋出一個敏感的話題:“是不敢跟其他加工商拿貨吧?”

這話戳到了老板娘的痛處,她的面皮下意識的抽了抽,落后露出尬笑。

“這話可不能到處說,否則李老板還以為是我污蔑他呢!”

看的出來,老板娘十分懼怕李老板。可以想象,一旦得罪了李老板,這個老板娘不僅拿不到茶葉,估計還被威脅人身安全。

周江河又進一步問:“全縣的茶葉都是跟這個李老板拿貨嗎?”

女老板低頭,聲音細小。

“不跟他拿,跟誰拿啊!”

女老板覺得兩人問的問題太多,也十分敏感,怕問出事兒來,便不再給他們倒茶。

周江河也看出了貓膩,站起來,跟她道別,和焦總上了汽車。

“周總,要是我們真能買到全村的茶葉,但怎么銷售呢?全縣的茶葉都被李老板壟斷了。”焦總忍不住問。

銷售是最重要的一環,沒有銷售就沒有賺頭。

周江河其實有很多方式銷售,網上銷售就是一個大的渠道,沒有必要在本縣銷售。

不過,這個李老板要是知道龍山村的茶葉都被周江河截胡了,他肯定會發作的。龍山村的雨前茶可是香餑餑啊,他怎么會眼睜睜把市場丟給周江河!所以,周江河跟李老板的矛盾是無法調和的。

李老板越是壟斷本縣茶葉市場,周江河就越想跟他斗。

“我見過很多商業巨賈,還真沒有誰敢說能壟斷整個市場。李老板無非是地頭蛇而已,我周江河就是專門打地頭蛇的!”

焦總忐忑不安。

“走,我們去茶葉加工廠看一看!”

周江河開車來到茶葉加工廠,還沒有下班,站在大門口,周江河可以看到工人們在加工坊間加工茶葉。

保安看到周江河兩人,十分疑惑,便走出來。

“兩位老總,你們找誰?”

周江河的汽車是這么高檔,保安不可能熟視無睹。要是換了開面包的,他就不是這種恭敬的態度了,直接趕人!

周江河微微一笑。

“叫你們老李出來!”

保安一聽,好大的口氣啊!

“你是說我們老板嗎?”

“對,就是這個廠子的老板!”

“你們想跟老板談什么?”

“當然是關于茶葉方面的事情了!”

“是要跟老板拿貨嗎?”

周江河打個哈哈。

“我跟他拿貨?他跟我拿貨還差不多!”

保安此時方才知道,來者不善啊!


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