341.341 要價八百萬
臘月二十八。
阮文帶著歐美來的潛在客戶來參觀她的工廠。
來自意大利的客人看到工廠里的微型計算機時有些驚詫, “你這是自動化生產車間？”
這個車間里的工人不算多，就那么幾個而已。
生產線兩側，并沒有幾個工人。
這種場景, 但凡是有些工業基礎的就知道, 這是自動化生產車間。
而且還是一個運行非常良好的自動化車間。
在歐洲, 工業自動化從五十年代開始發展, 近兩年意大利已經普及了機床自動化，德國意大利這些重工業發達的國家如今都重視高性能數控機床的研究。
在意大利人的印象中，中國的數控機床跟開玩笑似的。
然而眼前的事實讓他有些茫然了。
這些天在中國的所見所聞，都表明這是一個很落后的國家。
即便是省府, 也處處透露著窮酸。
沒想到, 這么一個其貌不揚的工廠里, 竟然有著這樣的自動化生產設備，關鍵是生產的還是這不起眼的女性衛生用品。
阮文沒想到還遇到懂行的了，“是啊�！�
她老本行就是自動化專業嘛，只不過當年學的專業知識和現在的技術完全不配套。
好在阮文對國內自動化發展了熟于心，早前就留意著沈陽114研究所。
如今這個車間里的整條生產線，就是沈陽114研究所出品的全套自動化生產線。
不過這樣的生產線, 阮文只引進了一條，原因倒也簡單——引入太多豈不是要逼工人下崗？
她深入淺出的介紹著這套生產線，這讓意大利人興趣盎然。
他其實對光刻機沒什么興趣, 這次前來中國不過是受安德烈所托, 充人頭罷了。
沒想到，倒是有意外收獲。
不過來自美國的客人，那些特意被邀請來的芯片制造商對這個車間興趣不高。
而蔡司公司的代表，肖特先生明確提出想去參觀隔壁的研究所。
他們這次來的目的，本
就是為了那臺光刻機。
玩也玩了, 吃也吃了，甚至不該參觀的也看了。
現在是不是能去看看他們想要看的東西了？
“當然�！比钗膸е恍腥诉^去。
研究所的密級雖然已經下調，但出于安全考慮，還是沒讓參觀者帶相機。
赫爾斯帶來的一位美國客戶并不是很滿意，但看著其他人都沒提出異議，只好把相機交了出去。
“這很貴的，你小心點�！�
肖特先生笑了笑，“要是壞了，那我賠你一個鏡頭。”
蔡司公司就是做這個的，產品的性能質量在世界范圍內，現階段也就尼康能夠與之媲美。
他這話里略帶幾分嘲諷，反正阮文是聽了出來。
至于這位杰克遜先生有沒有聽懂，阮文假裝不知道。
赫爾斯還是第一次來這里，“他們沒有放假嗎？”
“明天放假，今天大家還在上班，不過也沒那么忙就是了�！�
她正說著，涂安國出了來，他看著這些金發碧眼的外國人心情頗是復雜，簡單的介紹了幾句后，親自帶隊去車間參觀。
“這是我們的無塵車間�！�
工作人員進出要求高，只能透過玻璃窗看了幾眼。
“這個是恒溫車間�！�
這里倒是能進去。
赫爾斯有些好奇，“為什么要弄恒溫車間？”
還沒等阮文回答，肖特先生開口，“光刻機是精密儀器，恒溫條件下生產組裝能夠保證更高的精密度，我說的沒錯吧？”
“難怪這機器造價這么高。”
赫爾斯就是那個托，他并不懂得光刻機的結構與制造原理，甚至對這臺機器如何工作也沒什么概念。
不過來之前，倒是打聽了下這類機器的價格。
只能說，天價的東西就是玄乎，大概貴就貴在他們這些外行人的不解吧。
恒溫車間里有幾個研究員正在打磨零件，除此之外還有一條晶圓生產線。
“這是……”
“6英寸的晶圓�！蓖堪矅鴷⒄Z，主動介紹
起來，“這條生產線已經很成熟了，良品率差不多是四成左右……”
現階段，4英寸的晶圓能夠滿足大規模集成電路的需要，也是目前市場上普遍需求的。
然而在半導體行業，發展可以用日新月異來形容，早就有專家預測未來幾年內，市場上的需求將由大規模集成電路向超大規模集成電路發展，屆時光刻機所處理的將會是6英寸的晶圓。
晶圓尺寸的變化，對光刻機的要求也更高，因為彼時微電子集成將會更加緊密。
而413所的這臺光刻機，剛巧是能夠滿足這一需求的機器。
要知道，晶圓的直徑越大，意味著在一個硅晶片上經過同樣的工藝循環，所得到的集成電路芯片數就越多。
而芯片數的增加，這意味著成本的降低，這是芯片制造商們最喜聞樂見的事情。
微電子集成密度的增加，成本的降低這些科技發展的噱頭，會讓他們的產品更加暢銷，而他們所付出的也不過是再購置一臺新的光刻機，配備新的生產線。
在芯片領域，絕對的領先并不能維系太久，但保持領先就意味著晚一些被淘汰。
這是行業內的共識，所以6英寸的晶圓讓硅谷的芯片制造商們露出了錯愕。
要知道前段時間的展銷會上，日本的尼康和gca提出了5英寸晶圓的概念。
他們竟然不知道，在日本的鄰國，竟然不聲不響的搞出了6英寸掩膜的光刻機。
來自硅谷的芯片制造商們和隨同的技術人員進行討論。
而蔡司公司的肖特先生則是好奇地打量著光刻機上的鏡頭，“你們這個鏡頭，是日本的產品？”
涂安國苦笑了一聲，“本來是想要和貴公司合作，很遺憾沒能達成合作共識�！�
這個來自尼康的鏡頭，還是請阮文幫忙弄來的，花了多少錢他也不知道，阮文沒說。
肖特有些不太好意思，他都不知道這事。
“他們的鏡頭不如我們！”作為蔡司公司創始人的后代，肖特先生很是認真地表達自己的態度
，“用了我們的鏡頭，您的這臺機器還能更好。”
他甚至把如果這個假設給去掉了，而是十分有把握的說著這件事。
“或許肖特先生您將來可以和我們合作呢？”
蔡司公司的人原本就在阮文的邀請名單上，這家德國的鏡頭公司在產品品質方面自然沒得說。
關鍵是引入了競爭者之后，也會降低鏡頭的成本。
要知道，當初從尼康采購這個鏡頭，可就花了不少的錢，還折了人情進去。
阮文完全不擔心肖特在這里指出毛病，畢竟他也只是外行，鏡頭好不好，看晶圓的質量更直接。
大半天的時間都耗費在了恒溫車間里。
赫爾斯拉著阮文去一旁聊天，他目光落在正在給人介紹的涂安國身上，“你覺得有戲嗎？”
其實對于阮文的想法，赫爾斯能夠理解，但也有擔心。
他不懂得光刻機，但卻知道集成電路的使用更多的是在軍事領域。
把這么一臺機器賣給美國人，豈不是助長了美國人的軍事力量？
這可不是什么讓人安心的事情。
阮文笑了笑，“你覺得日本人賣的芯片就沒有被美國人用到軍事領域嗎？”
赫爾斯沉默下來，是啊。
沒有阮文也會有其他人。
誰又能攔得住美利堅的野心呢？
“你想好了就行。”
赫爾斯知道自己不可能說服阮文。
……
大年三十，來自硅谷的制造商給出了報價。
三百萬美元，但413所需要一次性提供十臺設備。
僅僅一臺光刻機，偶然性太大。
十臺設備是底線。
這個訂單讓涂安國一時間傻了眼。
他第一次賣光刻機，完全不懂啊。
十臺，他從哪里去搞來剩余的九臺？
“我去跟他們談談�！比钗囊膊恢拦饪虣C到底什么市場啊。
她之前光想著這臺光刻機足夠的先進，哪知道美國人這么龜毛。
涂安國喊住了阮文，“還有件事�！�
光刻機是精密儀器，可謂現代工業皇冠上的明珠。
比豌豆公主都嬌貴的存在。
需要大量的工程師，全程指導儀器的安裝使用。
這向來是光刻機行業的慣例。
一批光刻機售出，售后服務可高達上百名工程師，可413所哪有那么多工程師去處理這個？
涂安國把情況跟阮文解釋了下，“我也知道這有些為難人，可我們是真的沒人。”
從研究所找一百多個研究員的確能找得到，可研究所也不止是光搞光刻機啊。
這是個花錢的玩意兒，他們還得有人掙錢不是？
再說了，他們的工程師也是工人，還需要再生產線上奮斗，哪能都去給美國人指導安裝設備啊。
阮文深呼吸了一口氣，“行，還有別的什么事情，我去處理�！�
“暫時就這些�！蓖堪矅呀浐懿缓靡馑剂耍拇_不是做生意的料，所以這事還就得阮文來處理。
“那咱們來對一下，那邊的客戶說需要十臺同品質的機器，我們這邊的缺口是九臺，同時還有售后這個缺口幾乎沒辦法達到對方要求，除此之外還有一個更嚴重的問題。”
阮文看著涂安國，“咱們還要再找到九個高精度的鏡頭。”
“對對對。”涂安國想起了這件事，之前是阮文從日本弄來的尼康的鏡頭，“我們是不是能爭取跟蔡司公司合作？”
畢竟那位肖特先生的確提出了合作的意向。
“不一定�！比钗男α讼�，“尼康當初之所以會答應給我們定制鏡頭，原因在于他們可以在技術上可以實現，將來做出這6英寸的光刻機時，就有現成的鏡頭來用�！�
光刻機整個的技術要求非常之高，對各項零部件的精度要求幾乎達到了變態的地步。
“肖特并非工程師，他一眼瞧不出這其中的區別，所以才敢大放厥詞。我請他們過來，只是為了給尼康一些壓力而已，我們不能把所有的希望寄托在日本人身上�！�
涂安國反應過來，“那行，這件事就拜托阮文你了
，有什么問題你隨時跟我說�！�
“現在就有一個問題。”阮文也不遮著藏著，“交付十臺光刻機，需要多久，給我一個最短的期限�！�
涂安國一下子愣在了那里，他們在技術上還算成熟，也有自己的車間來搞這個，早前一些零部件還是從國外弄來的，不過后來倒是被他們攻克了。
唯一麻煩的就是鏡頭，這個真搞不來，國內的光學工業幾乎一窮二白啊。
涂安國算了下，現在這臺6英寸的光刻機，前前后后用了他們一年半的時間，不過想要再制作第二臺、第三臺甚至更多的話，就遠沒有這臺這么麻煩，“最少也需要半年�！�
阮文點頭，“行，那就十月份交付。”
……
硅谷的芯片制造商們在參觀了413研究所后并沒有太急切。
作為成熟的商人，自然不會這么沉不住氣。
在提出了自己的要求后，他們所要做的，是耐心地等待對方的回復。
如果在規定期限內得不到回復，那就再磋商。
6英寸晶圓的誘惑很大，隨行的工程師已經給出了計算結果。
不管怎么看，這都是一個十分值得的投入，在他們提供的報價的基礎上。
而現在，他們所需要的，就是耐心。
只不過需要耐心并不代表著他們真的能穩下來。
直到除夕這天下午，阮文再度出現在酒店，這群老外們又微微松了口氣。
“在這里住的還習慣嗎？肖特先生是不是喜歡我們的仕女圖，如果覺得還可以回頭我可以再搜集幾本畫冊送給你�！�
來自西德的青年對阮文十分友好，“那可能真的需要麻煩你了�！�
他這兩天甚至跟同胞赫爾斯學了幾句中文，喊阮文名字的時候有些生疏，發音也不是特別準確，但還算有心。
相較于肖特先生，其他幾個美國人就沒那么閑情雅致的欣賞那所謂的仕女圖冊了。
“喬伊小姐你今天要帶我們去哪里玩嗎？”
喬伊是阮文隨口起得英文名
，早前她去美國參觀的時候還給自己起過類似于雪莉、莉莉婭之類的名字，差不多月拋半年拋的那種。
“今天是除夕，按照我們的傳統習慣會包餃子吃餃子然后一起等著看春晚，不過春晚你們可能看不太明白，我們可以玩點別的�！�
阮文很是沉得住氣，她教這群老外打麻將。
麻將是國粹。
不管到哪里都可以發揚光大的那種。
硅谷的芯片制造商們傻了眼，玩麻將？
他們覺得這游戲很幼稚。
半小時后，“喬伊你看，我這牌怎么打？”
“你自摸胡了。”
“你可真是美麗的天使�！泵绹墓靖吖芎薏坏媚苡H吻阮文一口，他很是開心的找其他人要錢。
阮文并沒有參與到游戲中來，她只負責幫人看牌，算賬。
三桌麻將，十二個人，她忙碌得很。
相對而言，其他看客們就輕松多了，就在那里瞧熱鬧。
劉春紅在那里看春晚，她原本是擔心阮文照顧不過來，特意過來幫忙的，誰知道阮文應付這些人綽綽有余。
閑著無聊的劉春紅索性嗑瓜子看春晚。
一旁坐著的赫爾斯有些好奇的問她，“為什么大家都在笑�！�
盡管赫爾斯學了中文，但并不知道這相聲背后的意思。
劉春紅盡可能的解釋。
凌晨的鐘聲敲響時，外面傳來一陣陣鞭炮聲響。
這絲毫沒有打攪來自歐美的客人們。
牌局到了三點鐘才結束。
阮文看著倒在那里睡著了的劉春紅，正想著要喊她回去睡覺。
有人拍了拍阮文的肩膀。
“喬伊，我想跟你談談合作的事情。”
“史密斯先生，今天是大年初一，按照中國傳統我們要休息，不談工作。”
史密斯不解。
阮文用他能聽懂的話來解釋，“你們圣誕節的時候，也不談工作，對嗎？”
“去年的圣誕節，我一直在工作。”
阮文：“……有加班費嗎？”
史密斯被逗
樂了，“沒有，不過后來老板補給了我一周的假期，讓我帶著太太和孩子去夏威夷度假。”
“那聽起來是不錯，看來回頭我也需要找老板要假期了�！�
阮文向來早睡早起，極為養生。
可有時候熬過那個點，也沒那么困了。
起碼在史密斯看來，喬伊的眼睛越來越亮，像是黑珍珠那樣。
史密斯是一家芯片制造公司的副總經理，而他是工程師出身，屬于專業人員。
“我想聽一句實話，你們能否在三個月內提交十臺光刻機�！�
“不能�！比钗牡幕卮鸷啙嵜髁耍拔覀兡壳皼]有這個生產能力，起碼三個月內還沒有�！�
“喬伊，容我說一句，你們這樣只會讓這臺機器浪費。”
“我知道，可是史密斯先生，您深知技術升級的困難，那想必也知道，6英寸晶圓的問世，對芯片市場的影響力究竟有多大。即便日本方面已經提出了5英寸掩膜的概念，但投入到生產甚至大規模生產需要的周期是個月，那還只是5英寸。”
阮文笑了笑，“我們的確做不到三個月內供貨，不過十月份提供十臺6英寸的光刻機還是沒什么問題的�！�
“八個月，這會不會太久了點？”
阮文笑著沒說話。
史密斯先生稍有些遲疑，“那如果我們需要五臺呢，什么時候能提供？三個月可以嗎？”
“那得要我們的工程師不吃不喝每天二十四小時工作，史密斯先生您這樣未免太倉促了些�！比钚α似饋�，“當然，如果價錢合適的話，我們總能滿足顧客的需求。”
“喬伊，三百萬已經是一個非常不錯的數字了�！�
要知道，一臺最先進的光刻機會在短時間內賣出高價，而在一年半后，這臺機器的價格也會折半。
這就是半導體行業的現實情況。
“八百萬美元，光刻機和6英寸晶圓的生產線我們配套出售，不過需要你們先支付其中兩套的訂金。”
史密斯瞪大了眼睛，“這不可能。”
五臺機器和生產線，那就是四千萬美元。
這價錢未免太昂貴了些。
阮文揉了揉太陽穴，“我知道這個價格聽起來或許有些太昂貴，可是史密斯先生您要知道，日本的半導體如今占據的可不是美國市場的半壁江山，你們真的甘心只做代工廠，吃日本人的殘渣剩飯嗎？”
她輕輕拍了下劉春紅的胳膊，后者迷迷糊糊的睜開了眼睛，“已經結束了嗎？”
“我讓人準備了房間，我們去休息�！�
劉春紅恍惚的起身，聽到阮文那甜甜的聲音，“玩了一天有些累了，史密斯先生不如入鄉隨俗，今天好好休息一番，明天再考慮我的提議也不遲�！�
提議？
什么提議。
劉春紅想了想，迷迷糊糊聽到了什么八百萬。
她一下子清醒過來，等到了那房間里，忍不住問了一句，“阮文你在跟那個美國佬談判？”
“算是吧。”阮文覺得自己懶得回去了，外面太冷了。
她還是在這邊酒店將就一晚上得了。
“那談成了嗎？”
“不好說，不過應該還可以吧�！比钗男α诵Γ凹t姐你不是困了嗎？早點休息�！�
劉春紅是挺困的，但現在她更好奇好嗎？
“你要價八百萬，那光刻機這么貴的嗎？”
“是挺貴的，主要是生產線更貴�！比钗淖龅氖桥涮状钍邸�
其實晶圓生產線沒那么貴，但這條生產線本身所帶來的產出十分可觀，軍用、民用市場都十分廣闊。
阮文記得，413所的那條晶圓生產線成本不到五十萬。
單位還是人民幣。
可這是最新的晶圓生產線啊。
芯片制造商們帶回去了光刻機，同樣需要配套的生產線，這時間成本是他們所需要考慮的問題。
阮文敢獅子大開口，原因也在這里。
他們耗不起。
“那你說，那個史密斯先生會答應嗎？”
“不會的話，不是還有別的芯片制造商嘛。”阮文笑了起來，“赫
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