六千大章，含170均訂加更。

　　想到之前謝清開口要投資的事。

　　曹興宇頓時(shí)精神一震。

　　漆黑的雙眸發(fā)散出耀眼的光芒，就好像是突然發(fā)現(xiàn)了什么可口的獵物一樣！

　　因?yàn)榇丝蹋�他想到了自己完全可以去借別人的資金，來快速發(fā)展自己的那種可能性。

　　也就是去給實(shí)王集團(tuán)融資，引入投資人！

　　而在這之前，曹興宇顯然是不會(huì)去考慮給實(shí)王集團(tuán)融資的事情的。

　　但今時(shí)不同往日。

　　隨著昨晚上系統(tǒng)的升級(jí)，讓他可以自行去收購店鋪以及根據(jù)獲得的卡片獎(jiǎng)勵(lì)而定下來的一系列的擴(kuò)張計(jì)劃后。

　　各方面都需要大量的資金，讓曹興宇意識(shí)到了自己手頭上的資金有點(diǎn)太少了，根本就不夠他大展拳腳的。

　　也正是基于此，讓曹興宇之前不接受投資的想法產(chǎn)生了動(dòng)搖。

　　“之前是無法自主收購店鋪，有錢也沒用...”

　　“而現(xiàn)在么，想要更快的擴(kuò)張，手頭上的資金流肯定是多多益善，越多越好！”

　　“特別是以我的實(shí)際情況來說，各個(gè)店鋪的實(shí)際盈利情況其實(shí)真正的利潤都不高，平時(shí)能保持收支平衡就算不錯(cuò)了，所以顯而易見，現(xiàn)階段靠店鋪真正的收入，根本就不可能有賺錢的可能。

　　因此，目前主要還是靠著系統(tǒng)補(bǔ)貼去積累資金，而只要把店鋪的規(guī)模迅速擴(kuò)張起來，基于店鋪的補(bǔ)貼才會(huì)更多！

　　這是一個(gè)很簡單的邏輯！”

　　換句話來說，就是曹興宇意識(shí)到了自己之前的格局還是有點(diǎn)太小了。

　　想要用實(shí)體去反包圍互聯(lián)網(wǎng)，這是個(gè)遙不可及，近乎于天方夜譚的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是需要龐大的資金量去支撐的，甚至這個(gè)資金量將會(huì)是一個(gè)常人無法想象的天量，是一個(gè)無底洞！

　　在這種情況下，如果只是按部就班的去積累資金，那不知道要等到何年何月才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想了！

　　所以，格局要放大一點(diǎn)，去借用一切可以借用的力量，來加快自身資金的累計(jì)！

　　“更重要的是，公司股份什么的，在早期其實(shí)都是沒什么太大的作用的...或者說，它只是一個(gè)單純的毫無用處的數(shù)字，連一點(diǎn)分紅的可能性都看不到！”

　　“而用股票換資金，則可以快速擴(kuò)張，增加系統(tǒng)補(bǔ)貼！隨著系統(tǒng)補(bǔ)貼多了，又能再投入進(jìn)去擴(kuò)張，周而復(fù)始的，這個(gè)錢自然而然就會(huì)越滾越大！”

　　這種方式，明顯要比他自己一步步去積累資金要快！

　　越想，曹興宇整個(gè)人就越興奮，仿佛發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸一般。

　　雖然說拉投資進(jìn)來，肯定是要出讓股份，但是那又如何？

　　只要能讓旗下的店鋪數(shù)量迅速壯大，那出讓一些股份也是完全值得的。

　　更何況，出讓股份，又不代表收不回來了...

　　一方面他有強(qiáng)制股份收購卡！

　　等后面有閑錢了，隨手把股份買回來就是。

　　另外一方面是，由于后續(xù)需要不斷去擴(kuò)張?jiān)黾娱T店，而僅靠公司的收入肯定是不夠的，所以他今后肯定還會(huì)不斷用系統(tǒng)補(bǔ)貼向?qū)嵧跫瘓F(tuán)追加投資！

　　他追加投資的時(shí)候，那些投資人得不得跟？

　　如果不跟的話，那就等著被稀釋股份吧！

　　一輪又一輪下來，到最后都不用曹興宇多折騰，對(duì)方很可能稀釋到連渣都不剩了！

　　而如果對(duì)方跟進(jìn)投資，那代表可供實(shí)王集團(tuán)使用的現(xiàn)金流會(huì)更多，那自然更是曹興宇樂得見到的局面。

　　單贏！

　　他就是最大的那個(gè)贏家！

　　總而言之一句話，就他目前的情況來說，融資肯定是利大于弊！

　　這一點(diǎn)毋庸置疑！

　　“等收到投資，只要時(shí)間還來得及，我甚至說不定可以先拿到股市里面賺個(gè)幾個(gè)漲停！”

　　“這又是一大筆資金入賬！”

　　“財(cái)富積累的速度自然就會(huì)變的更快！”

　　“收購上市的食材原材料供應(yīng)商也就并不是一件遙遠(yuǎn)的事了...”

　　想到這里，曹興宇忍不住笑了笑。

　　“不過，融資肯定是有前提條件的。”

　　“那就是每一次融資的股份都不宜過多。”

　　“而且還只能是財(cái)務(wù)投資，不允許任何抱著插手公司管理的投資方進(jìn)來。”

　　“這樣就能一直確保我在公司的話語權(quán)。”

　　那...

　　現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是，怎么說服別人來投資呢？

　　或者直接點(diǎn)，怎么去說服那個(gè)冤大頭謝清呢？

　　曹興宇琢磨起來。

　　融資，特別是對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)型公司來說，

　　說好聽點(diǎn)，融資是向投資人描繪美好的藍(lán)圖和市場(chǎng)未來的前景，以及公司的計(jì)劃、目標(biāo)和盈利模式等等。

　　說難聽點(diǎn)，其實(shí)就是忽悠，畫餅。

　　只不過這個(gè)對(duì)畫餅的要求很高，沒點(diǎn)技術(shù)還真做不到。

　　因?yàn)槟切┩顿Y人都吃過太多餅了，胃口都已經(jīng)變刁了。

　　什么樣的創(chuàng)業(yè)者，那些投資人都見過。

　　類似于一些什么我要顛覆xxx行業(yè)，改變xxx的格局這種話，投資人都不知道聽過多少了。

　　舉個(gè)例子，你現(xiàn)在如果跑到投資人面前說一句“我這個(gè)項(xiàng)目是要讓天下沒有難做的生意！”。

　　絕對(duì)會(huì)被投資人罵成傻逼智障。

　　所以在這種情況下，一般的餅，對(duì)他們顯然是無效的，你的餅必須要帶上完整的配方以及最終售賣的人群。

　　“要有想象空間...還要有看得見摸得著的商業(yè)模式...而且謝清的投資目的還有點(diǎn)與眾不同...”曹興宇陷入了沉思。

　　大概十五分鐘后。

　　曹興宇腦海中有了一個(gè)大概的“餅”。

　　不對(duì)。

　　準(zhǔn)確的講，應(yīng)該是兩個(gè)“餅”。

　　一個(gè)是給謝清量身定制的。

　　一個(gè)是給其他正常投資人定制的。

　　顯然，既然決定要引入投資，加快發(fā)展速度，那曹興宇自然是不會(huì)把目光單單放在謝清身上。

　　廣撒網(wǎng)，那才是他的風(fēng)格。

　　“現(xiàn)在謝清既然來了，那倒是可以先拿她當(dāng)小白鼠，也不知道我量身為她畫的餅，她會(huì)不會(huì)滿意？”

　　曹興宇一臉意味深長的笑了笑后，旋即拿起手機(jī)撥通了劉婷的電話。

　　“曹總，你終于忙完啦！”劉婷驚喜道，不過聲音很小聲，似乎是身邊有人。

　　“嗯，信息我看到了，店鋪那邊的事情做的不錯(cuò)。”曹興宇先是笑著稱贊了一句，隨后問道：

　　“謝清來我們公司了是吧？還在嗎？”

　　“在在在，從上午十點(diǎn)多聊到了現(xiàn)在，四個(gè)多小時(shí)了！”劉婷回應(yīng)道。

　　“哦？聊了這么久？”曹興宇思索了一下，問道：“她是在問我們店鋪的情況對(duì)吧？”

　　“嗯，是啊！曹總，你不知道，昨天買我們店鋪資料的，原來是謝清！”劉婷應(yīng)道：“我現(xiàn)在就是在為他們提供咨詢服務(wù)呢。”

　　“呵呵，我早知道了。”曹興宇并不感到意外。

　　能在這個(gè)時(shí)候花那個(gè)大價(jià)錢買資料的，再結(jié)合電玩城發(fā)生的那一幕，除了謝清之外還能有誰？

　　“啊？”劉婷則是愣了一下，旋即驚呼道：“曹總既然都知道是謝清買資料，那為什么還要賣給他們呀？”

　　說到這，劉婷道出了自己的擔(dān)憂：“我剛剛聽葉修飛說，之前在電玩城的時(shí)候，謝清威脅過我們？說要來跟我們競(jìng)爭？”

　　“那我們把店鋪的資料賣給她，還教她開店...”

　　“那會(huì)不會(huì)給我們自己弄出來一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手啊？！”

　　“就是小葉那家伙說的太晚了，早告訴我這件事的話，我剛剛就不說那么詳細(xì)了！”

　　“現(xiàn)在好了，謝清她們不僅知道了，還一堆人坐在辦公室里面在研究呢！”

　　聞言，曹興宇意味深長的笑道：“沒事，說不定不是競(jìng)爭對(duì)手，而是合作伙伴呢。”

　　“啊，曹總你的意思是？”劉婷愣了愣，一時(shí)之間沒有反應(yīng)過來。

　　“我馬上去公司，等我到公司再說吧。哦，對(duì)了，我還沒吃飯，你幫我叫個(gè)外賣到公司，等我過來吃。”曹興宇沒有過多解釋，說完這句話后，他便掛斷了電話。

　　隨后，曹興宇便起床收拾起來。

　　不多時(shí)便出門，直奔舜杰大廈而去。

　　...

　　“不是競(jìng)爭對(duì)手...而是合作伙伴...”

　　掛斷電話后的劉婷，陷入了思考當(dāng)中。

　　“難道曹總有意接受謝清的投資了？但之前曹總明確拒絕過啊！”

　　“或許是在別的領(lǐng)域能有合作？”

　　“不管了，曹總既然都不擔(dān)心，那肯定就是沒事了！”

　　“對(duì)了，得趕緊給曹總點(diǎn)份外賣！曹總都還沒吃飯呢！”劉婷猛的一拍腦門。

　　竟然這個(gè)點(diǎn)都還沒吃飯，看來曹總平時(shí)真的是太忙了！

　　身為大老板，竟然還為了工作如此廢寢忘食，親力親為！

　　跟曹總一對(duì)比，我每天竟然還心安理得的準(zhǔn)時(shí)吃飯？！

　　我哪來的臉啊！

　　真是愧對(duì)曹總對(duì)我的重任啊！！

　　我決定了，從明天開始，我就把每天的工作計(jì)劃排好，不完成工作計(jì)劃，絕不吃飯！

　　劉婷一邊打開外賣app，一邊在心里暗暗下了一個(gè)決定。

　　...

　　實(shí)王集團(tuán)會(huì)議室內(nèi)。

　　七八個(gè)人正圍在一張會(huì)議桌前，這些人都是謝清帶過來的投資方面的專業(yè)人士。

　　會(huì)議桌上散落著一張張寫滿了文字或數(shù)字的紙張，眾人根據(jù)收到的資料，正在迅速的分析著實(shí)王集團(tuán)的商業(yè)模式。

　　整個(gè)討論過程已經(jīng)近兩個(gè)小時(shí)。

　　不多時(shí)。

　　“謝總，我們得出結(jié)論了，我們覺得這家公司沒有任何投資的價(jià)值！”某高級(jí)分析顧問率先開口道。

　　“哦？”正在和賈悅納閑聊的謝清當(dāng)即放下了茶杯，道：“說說看。”

　　聞言，顧問繼續(xù)道：“根據(jù)他們提供的每家店鋪的數(shù)據(jù)，我們進(jìn)行了一個(gè)推算。”

　　“以很牛蒸菜館為例，全天翻臺(tái)率7.5，這個(gè)翻臺(tái)率在餐飲業(yè)來說，相當(dāng)?shù)捏@人，堪稱頂尖，但是然并卵。”

　　“因?yàn)樗闵线@家店鋪的租金、人力成本、食材采購以及前期開店的那些成本投入，這家店其實(shí)根本就不掙錢！或者說，利潤很低很低！”

　　“據(jù)我們估算，每日餐飲利潤率大概在510。酒水飲料的利潤會(huì)稍微高一些，大概在15左右，”

　　“按照這個(gè)利潤率去計(jì)算，再扣除每天的人力、水電、房租等等基本的運(yùn)營成本，這家店鋪想要收回成本，我們估算要35年。”

　　“僅收回成本就要3年以上，可想而知這家店想要真正做到賺錢，那得需要多么漫長的時(shí)間了。”

　　“而不僅這家店，其他所有店也是差不多如此，都是成本高企，利潤少的可憐的那種。”

　　“像卓凡臺(tái)球店那種就更不用說了，主營的業(yè)務(wù)竟然是免費(fèi)，簡直是胡鬧！離譜！哪怕因免費(fèi)而增加了更多的食品飲料銷售，也改變不了臺(tái)球店每月最終純虧損的局面！”

　　“總之，這些店鋪看上去人流不息，很是熱鬧，但真正的實(shí)情是空有人流和流水，但是都并沒有多高的利潤！”

　　“所以，我們認(rèn)為這家公司沒有任何必要去投資。”

　　“如果要投資這家公司，那還不如把錢存在銀行存五年定期，說不定都比投資這家公司收益大，風(fēng)險(xiǎn)也更低。”

　　投這家公司還不如存定期....

　　聽得出來，這些資深的投資顧問對(duì)實(shí)王集團(tuán)的感官是有多么的不好了。

　　聞言，謝清抿了抿嘴，沉聲道：“這些我之前都猜測(cè)到了，讓你們來可不是分析這個(gè)結(jié)論給我聽。”

　　“我是要知道，為什么不賺錢，這家公司還大手筆投入去做？這方面有沒有什么答案？難不成這家公司的人都是傻子嗎？？”

　　謝清心里還有一句沒說，那就是對(duì)方還投了一個(gè)億在網(wǎng)絡(luò)上去宣傳了！

　　不賺錢，誰會(huì)花這么大手筆？

　　背后要是沒有點(diǎn)幺蛾子，我都可以把自己的名字倒過來寫！

　　謝清心里如是想到。

　　“這個(gè)...”顧問停頓了一下后，道：“謝總，這個(gè)我們也分析了，并且從他們大力發(fā)展會(huì)員數(shù)量和正在研發(fā)的那款會(huì)員app的事情上，用多個(gè)角度去深度研究了一下。”

　　“我們推測(cè)，這家公司之所以那么去運(yùn)營店鋪，其真正的商業(yè)意圖，可能是想用高性價(jià)比的店鋪去快速積累會(huì)員。

　　然后把積累的會(huì)員再引流到那個(gè)會(huì)員app上，最終再利用app去擴(kuò)展出其它的收益。”

　　“這個(gè)收益可能是廣告或者賣一些他們自有品牌的周邊什么的。”

　　“但不管是什么，哪怕他們的這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)了，其實(shí)這個(gè)收益也不會(huì)有多大。”

　　“因?yàn)樗麄儸F(xiàn)有的用戶數(shù)量擺在了那里。”

　　“十萬用戶，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，這個(gè)數(shù)量級(jí)連入門都談不上，”

　　“更別說結(jié)合實(shí)體店的特性，沒有誰會(huì)每天都跑過來消費(fèi)，而且這家公司的店鋪數(shù)量就六家，更加限制了每天能消費(fèi)的客戶。”

　　“在這種情況下，他們的會(huì)員app日活人數(shù)基本都破不了萬，這還是我往高了算，我感覺實(shí)際情況可能就一兩千吧。”

　　“所以，一個(gè)日活一兩千的app，能接什么像樣的廣告？可能擴(kuò)張什么其他收益點(diǎn)嗎？顯然是不能的。”

　　“嗯。”謝清抿了抿嘴，積累會(huì)員這一點(diǎn)和她之前的想法不謀而合，她也認(rèn)為實(shí)王集團(tuán)的真正意圖是在會(huì)員數(shù)量這件事上。

　　也只有這樣才能說得通，為什么那些店鋪會(huì)那樣不記成本的去運(yùn)營。

　　謝清思索了一下，開口道：“那如果這家公司能不斷去擴(kuò)充店鋪數(shù)量，不斷的增加會(huì)員數(shù)量，等會(huì)員數(shù)量達(dá)到一個(gè)夸張的程度，那這個(gè)模式還是很有看頭的吧。”

　　“理論上是的，會(huì)員數(shù)量多了，那未來可操作性自然就多了。”顧問先是認(rèn)同了一句，隨后又搖頭道：

　　“但是，不可能的。”

　　“因?yàn)檫@種模式前期投入的成本太高了，而且還是幾年內(nèi)收不回來的那種，所以這就代表著需要有源源不斷的資金投入。”

　　“這個(gè)投入，將會(huì)是無底洞。”

　　“沒有人能吃得消。”

　　謝清點(diǎn)點(diǎn)頭，道出了自己之前的想法：“其實(shí)本質(zhì)就是燒錢嘛，這個(gè)之前網(wǎng)絡(luò)上的例子很多，只要能真正體現(xiàn)出他的價(jià)值，還怕吸引不到資金？”

　　“不一樣的。”顧問接話道：

　　“之前網(wǎng)絡(luò)上的燒錢大戰(zhàn)都是基于商業(yè)模式明確，并且可以想象到未來的消費(fèi)場(chǎng)景。”

　　“所以那些燒錢的真正目的都是為了搶用戶，確立市場(chǎng)地位，用價(jià)格戰(zhàn)把競(jìng)爭對(duì)手打垮。”

　　“而等到打垮競(jìng)爭對(duì)手的那一刻，同領(lǐng)域內(nèi)一家獨(dú)大或二分天下后，他們可以立馬轉(zhuǎn)變措施，迅速的就能看到收益，扭虧為盈。”

　　“但很顯然，眼前這家公司并不是這樣。”

　　“因?yàn)樗�涉及的是�?shí)體行業(yè)！”

　　“他的競(jìng)爭對(duì)手是千千萬萬家，無窮無盡的店鋪！”

　　“這種市場(chǎng)情況想要積累會(huì)員，那他們的運(yùn)營措施是不可能改變的，如果改變，那就代表著口碑、會(huì)員數(shù)量等等，都會(huì)斷崖式的下跌。”

　　“畢竟實(shí)體行業(yè)可選擇性太多了，顧客也很現(xiàn)實(shí)，你如果泯然眾人，那憑什么讓顧客優(yōu)先選擇你？”

　　“除非你能像互聯(lián)網(wǎng)燒錢一樣，能具備一定壟斷的行業(yè)地位！那你才有定價(jià)權(quán)！”

　　“但想要在實(shí)體行業(yè)一家獨(dú)大或者二分天下形成壟斷談何容易，以實(shí)體行業(yè)店鋪千千萬萬來看，那是絕對(duì)不可能的事情。”

　　“所以，他們的這種燒錢模式將會(huì)保持很長一段時(shí)間，甚至是需要一直保持下去。”

　　“這是一個(gè)真的無底洞。”

　　聞言，謝清不得不一臉認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　這番話讓她瞬間恍然大悟。

　　實(shí)王集團(tuán)的目標(biāo)其實(shí)只要深入了解一下的人，基本上就能馬上看懂。

　　其實(shí)就是為了積累會(huì)員數(shù)量。

　　然后再用這個(gè)會(huì)員數(shù)量去創(chuàng)造出一些額外的新的盈利點(diǎn)。

　　通俗易懂的來說，就是“流量變現(xiàn)”，互聯(lián)網(wǎng)上用爛了的那一套。

　　但問題就在于，眼前的行業(yè)背景不一樣！

　　互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體，能相提并論嗎？

　　顯然是不能的，而且是天差地別的那種。

　　“不管燒多少錢，都沒辦法在實(shí)體行業(yè)內(nèi)形成壟斷...”

　　“那也就代表著，盈利的事情遙遙無期...”

　　“或者說，根本就沒辦法看到盈利的局面！”

　　道理都懂了，也明白了，但是謝清想不明白的是...

　　這種情況，為什么實(shí)王集團(tuán)背后的投資方還要投呢？

　　而且按照目前的局面，至少是砸進(jìn)去了一億零幾千萬了吧！

　　“如果是我，在明知不可為的情況下，會(huì)投這么多錢嗎？”謝清捫心自問了一下后，立馬就有了一個(gè)答案：“絕對(duì)不可能！”

　　“除非是有一些其它能打動(dòng)我的點(diǎn)。”

　　想到這里，謝清眨了眨眼睛：

　　“所以，能砸那么多錢進(jìn)去，這件事的背后，應(yīng)該是還有些什么是我們沒有看到和看透的！”

　　...

　　就在這時(shí)，會(huì)議室偷偷溜進(jìn)來了兩個(gè)身影，在會(huì)議室的角落竊竊私語著。

　　“老哥，看到了沒，喏，那個(gè)就是謝清，就問你靚不靚。”葉修飛朝著辦公桌中心的謝清努了努嘴，小聲道。

　　“哦，是真漂亮啊，比視頻上看著還漂亮。關(guān)鍵是氣質(zhì)，一看就不同凡響，給人的感覺就是出身高貴。”蔡強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，小聲回應(yīng)。

　　“可不呢。”葉修飛贊同，一臉惋惜道：“就是可惜了。”

　　“可惜什么？”蔡強(qiáng)好奇道。

　　“可惜這是我們得不到的女人啊。”葉修飛一臉惆悵：“只能看看了。”

　　“小老弟，你是真敢想啊，都敢把主意打到謝清身上。”蔡強(qiáng)挑了挑眉。

　　“呵，那是。”葉修飛笑了一聲。

　　“不是我說，你這體格，估計(jì)都滿足不了對(duì)方。”蔡強(qiáng)鄙視的望了一眼對(duì)方，繼續(xù)道。

　　“老哥，你別動(dòng)不動(dòng)就想那些事啊，我都快被你帶壞了，我之前不是這樣的。”葉修飛撇了撇嘴，換言道：“好了老哥，謝清你也看到了，我們出去吧。”

　　“嗯。”蔡強(qiáng)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　這兩人出現(xiàn)在這里，是因?yàn)閮扇嗽趬?mèng)想城商業(yè)街討論完后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段新店都還在整改布置階段，似乎沒什么視頻可拍。

　　于是，在蔡強(qiáng)想看看謝清的想法下，兩人結(jié)伴回到了實(shí)王集團(tuán)。

　　而正當(dāng)兩人準(zhǔn)備偷偷摸摸離開的時(shí)候，突然有人叫住了他們。

　　“喂，你們兩個(gè)過來一下。”喊話的正是謝清。

　　“額？”

　　“啊？”

　　兩人頓住了腳步，對(duì)視了一眼后，這才轉(zhuǎn)過身。

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