李嵐云去參加游戲業(yè)界的峰會去了，并不在公司，所以這次會議主要是由部門的負(fù)責(zé)人，也就是程興華來主持。

　　實(shí)際主持人是曹老板。

　　會議室當(dāng)中聚集了鬼吹燈項(xiàng)目組的主要骨干成員，除了主策劃、主美、主程序、主營銷之外，還有一些項(xiàng)目的核心成員也在里面。

　　其他職能部門的人曹陽暫時沒叫他們過來。

　　程興華雖然做了PPT，但沒完全做完。

　　聽到老板要開會,  作為項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人程興華內(nèi)心叫苦不迭，擺明了是有大事發(fā)生的，只可惜自己動作不夠快，沒有在第一時間向老板匯報情況，現(xiàn)在被上面主動找上門來興師問罪，看來自己這個小制作人的身份是保不住了。

　　“老板，你聽我解釋。”程興華苦著個臉。

　　都能擠出來苦瓜汁的那種。

　　“有什么好解釋的？”曹陽輕描淡寫地說。

　　完了完了……

　　在場所有人心里面咯噔一下。

　　從來沒見過老板的臉這么臭過,  看來這一次真的是兇多吉少了。

　　曹陽看了看周圍這些人的模樣，真的是又好氣又好笑。

　　這些家伙心里面都在想些什么呀？

　　而且之前在外面聽到幾個人的密談,  難道你們私下里就是這么想我的？

　　就認(rèn)為老板是一個一廂情愿按照自己想法做游戲，而不管不顧市場的暴君？

　　“咳咳。”

　　曹陽咳嗽兩聲，在臉上蕩漾出一抹【和藹】的笑容。

　　在程興華和劉裴的眼中看起來更加的陰森可怕了。

　　劉裴在桌子底下用腳尖輕輕踢了踢程興華，示意他待會兒可不要再說錯話了，得罪了老板還想有好果子吃嗎？

　　程興華被踢了一jio，抬起頭來瞟了劉裴一眼，心里面那個苦啊。

　　又不是我能決定這個項(xiàng)目的走向的，上線成績不夠理想也非我所愿啊。

　　“行了。”曹陽笑著對程興華說，“你先給大家說說項(xiàng)目情況吧，你說完以后我再說。”

　　呃……

　　看來今天這一劫是逃不過去了。

　　程興華本來還想說，老板，你給我兩天時間，我把PPT好好做一下，雖然項(xiàng)目成績不夠理想，至少老夫的PPT做得好啊。

　　而且相關(guān)的數(shù)據(jù)部門也沒有辦法來分這個鍋，實(shí)在是讓他感覺很難受,  平時的數(shù)據(jù)報表都是項(xiàng)目的ce部門來做，這一次老板殺得這么倉促，導(dǎo)致他們都沒有溝通協(xié)調(diào)好。

　　“咳咳，那我就給大家講一下上線以來，這兩個星期的時間內(nèi)，鬼吹燈游戲的數(shù)據(jù)變化。”

　　程興華硬著頭皮打開他那個【略顯草率】的PPT，開始匯報著最近這兩周的營銷情況。

　　說是略顯草率，是因?yàn)檎麄�PPT當(dāng)中只有公司的PPT的logo，也就是基礎(chǔ)模板，加上一堆數(shù)據(jù)，很多想要拿來美化和佐證的漂亮圖都沒有。

　　數(shù)據(jù)內(nèi)容是比較枯燥的，只不過這里面都是錢，所以在座的人員聽得津津有味。

　　人都是這樣一種奇怪的生物，你要讓他做數(shù)學(xué)題，聽數(shù)據(jù)分析，不少人可以聽到睡過去，但是你只要把這些數(shù)據(jù)跟錢聯(lián)系在一起——

　　嗯，誰不喜歡聽錢相關(guān)的數(shù)字呢？

　　只不過這一次程興華給出的數(shù)字，并沒有達(dá)到大家的預(yù)期。

　　現(xiàn)場的核心成員，只有一部分人能提前猜到個大概，主要是因?yàn)槌煽儾粔蚶硐耄�程興華跟知情人都約好了暫時秘而不發(fā)，所以剩下的人在看到這份報表的時候還是略微有些遺憾和吃驚的。

　　大家心里面或多或少都有一桿秤，鬼吹燈這個游戲作為公司的明星級產(chǎn)品，品質(zhì)啊，游戲性啊什么的肯定沒話說，不少人到現(xiàn)在都還在午休時間玩鬼吹燈，說明這個游戲本身沒有多大問題，但是最后結(jié)果卻不如人意，這一點(diǎn)就很奇怪了。

　　鬼吹燈項(xiàng)目的運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙曉光臉上有些尷尬。

　　項(xiàng)目成績不好，產(chǎn)品分一半的鍋，運(yùn)營還要分走一半。

　　考慮到鬼吹燈這個游戲是PC端的單機(jī)游戲，運(yùn)營能做的事情相比網(wǎng)游暫時比較有限，可能分不到一半那么多，但至少也要能分到三成左右，所以趙曉光立刻就感覺火燒屁股一般，想坐都坐不住。

　　“老板，這次的項(xiàng)目跟以往的游戲還是有一些差異的，”趙曉光解釋說，“首先游戲品類就不太一樣，鬼吹燈這個游戲看起來好像有著龐大的用戶基礎(chǔ)，因?yàn)樾≌f的讀者人數(shù)很多，而且名氣很大，但實(shí)際上小說用戶跟游戲用戶差異非常大，我們在做用戶調(diào)研的時候就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以讀者轉(zhuǎn)化率非常有限……”

　　趙曉光正想再說些什么，發(fā)現(xiàn)曹老板坐在椅子上似笑非笑地看著他。

　　看得人心里發(fā)毛，之前想好的臺詞到現(xiàn)在一句也說不出來了。

　　“老板，我，我說完了。”趙曉光默默把聲音收了回去。

　　“嗯。”

　　曹陽笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“說得很好。”

　　他其實(shí)是真心實(shí)意夸獎趙曉光，奈何周圍的人都不理解我的意思。

　　哎，老板就這么不通人情嗎？

　　“大家都看到也聽到剛才興華講的這些數(shù)據(jù)了。”

　　曹陽將目光看向PPT，在上面不但標(biāo)注了游戲的流水，還有一些細(xì)項(xiàng)說明這個項(xiàng)目到底都在哪些地區(qū)銷售了多少，市場反饋如何，算是比較精細(xì)的了。

　　曹陽也不喜歡搞那些形式主義的東西，所以PPT好不好看并不重要。

　　他回過頭來問程興華，“那從現(xiàn)在的情況看，鬼吹燈這個游戲最終成績大概能達(dá)到多少呢？”

　　程興華臉上一陣青紅，被曹陽戳到了心中永遠(yuǎn)的痛。

　　“按照現(xiàn)在這個情況，預(yù)計不會超過100萬了，其實(shí)運(yùn)營同學(xué)做得相當(dāng)不錯的，我們自己調(diào)查下來，發(fā)現(xiàn)鬼吹燈的滲透率至少在60%以上，也就是意味著市場上60%的目標(biāo)用戶至少聽說過這個游戲。

　　那么之后運(yùn)營能做的事情也就非常有限，而且現(xiàn)在游戲已經(jīng)上線了有兩周多的時間，口碑效應(yīng)也已經(jīng)發(fā)揮得差不多了，也就是說，通過了解了這個游戲還想愿意來玩鬼吹燈的用戶意愿基本上已經(jīng)釋放完畢，不愿意玩的用戶還是不愿意玩，未來能夠增加的用戶數(shù)量會非常有限。

　　所以我跟曉光這邊商量以后，得出的結(jié)論是鬼吹燈這個游戲總成績應(yīng)該在100萬以內(nèi)。”

　　程興華越說越沮喪，不過心里面的壓力減少了不少。

　　其實(shí)也很正常，之前沒有給老板匯報之前，相當(dāng)于屁股底下坐著一顆炸彈，什么時候會爆炸不知道，而且也不知道該怎么給下面的人一個交代，每天提醒吊膽的，心理壓力非常大，根本就睡不好覺。

　　現(xiàn)在既然老板都已經(jīng)知道了，跟大家開誠布公坦白以后，相當(dāng)于那顆炸彈被釋放掉，自然就覺得輕松了不少。

　　“那我們這個項(xiàng)目能盈利多少？”曹陽繼續(xù)笑著問到。

　　“嗯……我們的流水到現(xiàn)在差不多能有3.3億，然后拋開分成之后，到我們這里是2.3億左右，項(xiàng)目本身的開銷不少，到現(xiàn)在為止差不多花費(fèi)了有1.5億，然后還要計算扣稅……

　　最后利潤可能會非常薄。”

　　“那是多少？”曹陽問。

　　“嗯……”程興華咬咬牙，跟趙曉光對視一眼，兩個人心照不宣地回答到，“差不多能有2000多萬的樣子。”

　　“挺好的。”

　　曹陽聽到這個數(shù)字，說實(shí)話內(nèi)心是非常開心的。

　　他還以為這個項(xiàng)目已經(jīng)虧錢了，只不過是虧多虧少的事情，沒有想到居然還能賺一點(diǎn)，不容易啊！

　　哎？！

　　其他人面面相覷，心想老板是不是瘋了？

　　這樣還挺好的？

　　還是說這完全是老板說的反話，用來諷刺我們的工作做得非常糟糕？

　　2000萬的利潤，連公司的一個盈利水平比較低的網(wǎng)絡(luò)游戲一個月的成績都達(dá)不到。

　　哪怕是現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營了有較長時間，在公司業(yè)績墊底的七雄爭霸，月利潤也有差不多2500多萬的樣子。

　　單機(jī)游戲跟網(wǎng)絡(luò)游戲最大的不同在于，這個東西的盈利水平要更高，必須得做到三年不開張，開張吃三年才行，否則就沒有下一款續(xù)作了。

　　想想看，鬼吹燈這種級別的游戲，研發(fā)成本就快1個億，未來還要繼續(xù)做續(xù)作的話，那么至少得保證有1.5億以上的資金儲備才行。

　　現(xiàn)在公司不拿錢，光靠鬼吹燈項(xiàng)目組賺的錢，想要開展續(xù)作連頭幾個月的工錢都付不出來，更別說能把下一款作品做好做上線了。

　　而且照著這個勢頭發(fā)展下去，未來的研發(fā)成本只會越來越高，項(xiàng)目能不能把錢賺回來還兩說。

　　這一次能稍微有點(diǎn)薄利，下一次恐怕就要賠本。

　　所以大家在聽到只有2500萬左右的利潤時，心里面都是哇涼哇涼的。

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　　“你們別太沮喪了，”曹陽拍了拍手，讓大家抬起頭來。

　　“這個成績已經(jīng)相當(dāng)不錯了，超過我的預(yù)期。”曹老板笑著說，“我說的是真話，我真的這么想的。”

　　哎？！

　　所有人都驚訝地看著他，心想——

　　老板你的預(yù)期是有多低啊？

　　但是……

　　為什么你一開始對這個項(xiàng)目的預(yù)期這么低，還要做鬼吹燈呢？

　　眾人怎么也想不明白這一點(diǎn)。

　　“不明白？”曹陽有些好笑地看著這些人。

　　說起來鬼吹燈項(xiàng)目的成員已經(jīng)算得上公司的精銳中的精銳了，當(dāng)初組建這個項(xiàng)目組的時候也是精挑細(xì)選來的，他們不少人之前做過山海經(jīng)啊，刺客之魂啊，都是比較成功的大項(xiàng)目，這次鬼吹燈的成績對于他們來說，肯定是一次非常大的挫敗，不能明白曹陽的預(yù)期為什么這么低也很正常。

　　畢竟除了老板之外，其他人都不好意思說沒怎么賺錢，我們心痛。

　　“剛才曉光也說了，”曹陽說，“鬼吹燈這個項(xiàng)目是有一些特殊的，本身玩游戲的和看小說的就不是同一類人，這中間的交集其實(shí)非常小，更何況是鬼吹燈這種比較小眾的題材。”

　　題材小眾，讀者轉(zhuǎn)化率低，國內(nèi)這一塊的市場根本就沒有人做過，沒有土壤怎么可能開出好的結(jié)果？

　　所以國內(nèi)的成績慘淡是一種必然。

　　能賣到20萬，對于曹陽來說已經(jīng)非常了不起了，說明還是有不少玩家通過各種渠道認(rèn)識了這個游戲，也進(jìn)入了這個游戲，這些人就是未來的用戶基礎(chǔ)。

　　“對于國外來說，鬼吹燈的敘事方式，還有里面的時代感都很脫離他們的文化認(rèn)知，所以接受度也不算高，只不過我們游戲的品質(zhì)做得足夠好，所以能吸引不少外國的用戶，能在國外賣出60萬份的成績，我心滿意足了。”

　　曹陽把之前對小秘書說的話又對眾人說了一遍。

　　大家聽完之后面面相覷，然后將信將疑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　雖然沒有多少成就感和安慰，但是既然老板這么說了，也沒什么好難過的。

　　“做新品類，培養(yǎng)用戶基礎(chǔ)，相當(dāng)于開荒，這都是需要一個過程的。”

　　“國外的游戲，想要進(jìn)入中國市場，實(shí)際上也要經(jīng)歷這么一個過程，古墓麗影在外國，在全球算大眾游戲吧？

　　去年的銷售量400多萬。

　　國內(nèi)呢？

　　不到60萬。”

　　曹陽說，“這就是文化和受眾差異。你們也可以說是因?yàn)樗�的發(fā)售平臺的問題，之前主要是在XBOX和PS3上面發(fā)售，但是后來我們跟他們合作，不也移植到了PC端，也通過AIR游戲平臺發(fā)售了？

　　AIR游戲平臺上面，你們可能不知道，但是后臺數(shù)據(jù)我看得清清楚楚，中國玩家的購買率就是很低很低的。

　　但是并不見得未來做不起來。

　　還是那句話，用戶是需要被培養(yǎng)的。”

　　嗯……

　　眾人低著頭，默默思考著曹老板的話。

　　“而且，你們可能要問，既然老板你一開始就知道鬼吹燈的受眾這么小，而且題材受限這么大，我為什么要堅持做鬼吹燈呢？”

　　是啊，為什么呢？

　　這也是眾人心頭最大的一個疑惑。

　　明知不可為而為之，這不是傻嗎？

　　難道公司不想賺錢，就想用愛發(fā)電？

　　難道老板對鬼吹燈這種恐怖游戲情有獨(dú)鐘？

　　想想后者的可能性也挺大的，畢竟老板的口味比較重，曹老賊向來不按常理出牌就對了。

　　曹陽停頓了一下，將目光掃視眾人，笑了起來，“那是因?yàn)樗�具有非同一般的意義。”

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