第二百三十七章 沒當回事。
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這個意外的消息，讓劉劍很是驚訝。
臥槽？
都開始招聘外賣騎手了？
那家公司竟然還真的搞外賣平臺了嗎？
要知道在這之前，劉劍可是把這件事當成一個笑話看待的。
誰成想，現(xiàn)在突然聽到了這么一個驚人的消息！
回過神，劉劍沉聲問道：“具體是什么情況？”
“是這樣的..#&#...”電話那頭的男子詳細的把實王品牌今天公布的信息描述了一遍。
“自己整了一款app？配送員的底薪還能逐年遞增？還交五險一金？公司配備小電驢？”一個接一個的信息，讓劉劍整個人都驚呆了。
推出一款app倒是還沒什么。
畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)過這么些年的發(fā)展，app的開發(fā)技術(shù)和環(huán)境早已經(jīng)成熟，特別是有很多培訓學校的存在，讓程序員成為了一種很普遍的職業(yè)。
所以，真正讓劉劍感到驚訝的，是配送員的待遇！
毫不夸張的說，這待遇，已經(jīng)是目前外賣市場上最高最好的了！
特別是那個可成長的底薪，更是離譜！聞所未聞！
劉劍忍不住爆起了粗口：“這特么的不是瞎胡鬧么！”
“竟然給配送員開那么高的底薪工資，還可成長，你當打怪升級呢？照這樣下去，時間一長，平臺還怎么掙錢？”
俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，劉劍的關(guān)注點直接放到了盈利的事情上面。
外賣平臺表面上看著光鮮亮麗，之前什么數(shù)百萬配送員，日銷累計上千萬單，月活上億用戶等等，看著似乎是一本萬利的局面。
但是實際情況并沒有表面看上去那么好。
就拿美團外賣來說，真正盈利還是從去年的2020年才開始。
而在2020年之前，外賣都是虧損的，并且是一虧就是一年虧數(shù)億甚至是幾十億的那種。
主要原因自然就是與競爭對手燒錢而導致的。
其中就有對外賣騎手的待遇高，各種獎勵措施齊上，大致就跟現(xiàn)在實王品牌的招募條件相差無幾。
可以這么說，在2020年之前，月薪過萬的騎手真的遍地都是，無數(shù)普通階級的群眾蜂擁而入。
只不過這個局面，在2020年得到了改變。
等到外賣市場上兩家平分天下后，雙方頗有默契般的，不管是對商戶、顧客還是騎手，他們同時停止了各種補貼、優(yōu)惠政策，并且提高了商戶抽成，降低了騎手的收入和激勵獎金、取消了給用戶的紅包贈送等等。
基于這些舉措，外賣平臺才真正實現(xiàn)了盈利，并且盈利數(shù)額極其的驚人！
拿2020年美團外賣的全年營收來說，總營收近700億，凈利潤近百億！
而在這個近700億的營收里面，有整整600億是平臺商戶提供給平臺的抽成傭金！
這收入和凈利潤，可以說是暴利了吧。
這個結(jié)果，讓苦熬外賣并燒錢多年的兩家外賣平臺，也算是看到了勝利的曙光，開始了一波名副其實的收割。
不過，值得一提的是，他們2020年最終的全年財報上，實際情況卻還是虧損的。
那財報如果被外行人一看，還以為外賣平臺不賺錢呢。
但真正的原因其實是，那個虧損并不是指外賣平臺不掙錢，外賣平臺已經(jīng)進入了盈利收割期，不存在虧損一說。
造成他們繼續(xù)虧損的原因，是因為他們又開始了新一輪的燒錢大戰(zhàn)，向更多的領(lǐng)域開始了擴展。
也就是說，他們把外賣的凈利潤全部砸到了一個新的領(lǐng)域，妄圖創(chuàng)造更多的營收點。
而那個新領(lǐng)域就是社區(qū)團購！
這也是近兩年最熱鬧、最風生水起的一個風口，各種巨頭紛紛入場。
甚至連搞出行的滴滴也都想著來分一杯羹，加入到了其中。
而無數(shù)巨頭的入場，自然而然就會點燃一波新的燒錢大戰(zhàn)。
其激烈程度，不亞于之前任何一場燒錢大戰(zhàn)。
各個巨頭用各種極其低廉的價格、優(yōu)惠進行補貼，以此去積累用戶，讓社區(qū)團購一下子成為了所有人關(guān)注的焦點。
而優(yōu)惠的價格，讓一窩蜂的普通人下載注冊，并喜滋滋的自發(fā)的向親朋好友推薦著，四處奔走相告，快來薅資本羊毛！
諸如什么“一毛錢一大盒雞蛋！”之類的。
這一幕很熟悉，之前有過多次類似的例子了，也是互聯(lián)網(wǎng)最常見的套路。
顯而易見，這是一波新一輪的用戶習慣培養(yǎng)和用戶積累開始了。
用戶也從中嘗到了甜頭，各種優(yōu)惠券、0.1元搶購，買的不亦樂乎。
但是，請記住一句話，羊毛出在羊身上。
今天你因為巨頭給你發(fā)放的那些優(yōu)惠紅包占了多少小便宜，等到那天開始收割起來的時候，你將會數(shù)倍奉還。
并且到那個時候，你沒有拒絕和選擇的余地了。
而且這個“社區(qū)團購”和以往的還不一樣，最終的后果可能會更嚴重，因為它打壓的是無數(shù)小商小販！
也就是那些菜市場、農(nóng)貿(mào)市場之類的！
想想看，如果所有人都因為網(wǎng)上便宜而不去曾經(jīng)的菜市場，習慣了什么“社區(qū)團購”。
那小商小販逼不得已轉(zhuǎn)行或者關(guān)門的話，等到未來只能通過所謂的“社區(qū)團購”去購買的話，那就任資本宰割了...
后果你自己想吧。
扯遠了。
之所以說這個，只是為了提一點，外賣平臺本身是賺錢的！
而且眼下已經(jīng)進入到了一個瘋狂賺錢的階段，利潤驚人！
只不過他們背后的母公司想要更多的賺錢渠道，把外賣平臺賺到的錢用在了其它地方進行擴張，才導致了他們公司全年的財報出現(xiàn)了虧損的局面。
簡而言之，只要資本的野心小一點，不去擴張其它領(lǐng)域，憑借著他們現(xiàn)在外賣平臺的規(guī)模，那一年下來，起碼凈利潤都能近百億。
這個收入，無疑是羨煞旁人的。
但很顯然，資本都是貪婪的，他們的胃口是不會就此滿足的。
而回過頭來說，現(xiàn)在實王品牌的這波操作，跟當初外賣平臺早期的發(fā)展是一模一樣的。
這就讓劉劍開始有點擔心，
難不成這家公司真準備大力發(fā)展外賣？
第一步先積累騎手，后續(xù)再推出優(yōu)惠政策去吸引商家入駐搶奪市場？
再來一次外賣領(lǐng)域的燒錢大戰(zhàn)？
“應(yīng)該不可能！”沉思了一下后，劉劍搖了搖頭否定了自己這個可笑的想法。
是的，冷靜下來后的他，認為很可笑。
因為現(xiàn)如今外賣市場大局已定，豈是說動搖就能動搖的？
先不談雙方的體量差距是多么巨大了，光在市場上的知名度和占有率就不可相提并論。
一般成為某個領(lǐng)域里面的巨頭后，只要不自己去作死，基本上不可能在這個領(lǐng)域被人超過。
先入為主，這也是互聯(lián)網(wǎng)上的特點之一。
先一步占領(lǐng)了市場的，很難再被后來者翻盤。
電子商務(wù)、網(wǎng)購、網(wǎng)約車、外賣...等等，任何一個領(lǐng)域都是如此。
其中最著名的就有過電商超級巨頭多次想進軍社交。
社交巨頭也多次想進軍電商。
兩家巨頭虎視眈眈，你來我往交戰(zhàn)了數(shù)個回合。
但結(jié)果都是各自鎩羽而歸。
這中間就有所謂的護城河以及壁壘的概念存在。
這么說，可能很多人還是不懂，不理解為什么會產(chǎn)生這種局面。
舉個例子。
用最通俗易懂的話來說，就是獲取用戶的成本不一樣了！
就拿外賣平臺來說，這個領(lǐng)域剛剛興起的時候，獲取用戶的成本幾近于無。
因為用戶有這個需求，他會主動去使用，根本用不著你去費力宣傳，靠著人們口口相傳就足夠了。
所以，這就導致每個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一批開荒者，都能占到這個便宜，并且以此去迅速積累自己的用戶量，形成一定的優(yōu)勢。
這就導致后續(xù)入場的新勢力，如果想要用戶，就必須從別人手中去爭取，那自然而然就增加了獲取用戶的成本。
這個成本會隨著用戶黏度的強弱而浮動，用戶黏度越強，你付出的成本就會越多。
再加上對方市場地位已經(jīng)形成，實力和融資能力都肯定會更強，你來競爭的話，他只需要付出跟你同樣的成本跟你打消耗戰(zhàn)就足夠了，后來者幾乎是沒有任何勝算的。
除非后來者有無數(shù)的資金，可以跟巨頭進行抗爭。
但很顯然，劉劍不認為這家名為實王集團的公司能斗的過他們。
整個互聯(lián)網(wǎng)上也沒有這樣一家在某個領(lǐng)域已經(jīng)形成絕對近乎壟斷性的公司，能被后來者擊敗的先例。
“怎么辦劉總，現(xiàn)在我們?nèi)呈斜背菂^(qū)的很多騎手都過去報名了，如果照這樣發(fā)展下去，我擔心會影響到那個片區(qū)的正常配送！”電話那頭擔心道。
“多余了。”聞言，已經(jīng)回過神來的劉劍，當即嗤笑了一聲：“一家小公司，才十多家店鋪，他們能招多少騎手？能影響到我們的配送服務(wù)？不可能的事！他們這次招多少人？”
“好像是一百人。”
“一百個人罷了，不礙事。”劉劍抿了抿嘴后，又問道：“他們就是只招募騎手嗎？沒有提商家入駐的事情嗎？”
“沒有，他們的宣傳海報里面只說準備自己做外賣，對是否招募商家入駐只字未提。”
“哦，這樣啊，那我明白了。”劉劍斷言道：“那他們只不過是不想入駐別的外賣平臺，想自己做外賣，所以整了這么一出。”
顯然，劉劍的分析很合乎情理。
不想入駐外賣平臺的連鎖品牌很多，特別是一些大型品牌，只要是有一點實力的，都不想給外賣平臺提供傭金，或者是想自主掌控外賣流程，不想經(jīng)過第三方之手。
“可是，如果只做自家的外賣，他們何必整一款獨立的app出來啊？完全可以搞個什么小程序，那簡單多了吧！所以，我是擔心他們后面會不會吸納商戶入駐啊？”電話那頭道出了自己真正的擔心。
“呵呵，多余了。”劉劍不以為意道：“不管是從實力還是流量來說，我們美團都是全國第一，商戶有什么理由去選擇他們一家剛起步做外賣的公司？”
“嗯，劉總說的也對，確實是這個理。”電話那頭附和道。
頓了頓，劉劍笑道：“行了，這事我知道了，一家小公司罷了，不用太在意，他們要是想自己做就自己做吧，也讓他們漲漲記性，真以為自己搞外賣平臺那么容易呢？各方面的支出，可不是個小數(shù)目。再加上他們這給出去的騎手待遇，跟鬧著玩似的，回頭有他們后悔的！”
“這事你盯著吧，我估計要不了多久他們就會后悔自己的這個決定，到那個時候，你上門再去跟他們談?wù)劊腭v我們平臺，無任何傭金什么的，才是他們最好的選擇！”
吩咐了一聲后，劉劍便掛斷了電話。
“真是無知者無畏，好好做實體不香么？還想做互聯(lián)網(wǎng)平臺？頭真鐵！”劉劍望著電話嗤笑了一聲：“可惜了那十幾家優(yōu)質(zhì)的店鋪，不過沒事，等碰壁了自然就會回頭了。”
顯然，在劉劍看來，實王集團就是一時心血來潮的舉動。
要不要把這件事匯報上去呢...劉劍抿了抿嘴后，簡單一思索后便搖了搖頭。
這點小事，沒那個必要。
就讓那家公司去折騰好了。
折騰好了，無非就是做自家的店鋪外賣，對他們也幾乎沒有任何影響。
沒所謂的事。
...
與美團這邊的相似的情景，也正在餓了么上演著。
往往一家新的外賣平臺上線，消息都會很快就會傳達到相關(guān)市場的管理，這恰恰充分的說明了這兩家外賣平臺現(xiàn)如今在該領(lǐng)域的統(tǒng)治力。
只不過與劉劍一樣，餓了么負責三沙市相關(guān)中部城市區(qū)域的負責人反應(yīng)的更快，根本就沒有把這件事放在心上，聽聽也就過了。
他真正的目標還放在美團上，如何在中部區(qū)域搶奪更多的用戶和商戶，才是他目前工作的主要方向。
...
晚上九點。
曹興宇正躺在家里追劇。
劉婷打過來一通電話。
“曹總。”劉婷先是親切的喊了一聲。
“嗯，怎么了？”曹興宇隨口問道。
“我們的第一批配送團隊已經(jīng)招聘完畢！”劉婷欣喜的匯報道。
“哦？這么快么？”曹興宇有點意外，這才一天時間不到吧。
不過他轉(zhuǎn)念一想后，又覺得很正常。
最終對外宣傳的招聘海報是劉婷定下來的，曹興宇當時是有過目，他心里清楚最終定出去的那些待遇，誘惑力相當高。
“嗯！”劉婷興奮的述說道：“曹總，你不知道，這次海報一公布，短短幾個小時的時間里面，就有近千人來報名！真是太夸張了！”
“最后，我還親自去坐鎮(zhèn)了，從中篩選出了一百人。”
“其中有很多都是本科畢業(yè)，也有一些是其它外賣平臺的鉆石王者騎手，還有一小部分名額是給了我們實王集團內(nèi)部員工的親朋好友。”
“總而言之，這第一批人，不管是從精神面貌還是能力，都是過硬的！”
“呵呵，那挺不錯。”曹興宇淡淡的笑了一聲。
“對了曹總，還有我們的實王品牌app呢。”劉婷頓了頓，興奮道：“第一天的下載量就很驚人啊！”
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