美洲市場給了歐文,　　當(dāng)時(shí)阮文許下承諾，半年內(nèi)不會涉足美洲市場。

　　她是守信的人，既然答應(yīng)了自然不會食言而肥。

　　敢往香港發(fā)貨,　　那是因?yàn)橄愀鄣呢浳锒际峭鶜W洲發(fā),　　要是再流轉(zhuǎn)到美國那邊,　　那就和阮文沒什么關(guān)系了。她又不是美國,　　沒那個(gè)臉去長臂管轄。

　　反正她一直都在信守承諾。

　　程老板要與阮文合作，自然不會把目光放在香港這片彈丸之地。

　　可如果阮文把機(jī)器銷往意大利，那程老板能同意？

　　誰想要自己有強(qiáng)敵在側(cè)呢？

　　“不答應(yīng)就不答應(yīng)唄，如果我在香港的時(shí)候,　　他爽快的答應(yīng)合作,　　那不就沒這么一出了�！�

　　陳主任可不信阮文這套說辭,　　“你和那個(gè)法國人早就約定好了。”

　　“赫爾斯是德國人�！比钗膹�(qiáng)調(diào)了下，“他只不過旅居法國，現(xiàn)在暫居意大利而已�！�

　　“不管他是哪國人，你這樣做，擺明了是要那個(gè)程老板增加競爭對手，他能同意你的合作條款？“

　　阮文給自己倒了杯水,　　她今天午飯吃的有點(diǎn)多，口渴。

　　“沒道理不準(zhǔn)我出口，我給的是香港地區(qū)的獨(dú)家銷售權(quán),　　不給他我一樣能找到代理商,　　不樂意的話就不合作唄，反正咱們也不吃虧。到時(shí)候出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，反正我該賺錢照樣賺，對吧？”

　　陳主任搖頭，“人家特意從香港過來的。”

　　“那是因?yàn)樗麄冎�前愚�?　　想要彌補(bǔ)錯(cuò)誤，自然得付出代價(jià)。”阮文笑了起來，“好啦，我明天會和劉先生說清楚的，至于到時(shí)候要不要合作，還不是由他來決定？我又不能強(qiáng)買強(qiáng)賣，咱不是那種人�！�

　　道理自然如此。

　　而且能把機(jī)器外銷，這實(shí)在是一件了不起的事情。

　　“那這不就得組裝機(jī)器了嗎？”

　　“嗯，我年前去東北正好和齊齊哈爾機(jī)床廠的梁主任認(rèn)識，回頭打電話讓他弄這個(gè)，也算是給他創(chuàng)收了�！�

　　陳主任有些遲疑，“是不是先敲定合同再說？”

　　萬一對方后悔了怎么辦。

　　那到時(shí)候機(jī)器可就砸在他們手里了。

　　“咱們得擴(kuò)大生產(chǎn)，

　　就算不能外銷，也可以留給自己用�！�

　　這倒是。

　　這邊工廠就三條生產(chǎn)線，日產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“齊齊哈爾那邊靠譜嗎？”

　　一直以來，生產(chǎn)線都是自己組裝的，把設(shè)計(jì)圖紙給機(jī)床廠，行嗎？

　　“這是謝薊生的同學(xué)，我回頭問問他這人怎么樣�！�

　　過年的時(shí)間寶貴，哪有時(shí)間討論外人。

　　阮文也是臨陣磨槍。

　　這邊辦公室里正聊著，陶永晴回了來。

　　“已經(jīng)安排劉先生住下了�！碧沼狼缈粗�阮文欲言又止，她想了下這才說，“劉先生問我阮文和那位祝小姐有什么矛盾�！�

　　陳主任當(dāng)即反應(yīng)過來，“那個(gè)祝知青來找你了？”

　　當(dāng)初郭安娜和王家溝的魏知青談戀愛，沒少說那些鄉(xiāng)下知青的事情，不免提到祝福福。

　　聽說是個(gè)運(yùn)氣絕佳的小姑娘。

　　不過陳主任記得那次聽陶永安提了句，那意思好像阮文和祝知青關(guān)系不融洽。

　　女孩子關(guān)系好那就是異父異母的親姐妹，關(guān)系不好大部分都視而不見。

　　如今祝知青找上門來，這是為什么？

　　“想要找我談合作。”阮文笑了笑，“不過我沒答應(yīng)�！�

　　阮文并沒有多說，她拿出之前草擬的合同條款，“您看哪里有需要添補(bǔ)的地方，就先寫上，咱們明天再當(dāng)面鑼對面鼓的討論�！�

　　因?yàn)殛愔魅芜�要跟陶永晴核對賬本，阮文先一步離開了。

　　陶永晴小聲問了句，“那個(gè)祝知青，怎么回事�。俊�

　　“問我那不如問問你哥，阮文的事情她都知道�！�

　　陶永晴哭笑不得，“您這么一說，我都不知道自己是多了個(gè)妹妹還是失去了哥哥�！�

　　陳主任拍了拍她的肩膀，“你來跟我說說，這幾個(gè)研究所的庫存怎么分配。”

　　知道廠長這是在考自己呢，陶永晴打起十二分精神，“咱們慣常奉行的是就近原則，不過我覺得這次是不是可以改一下策略……”

　　……

　　阮文下午的時(shí)候去實(shí)驗(yàn)室折騰了小半天，她春節(jié)那兩天在家吃吃玩玩，偶爾和謝薊生討論一下實(shí)驗(yàn)進(jìn)度，倒是有了些新想法。

　　只不過想法

　　不太成熟，實(shí)驗(yàn)失敗。

　　要是有臺電腦就好了，可以進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。

　　不然就只能用最笨的方法，一遍遍的去實(shí)驗(yàn)來尋找最優(yōu)解。

　　然而只能想想。

　　413所倒是有一臺電腦，是涂所長好不容易申請來做運(yùn)算的。

　　即便是阮文，也無緣得見，那是研究所最寶貴的財(cái)富之一，即便是涂所長也不能開后門。

　　電腦太珍貴了。

　　阮文去打電話的時(shí)候跟小謝同志提了一句，“你們工廠里有電腦嗎？”

　　“沒有。”

　　就知道，生產(chǎn)型工廠哪能有這玩意啊，要么是軍工研發(fā)，要么是基礎(chǔ)民用如郵電通訊才有，工廠還不夠格。

　　“不過你如果想要電腦的話，我?guī)湍懔粢庵�，如果有什么交流會可以去看看，說不定可以私人購置一臺。”

　　國內(nèi)計(jì)算機(jī)發(fā)展進(jìn)程不算快，如今研究的是大型機(jī)，微型計(jì)算機(jī)雖然也有研發(fā)，但是用途多是在軍工科研上，而且還不能量產(chǎn)。

　　但歐美那邊起步早，應(yīng)該可以購置。

　　“辛苦小謝同志，那你幫我留意下，回頭我也問問涂所長�！�

　　謝薊生察覺到她語氣里的歡快，他輕侃了一句，“不去找陶永安，倆人商量著搞一臺？”

　　“這玩意要是我們自己能搞……我們自己好像也可以搞？”

　　阮文忽的茅塞頓開！

　　二十一世紀(jì)電腦組裝并不是什么麻煩事，之前阮文自己也拆機(jī)修理過電腦，好吧就是清理了一下灰塵換了個(gè)小風(fēng)扇而已。

　　但這沒太多的技術(shù)含量，畢竟數(shù)碼論壇里經(jīng)常會看到有人發(fā)帖子問這個(gè)配置清單如何。

　　一臺電腦需要什么配置？

　　最基礎(chǔ)的無非是處理器、主板、顯卡和內(nèi)存。

　　阮文對當(dāng)前的電腦還不算了解，畢竟沒有接觸。

　　“小謝同志，你能幫我搞一臺電腦嗎？就借用兩天，不行的話讓我去參觀一天也行�！�

　　就一天，她了解到必要的東西，就可以拉著陶永安搞一臺電腦。

　　性能不用太好，能做仿真，搞一下模擬計(jì)算就夠了！

　　謝薊生一直覺得阮文太省心，因?yàn)椴惶嵋�求�?br />
　　好家伙。

　　如今一提就是要一臺電腦。

　　小謝同志深呼吸了一口氣，好一會兒才開口，“我試著聯(lián)系下�！彼�也沒什么把握。

　　“小謝同志萬歲！”阮文絲毫不吝嗇彩虹屁。

　　別說是謝薊生了，就算是羅嘉鳴，阮文也會夸贊一番。

　　人逢喜事精神爽，和前兩天完全不同，阮文這會兒聲音都是輕快的。

　　她有些小得意的自夸，“陳主任很憂慮，總覺得我這樣可能會失去香港這個(gè)市場，其實(shí)她還是不夠了解資本家，他們啊，嗅到錢的味道就跟海里的鯊魚聞到了血。”

　　“嗯�！�

　　“你這反應(yīng)太冷淡了點(diǎn)�！比钗奶嵋�求，“能不能熱烈點(diǎn)？”

　　下一秒，阮文就后悔了。

　　她聽到小謝同志低沉著聲音，“那我周末去找你？”

　　從天津到省城，并不算是很遠(yuǎn)。

　　謝薊生驅(qū)車前往，半夜就能抵達(dá)。

　　這話本來也沒什么，偏生小謝同志壓著聲音，讓阮文有種他在自己耳邊說話的錯(cuò)覺。

　　耳朵癢癢的，慢慢紅了起來。

　　還好招待所這邊的服務(wù)員正在看電視，沒怎么留意阮文這邊的情況。

　　“你那邊不忙嗎？”

　　謝薊生聽出了那微微的顫音，“再忙去看你的時(shí)間還是有的。”

　　“你還說！”

　　“不是你讓我說的嗎？”

　　阮文：“……”搬起石頭砸自己的腳，大概就是如此吧。

　　打完這通電話，已經(jīng)差不多八點(diǎn)鐘。

　　阮文看著腕上的手表，忽的想起，她似乎每次給小謝同志打電話，對方都能第一時(shí)間接聽。

　　而現(xiàn)在已經(jīng)是下班時(shí)間。

　　是在加班，還是在等著她的電話？

　　她一時(shí)間也有些說不清。

　　……

　　劉經(jīng)理早飯吃的食不知味，昨天晚上衛(wèi)生巾廠的陳廠長和那位陶小姐請他吃了晚飯，飯桌上聊了幾句，提到阮文和意大利那邊的合作。

　　劉經(jīng)理懷疑那是一種暗示，他在晚餐結(jié)束后給老板打電話。

　　“意料之中，按照原本談的條件辦吧。”

　　一失足成千古恨。

　　劉經(jīng)理昨晚都沒睡好覺，覺得自己這趟差使辦的真是

　　糟糕透頂。

　　當(dāng)然，失算的不只是他，老板也失算了。

　　可老板的錯(cuò)誤能叫錯(cuò)誤嗎？

　　那是因?yàn)槭值紫氯宿k事不利。

　　事到如今，只能在談判時(shí)盡可能的爭取一些，不然他都不知道該怎么回香港！

　　先看到了陳廠長和陶永晴，劉經(jīng)理有些意外，“阮小姐不來嗎？”她要是不來，或許談判會輕松些？

　　那位年輕的小姐實(shí)在是太讓人頭疼了。

　　“阮文得過會兒再來，她一向準(zhǔn)時(shí)，不會遲到的�！碧沼狼缃忉屃司�，她幾乎以為自己看花了眼，這位劉經(jīng)理是期盼著阮文不來嗎？

　　怎么可能呢。

　　劉經(jīng)理的小算盤落空，心底登時(shí)空落落的。

　　行吧，不該把希望寄托在這種極為縹緲的概率上。

　　阮文踩著時(shí)間點(diǎn)到來，談判準(zhǔn)時(shí)開始。

　　作為法律系的高材生，劉經(jīng)理拿出了自己擬定的合同，“根據(jù)阮小姐提出的要求，我草擬了一份合作協(xié)議，你們看下有沒有問題�！�

　　協(xié)議二十多頁，阮文瞧了眼，“劉經(jīng)理很認(rèn)真的嘛�！�

　　這個(gè)夸贊，讓劉經(jīng)理笑了起來，但很快他又笑不出來了。

　　因?yàn)闀�議室里又來了一個(gè)人。

　　“這是我請商業(yè)廳黃主任給找的律師，張律師麻煩您幫忙看下這份合同。您是專業(yè)人士，讀書的時(shí)候還修習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)，看合同比我們在行�！�

　　這是劉經(jīng)理沒想到的，他敢拿出這合同來，原因就在于知道阮文這邊是草臺班子，工廠規(guī)模不算大，連一個(gè)法務(wù)部門都沒有。

　　然而現(xiàn)在，從什么商業(yè)廳請來的法律顧問。

　　北方的正月還透著嚴(yán)寒，劉經(jīng)理背上卻是冷汗淋漓。

　　張律師很是客氣，“應(yīng)該的�！�

　　落座后，張律師埋頭看合同。

　　阮文一旁也在看，嘴角噙著笑，讓人捉摸不透。

　　劉經(jīng)理覺得，自己可能自作聰明了。

　　事實(shí)上，他的確如此。

　　張律師很專業(yè)，指出了一大堆問題，多到讓劉經(jīng)理的臉越來越白，他原本膚色偏黃。

　　這就有點(diǎn)像是被鹽水浸泡后的慘白。

　　阮文打趣了句，“看來劉經(jīng)理這個(gè)港大法律系高

　　材生讀書的時(shí)候可沒好好學(xué)習(xí)呢�！�

　　陳主任按兵不動，看對方怎么說。

　　她沒想到，這小青年心思還挺多。

　　厚厚的合同本就會讓人望而卻步。

　　再加上并沒有圈出重點(diǎn)，更會讓非專業(yè)人士看的一頭霧水。

　　這是下馬威。

　　如果她們被嚇住了，看的不仔細(xì)很可能就會被對方鉆了空子。

　　最終只能當(dāng)一個(gè)吃了黃連的啞巴。

　　好在阮文請了律師過來，把合同里的問題點(diǎn)出來。

　　反將一軍。

　　這下子這位香港來的代表是偷雞不成蝕把米。

　　陳主任看向阮文的目光透著慈愛，阮文總是能夠給人驚喜。

　　做她的戰(zhàn)友會很幸福。

　　自然，做她的敵人可能挺痛苦。

　　劉經(jīng)理臉色蒼白如紙，“是我太久沒草擬合同，對自己又太自信了些。”

　　阮文不動聲色，“人的確應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎，這是很美好的品質(zhì)�！�

　　被一個(gè)年輕姑娘教做人是什么樣的感受？

　　聰明反被聰明誤。

　　如果回到談判剛開始時(shí)，劉經(jīng)理是絕不會拿出這么一份合同來的。

　　“那阮小姐覺得這合同哪里還需要修改？”

　　阮文看了眼張律師，后者自然而然的成為阮文的發(fā)言人，“是這樣的，依照現(xiàn)在開出的條件，程氏想要獨(dú)占?xì)W洲市場未免胃口太大了些，要知道日本方面可是出資一千萬美金，才買到了日本地區(qū)的獨(dú)家壟斷和美洲市場的半年期壟斷。劉先生要獨(dú)占?xì)W洲市場，不知道想要要額外支付多少費(fèi)用？”

　　“要知道現(xiàn)在歐洲人口67億，而整個(gè)北美洲還不到三億人，當(dāng)然南美洲人口的確多，但那邊市場復(fù)雜，我想劉經(jīng)理也知道其中道理，基本可以忽略。”

　　喜歡玩數(shù)據(jù)游戲的可不止阮文一個(gè)，張律師本就是從事經(jīng)濟(jì)事務(wù)的律師，這些數(shù)字再熟悉不過。

　　以往的磋商談判，他都是被動的一方。

　　這會兒就不一樣了，張律師極為強(qiáng)勢，看著那出了一頭汗的劉經(jīng)理，他十分的得意。

　　“我得請示一下老板�！�

　　老板昨天就請示了，如今不過是個(gè)托辭。

　　阮小

　　姐和這位張律師步步緊逼，他得找個(gè)機(jī)會去喘口氣。

　　阮文做出了一個(gè)請的手勢。

　　劉經(jīng)理努力保持平靜，但腳下的踉蹌出賣了他。

　　會議室里就剩下四個(gè)人，都是她們的人。

　　陶永晴好奇心發(fā)作，“阮文，這個(gè)合同是不是有問題？”

　　阮文笑了下，沒說話。

　　陶永晴頓時(shí)明白過來，現(xiàn)在不是尋求答案的時(shí)候。

　　劉經(jīng)理再度回來時(shí)，臉色稍微好看了些。

　　再度磋商時(shí)，雙方很快就達(dá)成了一致。

　　劉經(jīng)理松了口氣，“希望我們合作愉快�！�

　　協(xié)議生效日期是三月一號，換句話說，幾天后。

　　留給了陳主任和陶永晴時(shí)間來處理手頭上的訂單。

　　“合作愉快�！比钗呐c他握手，“我們這里不及香港熱鬧繁華，倒也有幾個(gè)好玩的去處，劉經(jīng)理有時(shí)間的話，我?guī)�你去看看？�?br />
　　劉經(jīng)理婉拒，“我還得回去跟老板匯報(bào)這件事，他一直都很期待和阮小姐的合作，下次有機(jī)會再來叨擾阮小姐。”

　　阮文只是嘴上客套而已，沒再多留。

　　劉經(jīng)理趕時(shí)間，陳主任吩咐陶永晴送他去火車站。

　　要是讓阮文去送，大概返程路上這位年輕人都不得安穩(wěn)。

　　……

　　阮文送張律師一段行程，她把一個(gè)紅包塞到了律師手中，“……今天實(shí)在是麻煩您了，過些天可能還有合同上的需要，到時(shí)候還得再麻煩您�！�

　　信封不算是特別厚，但是張律師也知道，阮文不是小氣的人，再加上又是商業(yè)廳黃主任介紹的，即便是沒這個(gè)紅包，他也得幫忙。

　　“好說，到時(shí)候直接找我就行。”阮文是做出口生意的，合同牽扯多。

　　數(shù)量多了，自己收到的紅包即便數(shù)額不大，也能積少成多。

　　送走了張律師，阮文回頭就是看到了陳主任。

　　她站在那里，似乎在想什么事情。

　　等到阮文過去后，陳主任忽的開口，“辛苦你了。”

　　這些，本該是她這個(gè)廠長該做的，到頭來反倒是阮文考慮周全。

　　“您這話說的�！比钗耐熘�陳主任的胳膊往工廠方向去，“找律師這事我辦的

　　也有些倉促，好在黃主任那邊辦事快，省里頭對咱們廠子還算支持，回頭還得勞煩您費(fèi)心，跟省里打好關(guān)系�！�

　　其實(shí)這種人際往來的事情，阮文倒也能做，但并不擅長。

　　她和黃主任有舊，所以還好打交道。

　　可省政府這邊不止一個(gè)黃主任，剩下的人情往來還得由陳主任去做。

　　“知道�！标愔魅闻牧伺娜钗牡母觳玻�“難為你這么年輕就得考慮的這般周全�！�

　　別說同齡人如涂寶珍、陶永晴比不過，便是她都覺得不如阮文心思細(xì)密。

　　“你怎么知道，那個(gè)小劉會在合同上做手腳？”

　　“猜的。”阮文看著路上奔跑的小孩子，物資匱乏的年代一個(gè)小小的沙包毽子就能讓他們玩一整天。

　　“說實(shí)在話，外國人瞧不起咱們，經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，在他們看來咱們就是鄉(xiāng)巴佬。香港人雖然不是外國人，奈何人家一心想做英國人，也看不上我們。”

　　阮文笑的苦澀，“我雖然有些以偏概全，但大體上就是這樣。”

　　想要人看得起，就得腰桿子硬。

　　而腰桿子硬起來，需要的就多了。

　　要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，要技術(shù)領(lǐng)先，還要有堅(jiān)船利炮！

　　阮文笑了起來，“雖然現(xiàn)在還很難，不過我們努力再努力，肯定會有的！”

　　陳主任瞧著那自信滿滿的年輕姑娘，她笑了起來，“會的。不過照你這說法，等過幾天那個(gè)意大利人到來，怕又是一場硬仗。”

　　阮文神色古怪，頗是一言難盡，“那倒也不用這么擔(dān)心，意大利人還有些不太一樣。”

　　作者有話要說：　　小謝同志：活在電話里的人

　�。�。：


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