宋清如道：“千團大戰？沒這么夸張吧？”

　　顧明俊道：“只怕比我們想象中還要亂！任何一個行業，都會經歷發展期、洗牌期。最終活下來的行業龍頭，不會超過三個。一般只能留下一到兩個。我們的團團購，能不能在這場千團大戰中幸存下來？這是關鍵之戰！”

　　“哎呀，聽你這么一說，我挺緊張的。”宋清如道。

　　顧明俊道：“我們當初追逐風口創業，就應該想到這一天的到來。現在做團購，正是一個創投風口。我估計，現在的團購網站，遠遠不止你說的幾十家，大大小小加起來，起碼有上百家！未來一年里面，還會瘋狂的漲到幾百家！”

　　“照你這么一說，那千團大戰，真的到來了？”

　　“嗯。也許會提前到來吧！畢竟這個時代，已經被我們成功的帶偏了！”顧明俊道，“每一個創業風口，融資額度都會飽和的。我估計，現在團購行業的投融資，已經達到了全行業總融資額的五成以上。接下來還會有風險投資繼續進入這個行業，但不會太多了。”

　　“你在哪里？我要見你。我還有很多話要和你談。”宋清如的聲音，變得糯糯的起來。

　　“我在外面辦點事。后天才能回來。”

　　“啊？你不在滬市？”

　　顧明俊為了陪伴柳夢璃，只能撒謊：“是的。乖乖的等我啊。”

　　“好吧！”宋清如立即有些意興闌珊，“我還急匆匆的趕回來，想見你呢！”

　　顧明俊只能轉移她的注意力。

　　他知道宋清如是個工作狂，只能把談話往這方面引，說道：“清如，這次的千團大戰，你不能掉以輕心。你要做好三方面的措施。”

　　果然，一談到正事，宋清如就來興趣了。

　　這個網站，是她創業的第一步，起跑線相當高了，她生怕搞砸了，所以做事格外的認真努力。

　　宋清如的想法很單純，她覺得，自己和顧明俊都這么年輕，來日方長，而企業最關鍵的發展期，就是這幾年，所以她才把最主要的精力，放在企業的經營和管理上面。

　　她繼承了父親的優秀基因，天生就會做商業運營。

　　而這個團團購，承載了太多太多。

　　她宋家投入了全部的三千萬原始資金。

　　顧明俊第一期投入了五千萬，后面又投入了三個億！他的占股已經遠超宋家人。

　　這么大一筆錢，對年輕的宋清如來說，能不感覺壓力山大嗎？

　　顧明俊說道：“一個是精細化管理。團購網站，其實就是一個大型的零售網絡，我們的毛利是很微薄的，也就是俗話說的薄利多銷。這就要求我們一定要做到精細化管理。精打細算，用好每一分錢。”

　　“我知道，我已經很節省了。”宋清如道，“辦公室里用的復印紙，我都要求他們雙面用，不能浪費，報廢的紙張，還可以拿來做其它用途，就連紙盒，我都叫后勤處的人賣廢品，收入也計入財務開支。”

　　“那就很不錯了。”顧明俊笑道，“你果然是個當家小能手。”

　　“還有什么需要注意的呢？”宋清如得到了夸獎，很是高興。

　　“防止別人挖墻腳。這么多的團購網站，還有新網站在不停的開，大家都以為，這個行業好做，只要建個機房就能賺到錢。他們想得太簡單了！他們初業初期，肯定會從我們網站挖人的。”

　　“哎，這事還真得重視起來！”宋清如道，“我們有兩個大區的經理，已經辭職了，我估計就是被人挖走了。”

　　“這只是一個開始！偶爾幾個人的離開，這是正常的，無所謂。你要提防的是，整個大區、整個城市工作站的人，整體被人挖走。”

　　宋清如道：“那就是滅頂之災！”

　　“還有最重要的第三點，我之前跟你談過的，就是什么才是團團購的核心。我說的是騎手。因為騎手是直接和客戶接觸的。我們提供的大部分服務，都必須靠騎手來完成。我這么說的言外之意，也就是說，我們要把客戶的需求，擺到第一位。”

　　“嗯嗯，我知道。我們的外賣送貨服務，已經外包了。我們專注做網站。”

　　顧明俊不厭其煩的向她傳經授道：“美國的groupon是團購網站的始祖。Groupon的經營理念，是商家第一，消費者第二。他們收取商家40%的毛利，也就是變相的提高了售價，這對消費家來說很不友好。我認為，我們做團購網站，要做到消費者第一，商家第二。”

　　他打開水瓶，喝了一口水，繼續說道：“所以，我們必須把毛利率降低，把實惠留給消費者。當然這要有大量的消費者購買才能維持這個模式。高毛利的groupon可以雇麥肯錫投資銀行的人開高工資，用粗放式的管理快速增長。而我們不行。我們只能依靠自己。”

　　宋清如道：“可是，我們是做網站的。消費者是我們的客戶，商戶也是我們的客戶啊！我覺得外國的groupon這么做，也是有道理的。我以為，在商戶和消費者之間，應該取得一個合理的利益平衡。而不應該偏向哪一方。”

　　顧明俊很驚異于她的思想。

　　宋清如道：“消費者固然重要，但提供產品的商戶，對我們來說，也同等重要。我以為，團購網站不僅僅要爭取消費者，還要爭取優質的商戶。提供優質的產品和優秀的服務，這才是我們網站的根本。不過，我說得不錯，騎手仍然是核心，因為他們不僅聯系消費者，同時也在聯系商戶。”

　　顧明俊微一沉吟，說道：“很好，你可以按照自己的想法去做。”

　　在極度優秀的人面前，重生是沒有優勢的！

　　你能看到的未來，本就是這群優秀的人創造的！

　　你知道的那些歷史事件，也是他們制造的！

　　他們甚至可以因為一己之思，而改變你想知道的那個未來世界！

　　宋清如本就比顧明俊還要聰明，也就是她剛入門的時候，顧明俊還能指點一二。

　　現在開始，宋清如就有了自己成熟的思想！

　　而這種思想，甚至比顧明俊還要超前！

　　通完話，顧明俊微一沉吟，仍然去買菜。

　　到了超市外面，顧明俊正要進地下停車場的時候，忽然看到一輛熟悉的車子，正從超市地下停車場開出來。

　　那是宋曉峰的車子！

　　顧明俊下意識的躲了一下臉。

　　他隱約看到，那輛車的駕駛者正是宋曉峰，宋母坐在副駕駛位置，而宋清如就坐在后排靠他這邊的窗戶邊！

　　宋清如的目光，好奇的掃了一眼這輛限量版勞斯萊斯，對前排的父母笑道：“這輛車不錯，大氣，很配我家明俊的沉穩氣質！回頭我也叫他買一輛這樣的！他要是舍不得買，我就買一輛送給他好了！”


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