第133章 私人關系的建立
幾周后,李洛即使由于各種原因回不來,唐佳美也已經和客戶建立起信任,對項目內容亦較為熟悉了。
屆時以周詩亦對事不對人的性格,自然不會再有太多的對抗情緒。那么這個項目算是成功地保住了,李洛對組里有功,對唐佳美有恩。
如果李洛能順利回到項目上,那么唐佳美會成為跟著她做項目的后輩VP。這時,李洛的職位相當于變相升了半級,成了帶。
即使到時候自己和鐘揚覺得在亦舟這里同時配備兩個VP有些浪費資源,決定將唐佳美這個替補撤離,李洛也已經實打實地拿到了好處。
因為雖然二人經驗、年歲相仿,但這遭后不論是升職加薪還是爭搶人頭,唐佳美潛移默化地會認為自己不及李洛有資歷,自然甘為人后。
莫飛想,現在也只能先把好處許給她,之后再見機行事吧。她朝李洛嫣然一笑,“的確是這個想法。”
莫飛又轉頭與周詩亦說道:“亦舟這里一直缺人手,佳美也是我們年后才剛招來的。佳美先跟著君倪學學,等小洛回來之后,也可以幫把手。”
蔣元雖然心中知曉李洛這一點小心機,但他哪顧得上這些。他此刻只想把這財顧的任命大事化小、小事化了,抓著這把救命稻草趕忙接茬:“正是如此啊,詩亦你看現在加個人,不是正好?”
周詩亦看了眼視頻里的李洛,面色始終沒什么變化。她若是無心,不過是想給所有人一個臺階下,也行;她若是有意,這原本就是自己欠她的,她既然能看得上,那最好。
周詩亦朝莫飛點了點頭,又和唐佳美說:“那你和瑜琦對接吧。”說罷就離開了會議室。
剩下的人就著具體內容對接和工作安排又進行了十來分鐘的討論,會議總算是風調雨順地結束了。
唐佳美如愿以償進入項目組,心情愉悅了不少。在她看來,李洛在亦舟的項目中先是領來了藍嶼的投資,后又協助了一系列的推介會,原本就是珠玉在前。兩個VP進駐一個項目的情況普遍得很,自己全然不虧。
莫飛見大伙兒都走了,只剩君倪和涂世欣留在會議室里,于是把唐佳美叫到一側,低聲叮囑她幾句話。
君倪側耳傾聽莫飛所說的內容,想從里頭學到些道道。莫飛先是交代了些老三篇的常規話題,比如接下來pitch的重點在哪些方面,需要主動聯絡的資方有哪些。
然后莫飛將音量更壓低了些,問道:“佳美,像今天這樣的會議,要是下次遇上類似的情況,你覺得自己有什么地方需要努力改進嗎?”
唐佳美知道自己今日在會上的表現乏善可陳,垂頭考慮了幾秒后答道:“我對于項目熟悉的速度不夠快,所以周總提的幾個問題都沒能答上來。”
莫飛沒有肯定,也并未否定,只是說:“你凌晨三點才收到的項目調配任務,這個周總自然是知曉的,對不對?他不會指望你在六個小時之內,就能將產品優勢、公司知識產權、并購方向巨細無遺地總結出來。”
唐佳美在椅子上調整了一下坐姿,心想,可周詩亦不明明揪著那幾個問題不放嗎?他不是想聽我對這些方面的見解?唐佳美抬手搓了搓鼻子,將心中的芥蒂袒露出來:“我覺得周總就是自己有些情緒,刻意為難我……”
莫飛輕聲打斷了她:“那是周總的事。我們做案子的時候,客戶什么狀態的都有。有的剛剛虧損幾個億,有的正好離了婚,案子你還做不做?我現在問的是,你有什么可以改進之處?”
唐佳美被訓得一陣緊張,又憋得一個字都蹦不出來了。既然客戶的心情她不能干預,前來協調的時機她也不便決定,那自己唯一可以做的,不就是提前將盡職調查的資料記得爛熟于心?
莫飛意識到自己剛才有些著急,緩和了語氣,問道:“你先前在P行跟的項目,資質非常好,體量也大。但是我不用深究就知道,那些個項目不是你去協調拿下的,對吧?我說難聽點,項目本身的資質基礎好,人員配備你也是被動接受,換個業務技術過關的,都能做成。那么你的能力體現在何處?”
拿撮合一對新人為例,若姑娘蘭心蕙質,小伙一表人才,那么就算歡天喜地入了洞房,也顯不得媒婆有多厲害。更何況唐佳美這位少言寡語的媒婆,還是靠著老媒婆的安排才被動結識了這對姑娘小伙。
莫飛沒有等唐佳美回話,繼續說了下去:“李洛不像你運氣這么好。她先前在紐約的那位領導,出了名的情商低。李洛跟的案子里,六七成都黃了。所以看起來她的項目經歷遠不如你有優勢。但一件事情總有正反面,李洛爭取案子、維護關系的能力就比你強不少,是不是?”
唐佳美覺得這個比較有些不公平,輕聲細語地反駁:“飛姐,你要是說過去那些案子,可能是這個道理。但是亦舟的項目,洛總她和周總的私人關系擺在那兒,我怎么爭?”
莫飛笑了笑,問道:“你只看他們私人關系好,但這個關系當初是如何建立起來的?難不成他們第一次見面,周總就認定了這個項目非得李洛負責?你今天第一次接觸亦舟,浩浩蕩蕩一個會議室的人接待你。亦舟的幾個領導都在,還有我和李洛陪著你接洽。你知道李洛當初是怎么拿下這個案子的?”
唐佳美不言語。在她看來,資本市場這個男權社會,私人關系能靠什么建立?
男人之間,無非是吃飯、喝酒、泡吧、打高爾夫。
男女之間,躲不過就是那些上不了臺面的手段唄。
莫飛從她的表情里捕捉到了一絲不屑,本想著還是言盡于此。唐佳美既然只想做做報表、寫寫分析、改改PPT,那也未嘗不可?
唐佳美務實肯干、聰明靠譜、履歷優秀,以后出了這一行,做個什么不行?二級市場股權研究、商業戰略管理咨詢、企業內部公司金融,以她的數理背景、業務水平,這些都可以試一試。
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