正常的商業(yè)競爭行為，柳誠當然不會亂來。


　　他回到了公司，幾乎所有的員工都看向了柳誠。


　　“你們先做好手頭的事情，我來處理就是，不要擔心，姐，你跟我來一趟。”柳誠示意大家安心。


　　柳誠是公司的大老板，雖然他不常出沒，但是大家平時卻沒少跟他溝通交流。


　　幾乎所有技術(shù)上的事情，都由柳誠來解決，他們每天的郵件，柳誠都有回復。


　　“砰。”會議室的門被重重的關(guān)上。


　　“這次我們不會倒閉吧，那可是奇虎啊，聽說上次因為并購案，鬧出了很大的矛盾。”


　　“別瞎說，上次并購案，沒什么幺蛾子，只不過是合作沒有達成而已，不要亂傳聞。”


　　“奇虎這次的免費日志掃描工具一經(jīng)推出，我們怎么辦啊？也免費嗎？”


　　“可是柳總曾經(jīng)說過啊，免費的才是最貴的，那些老板難道都是糊涂蟲嗎？不知道怎么選嗎？”


　　“可是有免費的可以用，為什么還要用收費呢？”


　　“我們是網(wǎng)安啊，網(wǎng)絡(luò)安全也要被免費沖擊嗎？我不看好，我們這次能夠挺過去。”


　　……


　　柳誠先是撥通了趙圭的電話，作為奇虎站長工具，企業(yè)向的掌舵人，此時的他應(yīng)該知道的更多才是。


　　“趙哥啊，嗯，我是柳誠。”柳誠站在窗前，滿是笑容的說道。


　　趙圭接到電話，也是滿臉的笑容：“真的是無事趙總，有事趙哥，柳誠啊，你是要問日志寶的事情嗎？”


　　柳誠倒是沒有多生氣，大家都是生意場上的人，這都是人情往來的正常需要。


　　“什么都瞞不過趙哥，這次不是方銳科技套殼的產(chǎn)品？聽說反響不錯嘛。”


　　趙圭走了兩步，來到了樓道僻靜點的地方，左右看了看說道：“不瞞你說，的確不是方銳科技的那個垃圾軟件套殼。”


　　“這次是核心團隊做的，效果和你們公司的差不多，但是我們數(shù)據(jù)庫龐大，你也清楚的，網(wǎng)安嘛，尤其是查殺這類的，我們很是擅長的。”


　　柳誠點了點頭，有些猶豫的問道：“統(tǒng)一威脅管理細分市場上，我科威信息也算是個角色，老大那邊要怎么對付我啊。”


　　趙圭猶豫了下說道：“這個嘛，其實沒什么，就是正常的商業(yè)競爭。”


　　“柳誠啊，你也知道，上次黑客的事，你的技術(shù)我們也看到了，一般情況下，不會動什么臟手段。”


　　“其實還有一點，還有啟明星那邊的關(guān)系，所以，大家會在相對公平的環(huán)境下競爭。”


　　“謝趙哥，回頭請你喝酒。”柳誠掛掉了電話，長舒了一口氣。


　　只要不是惡意競爭，他就沒什么好怕的，就害怕奇虎以體量，強行碾壓。


　　自己這科威信息小破船，可受不住奇虎的碾壓。


　　幸好。


　　“姐，多少客戶要求停止合作？”柳誠轉(zhuǎn)過頭來問道。


　　柳依諾面色有點難看的說道：“32家，占比25%左右，強烈要求解約的有20家左右，這其中就有奇酷網(wǎng)絡(luò)。”


　　沒有柳誠在，柳依諾真的是心慌意亂。


　　柳誠眉頭緊皺的問道：“邵明潁已經(jīng)完全脫離了奇酷網(wǎng)絡(luò)嗎？邵明哲，我真的是一言難盡啊。”


　　“把這20家拉到灰名單里，如果再找上來，加價每臺服務(wù)器加價到2.5萬到3萬不等。”


　　“尤其是態(tài)度差的。”


　　柳依諾一愣，這是客戶啊，不想著怎么維護，怎么還想著加價呢？


　　“包括奇酷網(wǎng)絡(luò)嗎？”她有些擔憂的說道。這可是他們第一家客戶，這就進了灰名單嗎？


　　柳誠不以為意的點了點頭說道：“剩下那12家，把電話給我，我來溝通下。”


　　“好了，不用擔心了，交給我就好了。”


　　柳誠在會議室里打開了奇虎網(wǎng)絡(luò)的日志分析工具，這次奇虎沒有在軟件上留什么后門，更沒有固定開放端口釋放木馬。


　　中規(guī)中矩的一款軟件。


　　但是柳誠怎么都不相信，奇虎居然就這么轉(zhuǎn)了性。


　　上市之前的奇虎，一直以心狠手辣著稱，他可不相信奇虎突然做起了好人。


　　他很快的就找到了奇虎日志分析工具的盈利方式。


　　彈出廣告和垃圾廣告預留位。


　　世界上沒有免費的午餐，奇虎不是網(wǎng)安慈善家。


　　他們的盈利方式，倒是很具有前瞻性。更像是把個人安軟那一套商業(yè)模式，直接套在了企業(yè)級市場上。


　　廣告會影響什么呢？


　　用戶體驗。


　　他現(xiàn)在開始期待了，免費版的「日志寶」在經(jīng)歷了為愛發(fā)電之后，轉(zhuǎn)為收費模式之后，會發(fā)生什么。


　　柳誠打了小半個小時電話，才放下了手中的手機，很多都是秘書和技術(shù)部負責接洽了，能夠挽回的幾率不大。


　　32家全都進了科威信息的黑名單。


　　平時不燒香，出事找誠哥，柳誠自然也不會慣著他們。


　　“邵總，忙著創(chuàng)業(yè)呢，怎么有空想起來了啊？”柳誠接到了邵明潁的電話。


　　邵明潁掩著嘴角輕笑著說道：“哎呀，我的小誠誠，你今天應(yīng)該忙得焦頭爛額吧，奇虎突然推出了這么個惡心人的玩意兒。”


　　“是蠻惡心的。”柳誠確信的點了點頭，就是惡心人的東西。


　　如果奇虎不投放廣告，奇虎免費，自己收費，市場肯定會被奇虎占領(lǐng)。


　　這不稀奇。


　　邵明潁從柳誠的語氣里也聽出了怒氣和疲憊，不再開玩笑，十分嚴肅的說道：“我現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)了啊，到時候網(wǎng)安方面還要多拜托科威信息了。”


　　“姐相信你。”


　　柳誠撓了撓頭，今天從客戶那里聽到的唯一一句貼心的話。


　　他笑著說道：“哪天來京城了，我請你吃飯，大餐。”


　　“抱緊了小誠誠，安全自然不需要擔憂啊。”邵明潁戳著玻璃，輕笑的說道。


　　這個柳誠，真的是兩面三刀，翻臉比翻書還快，說兩句貼己的話，就愿意請吃飯。


　　上次花錢讓他地陪都不樂意呢。


　　柳誠笑著說道：“你這個是抱緊了，還是鮑緊了啊？”


　　邵明潁仔細的品了品這句話，滿臉通紅的說道：“啊？啊！你這個小壞蛋啊！”


　　“姐姐這里還有事，不跟你說了啊，如果說想轉(zhuǎn)行，姐姐可以鮑緊你哦。”


　　“嗯，謝邵總。”柳誠掛掉了電話，看著窗外的萬家燈火。


　　與其等待對方的主動出擊，還不如自己的這邊跟客戶做好聯(lián)系。


　　柳誠一直到十點多都在維系自己的客戶，申明利益危害關(guān)系。


　　其實多數(shù)老板都不糊涂，絕大多數(shù)企業(yè)都是求穩(wěn)，而不是追求免費，這和個人市場完全不同。


　　企業(yè)最重要的就是穩(wěn)定，如果一款軟件用的話，哪怕是出現(xiàn)了同類的競品低價或者免費，他們也不會使用。


　　因為還涉及到了學習成本的問題。


　　再說了，大家都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對于奇虎的手段，大多數(shù)都是心里門清兒。


　　從奇虎那里占便宜，那是癡人做夢。


　　“有意思。”柳誠掛點了最后一通電話，心里這塊石頭總算是落了地。


　　他相信，三十二家企業(yè)，最終會有半數(shù)會回到自己的懷抱之中。


　　不注重用戶體驗，就會被市場淘汰。


　　這其實和柳誠不愿意免費玩王偲如一樣，免費代表著需要付出別的代價。


　　而付錢卻不會。


　　“怎么樣了？”柳依諾有些疲勞的端了杯熱牛奶，柳誠這忙了這么久，她一直沒好意思問。


　　柳誠拿過了牛奶，看著柳依諾略微有些疲憊的臉色。笑著說道：“大盤穩(wěn)住了，奇虎不會免費太久。”


　　“但是我們不能主動等待對方出擊，也要加大我們的客戶群體。”


　　“明天我去趟啟明星，主要是政企方向的客戶要穩(wěn)定好。我們就會是最后的勝利者。”


　　柳依諾趴在會議桌上，將腦袋枕在左手上，橫著看著柳誠帥氣而穩(wěn)健的臉龐。


　　怪不得那么多小妹妹喜歡他，這張臉真的是又年輕又穩(wěn)重啊。


　　他不在的時候，柳依諾真的是要被嚇死了！


　　突然那么多客戶打電話要解約，她整個人都是懵的。


　　正如柳誠所言，創(chuàng)業(yè)啊，最深的體驗，就是體驗歡樂和恐懼。


　　而且睡眠不足的時候，會讓這兩種情緒，更加強烈。


　　“政企向的客戶群體是不是最容易受到攻擊啊，所以維護好啟明星，我們的數(shù)據(jù)庫就會有特異性，從而在技術(shù)上甩開奇虎的免費日志寶啊！”柳依諾趴在桌子上喃喃的說道。


　　“哎呀，姐姐你這個技術(shù)盲也知道總結(jié)啊！不簡單。”柳誠驚訝萬分的說道。


　　政企向的客戶群完全都是一桿子買賣，啟明星全權(quán)負責，和柳誠沒有半毛錢關(guān)系，但是他維護起來最為用心。


　　因為這一部分客戶，是他數(shù)據(jù)庫差異化的主要來源。


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