第三百零八章 餐飲外賣要卷起來了！
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此時，緊挨著夢想城商業(yè)街的某條輔街上。
張建輝是一家麻辣燙的老板，經(jīng)營著一家三四十平左右的小店鋪。
最近隨著夢想城商業(yè)街的興起，雖說他的這家店鋪只是在輔街上，但是過往人流的增多，還是讓他的店鋪生意比之前要好了一點點。
這還是得益于實王品牌在夢想城商業(yè)街沒有經(jīng)營麻辣燙這一類的店鋪。
當(dāng)然，哪怕是有，其實他的生意也會比之前好，這是可以肯定的一點。
因為人流量的增加，多多少少會讓他受點益，特別是他店鋪所在的這條輔街，是步行前往夢想城商業(yè)街的關(guān)鍵路線之一。
就在剛剛，接了一通接話后的張建輝，臉上布滿了驚訝之色，似乎是得知了一個令他難以置信的消息。
緊接著，他連忙前往了旁邊緊挨著的一家他熟絡(luò)的商鋪，那是一家經(jīng)營蒸菜館的店鋪。
“老王，你聽說了嗎？有款名叫實王品牌的app外賣平臺，對商家只抽傭1！而且還是永久性的！”張建輝直奔一位中年男子，喊道。
“聽說了，剛接到電話！”被稱為老王的，正是這家蒸菜館的老板，只見他回應(yīng)道：
“之前就有一伙人聯(lián)系了我，說什么1抽傭，我還尋思著是不是誰在搞惡作劇，捉弄我呢。”
“我想著哪有那樣的外賣平臺啊？”
“沒想到原來是實王品牌推出的那個平臺！”
“是啊，之前我也以為是誰跟我在開玩笑鬧呢！”張建輝點點頭：
“隔壁夢想城商業(yè)街最近一段時間來風(fēng)頭那么盛，不就是因為那個實王品牌嗎？”
“我聽顧客說起過，那個app好像是一款他們的會員系統(tǒng)，同時也可以點實王品牌的外賣，沒成想，他們的目光不單單是做自家品牌的外賣，竟然還可以讓第三方商家也入駐！”
“嗯，對于實王品牌我感觸太深了，差不多是親眼看著它在短時間內(nèi)崛起的啊。”老王一臉感慨的接話道：
“原本這里每天來往的人流也就是周邊的住宅居民，隨著實王品牌那么一搞，很多人大老遠(yuǎn)都特意跑過來呢！”
“對于我們而言，雖然那些人流量都是奔著實王品牌來的，可是多多少少也讓我們能分到一些湯喝，別的不說，其實我們還得感謝實王品牌呢。”
“是啊。”張建輝深以為然的點了點頭：
“這就好比本來每天只有幾百個人流量，但突然增加到一萬兩萬，其中總會有一些人是會來到我們的店鋪，讓我們能從中分到一杯羹。”
“所以啊，換成別的平臺推出1抽傭，我可能還不信。”老王認(rèn)真道：
“但是換成是這家實王品牌，我覺得應(yīng)該是真事！”
“相較于他們各種顛覆人三觀的經(jīng)營措施，搞一個1抽傭出來，真的不算什么！”
“聽你這意思，你好像準(zhǔn)備去入駐了？”張建輝笑著問道。
“肯定啊！我早就煩死了梅團和餓了嗎了。”老王撇了撇嘴：
“每單都抽我25，憑什么？”
“我這蒸菜本來就是小本買賣，每單凈利潤可能也就3040之間。”
“被他們那么一抽，活生生的把我的大半利潤拿走了！”
“再加上有些時候為了獲得好評而送出的3元紅包什么的，利潤已經(jīng)越來越低！”
“每天從早忙到晚，累死累活到頭來也就賺了個辛苦費，圖啥？”
“要不是沒得選，我才不會選他們！”
“嗯，確實。”張建輝點點頭，笑道：
“那你不再考慮考慮？說不定梅團和餓了嗎在得到消息后，也會馬上跟進這個措施呢？或者搞同等的補貼措施也說不定。”
“考慮個錘子。”老王不屑的撇嘴道：
“哪怕他們跟進了，也只不過是一時的，其真實目的只不過是為了打壓實王品牌！”
“等到把實王品牌給弄掉，他們遲早還是會把抽傭調(diào)整回原來的樣子！”
“他們絕對不會喊出永久1抽傭口號的！”
“這種資本的套路，我上過一回當(dāng)，還想讓老子上第二回當(dāng)？”
“做夢去吧！”
“跟我想的一樣。”聞言，張建輝笑道：“現(xiàn)在實王品牌那個app既然喊出了永久1抽傭的福利，從他們這個品牌之前表現(xiàn)出來的態(tài)度來看，這個1抽傭應(yīng)該是靠譜的。”
“不過我想的比你更深一點，不單單是因為這方面而想要入駐他們平臺。”
“因為其實前些天實王品牌推出外賣的時候，我就開始擔(dān)心了。”
“他們的價格那么便宜，聽說餐品質(zhì)量還好，這種情況下，推出外賣其實對我們的影響相當(dāng)大。”
“至少在外賣市場上，這附近點外賣的人可能都會奔著他們的平臺去了。”
“久而久之，隨著他們的知名度越來越高，最終會演變成他們壟斷了這片的外賣市場！”
“你的意思是，梅團和餓了嗎在這一塊的市場份額將會消失殆盡？被那個實王品牌搶光？”老王插話道。
“是啊！他們實王品牌的價格更便宜，質(zhì)量更好，隨著時間的流逝，知道的人越多，那些人遲早都會慢慢的轉(zhuǎn)到他們平臺去的！”張建輝點頭道：
“我不知道你最近有沒有觀察和留意，反正我在梅團上面的店鋪，訂單量相較于之前已經(jīng)下跌了近三成！”
“要知道這才過去幾天而已啊！”
“再這樣下去，實王品牌或許沒辦法影響到梅團和餓了嗎的整體市場，但是至少在實王品牌涉獵的那十個商圈，絕對會被他們給壟斷！”
“附近的人都會漸漸的轉(zhuǎn)移到實王品牌app上面去！”
“嗯，確實啊，我訂單量也比以前少了很多。”老王重重的點頭道：
“這么看來，這片區(qū)域的外賣市場肯定得被實王品牌全面控制了。”
“除非梅團和餓了嗎也能跟進這個措施，跟實王品牌搶奪市場。”
“很難跟進。”張建輝搖了搖頭：
“那兩個平臺的體量太大了，難道僅僅只針對這個城市制定一個抽傭1方案？”
“不現(xiàn)實的，這等于是去激起本來就已經(jīng)怨聲載道的其它商家的怒火。”
“而且，就像你剛剛所說的，他們哪怕跟進，也頂多就是臨時性的為了打壓而推出的，這些吸血的資本不可能會那么好心把利潤讓給我們。”
“等到實王品牌被他們打掉了，他們只會變本加厲的從我們身上吸血。”
“這么簡單的一點不僅你我能看明白，其它商家也都心知肚明，我想大家應(yīng)該知道該怎么選擇吧。”
“說是這么說，但我還是傾向于那兩家平臺會有一些動作，總不可能就這樣把市場讓出去吧？”老王猜測道。
“嗯，這一點我也不太確定，不過，可以肯定的是，實王品牌這次的動作，把原本已成定局的外賣市場給攪亂了。而且，我是已經(jīng)決定去入駐實王品牌了。”張建輝分析道：
“其實說句實話，我們可以選擇的余地其實不多了，說難聽點，我們現(xiàn)在只能去入駐實王品牌！”
“哦？你這話怎么講？”老王好奇的挑眉道。
聞言，張建輝接著道：“不可否認(rèn)，隨著實王品牌的名氣越來越大，客流越來越多，現(xiàn)在讓我們線下還能分到一點湯喝，但是隨著他們自己推出外賣后，將會極大的分流顧客，讓很多線下的顧客轉(zhuǎn)到線上。”
“這其實就大大削弱了線下排隊的人流量。”
“等到那個時候，他們線下完全有能力把那些客源吃下去，能被我們撿漏的可能性就越來越小了。”
“嗯，這個確實。”老王點點頭：“別人或許感受不到，但是我們這些就在實王品牌旁邊的店鋪，這方面的感受還是挺深刻的。”
“所以，有個問題我一直就在糾結(jié)了。”張建輝言簡意賅道：
“我們是不是該轉(zhuǎn)型？”
“轉(zhuǎn)型？不干了嗎？”老王被對方?jīng)]來由的話嚇一跳。
“不是不是。”張建輝擺了擺手：“我所說的轉(zhuǎn)型，是像實王品牌那樣。”
“把價格定低一點，往薄利多銷的方向去做。”
“你看看他們現(xiàn)在的生意，真不是一般的火爆。”
“不一樣，人家背后肯定有資本，你瞅瞅他們擴張的速度。”老王搖頭笑道：
“哪像我們這些小百姓做生意啊。”
“你真像他們那樣去做，或許生意能好了，但是你也得累個半死，到頭來賺不到多少錢啊，還不如去打工呢！何必呢！”
“嗯，這也是我想不明白的一點。”張建輝應(yīng)道：“我們自己開店，自己搞，在人力上花的成本還偏低。”
“可是他們實王品牌聽說每家店鋪都有數(shù)量不小的服務(wù)人員，他們這么做，真能賺到錢嗎？”
“完全看不懂！”
“不過，現(xiàn)在看到他們1抽傭后，我覺得轉(zhuǎn)型是勢在必行的一件事了！”
“哦？此話從何說起？”老王追問道。
“你不轉(zhuǎn)型，那你哪怕進入了實王品牌的app，也毫無競爭力。”張建輝分析道：
“因為實王品牌app里面的會員，都習(xí)慣了性價比高的餐品，我們?nèi)绻邇r格，根本就不會有訂單！”
“這種情況入駐了，并不見得是好事，我們反而還成為了實王品牌店鋪的陪襯品！”
“因此，我覺得實王品牌1的抽傭，是我們轉(zhuǎn)型的天賜良機！”
“我們完全可以考慮在平臺上把自己的價格壓下來，以此去增強我們的競爭力！”
“反正以前20多的抽傭，我們不也是做嗎？”
“現(xiàn)在大不了把原來那20的抽傭讓給顧客，自己再在從中摳出幾個點來，對于我們來說，這也是一筆穩(wěn)賺的買賣！至少比我們現(xiàn)在的局面要強啊！”
“嗯，也是，你不說我都沒留意到。”老王抿了抿嘴，點頭道：
“我光看著他們1抽傭的福利了，忽視了他們實王品牌自有店鋪的優(yōu)質(zhì)。”
“如果我們還按照以往的方式去入駐，那哪怕入駐了，大概率也會沒有訂單，而沒有訂單，那1的抽傭就是個空氣了，毫無價值。”
“因此在價格上我們必須進行一些改變，至少要讓顧客一眼看上去有點單的欲望。”
“是啊。”張建輝笑道：
“我感覺實王品牌1抽傭就是為了給我們存活的空間。”
“要不然的話，我們?nèi)腭v不入駐，其實根本就沒什么兩樣！”
“這么說下來，還是實王品牌給了我們一條活路了？”老王后知后覺道。
“現(xiàn)在的局面可不就是這樣嗎？”張建輝笑道：“他們實王品牌現(xiàn)在勢頭那么強盛，哪怕不給1的抽傭政策，搞個10抽傭什么的，我們也沒辦法吧？”
“而且說句實話，我感覺他們對于我們?nèi)腭v不入駐的問題，都看的不是很重。”
“因為他們店鋪已經(jīng)有那么多了！”
“在這種情況下，還能給我們開出1的抽傭，已經(jīng)算是免費給我們提供了一個賺錢的門道！”
“是啊，你這么一說還真是。”老王重重的點了點頭，道：“抽傭低，讓我們也可以把價格降低一些，有了和他們?nèi)ジ偁幍目赡堋！?br />
“要不然我們的定價在實王品牌面前根本就沒有任何優(yōu)勢。”
“只是...”
“我們定價調(diào)低了，那肯定會搶他們生意啊！”
“這么簡單的道理，我們都能看懂，實王品牌豈會看不懂？”
“這不是培養(yǎng)競爭對手嗎？”
“平白無故讓我們?nèi)寠Z了他們的客源，還一點好處都沒有，圖啥呢？”
“不知道，這也是我目前看不懂的一點！”張建輝嘆氣道：“或許這就是資本吧，資本的新套路。”
“這種一點好處的事都沒有，實王品牌竟然也會做？”老王猜測道：“可能后面埋著什么坑...”
“誰知道呢。”張建輝撇了撇嘴：“事情已經(jīng)到了這份上，你會怎么選？”
“總不可能拒絕1抽傭吧？”
“如果拒絕的話，那我們其實基本上就離關(guān)門大吉不遠(yuǎn)了。”
“因為可以預(yù)料到的是，絕對大多數(shù)人都會選擇實王品牌的那個平臺！”
“因為不管是線上還是線下，只要在實王品牌的周邊，只要還想要存活下去，就只能選擇按照實王品牌的規(guī)則去做。”
“要不然就會被淘汰！”
“除非你退出這個范圍，換個地方去經(jīng)營！”
“我懂你的意思，就是不知道實王品牌后續(xù)會不會有什么坑啊...”老王擔(dān)心道：
“等到這附近所有餐飲商鋪都入駐后，他們會不會像其它平臺一樣，費盡心思從我們身上吸血呢？”
“要知道天上不會跳餡餅啊！”
“大概率會有坑吧。”張建輝回應(yīng)道：“不過我剛剛在電話里面問過，這個永久1抽傭是會寫進合同，并且合同上也會明確說明以后不會有任何形式的其它強制收費款項。”
“如果存在強制收費，我們都是可以無條件解除協(xié)議的。”
“換句話來說，后面哪怕是有坑，我們也能及時退出。”
“對于我們而言，其實沒什么損失。”
“那這么說，確實是可以考慮去嘗試一下。”老王點了點頭：“眼前的利益才是實打?qū)嵉模医档屯赓u價格，可能生意會好不少。”
“嗯，我準(zhǔn)備帶著營業(yè)證等資料去他們公司總部去簽約，你去不去？去就一起。”張建輝邀請道。
“去吧，當(dāng)面問問情況也行。”老王接話道：“如果真是1抽傭的話，那就試試吧！”
...
類似的一幕正在實王品牌涉獵的十個商圈附近的輔街上接連上演。
越來越多的店家收到了實王品牌工作人員打來的咨詢電話，永久1抽傭的事情一下子就引起了極大的熱議。
特別是圍繞著實王品牌的動機、目的等等，引起了一陣激烈的討論。
顯然，實王品牌的此番看上去毫無收益的舉動，讓很多人看不懂、心存疑惑。
但不得不說，永久1抽傭的誘惑力超乎以往，在這個誘人的條件下，大多數(shù)的商家都決定去嘗試一下。
哪怕最后有什么問題，也可以退出不是？
像這類小商小販，更在意眼前的收益。
更何況目前的局面已經(jīng)越來越嚴(yán)峻了，起碼在實王品牌所輻射的周邊，那些餐飲店鋪的老板都感到了很大的競爭壓力。
如果不去嘗試著進行一些改變，那大概率就是會被淘汰，只不過是時間問題而已。
而眼前1的抽傭，給予了他們一個改變的機會，退一萬步來講，起碼不會比他們目前被外賣平臺抽傭20多還要差。
這筆賬，還是很好計算。
基于此，一大波人都相繼趕往了實王集團總部。
按照正常的外賣平臺做法，是可以線上申請入駐，這也就是這次時間太緊張，實王集團軟件升級再怎么快，也不可能一下子做到那么完善，得需要一個時間去迭代升級。
不過正因為這樣，反而讓原本因為咨詢服務(wù)完成30億目標(biāo)后冷清下來的實王集團總部前臺，再一次引來了一大波人流！
總部排隊的盛況再一次發(fā)生！
排隊的人群一個個交頭接耳、討論著，整個場面看上去熱鬧非凡！
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