第三百一十三章 實(shí)王品牌初步小范圍壟斷！
“怎么這個配送費(fèi)是9元...”張建輝嘴角抽了抽。
剛才他關(guān)注的重心都放在了店鋪和里面的菜品價格上，完全沒有去注意最下方那個配送費(fèi)。
“從未見過如此高的配送費(fèi)！”
“不對，好像有，像肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克...這些店鋪的配送費(fèi)常年都是9元！”
“可那些都是有很穩(wěn)固的消費(fèi)群體啊，又是多年發(fā)展下來的大型連鎖品牌，底蘊(yùn)強(qiáng)，被接受度高！”
“像我這種小店，九元配送費(fèi)，這不就等于是把顧客拒之于門外了嗎...”
“太坑爹了！”
“而且9元這么高的配送費(fèi)，這即便是我讓利了，顧客也沒的賺啊...價格會偏高...”張建輝眉頭緊鎖。
原本他以為自己讓利了出去，價格比之前的便宜了那么多，生意肯定要比之前要好上不少！
但是現(xiàn)在有了這個高昂的配送費(fèi)，哪怕他讓利了，再加上好評返利紅包，最終顧客每單付出的金額還是要比之前高出24元。
“這有點(diǎn)坑啊...”張建輝撇了撇嘴。
在他的認(rèn)知中，配送費(fèi)一般情況下大多都是3元。
而在以前他入駐的那個平臺，配送費(fèi)實(shí)際則是0元。
之所以0元，是因?yàn)樗鲃訁⑴c了商家免配送活動。
也就是說，這筆配送費(fèi)最終其實(shí)是由商家承擔(dān)了。
在這個方面，外賣平臺的政策也有過很明顯的轉(zhuǎn)變。
在前幾年，商家如果參加免配送費(fèi)活動，那配送費(fèi)最終是由商家和平臺各一半。
只不過從今年2020年開始，隨著外賣領(lǐng)域的市場格局敲定后，外賣平臺形成了一個基本的壟斷，除了抽傭的上升外，還有不再承擔(dān)一半配送費(fèi)的支出。
商家如果要參與免配送費(fèi)活動，那就需要獨(dú)自承擔(dān)所有產(chǎn)生的配送費(fèi)。
平臺美其名曰自愿參與，并不強(qiáng)求。
但是都到了這個地步，免費(fèi)配送已經(jīng)成為了一個大趨勢，不管是電商還是外賣，整體大環(huán)境是這樣。
想要在與其它商家的競爭中殺出重圍，讓顧客點(diǎn)擊你的店鋪，免配送費(fèi)現(xiàn)在已經(jīng)成為了標(biāo)配。
因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)習(xí)慣了免配送費(fèi)，如果你的配送費(fèi)太高，很可能就會讓顧客直接跳過你的店鋪，進(jìn)而導(dǎo)致錯失很多潛在的顧客。
所以，即便很多商家不滿平臺這種過河拆橋的策略，但也不得不去接受。
平臺方勢大，這是沒得任何辦法抗拒的，除非你不在平臺上面干了。
好在雖說承擔(dān)了配送費(fèi)，但是張建輝根本就沒有當(dāng)回事，因?yàn)樗揪筒惶潯?br />
俗話說羊毛出在羊身上，看著是商家承擔(dān)了這個配送費(fèi)支出，但最終這個幾塊錢的配送成本是會轉(zhuǎn)嫁到顧客的身上。
很多顧客就專挑免配送費(fèi)的店鋪，感覺自己賺大了，實(shí)際其實(shí)是自己承擔(dān)了這個費(fèi)用而不自知。
“后臺也沒有參與配送費(fèi)活動的地方...”張建輝回過神，快速的又翻看了一遍商家版的后臺確認(rèn)了一遍后，嘀咕道：
“也就是說，這個九元是不可改變的！”
“靠，這讓人怎么玩嘛！”
張建輝一下子有點(diǎn)惆悵了。
之前喜悅開心的心情也一掃而空。
“如此一來，還得把價格往下調(diào)啊...”張建輝嘀咕了一聲。
在這之前，其實(shí)張建輝是相當(dāng)興奮的，甚至準(zhǔn)備好了大干一場。
因?yàn)樗?jì)算了一下，哪怕把價格調(diào)低了一些，但是他的凈利潤還是能達(dá)到了40左右，比他之前在梅團(tuán)時做的，要高出了很多很多！
這得益于餐飲業(yè)的高利潤特性。
特別是像他這樣的麻辣燙店鋪，那種小白菜、葉子菜、冬瓜等之類的蔬菜，每次都只需要放幾片進(jìn)去，利潤相當(dāng)夸張！
因此，哪怕他定價降低了一些，但其實(shí)還是高利潤！
再加上抽傭低和不用承擔(dān)紅包減免等額外支出，最后肯定要比他之前賺的要多很多！
不單單只是因?yàn)槌閭虻停瑢?shí)王品牌app不像梅團(tuán)那樣有各種收費(fèi)條目，又要商家承擔(dān)配送費(fèi)、又要商家承擔(dān)顧客使用的紅包等等，這也是張建輝那么積極的想要入駐的潛在原因之一！
可是現(xiàn)在，在高額配送費(fèi)面前，有沒有訂單都成為了一個問題，再高的利潤都沒有意義了。
“再降低20價格，讓利20出去吧。”張建輝在心里盤算了一下后，做出了一個決定：
“就當(dāng)是和以前一樣，把承擔(dān)配送費(fèi)那一塊也花出去。”
“還有滿減紅包那部分支出也搭進(jìn)去。”
可哪怕是這樣，配送費(fèi)那一塊還是一個無法完全填補(bǔ)的坑。
實(shí)在是因?yàn)?元的配送價格太高了！
完全不合常理！
“我能做的也就是這些了，不能再降低了，如果再降低價格，那我還不如留在梅團(tuán)呢...”張建輝撇了撇嘴。
“真不知道這個實(shí)王品牌怎么想的，搞那么高的配送費(fèi)干什么！”
“唉！”
“也不知道那些顧客能不能接受...”
吐槽了一聲后，張建輝再次開始拿出一張紙和計(jì)算器，開始重新計(jì)算價格...
...
類似的一幕，正在各處不斷上演著。
一個個與實(shí)王集團(tuán)簽約好的商鋪老板，都喜滋滋的下載了實(shí)王商家版app。
同時，一個個熟絡(luò)的上傳著菜單和定價。
與張建輝一樣，大多數(shù)老板都打起了讓利的小心思，畢竟他們就在實(shí)王品牌所涉獵的商業(yè)街附近。
對于實(shí)王品牌的經(jīng)營策略，他們自然是有所了解的。
因此，在很多人看來，想要在實(shí)王品牌app里面做起來，那降價基本就成了一件必須要做的事。
也只有這樣，才能分到一杯羹。
好在，實(shí)王品牌目前除了1抽傭外，且沒有任何的其它收費(fèi)項(xiàng)目，給了他們一個很大的調(diào)價空間。
同時，還讓習(xí)慣了被平臺各種收費(fèi)的商鋪老板們甚至都感覺到了一絲不太習(xí)慣，更多的則是開心。
而在一個個老板相繼往下調(diào)價后，實(shí)王品牌app里的第三方店鋪展現(xiàn)出來了與眾不同的一面。
只要是經(jīng)常使用外賣的人，就能很明顯的發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)營餐飲品類相同的店鋪上，實(shí)王品牌app上的店鋪價格要明顯要比其它平臺上的店鋪要便宜。
并且是便宜了不少的那種！
而很快，越來越多的店鋪老板終于是發(fā)現(xiàn)了不對勁，從喜悅中回過神...
那就是這個實(shí)王品牌app的配送費(fèi)用太高了！
高達(dá)九元！
這個發(fā)現(xiàn)，瞬間引起了店鋪老板之間的熱議。
“什么情況啊，搞這么高的配送費(fèi)，這誰還會點(diǎn)單啊？”
“就是，別說九元了，現(xiàn)如今都是免配送費(fèi)了，一般人甚至都根本不會去看那些需要配送費(fèi)的店鋪！”
“看來這生意不太好做啊，配送費(fèi)這么高...”
“...”
不斷的有質(zhì)疑聲出現(xiàn)，很多人都表現(xiàn)出了極其的不理解。
但有些腦子靈活的人，就想的更多。
在抽傭1的情況下，這個平臺哪有資金去承擔(dān)外賣配送團(tuán)隊(duì)的成本？
而想要運(yùn)轉(zhuǎn)一個外賣平臺，配送團(tuán)隊(duì)又是最根本最關(guān)鍵的一個部分，不能出現(xiàn)任何的差錯。
要不然整個平臺就要瞬間毀于一旦。
因此，配送費(fèi)9元，又似乎是在情理之中的一件事。
對此，不少店鋪老板表現(xiàn)出了理解。
特別是對于實(shí)王品牌把配送費(fèi)讓顧客去承擔(dān)的舉動，而不是轉(zhuǎn)嫁到他們身上，讓他們深刻感受到了實(shí)王品牌對第三方商鋪的重視和關(guān)愛。
跟梅團(tuán)和餓了嗎一比較，這個實(shí)王品牌也就一個1的抽傭，然后就沒有了任何附加收費(fèi)項(xiàng)目，誰優(yōu)誰劣一目了然的事。
而不管是理解還是不理解，大多數(shù)店鋪老板最終都選擇了和張建輝差不多的舉動，繼續(xù)降價！
讓利出去！
這是很多店鋪老板最終的決定。
只不過最后讓利的空間有多有少，大體的范圍是把凈利潤控制在1030之間！
確保了他們至少還是有利可圖！
只不過不管是讓利多少，都無法彌補(bǔ)9元的配送費(fèi)用，這是不可否認(rèn)的一點(diǎn)。
對于這一點(diǎn)，很多老板也看的很明白，所以有很多人都還在擔(dān)心，顧客到底能不能接受？
對此，所有人心里都沒底！
不過這已經(jīng)不是他們能決定的，一切都要看市場最終的反饋。
隨后，在把線上店鋪搭建好后，各個老板又飛快的行動了起來。
有些是直接通知一些老顧客，告知對方目前店鋪線上點(diǎn)單已經(jīng)還平臺了。
有些則是和張建輝一樣，在店鋪大門口張貼了簡單的通知。
有些則是在社交軟件上的老顧客群里面發(fā)送通知。
有些...
方法不盡相同，但大家都有一個共同的目標(biāo)，那就是為自己在新平臺的店鋪造勢、拉流量！
在這種情況下，實(shí)王品牌的名號自然而然的又有了一個提高。
而且這次還稱得上是一次沒有花費(fèi)任何資金就獲得了一個極其精準(zhǔn)的推廣。
因?yàn)槟切┑赇伒睦项櫩停旧隙际堑赇佀诘闹苓呅^(qū)里面的住戶，特別是那些老字號，開了七八上十年的店鋪，老顧客數(shù)量多、關(guān)系好、黏度高等特點(diǎn)。
在這種情況下，很多顧客都樂意給老板捧捧場。
這就導(dǎo)致會員轉(zhuǎn)化率很是驚人！
不斷有新顧客來辦理會員卡！
而這，還只是一個方面而已。
由于很多老板自發(fā)的宣傳，以及發(fā)動員工宣傳，店鋪門口張貼海報等等，無形中也大大提高了實(shí)王品牌的曝光率！
實(shí)王品牌的影響力，已經(jīng)在不知不覺中，從原本涉獵的那十條商業(yè)街上，逐步的往周邊輔街開始擴(kuò)散！
這個勢頭，才是最恐怖之處！
...
晚上分。
在全力簽約下，實(shí)王品牌所涉足的那十條商業(yè)街附近輔街的想要簽約的餐飲店鋪，全部完成了簽約。
總計(jì)簽約店鋪達(dá)到了1182家！
這個數(shù)字，幾乎是占據(jù)了實(shí)王品牌目前周邊的90以上商家！
其中有大半是曾經(jīng)梅團(tuán)和餓了嗎的外賣商鋪。
有些則是因?yàn)橥赓u平臺抽成太高，沒有入駐過或者是曾經(jīng)入駐過又退出了的商鋪。
在這一刻，他們都選擇加入到了實(shí)王品牌app！
可想而知，1抽傭?qū)τ诓惋嫷赇亖碚f，是多么的誘人了。
而要知道的是，這可是獨(dú)家簽約啊！
除非是商鋪主動退出實(shí)王app平臺，否則只要還在一天，就不允許在其它平臺開店。
而擁有了這么一大批的外賣商家后，毫不夸張的說，實(shí)王品牌在所涉獵的那十條商業(yè)街周邊，已經(jīng)形成了絕對的餐飲壟斷！
那十條商業(yè)街，不說大了，至少五公里范圍內(nèi)，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上點(diǎn)外賣，那就必須到實(shí)王品牌的平臺上來！
...
第二天。
張建輝一大早趕到店鋪，開始準(zhǔn)備今天的餐飲原材料。
還沒等他把大門打開，旁邊店鋪的老王就毫無預(yù)兆的沖了出來，大喊道：
“老張，你快看梅團(tuán)app！”
“怎么了，一大早這么興奮？”張建輝停下了開門的動作，笑道：
“實(shí)不相瞞，我昨天就已經(jīng)把梅團(tuán)卸載了，希望以后再也沒有使用它的機(jī)會。”
“卸載了？我靠，那就難怪你還這么淡定了！”老王拿著手機(jī)往張建輝走去，道：
“你快看看！”
“難道是梅團(tuán)針對實(shí)王品牌出什么補(bǔ)貼福利了？”聞言，張建輝猜測了一句后，笑道：
“以梅團(tuán)的尿性，頂多也就是為了打壓對手而推出的一時福利，老王你可別上當(dāng)啊。”
“不是不是！沒有什么補(bǔ)貼福利！梅團(tuán)對這次的事情一點(diǎn)反應(yīng)都還沒有！”老王搖頭，道：“喏，你自己看看吧。”
說完，老王把手機(jī)遞到了張建輝視線中。
見狀，張建輝的目光轉(zhuǎn)到了屏幕上。
這一看之下，他頓時傻眼了。
只見屏幕上，展示的是他很熟悉的梅團(tuán)商家列表界面。
不過，和他以往所看到的不一樣，界面上原本應(yīng)該有一列列商鋪的情況，并沒有出現(xiàn)！
反而是一個空白的界面，界面上只有簡短的一句話：
“抱歉，沒有符合條件的商家”
“您可以減少篩選項(xiàng)試試”
難道是老王定的篩選條件太苛刻...隨后，張建輝把目光轉(zhuǎn)向了篩選條件。
篩選條件只有一條：1km內(nèi)商家。
“不對吧，1公里內(nèi)的餐飲商家我記得有三四十家啊...”張建輝皺了皺眉：
“這是什么情況？”
ps:月初求幾張?jiān)缕?br />
《神豪之我有億家店》來源：
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