第二百一十六章 一把雙刃劍
車隊(duì)駛下高速路口，進(jìn)到桃源縣境內(nèi)，萬強(qiáng)心里感觸良多，他沒想到自己還會(huì)回到這座破舊的小縣城。
本身萬強(qiáng)就不是桃源縣當(dāng)?shù)厝耍翘与y過來的，然后桃源縣這個(gè)國家級(jí)貧困縣，卻成了他的跳板，龍興之地。
今天有些陰天，劉美佳提前兩個(gè)小時(shí)，就已經(jīng)帶人到了高速路口等著。
“劉總，來了！”王成偉低聲說道。
對(duì)于萬強(qiáng)這位大老板，王成偉也算是印象深刻，不過他認(rèn)為自己是劉美佳的人，從始至終都是。
“嗯，看到了！”劉美佳帶著咖啡色墨鏡，站在風(fēng)中，望著行駛過來的京牌車隊(duì)。
車內(nèi)，萬強(qiáng)司機(jī)問：“老板，劉美佳帶人在前面迎接，咱們要不要停下來打個(gè)招呼？”
“不用，直接回縣城。”萬強(qiáng)閉上眼睛，平靜說道。
“是！”
司機(jī)說完加速朝桃源縣縣城方向駛離過去，壓根就沒有停留理會(huì)等著迎接的人。
劉美佳臉色有些難看，自己帶著人在這里等了兩個(gè)小時(shí)，萬強(qiáng)不可能不知道，這算是當(dāng)眾打自己的臉啊！
“劉總？”王成偉臉色同樣不好看，打狗還的看主人不是，他是劉美佳的手下，萬強(qiáng)不給劉美佳面子，不也是打他們這些人的臉嗎。
劉美佳臉色凝重，聽著王成偉的聲音，回過神來，眉頭又舒展開了些，陰冷說道：“這樣也好，大家都為了求財(cái)，那就各憑本事吧。”
說完，朝車上走去：“回仙桃山莊！”
萬強(qiáng)對(duì)劉美佳的不滿有諸多因素，先是和魚頭村的爭(zhēng)端，認(rèn)為劉美佳無能，再到后來，劉美佳自己在桃源玉上開小灶，上次使用機(jī)械開采桃源玉籽料，被執(zhí)法隊(duì)的人員抓，里里外外罰了五百多萬，總之，最近萬強(qiáng)對(duì)劉美佳一系列事情，都十分的不慢。
世間攘攘皆為利往，萬強(qiáng)和劉美佳是因?yàn)榻疱X緊密結(jié)合在一起，而破裂，無疑也會(huì)是因?yàn)榻疱X。
萬強(qiáng)認(rèn)為自己才是桃源縣的‘霸主’，而劉美佳手下只不過有一群烏合之眾。
“成偉！”
快到縣城的時(shí)候，閉幕眼神的劉美佳突然睜開眼睛，對(duì)副駕駛上坐著的王成偉叫了一聲。
王成偉回過頭，司機(jī)也是劉美佳的親信，所以說什么事情，也不用避著。
“你聯(lián)系幾個(gè)精通金融股市的操盤手，再開幾個(gè)證券賬戶，我用的上！”劉美佳吩咐道。
王成偉沒問為什么，點(diǎn)頭低聲說:“好，我一會(huì)兒就聯(lián)系。”
劉美佳面無表情的說道：“這次萬強(qiáng)回來，不僅僅是為了炒作桃源玉，或許在醞釀最后的退路。”
最后的退路？
這句話讓王成偉呆了下，萬強(qiáng)京城不待的好好的嗎？
“找人調(diào)查一下，最近萬強(qiáng)在哪個(gè)國家有投資，有沒有找人辦理過假護(hù)照證件。”劉美佳說道。
王成偉皺眉低聲問：“劉總，你的意思是萬強(qiáng)想要跑路？”
劉美佳冷靜說道：“這是最壞的打算，如果強(qiáng)源公司涉嫌操縱股價(jià)被查，到時(shí)候他肯定會(huì)跑的。”停頓了下，又面無表情的說道：“如果讓萬強(qiáng)跑掉了，或許到時(shí)候就要我們來背黑鍋。”
從萬強(qiáng)發(fā)布公告聲稱強(qiáng)源公司五億美金收購桃源玉礦場(chǎng)，進(jìn)軍桃源玉開采，劉美佳就知道，萬強(qiáng)要扛不住了，上面肯定有人在調(diào)查強(qiáng)源公司，而強(qiáng)源公司的‘雷’，排除不掉。
所以萬強(qiáng)要在沒有‘暴雷’之前，先炒作一波‘強(qiáng)源集團(tuán)’的股價(jià)，把手里的股份質(zhì)押出去，換取資金，離開國內(nèi)。
當(dāng)然，劉美佳的猜測(cè)未必準(zhǔn)確，可如果一切都按照她的猜測(cè)來，那他們這些剩在國內(nèi)的人，都跑不了。
萬強(qiáng)回到桃源縣之后，第一時(shí)間召見了許多強(qiáng)源公司留在桃源縣的舊部，聊了些什么，外人不得而知，反正大家都十分興奮。
‘百甘泉’礦泉水公司，是市里一家本土礦泉水公司，灌裝的礦泉水只在本省有銷售，大概占了百分之十二到十五的份額，在本市市場(chǎng)份額占有率卻高達(dá)百分之四十。
主打廉價(jià)礦泉水，一瓶一塊錢，一箱子三十六瓶，批發(fā)價(jià)只要十塊錢。
老板姓孫，大名孫樂成，一個(gè)年過四十，為人比較強(qiáng)硬的老板，市里名頭不小。
“這個(gè)月桃源縣是怎么回事兒？市場(chǎng)占有率下降百分之四十六， 你們是吃屎的啊？”
孫樂城把負(fù)責(zé)桃源縣業(yè)務(wù)的經(jīng)理叫過來，劈頭蓋臉的就是一通臭罵。
“老板，桃源縣有一家新礦泉水上市，現(xiàn)在主打桃源縣本地市場(chǎng)，鋪貨不要錢，送貨也不要錢，雖然售價(jià)比咱們高，可市場(chǎng)反響不錯(cuò)，所以咱們的市場(chǎng)占有率才下降這么多。”業(yè)務(wù)經(jīng)理無奈道。
‘百甘泉’礦泉水在桃源縣那邊，以前賣的好，一是因?yàn)閮r(jià)格低，二是桃源縣經(jīng)濟(jì)上不去，舍得花錢買高價(jià)礦泉水的人不多，小商店也不樂意賣那些高價(jià)水壓貨占錢。
但現(xiàn)在不一樣了，‘龍山泉’價(jià)格不高不低，但是在桃源縣宣傳力度真的很大，最主要的是人家鋪貨不要錢，不用那些商家拿錢壓貨，作為快消商品，都是現(xiàn)結(jié)款的，只有‘龍山泉’不是。
其次就是，現(xiàn)在桃源縣市場(chǎng)上發(fā)生了些許改變，以前本地人都沒什么錢，可自從挖桃源玉可以賺錢，金沙河兩岸云集了幾萬‘挖玉人’，靠著挖玉讓不少收入都劇增，說白就是兜兜鼓囊起來了，更多的人也舍得花兩塊錢買瓶水喝！
第一個(gè)月‘百甘泉’礦泉水銷量降低了半數(shù)，在意料之中，這是因?yàn)椤埳饺判麄鳑]幾天，上市也沒幾天，如果等到下個(gè)月，‘百甘泉’礦泉水的市場(chǎng)占有率下降的會(huì)更狠，到時(shí)候業(yè)績(jī)也會(huì)更難看。
除非孫樂城也愿意讓‘百甘泉’在桃源縣境內(nèi)免費(fèi)鋪貨，并且，大力讓利零售商，市場(chǎng)占有率或許會(huì)回升。
不過，‘百甘泉’礦泉水的定位，就是廉價(jià)礦泉水，靠的就是價(jià)格低來吸引顧客，如果價(jià)格不能變成主要吸引顧客的硬性條件，那‘百甘泉’的市場(chǎng)占有率持續(xù)下降將會(huì)成為必然。
作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，這些看的很明白，卻沒辦法坦誠跟孫樂城說，因?yàn)槔习鍟?huì)生氣，貌似對(duì)自己也并沒有什么好處。
孫樂城皺眉道：“龍山泉？什么來路，怎么以前沒有聽說過？”
“桃源縣本地一家礦泉水灌裝廠，聽說是剛投產(chǎn)不久，在桃源縣本地很有關(guān)系，上市以后第一時(shí)間成了機(jī)關(guān)單位，桃源玉市場(chǎng)等指定用水，價(jià)格定位比咱們高上不少，對(duì)標(biāo)娃哈哈，農(nóng)夫泉等市場(chǎng)主流礦泉水，好像還沒有進(jìn)行大規(guī)模宣傳。”
孫樂城眼神閃爍著道：“我管他什么泉，反正你們的把市場(chǎng)給我搶回來。”
發(fā)了一通脾氣以后，心情才好了些，陰沉著臉問道：“對(duì)桃源縣市場(chǎng)，有什么對(duì)策沒有？”
“我們?nèi)绻埳饺?jìng)爭(zhēng)的話，怕是得免費(fèi)鋪貨，并且在讓利給那些零售商，這樣他們才愿意幫咱們退產(chǎn)品。”業(yè)務(wù)經(jīng)理小聲說道。
“免費(fèi)鋪貨？”
孫樂城聽到這四個(gè)字時(shí)，就跟吃了大便色的，他最不想聽到的就是這四個(gè)字，免費(fèi)鋪貨有好處，同樣對(duì)一家工廠的弊出更大，尤其是發(fā)展壯大以后，很容易造成資金鏈斷裂，所以現(xiàn)在依然還實(shí)行‘免費(fèi)鋪貨’戰(zhàn)略的公司，市場(chǎng)上真沒有幾家。
要不是‘龍山泉’是桃源縣本地企業(yè)，暫時(shí)在路沒修好之前，山貅并不想對(duì)外宣傳，也不會(huì)實(shí)行這樣的戰(zhàn)略的。并且以后，免費(fèi)鋪貨也只會(huì)在桃源縣當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，出了本縣依然要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。
感受到桃源縣礦泉水純凈水市場(chǎng)變化的，并不是只有‘百甘泉’礦水泉公司一家，其他公司經(jīng)理，銷售商也都意識(shí)到了嚴(yán)重性。
不過愿意和‘龍山泉’開戰(zhàn)，免費(fèi)鋪貨的公司數(shù)量畢竟不多，因?yàn)殚_了這個(gè)先河，往后可就沒辦往回收了。
‘免費(fèi)鋪貨’是懸在頭頂上的一項(xiàng)雙刃劍，能殺敵，同樣也能殺己，一個(gè)弄不好，對(duì)手沒干掉，就先把自己給抹了脖子。
‘龍山泉’不在乎，完全是因?yàn)樯锦髂莻�(gè)小富婆有錢，完全不在乎這一星半點(diǎn)的。
借著唐龍的光兒，先不說桃源玉籽料上賺了多少錢，花一千萬買的桃源玉礦場(chǎng)，轉(zhuǎn)手兩億美金賣掉，一進(jìn)一出沒有幾個(gè)月，賺了上百倍利潤，手握著十幾億現(xiàn)金，這時(shí)候都不知道該往哪里花。
對(duì)于‘龍山泉’礦泉水公司，剛開始的時(shí)候，包括張繡娥，唐龍，甚至是山貅自己在內(nèi)，都沒有太重視，不過是一瓶水而已，能賺多少錢？
其實(shí)他們都不了解國內(nèi)快消市場(chǎng)，像‘礦泉水’這種耗費(fèi)品，也是人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵分唬?jiǎn)直就是暴利啊，不過這個(gè)市場(chǎng)也并不是那么好進(jìn)的，生產(chǎn)礦泉水，創(chuàng)辦工廠都不是最困難的，困難的是讓消費(fèi)者認(rèn)可，認(rèn)可你的品牌，認(rèn)可你的水質(zhì)。
當(dāng)然，最重要的前提，還是品牌。
而現(xiàn)在‘龍山泉’除了在桃源縣本地有一定知名度，甭說是全國范圍，哪怕是出了桃源縣，認(rèn)識(shí)的人都沒有幾個(gè)。
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