124.124 舉賢不避親
陶姑姑和阮文有過一面之緣, 上次她回國(guó)探親曾經(jīng)見過阮文。
盡管只見過這么一次，不過她對(duì)阮文印象不錯(cuò)。
陶君下意識(shí)的認(rèn)為阮文是個(gè)極為好說(shuō)話的人，畢竟她和小安的那本書, 一向都是交給她來(lái)打理, 兩人素來(lái)不會(huì)多說(shuō)什么。
也正是因?yàn)榇? 阮文這次忽的強(qiáng)勢(shì)起來(lái), 讓陶君有些不太適應(yīng)。
短暫的愣怔后，陶君集中精神，“哪里不滿意？”
三十萬(wàn)美元的電影版權(quán)，即便是放在整個(gè)美國(guó)市場(chǎng), 也是出于中上游的。
阮文是覺得少？
“合同條款對(duì)我并不是很友好, 我想要修改一部分內(nèi)容。”
陶君多少有些意外, “哪里，你說(shuō)。”
阮文輕笑了下，“那您得先把這合同給我看看才是，這么大的合同我得細(xì)細(xì)研究。”
這話讓陶君恍惚了下，“那我盡快回國(guó)一趟。”
國(guó)際郵遞的話，這合同什么時(shí)候到阮文手里還不好說(shuō), 有這個(gè)時(shí)間，她倒不如直接回國(guó)去找阮文當(dāng)面協(xié)商。
“這樣也好，就是辛苦您了。”阮文很是客氣, 讓陶君有一種無(wú)處著力的感覺。
掛斷了和陶姑姑的電話, 阮文打電話給周建明。
小表哥這會(huì)兒正在除草，舍友喊他接聽電話。
“……你是說(shuō)陶姑姑啊，她之前的確來(lái)找了我一趟，不過我那幾天出去了不在學(xué)校，怎么了？”
“沒事, 哥你最近忙嗎？”
“還行，前些天出去忙了一陣，教授給我們放了兩天的假。”周建明多少有些擔(dān)心，“文文，你跟陶姑姑有隔閡？”
不然，怎么好端端的問他這個(gè)問題呢？
“沒有。”阮文笑了笑，“頂多就是意見不一罷了，記著我跟你說(shuō)的話。”
“知道，一定要仔細(xì)看合同，不管別人說(shuō)什么，自己看到的才是真。”周建明不傻，他在這邊凡事都會(huì)多長(zhǎng)一個(gè)心眼，不然被人坑了都不知道自己被賣了幾毛錢呢。
“記得就好，等你回來(lái)，我給你接風(fēng)，親自下廚給你做飯。”
周建明連連拒絕，“饒了我吧。
”何必跟廚房過不去呢。
人家又沒得罪你。
電話傳來(lái)忙音，周建明苦笑著搖頭，“都說(shuō)你脾氣好，好什么好？”
對(duì)我這個(gè)哥哥，一向跋扈。
可他就想念文文的跋扈，想念他媽的嘮叨。
深呼吸了一口氣，周建明又出去忙了。
……
阮姑姑來(lái)到省城已經(jīng)是三天后的事情了，當(dāng)時(shí)阮文正在跟陳主任討論進(jìn)軍北美市場(chǎng)的事情。
和歐文的約定眼看著就要到期，阮文想找一個(gè)合適的契機(jī)，把產(chǎn)品銷往美國(guó)。
掙外匯幾乎成了她的執(zhí)念，尤其是美國(guó)人的錢。
“現(xiàn)在日本那邊出貨量很大，好像日本又在美國(guó)大肆收購(gòu)，你也說(shuō)過那個(gè)歐文是混血兒，算半個(gè)美國(guó)人，他好像在那邊更有渠道。”
雖然借助歐文公司生產(chǎn)的衛(wèi)生巾打開了北美市場(chǎng)，但是安心想要擠進(jìn)去分一杯羹，有諸多問題。
“是不好弄，所以咱們需要找一個(gè)合適的代理人。”
她正說(shuō)著，陶永晴敲門進(jìn)來(lái)，“廠長(zhǎng)，打擾了，我來(lái)找阮文。”
身后跟著的，正是陶姑姑陶君。
衛(wèi)生巾廠有會(huì)客室，阮文借用了下，和陶君到里面詳談。
“永晴，麻煩你去喊一下你哥。”
陶永晴放下茶壺，去學(xué)校找人了。
陶君瞧著這一幕忍不住笑了起來(lái)，“小晴其實(shí)有些像她爸，年輕的時(shí)候比較沉默寡言，沒想到她這么聽你的話。”
“永晴只是不太擅長(zhǎng)和人打交道，不過她一向都很體貼。”
陶君瞧著喝茶的人，也沒過多的廢話，“阮文你是不是還有別的想法？”
這兩天，陶君就一直在思考這個(gè)問題，是華納給出的條件還不夠豐厚，還是阮文覺得自己在這份合同上糊弄了？
不管是哪個(gè)原因，這都讓她頭疼。
她不知道這個(gè)年輕姑娘到底在想什么。
“我只是覺得，這是我辛辛苦苦構(gòu)思的故事，總要對(duì)它負(fù)責(zé)才是。”阮文放下水杯，“對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，茱莉亞寄托著他們的各種情緒，對(duì)我來(lái)說(shuō)，茱莉亞不止是書里頭的人，她就像是我的孩子，
作為母親我總希望孩子過得更好些，這是人之常情，不是嗎？”
陶君贊同這一觀點(diǎn)，“我當(dāng)然明白，我也是一位母親。”
阮文趁機(jī)和陶君聊起了養(yǎng)孩子的事情。
她這么不聊正事，陶君也不好說(shuō)什么，從養(yǎng)孩子到美國(guó)近期市場(chǎng)上物價(jià)，兩人聊著正投機(jī)，陶永安來(lái)了。
姑侄倆寒暄后，阮文話鋒一轉(zhuǎn)，“我們聊一下這份合同吧。”
合同的事情，阮文已經(jīng)跟陶永安提過。
單論對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的了解，陶永安及不上阮文的。
反正他知道阮文不會(huì)坑他，在這件事上他只需要和阮文保持立場(chǎng)一致就好了。
多少合伙人因?yàn)槔娣峙洳还[得水火不容。
不過他們一向五五分賬，不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，哪怕牽扯到的一個(gè)利益方是他姑姑時(shí)。
陶君看著坐在那里討論合同條款的兩個(gè)年輕人，他們似乎早就有想法，這會(huì)兒的討論十分順暢。
合同很快翻頁(yè)，一頁(yè)又一頁(yè)。
陶君喝下第三杯茶時(shí)，阮文和陶永安已經(jīng)把合同過了一遍。
“讓您久等了。”
阮文客客氣氣的，這讓陶君又產(chǎn)生了阮文十分好說(shuō)話的錯(cuò)覺。
好在，這種錯(cuò)覺并沒有維系太久。
阮文把修改了的合同遞了過去，“有些條款，還得麻煩您和那邊協(xié)商。”
作為圖書經(jīng)紀(jì)人，陶君并非專業(yè)人士，事實(shí)上在得到這份工作前，她只是辦公室里的文員而已。
在看到那一條條被修改的條款時(shí)，陶君的神色慢慢撐不住了，“這不可能。”
華納是大的制作公司，已經(jīng)存在了六十多年，怎么可能會(huì)接受這樣的條款呢？
“姑，舉賢不避親，不能因?yàn)槟闶俏覀兊拇砣怂晕揖彤?dāng)啞巴。作為經(jīng)紀(jì)人，你應(yīng)該竭力給我們爭(zhēng)取權(quán)益，而不是在我們提出要求后，來(lái)這么一句‘這不可能’。”
這樣很不專業(yè)。
當(dāng)然這句話陶永安并沒有說(shuō)。
陶君到底是長(zhǎng)輩，拿這話嗆她不合適。
“我不是這個(gè)意思，只是想要和華納討價(jià)還價(jià)太難了。”
只出售電影版權(quán)，
其他版權(quán)并不打包出售。
而且如果在電影票房超過某個(gè)數(shù)值后，作為著作人還要參與電影收入分成。
這樣的條款，華納怎么可能答應(yīng)呢？
“當(dāng)然有難度，不過我想他們不見得不接受，經(jīng)紀(jì)人需要左右周旋，這是他們的工作職能，我說(shuō)的對(duì)嗎陶姑姑？”
陶君第一次覺得阮文的“可怕”，她明明臉上帶著笑，可說(shuō)出這話的時(shí)候，卻處處透著咄咄逼人。
這種感覺讓人不太舒服。
“我試試看吧。”
陶永安聽到這話有些不滿意，剛想要說(shuō)話被阮文攔了下來(lái)。
“那就麻煩您了。”
陶君回了招待所，她找時(shí)間和美國(guó)那邊打電話說(shuō)合同的事情。
陶永安倒沒著急回學(xué)校，“要是不合適，就換人吧。”
這有點(diǎn)過河拆橋的嫌疑，單從今天的交談上來(lái)看，他這位姑姑并沒有全然站在他們這一方，似乎更偏向于對(duì)方的立場(chǎng)。
他們的經(jīng)紀(jì)人，從他們的收入中抽取美元，卻說(shuō)出這種話。
陶永安覺得，即便是親人，也不合適。
阮文倒是還算平和，“先看看吧，看陶姑姑和那邊談的怎么樣。對(duì)了你插完秧苗了？”
“沒有，還得干兩天。”阮文現(xiàn)在還在靜養(yǎng)，日常生活無(wú)虞，但沒辦法干體力活，不然陶永安一定拉著她去農(nóng)學(xué)系那邊忙活去。
憑什么那么多農(nóng)活全都是他干，實(shí)在是太欺負(fù)人了。
阮文又去找陳主任聊出口的事情，陶永安先離開了。
倒是陶永晴，之前聽了一嘴，這會(huì)兒忍不住問了句阮文，“不怕我哥去通風(fēng)報(bào)信？”
“這有什么怕的，他要是能說(shuō)服你姑姑那更好，說(shuō)不服的話我也沒辦法。”
她其實(shí)挺期待陶永安去勸說(shuō)陶姑姑，或許這樣私底下的推心置腹更有用一些，畢竟他們是親人。
實(shí)際上，阮文白期待了。
“我瞧著那模樣像是沒聽進(jìn)去，算了她要是能談下來(lái)也就罷了，如果談不下來(lái)咱們?cè)賹ふ乙粋�(gè)代理人好了。”
是親人不假，可陶永安知道，上陣無(wú)
父子，既然他選擇和阮文同一陣營(yíng)，那自然需要堅(jiān)定立場(chǎng)。
就算是親爹來(lái)了，他也不會(huì)讓步。
陶君在省城待了三天，她和阮文來(lái)回協(xié)商，又一直打電話和美國(guó)那邊交涉。
在繁復(fù)的討論后，終于拿出了一個(gè)方案。
“電影版權(quán)不可能與其他版權(quán)分割開，華納承諾再多給你十萬(wàn)元的版權(quán)費(fèi)用，他們還想要其他版權(quán)。”
阮文聽到這話輕輕一笑，“您知道我們進(jìn)口一臺(tái)設(shè)備需要多少錢嗎？”
這問題問的莫名其妙，繞姑姑有些沒太明白，“什么意思？”
“我們一臺(tái)設(shè)備就要幾百上千萬(wàn)美元，當(dāng)然這些設(shè)備也能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，所以只要還工作著，就能回本。”
阮文把玩了下桌上的核桃，它們?cè)谒中睦镉袟l不紊的轉(zhuǎn)動(dòng)著。
“一部電影能有多少票房？一個(gè)大牌演員需要支付多少報(bào)酬？好萊塢電影工業(yè)體系極為成熟，我想陶姑姑您對(duì)這些應(yīng)該都心里有數(shù)。”
“可是阮文，電影的拍攝，演員的選擇都需要很多成本，我們不可能把這塊蛋糕強(qiáng)行挖到自己盤子里。”
阮文笑了起來(lái)，一旁的陶永安就笑不出來(lái)了。
他們明明該是一條戰(zhàn)線上的同志，為什么就不能達(dá)成一致意見呢？
“我沒有要整個(gè)蛋糕的意思。”阮文十分的確定自己想要什么，“我只是想要一塊蛋糕而已，而您和華納卻只打算給我蛋糕上的一顆櫻桃，我說(shuō)的對(duì)嗎？”
當(dāng)經(jīng)紀(jì)人不再為自己的雇主考慮時(shí)，那么合作也該結(jié)束了。
阮文說(shuō)出這話時(shí)十分的平靜，可陶君的心情就沒那么心平氣和了，“你給我時(shí)間，我再去和那邊協(xié)商。”
她忽的就想起了前兩天小安找自己，說(shuō)的那些話。
他是在提醒，也是要挾。
經(jīng)紀(jì)人好找，美國(guó)遍地都是經(jīng)紀(jì)人，可joe就這么一個(gè)。
陶君掐了掐掌心，五月的省城不冷不熱，她卻是覺得自己頭腦昏沉，似乎要中暑了。
陶君再度到來(lái)的時(shí)候，帶了份新的合同，“依照你的意思，那邊提供了兩份合同，當(dāng)
然這些條款比較粗糙，回頭還得找律師詳談。”
a版合同，華納四十萬(wàn)美元拿下《茱莉亞小姐》第一部的電影版權(quán)和相關(guān)版權(quán)不包括圖書版權(quán)，有后續(xù)作品的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，購(gòu)買價(jià)格不得低于市場(chǎng)價(jià)。違約金二百萬(wàn)美元。
相對(duì)應(yīng)的還有b版合同，華納斥資五百萬(wàn)美元購(gòu)買《茱莉亞小姐》系列所有的影視版權(quán)和相關(guān)版權(quán)不包括圖書版權(quán)，此外，當(dāng)《茱莉亞小姐》的票房達(dá)到五千萬(wàn)美元時(shí)，joe可得到后續(xù)改編電影的票房分成。這版合同的違約金高達(dá)兩千萬(wàn)美元。
還有一些瑣碎的條款，則對(duì)兩版合同都做了補(bǔ)充。
阮文相信陶姑姑，這個(gè)在美國(guó)生活了三十多年的女人并沒有撒謊。她只是被這筆版權(quán)費(fèi)用沖昏了頭腦，覺得一個(gè)中國(guó)人寫的東西能夠在美國(guó)暢銷，被購(gòu)買影視改編權(quán)已經(jīng)該燒高香了。
所以，她不敢再去奢求什么。
可華納呢？
阮文覺得，這個(gè)影視巨頭從一開始就高高在上的姿態(tài)，想著給仨瓜倆棗就足以打發(fā)。
事實(shí)上，如果不是阮文強(qiáng)勢(shì)要求，也的確被打發(fā)了。
如今這么快就拿出新的合同條款供他們選擇，阮文想，華納可真是誠(chéng)意十足呢。
“除了華納，還有什么影視公司找了您？”
陶君心頭猛地一跳，還不行嗎？
“好萊塢其他幾個(gè)大制作公司也都找了我，但是福克斯著力打造《星球大戰(zhàn)》，派拉蒙他們當(dāng)下的主攻方向是《星際旅行》系列，我在想華納也想要做一個(gè)系列電影與之抗衡，所以最終選擇了華納。”
這個(gè)思路完全沒問題。
好萊塢的大制作公司也有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力不足的都被收購(gòu)了嘛。
問題在于，陶姑姑一開始就沒掌握主動(dòng)權(quán)。
“那先不著急，您可以再去跟其他公司聯(lián)系下。”
阮文現(xiàn)在反倒是不著急了。
“阮文，這樣合適嗎？”
“為什么不合適？我總得看到他們的誠(chéng)意才是，您要知道一件事，現(xiàn)在是他們?cè)谡椅覀兒献鳌！比钗氖值闹卑祝澳情L(zhǎng)輩我原不該這
么沒大沒小的，但是生意場(chǎng)上最忌諱婦人之仁，您若是覺得不好說(shuō)，我可以再找人來(lái)處理這件事。”
這話說(shuō)出口其實(shí)并不難，舉賢不避親，但也不能任人唯親。
陶君臉色不太好看。
一旁陶永安小聲問了句，“你有合適的人選？”
“我覺得赫爾斯就蠻不錯(cuò)的，他談判能力強(qiáng)，而且我想他很樂意去一趟美國(guó)。”阮文看著臉色慘白的陶姑姑，“當(dāng)然，如果您能幫我解決這個(gè)麻煩，或許我也不用去麻煩赫爾斯先生了。”
被小輩要挾著實(shí)不是什么好事，陶君深呼吸了一口氣，“我盡力。”
阮文好心提醒了句，“我聽說(shuō)過一個(gè)故事，一個(gè)秀才想要繼續(xù)科考，可是他沒有了銀錢沒辦法再購(gòu)置圖書，所以秀才找到一個(gè)大戶人家，告訴這家主人說(shuō)，我做了一個(gè)夢(mèng)，我能中狀元。主人聽到這話十分的激動(dòng)，想到自己待字閨中的女兒，決定和這位未來(lái)的狀元郎結(jié)親，窮秀才娶了富家女，有了老丈人的支持他能夠讀書，最終也真的中了狀元。”
阮文看著眉頭舒展開的陶姑姑，“所以，您不妨拿著華納的報(bào)價(jià)去找一下福克斯和派拉蒙，瞧瞧他們?cè)趺凑f(shuō)，您覺得呢？”
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