183.183 紙尿褲的拉踩
這是一個技術問題, 當然赫爾斯不懂的。
“聽說這些年輕的母親并不是很滿意這款產品，認為還不如紙尿片好使，有的已經在尋找律師準備打官司索要賠償�！�
在歐美, 打官司似乎是一件尋常的事情。
尤其是涉及到產品質量時, 這是律師們最喜歡的案子。
如果涉及到人命, 那律師們簡直兩眼放光, 畢竟客戶要求賠償的越多，他們就能夠拿到更多的錢款。
赫爾斯對這個并不感興趣，他不過是跟阮文提了幾句而已，最關心的還是即將抵達舊金山的那批貨。
“阮文, 你的產品呢？”
阮文簡單闡述了下, “高分子樹脂材料吸水性很好, 但困擾我們的一直是如何防反滲。如果赫爾斯你手邊有一片紙尿褲的話，你可以把你杯子里的紅酒倒在上面。你會發現紅酒會被紙尿褲芯層吸收，接下來你用手按壓一下。”
“你可真是個聰明的姑娘，怎么就知道我手里有一杯紅酒呢？”
赫爾斯按照阮文的指示去做。
“是有紅酒滲了出來�！�
“這就是了，用我們的土話來說，大概就是顧頭不顧腚, 或者說這個公司想先一步搶占市場，認為只要能夠讓嬰兒解放，父母們可以接受這些小小的缺陷。”昨天赫爾斯還給她帶來了一個晴天霹靂, 如今又給她帶來了一個天梯。
“如果我沒猜錯, 你手頭的紙尿褲如今只做到了吸收、滲透，但是在反滲透上沒怎么動腦筋思考�！�
赫爾斯大概明白了過來，“你做到了？”
“當然�！比钗男α似饋�，“謝謝你帶給了我這個好消息，對了我之前申請的那些專利處理的怎么樣了？”
“有錢能使鬼推磨, 已經辦妥了，我想那些證件現在應該在寄回去的路上�！�
赫爾斯不介意用錢促使一些事情盡快地完成，畢竟時間寶貴，不止對阮文，對他來說亦是如此。
“那真是再好不過了�！�
掛斷赫爾斯的電話，阮文看著一臉緊張兮兮的陶永安，“你怎么這個呆瓜樣？”
陶永安覺得自己冤枉啊，“好消息
��？”
之前是誰在那里火燒眉毛，都草木皆兵了，現在好意思笑話他？
不過阮文這神色，陶永安覺得自己猜了個八`九不離十。
肯定是有好消息。
“陶永安你知道嗎？就在昨天我還以為咱們被丟到了孤島上，現在不一樣了。”她笑容燦爛有幾分明媚，“早一些推出紙尿褲的日化品牌，這是給咱們做墊腳石呢！”
用娛樂圈的話說，安心就是要拉踩上位。
誰讓對方的產品質量不過關呢？
生意場上向來如此，阮文只要保證自己的產品質量就好，至于對手廠家的死活……
一個美國品牌的存亡與她有什么干系？
陶永安反復問了幾遍這才放下心來，他又有些不懂，“他們怎么敢這樣做？”
“賭唄，市場上只要沒有產品比他們的好，他們就可以肆無忌憚�！�
寡頭壟斷市場可不就是這樣？
價錢由我指定，質量由我決定，你們愛用不用。
資本家的終極目標，不就是如此嗎？
“那咱們過去，會不會被針對？”
“肯定會啊，不過咱們又不是在美國開廠，不用怕。”
陶永安不怕才怪呢，“你是不是有什么后手，能不能別賣關子？”
他知道阮文鬼主意多，肯定已經想好了對策。
“也沒什么，你忘了螳螂捕蟬黃雀在后嗎？”
老祖宗的智慧，那可不是說著玩的。
“技術是蟬，那誰是黃雀？”
“誰是黃雀不重要，重要的是我們美國市場�！�
那是一個非常成熟的商業市場，遠離它意味著可能會貽誤時機。
但遠離它又避免了被資本市場裹挾。
有利有弊，如今阮文只能朝好處看。
人總得積極一些，不然那樣天容易疲倦。
“想要這技術的不止一家，他們爭去，價高者得。”
陶永安有些不確定，“那你真打算把技術賣了？”
“保不住啊，不過咱們不能一次性賣斷�！比钗南肓擞窒�，拿出一個比較恰當的例子，“赫爾斯之前給我的提示，咱們把圖書發行權交給出版社，一開始
只能拿到一個買斷的價格，后續銷量再好都和我們無關�！�
“但是如果我們的版稅和圖書印刷聯系起來，你的意思是我們從銷量中抽成？”
“嗯�！比钗木褪沁@個想法。
“他們能同意？”用阮文的話來說，那些大的日化企業怎么可能同意呢？
“不同意的話那咱們就壯大品牌唄。這不是后招嘛�！�
好消息讓阮文的腦子又在線了，“等到了再說，先不著急，你那邊搞定了嗎？”
“萬長明提出了新辦法，他去咨詢了一些物理和生物學研究者，在實驗呢�！�
這件事阮文不讓跟謝薊生說，所以陶永安只能先丟下手里的活來盯著阮文，他就怕阮文出事。
好在這只是虛驚一場。
“嗯，那辛苦你了，我回學校一趟，明天再過來。”
“我送你過去�！�
阮文猛地停下腳步，“我不是三歲小孩子，忙你的去。”
看著那離開的身影，陶永安很是無奈，你的確不是三歲小孩子，可比三歲孩子難照看多了。
算了，就這么幾步路，去找你家小謝同志分享喜悅去吧。
陶永安這次倒是想錯了。
阮文是回了宿舍，沒去找謝薊生。
不過宿舍里沒人。
倒是隔壁宿舍有人，聽到動靜后，涂寶珍很快就過了來，“阮文你怎么回來了？”
“來找點東西，你沒去玩啊�！�
“沒有，我剛弄了一把吉他，我們幾個在學彈吉他呢，你要來聽聽嗎？”
涂寶珍的工作倒是落實了，她去省農學院當老師。
這個工作對涂寶珍而言還不錯，她挺喜歡的，最近在忙活畢業設計之余，就是在玩吉他。
近來香港的影視劇還有港臺歌曲的春風吹到了省城，涂寶珍癡迷上了一個歌手，跟著學起了吉他。
阮文對音樂的興趣不是那么深，“你們玩吧，我還得去圖書館那邊一趟，把書給還了。”
她早前從圖書館借來的書，該物歸原主了。
宿舍里有人喊她，涂寶珍連忙回了去。
阮文抱著幾本書往圖書館去。
大概是天氣開始熱
了起來，青年男女的心也都變得火熱。
校園里隨處可以看到落單的青年男女，對視一笑中蘊含著無限情誼。
阮文忍不住笑了起來，可真好。
她從圖書館出來后，鬼使神差的摸到了教學樓那邊。
謝薊生的課表阮文都記著呢，知道他在哪里上課。
今天這好像是一門選修課，阮文沒想到來上課的學生還挺多，她好不容易才找到一個位置。
剛落座，旁邊的倆空座位就有了新的主人。
“同學你哪個系的？”
阮文思考了下，“化學系�！�
那男生嘿嘿一笑，“我是數學系的�！�
數學系。
“謝老師講的是《工業工程》，你對這個感興趣？”
“倒也沒有，我同鄉對這門課感興趣，我過來聽聽，知己知彼百戰百勝嘛�！�
阮文：“……女同學？”
“是啊，你沒看前排都是女同學嘛�！蹦猩质庆t腆一笑，“同學你也是專門來聽謝老師的課的吧？”
“算是吧�！比钗臎]想到，她情敵還真多。
之前怎么沒發現呢？
趁著還沒上課，男生跟阮文絮叨起來，“其實謝老師講得挺好的，我都能聽得懂，聽說他之前是偵察兵，很厲害的那種，你知道嗎？”
“聽說了�！�
大概是對軍人有一種天然的好感，男同學聊得熱絡，“要不是恢復高考，我肯定也去當兵了，不過我就怕自己這體格不行被刷下來�！彼麄�頭不夠高，可能不達標。
阮文在小本本上做筆記，有一句沒一句的聽著旁邊小男生在那里說心事。
等陰影籠罩在頭頂時，她這才反應過來。
“你怎么過來了？”
謝薊生一開始還以為自己看花了眼。
哪曾想阮文還真來了。
“我，我是仰慕謝老師，過來聽課的�！�
旁邊小男生誤會了，以為謝薊生是在問他，站起身來回答問題。
阮文輕笑了下，口型示意他：小謝老師該上課了。
說完，就低著頭在那里做筆記。
謝薊生拿她沒辦法，目光落在那男同學身上，
“好好聽課，有什么不懂得就提問。”
“是�！蹦猩牟煊X到威壓，說這話時渾身筆直，恨不得敬禮回答。
阮文坐在最后面，托腮看著她家小謝同志。
嗯，謝薊生很好看。
人長得好看皮膚也好，當初臉上的疤痕都沒影了，不過有點小痕跡也不礙事，反倒是有幾分男子漢氣概。
他身材好，穿著最普通的灰色衣褲，但依舊擋不住他衣服架子的事實。
聲音也好聽。
不疾不徐，不像是羅嘉鳴那般毛躁，也不是陶永安嬉皮笑臉，很穩重一個人。
不僅能出入廳堂還能下得廚房，她之前覺得老常手藝不錯，現在都被謝薊生養刁了胃口。
這么一個人，哪哪都好。
最好的是，他是她的。
阮文笑了起來。
這讓旁邊的小男生十分郁悶，原來也是來看謝老師的啊。
虧得他還以為這個女同學和其他人不一樣。
阮文偷得浮生半日閑在這里花癡了一堂課，偶爾在小本子上寫寫畫畫，等著下了課身邊的人都走光了。
她這才慢悠悠地起來往外去。
小謝老師還被堵在教室門口，正在給人解疑答惑呢。
他很是耐心，哪怕是最基礎的問題也都做出解答。
等著送走了最后一個學生，謝薊生走了過來，“有什么好消息要跟我分享？”
阮文有心事，昨晚一晚上都沒怎么睡好。
還瞞著他的那種。
謝薊生本來是打算今天找個機會問問陶永安，沒想到阮文先過來了。
“是有個天大的好消息�！比钗臓恐氖滞胰ィ暗任一丶以俑阏f�！�
她踮起腳，湊到謝薊生耳邊，“你站在講臺上真帥�！�
熟悉的馨香就縈繞在那里，偏生還沒等他抓住就跑了個不見蹤影。
謝薊生看著拉著自己往前走的人，無奈中又透著幾分寵溺，“慢點走，中午想吃什么？”
……
五月下旬伊始，電影《茱莉亞小姐》在全美首映，這個小成本的偵探電影，在上映之初就受到了書迷的期待。
偵探小說頗受歡迎，其實讀者們早已經來回看了不止一遍的小說，早已經知道細節，但這并不妨礙他們走進電影院里，看著書里面的茱莉亞小姐真人化。
畢竟這部電影最初角色海選就有讀者投票環節，某種意義上來說，這個茱莉亞小姐是他們讀者篩選出來的。
當然要去支持。
電影上映的當天，阮文的那一批貨經歷了漫長的海上旅行，終于抵達了舊金山。
在過去幾天的輿論發酵中，美國的民眾們已然接受了這一代的紙尿褲，畢竟較之于紙尿片，紙尿褲的吸收性更好，的確方便了一些。
只不過紙尿片當初沒能解決的嬰兒紅屁屁問題，如今紙尿褲依舊沒能解決。
這個嬰幼兒用品只是在外形上做了簡單的改變，并沒有徹底的技術革新。
要么拒絕這一產品，要么捏著鼻子繼續用下去。
他們沒得選。
詹妮·劉易斯就是這其中一員。
她是一名記者，同時也是一位單身母親。
新款紙尿褲上市的時候，詹妮·劉易斯就其存在的問題寫了一篇報道，這篇報道很快讓報紙脫銷，但在第三天，同一家報紙上又出現了另一篇贊美新型紙尿褲的文章。
詹妮很是無力，她想要說些什么，然而報社主編并不打算用她的文章。
“不準再多說一個字，難道你真打算要和孩子一起領救濟金度日嗎？”
詹妮只能閉嘴，她沒辦法給珍妮小寶貝一個好的生活，不能再讓她跟著自己吃盡苦頭。
回到租住的公寓時，詹妮發現了那個很不美利堅的男人。
“你好，劉易斯小姐，我看到了你的文章。”
這是一個外國人，詹妮根據自己僅有的知識判斷，“你是斯拉夫人族裔？”
赫爾斯笑起來的時候灰色的眼睛透著淺淺的藍，有點像是污染了的海水露出本來面目，“您真是一個聰明的女士。”
詹妮·劉易斯知道對方既然找上門來，自然有備而來，她很是平靜的等待著來人提出問題。
“劉易斯小姐您有一個很可愛的女兒�！焙諣査惯f出了一個大袋包裝的紙尿褲，
“作為一個母親，最關心的莫過于自己的孩子，希望這個能幫助到你�！�
和市面上的紙尿褲并不一樣，這個包裝袋很大，包裝袋配色很是柔和，倒是給人幾分安心。
詹妮·劉易斯看著那來路不明的紙尿褲，有些詫異，“這是……”
“我想和劉易斯小姐做一個交易。”
如何最大成效的獲得顧客群體？
廣告。
在八十年代廣告又有哪些途徑呢？
報紙、電視、電影、廣播。
相較于電視媒體需要的廣告費用驚人，阮文覺得報紙是一個相當不錯的選擇。
當然報紙廣告也需要花錢，如何讓成本最小化呢？
當然是培養為自己說話的人。
順便嘛，拉踩一下。
赫爾斯很快就領會到阮文的意圖，而在大洋彼岸的他找到了這個當日寫出抨擊文章的人，進行一次談判。
“你知道的，我現在很難再發表這類文章。我的上司讓我去負責電影板塊，抱歉，我幫不了你什么�！彼]有這個能耐，甚至在做不出一篇像樣的報道后，她很可能會被辭退。
畢竟她已經得罪了人。
詹妮·劉易斯推開了那包紙尿褲。
“電影板塊，最近剛上映的電影《茱莉亞小姐》主演的獨家專訪，劉易斯小姐感興趣嗎？”
斯拉夫人的聲音讓詹妮·劉易斯一臉的驚詫，“怎么可能？”
“為什么不可能呢？”赫爾斯笑了起來，他再度把那包紙尿褲遞了出去，“讓你的孩子試試看，或許你會愛上它�！�
詹妮·劉易斯略帶著幾分遲疑，到底還是接過了那一包東西，“明天中午在報社樓下的咖啡廳，不知道可以嗎？”
“當然，希望這能帶給你和孩子好運�！�
中年男人離去，如同歌劇院里的魅影一樣，仿佛從未出現過。
……
赫爾斯不是很明白，為什么阮文要讓自己做這件事，其實和這種年輕媽媽打交道，陶君才是最適合的。
但他很快就明白了。
陶君并不是什么談判高手，而眼前這位記者小姐，可并不那么好對付。
“這是一
個相當不錯的產品，我今天特意去商場找了一圈并沒有找到，如果我沒有猜錯，這是新推出的對吧？和很多美國女人在用的這個，是一家公司生產的嗎？”
她從包里拿出了從中國本土漂洋過海而來的衛生巾。
“我看到它們有著相同的名字，地址也差不多。”
“您的孩子用著如何？”
詹妮·劉易斯很是坦誠，“很好，她晚上睡得很安心�！�
其實在接到貨后，赫爾斯就發現了兩種產品之間的區別。
本土推出的紙尿褲有些效仿衛生巾，只是在過去的紙尿片基礎上增加了外面的一層無紡布之類的東西，并沒有技術性的革新。
而阮文發來的這款紙尿褲，是名副其實的。
赫爾斯覺得即便是不踩美國本土品牌，安心紙尿褲一樣能夠在市場上分一杯羹。
當然，踩一腳的話……
赫爾斯也很樂見其成。
“那就好�！焙諣査馆p笑了起來，“劉易斯小姐，以你的名義對這個紙尿褲做最真實的使用描述，這并不是什么難事。作為報答我向你引薦飾演茱莉亞小姐的演員�！�
“我……”
“噓。”赫爾斯制止了她，“不要幻想能得到更多，我可以去街頭找幾個年輕的母親，把這玩意送給她們，相信她們很快就會把這東西宣揚的整個美國都知道。當然你可能會說，這需要時間，是的這的確需要時間。不過你也需要一份穩定的工作，來照顧自己和你的女兒不是嗎？不要試圖跟我講價還價，我沒有這個耐心�！�
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