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　　吉姆說：“全方位的顧問。對，我希望他摔斷了腿的時候，會來問你，你有沒有優(yōu)秀的骨科醫(yī)生推薦給我？我希望他和老婆離婚的時候，會來問你，你認(rèn)不認(rèn)識什么靠譜的離婚律師？”

　　吉姆突然發(fā)問：“我為什么要這么說？”

　　無人回答，大家都僵硬在座位上。

　　“我問你，我為什么要這樣說？”吉姆指了指剛才提問的金發(fā)女生。

　　那女生戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地立起身來，支支吾吾地答不上來。

　　“女士，你站了起來，也不說話，是要給我們跳段舞嗎？”吉姆譏諷道。

　　場面上傳來幾聲零零散散的尬笑。

　　金發(fā)女生豪不避諱地朝吉姆翻了個白眼，正了表情，大聲回答：“因為所有金融服務(wù)產(chǎn)品都有各自不同的周期性，我們需要對抗周期性，留住客戶。”

　　“非常好！”吉姆立即點頭認(rèn)可，語氣懇切了不少，“如果你只會提供債務(wù)融資，但是目前利率太高，不適合發(fā)債務(wù)，這個客戶你該怎么維系？如果你只會做IPO，公司上市了之后，你準(zhǔn)備讓客戶去找其他銀行做兼并的業(yè)務(wù)？”

　　他停了停，說道：“我手底下的一位MD，覺得自己是個并購案負(fù)責(zé)人，只需負(fù)責(zé)并購相關(guān)的分內(nèi)之事。這個MD跟著一位CEO跑一項并購案，合作了整整十個月。十個月是什么概念？一個孩子都生出來了！”

　　他粗俗直白的比喻令人不適，但無人敢有異議。

　　“十個月之后，項目結(jié)束，他便覺得已經(jīng)拿下了這位客戶，大功告成，畢竟一個四十多億的收購案，這位MD功不可沒。三年后，這家公司嘗試收購另外幾家公司。我的這位下屬得意洋洋地去找這個CEO，滿心歡喜地以為又可以拿下新的案子。結(jié)果是什么？”

　　他的眼神掃過在場那些年輕的面龐，說道：“結(jié)果是，那個CEO笑著告訴他，有五家投行在競爭這個案子，請他提個方案，慢慢等回復(fù)。

　　“我問你，這十個月，就算給他做個情婦，是不是都能生個孩子，三年后都已經(jīng)蹦蹦跳跳了？他這十個月，干了什么狗屎？”

　　李洛在臺下聽著，下巴都快掉了下來。這庸俗的比方、滿口的臟話，與吉姆那溫文爾雅的外表產(chǎn)生了鮮明的對比。

　　李洛的目光悄悄地瞄向在場那些不同膚色的年輕男女們。他們一個個面容姣好，五官端正，舉止優(yōu)雅，談吐不俗。這個叫做吉姆的MD，究竟經(jīng)歷了什么，變得如此乖張偏執(zhí)？

　　吉姆自然注意到了臺下的躁動，但他毫不在乎，自顧自地說了下去：“除了成為一個全方位的顧問，你們還得成為全時段的顧問。給你打個比方，我做投資銀行的前十五年，一直這么告訴我的客戶：請你隨時給我電話、留言、短信、郵件，我每十秒鐘就會查看一次手機(jī)。”

　　他鄭重其事地說：“我，說到做到。不要和我提什么工作和生活上的平衡。如果你凌晨兩點接不到他的電話，自然會有人搶著接。到時候，不要來我這兒道歉！”

　　……

　　李洛總算把濕答答的衣物全都褪去，擠了洗發(fā)水和沐浴露。浴缸的底層很快鋪滿了彩色的泡泡，五彩繽紛，令人愉悅。

　　身上的泡泡被沖干凈之后，李洛取了條浴巾擦干身子，十分自然地套上了原本留在浴室備用的暖黃色珊瑚絨家居服。

　　加厚三層的夾棉襖，所謂的“雙手一觸即暖”、“蛋糕般松軟”。

　　軟萌萌的套裝，連帽上還豎著兩個鵝黃色耳朵……

　　她站在鏡子前，盯著鏡子里被水汽蒸得模模糊糊的輪廓，活像個皮卡丘。而且不是日本動畫中那個光溜溜的皮卡丘，是美國電影《大偵探皮卡丘》里頭那個毛茸茸的電氣老鼠。

　　她站在那兒有些難堪。周詩亦……應(yīng)該還沒走？這衣服，必然不合適吧？

　　那現(xiàn)在自己應(yīng)該穿什么？垂墜的白色真絲襯衫、深灰色的套裝裙、低調(diào)的羊皮高跟鞋，然后再把頭發(fā)吹成空氣卷？

　　明顯行不通啊……

　　她考慮的并非那精英白領(lǐng)的行頭會不會顯得過于刻意，只是自己剛才并沒有把這些衣服帶進(jìn)衛(wèi)生間來啊！

　　不過轉(zhuǎn)念一想，周詩亦這個直男，估計根本不會在意她穿了什么。

　　李洛笑著想，即使她今天裝扮成神奇女俠，頭戴鑲著紅色星星的頭飾，腕攜金光閃閃的神力手鐲，手里攥著形如閃電的真言套索，周詩亦也只會平淡地問：“我們看一下可比公司分析？”

　　自己還是多花些時間思考思考，晚上有什么工作內(nèi)容可以匯報吧……

　　思緒回到了第一堂課，吉姆和他們一一細(xì)數(shù)著和客戶交流時的金科玉律：

　　你該如何讓客戶相信，你是真的站在客戶的角度考慮問題？

　　答案是，提出與自身利益相悖的建議。今天客戶計劃著收購一家公司，而你作為財顧能從這筆交易中賺取傭金。你若是細(xì)致完善地輔助他完成了交易，在他眼里，你只是個平庸的投資銀行家。

　　但如果你對這次的收購并不看好，決定向他提供詳盡的事實分析，勸誡他不要進(jìn)行此次交易，不論他當(dāng)場的反應(yīng)如何，信任都會逐步建立起來。

　　“一旦信任建立，犧牲的一兩個小案子，只是戰(zhàn)術(shù)性放棄。”

　　李洛心想，這的確挺有用的。

　　什么是最大的忌諱？

　　答案是，悲觀。吉姆一再強(qiáng)調(diào)，保持樂觀，抱有信心，挖掘可能性，永遠(yuǎn)微笑！告訴他一樁買賣做不成，那是律師的事。告訴他除此之外，還有十樁買賣可做，這才是投資銀行的事。

　　“我要你走到他面前微笑著告訴他，這件事情，我們一起來做。”

　　其他還有不少，但已經(jīng)記不清了。唉，怎么能記不清呢？

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　　她沒再耽擱，邊把頭發(fā)吹干，邊對自己說了三遍，“微笑，微笑，微笑！”

　　須臾間，她突然停住了手中的動作，有些尷尬地想，這孤男寡女、酒店浴室、客戶責(zé)任，還要強(qiáng)撐微笑……怎么畫風(fēng)這么奇怪？

　　她連忙拍了拍自己的腦門，人家光明磊落、高風(fēng)亮節(jié)的，自己才是思想齷齪，腦子里裝的都是什么鬼？

　　：。：


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