免費的東西往往更為昂貴。

　　程先生自然明白這個道理,　　只是有些意外這個年輕姑娘單槍匹馬與他來談判。

　　他原本以為，阮文多少會帶上幾個人。

　　雖然早就聽說過阮文的大名，但程先生一直覺得阮文并非一個人,　　其背后有一個推手,　　那才是合作的關鍵所在。

　　這個猜想,　　似乎錯了。

　　“還有什么要求？你先說說看。”

　　程達勝在香港是說得上話的大人物。

　　在對方提出合作時,　　阮文當即改變計劃，自然不是為了來積攢談判經驗。

　　她既然來了，就不打算空手而回。

　　“我想先轉轉，了解一下香港再告訴您,　　成嗎？”

　　年輕的姑娘比他小了不止一點半點,　　說這話時聲音軟綿綿的,　　有幾分小女兒家的嬌憨，這讓程達勝想起了去英國留學的次女。

　　他點了點頭，“想去哪里玩，讓司機帶你們去。”

　　“謝謝程先生，那我們下午見。”

　　阮文帶著陶永晴乘車離開。

　　去了附近的電影院。

　　“來看個電影好了，你看有什么想看的沒,　　沒有的話我就自己選了。”

　　陶永晴不明白，“我們這樣合適嗎？”

　　來電影院看電影，撇下要洽談合作的程老板。

　　司機被趕了回去,　　指不定會說些什么。

　　程老板要是知道的話……

　　“那我選了,　　看這個吧，恐怖懸疑電影，我看這個女明星挺漂亮的。”阮文買了票，又買了些零食，這才檢票進場。

　　陶永晴有心事,　　又是第一次看這種恐怖懸疑片，大部分時間都用手捂著臉，劇情看的零碎，也不知道到底都看了些什么。

　　倒是阮文，抱著爆米花看的十分投入。

　　離開電影院時，阮文在大廳里稍作停留，看著那些眼花繚亂的電影宣傳海報，她好一會兒才說道：“女明星不是很多。”

　　這會兒是香港電影黃金期，主要還是以武俠、動作片為主，女明星的發揮空間相當的小，大部分時間都是花瓶角色。

　　阮文嘆了口氣，“咱們去購物中心逛逛吧。”

　　陶永晴像是進

　　大觀園的劉姥姥，看著那些漂亮的衣服瞠目結舌。

　　她也是經常去百貨大廈的人，但這里的購物中心和百貨大廈完全不同。

　　“有什么喜歡的就去試試看，錢不夠的話我這里有。”

　　陶永晴不是她哥，沒那么厚臉皮，“我想去看看紙品。”

　　她還是有些委婉，不好意思直接說衛生巾。

　　阮文也不強求，“一起去看看。”

　　陶永晴來香港本來就是想要了解當地物價，看為什么香港這邊能夠用一塊五的進貨價拿下她們的產品。

　　等看到貨架上的標價時，陶永晴瞬時間瞪大了眼，“這么貴？”

　　那是她們廠子的產品，溫暖衛生巾。

　　一包價格將近十港幣。

　　陶永晴下意識地問了句，“匯率是多少？”

　　“差不多吧。”

　　陶永晴驚訝，“這一包三塊五。”

　　而進價，才一塊五，即便是最貴的也不超過一塊八。

　　不過是轉個手而已，就能夠賺一半的差價！

　　阮文聳了聳肩，“是啊，你看咱們的衛生巾明顯賣得好。”她伸手拿了包香港本土產的衛生巾，手指拂過包裝袋能夠看到塵埃。

　　顯然，這已經陳放很久。

　　雖然價格便宜一些，但銷量挺不好。

　　而溫暖那邊貨架都沒補充上，顯然是前不久有人拿走了幾包，這邊的理貨員還沒來得及補充。

　　“其實那些人也沒賺這么多，運費、海關稅費，再加上這商場也要盈利，不過倒騰一包賺個四五毛錢也綽綽有余。”

　　陶永晴聽著阮文跟自己算賬，她連忙問，“那你打算跟程老板開什么價？”

　　“你覺得什么價位合適？”

　　這個問題難住了陶永晴，只是看阮文在那里看其他品牌的衛生巾，她忽的反應過來——阮文這是在考自己呢。

　　幾乎脫口而出的價格在嘴里轉了幾圈后，又咽了回去。

　　“如果只保留程先生一個客源，那么我們就不能隨便漲價，之前拿貨的人多，誰給的價錢高就優先給誰貨的情況不會再有。我們能不能利潤均分？”

　　拋去成本價，把最終盈利均分？

　　這

　　樣似乎比較穩妥。

　　阮文笑了起來，“有幾分道理。”她拿了幾包其他品牌的衛生巾，“咱們把溫暖做大了，其他廠商就沒了存活的空間。”

　　從貨架來看，溫暖的市場占有率十分可觀。

　　陶永晴反應過來，“你的意思是，其他品牌的工廠可能會做不下去？”

　　“資本市場從來都是優勝劣汰，競爭異常的激烈殘酷，心軟了嗎？”

　　陶永晴只是覺得怪怪的，她有些說不出來。

　　阮文往收銀臺那邊去，“不用心軟，我敢打賭他們早就研究我們的產品了。”

　　這話讓陶永晴頓時忘掉了剛才的問題，“那要是他們掌握了技術……”

　　“那大概就是價格戰？”阮文眨了眨眼，“又或者是教會了徒弟餓死了師傅，咱們到時候就要被迫退出香港市場。”

　　陶永晴做掙扎，“你不是有國際專利證書嗎？是不是可以告他們？”

　　“當然沒問題，不過需要來回跑動，成本有些高。而且香港這邊情況特殊，又有些不同。”

　　陶永晴的心情跌宕。

　　阮文說得對，成本太高了。

　　畢竟單是來回機票就得三百多塊。

　　還不算其他……

　　“那我們怎么辦？”

　　阮文眨了眨眼，“計劃經濟有計劃經濟的規則，咱們既然在資本市場玩，當然要遵守他的游戲規則。壟斷應該相當不錯，尤其是獨家壟斷。”

　　陶永晴還是懂的，畢竟她也是跟著父親讀過《資本論》的人。

　　“可這不是我們的一畝三分地啊。”

　　“所以我們要跟程先生合作嘛。”阮文拍了拍陶永晴的肩膀，“一開始我還想著定價多少合適，后來我想了想你的提議不錯，五五分賬最合算。”

　　她需要借助程達勝在香港的影響力壟斷整個香港衛生巾市場。

　　既然合作，自然是得給出足夠的誠意。

　　五五分賬，這就是阮文的誠意。

　　程先生對這個協議不是很滿意，他已經第三次皺眉了，在短短的五分鐘內。

　　阮文的字寫得很漂亮，手寫的合作協議雖然簡單，但是看得出之前動了心思，把要點概括出來，足夠了。

　　但是，這協議上的條款，不免有些強勢，和阮文這柔柔弱弱的模樣，不太一樣。

　　程先生放下協議，“就這些？”

　　阮文神色平和，“目前我這邊就這些，當然我不是律師，如果確定合作，還需要律師擬定更為詳細的合同。”

　　她頓了下，繼續說道：“合同自然是需要雙方達成共識，不知道程先生有什么問題，我們可以協商解決。”

　　坐在一旁的陶永晴覺得，如果是自己，她可能已經落荒而逃了。

　　程先生的神色沉沉，和她父親的那種郁郁寡歡不同，那是一種冷冽的沉郁，她恍惚覺得，下一秒這位程先生就會喊人來，把她們趕出去。

　　“電影好看嗎？”

　　程先生驟然間轉移話題，阮文倒也不奇怪，“還不錯，這是我第一次在電影院里看電影，托程先生的光，算是偷得浮生半日閑。”

　　程先生輕笑了下，“那可以在香港多住些日子。”

　　“怕是不成，我還要回去忙幾個實驗，而且開學后課程比較多。”阮文輕笑了下，“總逃課的話，我們系主任會被我氣得折壽。”

　　兩人閑聊起來，似乎都忘了那份還等待著磋商的協議。

　　“你這話讓我想起了我的女兒。”程先生難得的露出笑容，“她也在讀書，在英國。不過她讀的沒什么用，也沒你那么聰明。”

　　這樣的客套話，阮文聽過很多次，“但是程小姐有一個好的父親，這就贏了絕大部分人。”

　　“包括你？”

　　兩人的談話很隨意，但在這一瞬間，陶永晴察覺到這平靜表象下的劍拔弩張。

　　她手心都是汗水。

　　該怎么回答？

　　這是在閑話家常，可又絕不是簡單的閑話家常！

　　阮文的回答，很可能會決定她們能否和程先生合作。

　　陶永晴腦子里空白，她不知道該如何回答。

　　“我當然排除在外。”阮文臉上露出淺淺的笑，“我雖然自小不在父母身邊長大，但以他們為傲。”

　　阮文的身世從未對外公開，但對于程達勝而言，想要調查清楚也不難。

　　他有些好奇，阮文為什么能夠得到這么大的支

　　持。

　　而在知道其父母后，一切問題都迎刃而解。

　　如今看到年輕姑娘那閃閃發光的眼眸，他輕輕地笑了下，“相信他們也會以你為榮。”

　　陶永晴聽到這話松了口氣：這是過關了？

　　她下意識地看向阮文，又聽到程先生開口，“三七分成，我七你三。”

　　這個分成比例讓陶永晴幾乎坐不住。

　　這是拿她們當廉價的加工廠！

　　就在前不久，在購物中心那里，陶永晴還對那些出貨量不好的工廠抱以同情，而在這一瞬間，她真的明白了資本那血腥可怖的嘴臉。

　　真的是吃人不吐骨頭。

　　“看來程先生對我們的合作并沒有那么大的誠意。”阮文笑了笑，她從容的站起身來，“叨擾了。”

　　談判桌上從來都是你來我往，相互讓步達成共識。

　　但顯然，這位東道主是妥妥的資本家，哪怕是想要給自己沾染一些紅色，這紅色卻是血色。

　　殺人不見血，吃人不吐骨頭的紅。

　　陶永晴沒想到阮文這么直接，她匆忙起身，跟在阮文身后。

　　而阮文忽的停下腳步，這讓陶永晴險些撞到她身上。

　　“不過還是謝謝程先生的款待，我玩得很開心。”

　　程達勝看著從容離開的年輕人，好一會兒才笑了起來。

　　負責處理這件事的經理沒想到竟然會這樣，他有些拿不定主意。

　　“老板，阮小姐這邊。”

　　“看她還跟誰接觸。”五成利，沒人能從他程達勝手里拿走五成利。

　　他倒是要看看，阮文還有什么后招。

　　今天氣惱離開，等再來磋商時，他給出的可不就是三七分賬了。

　　負責的經理連忙出了去。

　　陶永晴跟在阮文身后，她覺得阮文挺生氣的，可是看模樣好像又不是這樣。

　　“阮文，你還好吧？”

　　真要是生氣，那就發泄出來，憋著不太好。

　　“還好。”阮文看了眼身后的程家別墅，“不算太意外。”

　　“那我們怎么辦？”陶永晴沒了主意，“我們如果不跟程先生合作，你有其他的合作對象嗎？我怕他勢大，壓著原本那些人不再與我們

　　合作，到時候我們兩邊的客戶群都沒了。”

　　香港市場對他們而言太重要了。

　　國內的市場很小很小，就靠出貨香港來賺錢。

　　雖然之前阮文拿回來了一千萬美金，但是九個研究所啊，一個個都是花錢如流水的存在，那一千萬美金真的不頂事。

　　誰也不知道什么時候才會有第二個一千萬美金，在沒有人購買專利使用權的情況下，賣貨是她們僅有的掙錢路子。

　　如果這個路子斷了，那研究所的資金流又要斷了，到那時候……

　　陶永晴不敢想象。

　　“永晴，你比之前考慮的周全了。”阮文開心的笑了起來，“不枉費特意帶你來香港這一趟。”她的一個任務，算是完成了。

　　這么一句夸贊讓陶永晴有些哭笑不得，阮文比自己還小呢。

　　關鍵是，這也不是夸獎人的時候啊。

　　“你是不是還有別的辦法？”

　　阮文眨了眨眼，“如果香港這邊斷了，我還想要繼續賺錢的話，就只有兩條路，第一條直接去歐洲開辟市場，但是這需要耗費大量的時間精力。第二條嘛，走`私。”

　　這話讓陶永晴瞬間睜大了眼，“那可不成。”

　　萬一被誰抓住，即便是謝薊生怕也保不住阮文！

　　“我知道。”阮文往前去，“我還沒那么傻。”

　　“那我們開辟海外市場的話，要不試試看？”這是一條十分穩妥的辦法，只是需要打通各個環節，有些麻煩。

　　但勝在安全可靠。

　　“海外市場啊。”阮文笑了下，“先不想這煩心事，我請你吃西餐，你喜歡法式大餐還是意大利餐點？”

　　陶永晴聽到這話遲疑了下，“法式吧。”心情不好的時候，用美食來慰藉自己，倒是一個不錯的選擇。

　　既然此路不通，那就再想辦法好了，總會有辦法的，不是嗎？

　　阮文知道，她們身后跟著小尾巴，不過她倒是無所謂。

　　回到酒店后，阮文出去了趟，找到電話亭打電話。

　　鬧市區的香港是隨處可見的燈紅酒綠，十分的熱鬧喧囂。

　　玻璃門窗隔絕了那嘈雜的聲音，阮文倚在那里，閉上眼睛低聲訴

　　說著今天遇到的麻煩事。

　　“……我也是輕敵了，本來以為會很順利，沒想到遇到了個吃人不吐骨頭的。”

　　謝薊生聽出了那幾分郁悶，“既然這條路不通，那就換一條好了，我們直接搞出口，我過會兒去找幾個人。”

　　阮文忽的睜開眼，看著玻璃窗上自己的影子，她伸出食指慢慢地描畫這輪廓，“走出口也不是不行，不過不著急。打點好關系走出口，那也得國外合作才行，我們在國外也沒什么宣傳力，得他們當地的代理人宣傳。”

　　“你的意思，是要他們找上門來，求你合作。”

　　“是啊，這樣效果最好嘛。”阮文看著玻璃窗上的年輕姑娘笑的開心，“是不是覺得我很異想天開？”

　　“沒有。”謝薊生的聲音淺淺的，透著安慰人心的蠱惑，“你想做的事情，就一定能做成。”

　　“你這是跟陶永安學的吧，倒是學會拍馬屁了。”

　　“你喜歡的話，我可以再說。”

　　阮文想了想，“我更喜歡你當著我的面夸我。”她話鋒驟然一轉，“本來是想著白嫖一下，和程達勝合作，這樣可以利用他的電影公司和旗下的女明星做廣告宣傳，現在怕是利用不上了。那也行，咱們走平民路線，不做廣告宣傳，不當那喪良心的資本家。”

　　謝薊生知道，阮文是真被氣著了，不然哪會說出這話來。

　　他看了眼墻上的掛鐘，已經將近九點鐘了。

　　“別擔心，祝福福那邊我會盡快解決。”

　　這話讓阮文愣怔了下，很快就明白了過來，小謝同志也知道了。

　　走不通香港這邊的路子，那么再走出口的話，很可能繞不開祝福福。

　　畢竟她有一些資源，用在正途上的話，那就能最快最大化的搞定出口貿易這件事。

　　這也是阮文所擔心的。

　　她的選擇并不是特別多，尤其是當時間緊促的時候。

　　偏生祝福福開了掛似的，陰魂不散的繞著她轉。

　　阮文是有點煩。

　　這件事，她沒跟謝薊生說，沒想到小謝同志七竅玲瓏心，已經猜到了。

　　“沒必要，這是我和她的私事，你先不用管。”

　　阮文可不想讓謝薊生背上“污點”，祝福福今時不同往日，想要對付她還真有些麻煩。

　　而且謝薊生的身世本身又埋著雷。

　　若是貿然參與進來，怕是沒能搞掉祝福福，倒是先招惹了一身騷。

　　“我知道你想保護我，可是我也不想你出事。”阮文低聲說，“小謝同志，先讓我來處理。”

　　保護是相互的，阮文從來不是在羽翼下受庇護的人。

　　謝薊生的心，她明白，這就足夠了。

　　良久之后，阮文這才聽到謝薊生那輕飄飄的聲音，好，有什么事，別一個人扛。”

　　……

　　經理盯了一天半。

　　回來詳細說了情況，“昨天下午離開后，她帶著那位陶小姐去吃了法餐，晚上回到酒店后，阮小姐打了一通電話，大概不到二十分鐘的時間，后來就回去休息了。今天上午她和陶小姐去逛街，買了幾件衣服，主要是阮小姐買的多，兩件連衣裙，一件墨綠色的旗袍，一件女士外套，對了還買了一些化妝品。”

　　經理把阮文的行程單遞了過去，“今天下午一點鐘阮小姐就離開了，買的是今天下午五點鐘的火車票。”

　　程先生看了眼，“沒派人送她過去？”

　　“我親自送阮小姐上的火車。”經理知道這話什么意思，是擔心阮文和其他人見面。

　　程先生點了點頭，“嗯。”

　　經理稍作遲疑，“老板，阮小姐讓我轉達給您一句話。”

　　得到示意后，經理輕聲說，“她說她等您三天，如果三天內您不聯系的話，那么分成就是三七分，她七，您三。”

　　作者有話要說：　　啊啊啊啊，再看球就是傻子！

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