阮文一向對陶永安大方,　　吃的什么都會給他留一份。

　　不過衣服是堅決不給買的。

　　倒是借了錢給陶永安，“想買自己買去。”

　　這不一樣嘛。

　　反正借了阮文的錢，阮文也沒說要他還。

　　陶永安倒是沒給自己買東西,　　給他爸買了一雙皮鞋,　　給他媽和陶永晴一人買了一件呢子大衣。

　　“你不買嗎？不給你姑姑買件衣服？”

　　“沒看到合適的。”

　　阮文打算明天再去其他商場看看，她想回頭去趟杭州，去蘇州也行,　　找個老裁縫,　　麻煩著幫阮姑姑做幾件旗袍。

　　阮姑姑的身段,　　穿旗袍最好看。

　　可惜沒在這里找到合適的風衣,　　實在不行買兩件針織開衫也行,　　等明天再說。

　　……

　　歐文再度見到阮文時,　　年輕的女士依舊是提前抵達。

　　她正在那里與人熱聊，不知道說著什么開心的事情，整個人都容光煥發。

　　“介紹一下,　　陶永安,　　我的合伙人。”

　　“未婚夫？”

　　阮文：“不是，合伙人�！�

　　因為榮林要給涂安國做翻譯，所以這次只有阮文和陶永安。

　　歐文看著這兩個年輕人,　　開門見山，“你的條款實在是太苛刻了一些。”

　　因為阮文的技術已經申請了國際專利，不經許可使用那會受到巨額的罰款,　　那是歐文所不想面對的。

　　盡管中國并非pct締約國,　　但是阮文的確持有國際專利證書。

　　歐文昨天看到那條款后,　　很是糾結。

　　阮文的合同條款不算太復雜，來之前她特意咨詢了學校的幾位老教授和專家。

　　有備而來。

　　“如果歐文先生對價錢不滿意，那大可以找專門的機構來進行認定�！比钗氖�分的客氣,　　“我想到時候，歐文先生就不會有那么的疑問了。”

　　正是因為找機構認證了。

　　歐文才頭疼。

　　不過是一個小小的背膠一年就需要一千萬美元，折合成日元超過二十億。

　　這么個數額，即便是歐文想要拿出也不是那么容易。

　　這還只是背膠技術而已。

　　阮文對自己的幾個專利都明碼標價。

　　如果不購買專利權，還有另一種合作方式，阮文技術入股，從生產的每一片衛生巾中提取收益。

　　她要百分之十的利潤。

　　這真是獅子大開口，偏生這個獅子還相當自信。

　　“日本現階段人口超過一億人，其中女性占比超過百分之五十，我們姑且按照百分之五十來計算。這其中需要使用生理期用品的女性占比百分之五十以上，具體的人口調查統計數據相信歐文先生比我更清楚些。三千萬的日本女性，她們每個月都要使用衛生用品。我去了幾個你們的商店，女性生理期用品中，衛生巾的銷量遠超過衛生棉條，我是從貨架上產品的生產日期看出來的�！�

　　“女性生理期姑且按照一月一次算，每次差不多四到六天，而在這期間，平均每四個小時需要一片衛生巾，整個生理期需要差不多三十片衛生巾，一個女性每年的衛生巾使用數量是四百片左右�！�

　　“日本三千萬女性，一年的消耗量又是多少呢？一百二十億片衛生巾。我看你們商店里的衛生巾多數都是二十片一包的規格，也就是說整個日本每年的衛生巾消耗量是六億包�！�

　　“我打聽了下，日本的平均月收入是三十萬日元，一包衛生巾的價格的價格是一千日元，這其中有多大的利潤，我想歐文先生之前也做過調查的吧？”

　　歐文的律師英語說不好，聽還是沒問題的。

　　他驚訝的看著這個年輕的女士，她是怎么做到的，知道的那么詳細？

　　“貴國在七十年代初物價飛漲后，商品價格就一直沒怎么下來過，相較于三十多萬的月薪，每個月不過一兩千元的開銷算不了什么，不是嗎？”

　　日本人口中，女性占比稍高。

　　她們對自身很是看重，幾年前石油危機導致物價哄抬，衛生紙斷貨就是這些人搞出來的。

　　“看來，你對我們的合作很期待�！�

　　歐文皮笑肉不笑，談判的主動權并不在他手上，這可不是什么令人高興的事情。

　　阮文做的調查越詳細，說明她對日本市場的研究越透徹，即便沒有自己，她也能找

　　到其他的合伙人。

　　“當然，歐文先生遠比桑原君討人喜歡。”

　　“是嗎？”歐文笑了起來，桑原有信是遺落在外的孩子，而自己也沒光彩到哪里去，是一個私生子。

　　那些人盡管不敢說什么，但背后的議論從不缺席。

　　歐文并不想要在日本呆著，這里太過于壓抑，可是他拿什么去見自己的父親？

　　依靠著父親余威折騰的小產業嗎？

　　不，那樣那個美國男人依舊會瞧不起他。

　　歐文想要自己做出一番事業來，“那希望我們合作愉快�！�

　　混血兒伸出手來。

　　他的手略短，指節寬大，稍顯粗糙。

　　盡管保養的不錯，但后天的努力無法拯救先天的不足。

　　阮文不著痕跡地收回視線，伸過手去，“祝我們合作愉快。”

　　……

　　陶永安雖然是合伙人，然而整個談判都沒撈到機會說話。

　　關鍵是你讓他說，他也不知道說什么啊。

　　阮文有自己的計劃，萬一自己沒幫上忙，反倒是把她的計劃打亂了，那怎么辦？

　　這會兒大局已定，陶永安徹底松了口氣。

　　“你不是一直在展臺那里嗎，怎么連這些都調查到了？”

　　“你以為我在跟榮林打情罵俏嗎？”

　　一個在這里生活了七年的大使館人員，對當地自然不會一問三不知。

　　陶永安十分的震驚，“你可真是……”

　　“真是什么？”

　　見縫插針！

　　他都不知道，阮文三兩句把話從榮林那里問了出來。

　　阮文買了支冰淇淋，從西餐廳里出來，她忽的想要吃點刺激的東西，比如涼颼颼的冰淇淋。

　　陶永安原本是拒絕的，但是很快他就想再去買一支。

　　在吃的事情上，他絕對不該挑戰阮文的權威。

　　“想要跟人合作，自然得拿出誠意來。”

　　“你的誠意就是調查的事無巨細，然后洽談的時候，把人逼得話都說不出來？”

　　阮文舔了下冰淇淋，“事前工作不做細致點，哪有談判的資本。生意場上，最好還是用數據說話�！�

　　數據是最有效的支撐。

　　有著絕對

　　的說服力。

　　陶永安是徹底拜服了，“我懷疑將來你跟小謝同志吵架，小謝都吵不過你�！�

　　不，應該是沒人能吵過阮文，這也太厲害了。

　　“小生服氣了。”拖著長長的尾音，陶永安鞠了一躬，然后冰淇淋啪嘰一下掉在了地上。

　　阮文被他逗得哈哈大笑起來，往酒店方向去。

　　……

　　涂安國沒想到阮文竟然真的把這件事辦成了。

　　“那阮文你說，他是會選擇哪個方案？”

　　一千萬美元，還是抽成10？

　　阮文的抽成10是凈利潤抽成，按照日本這邊的生產效率而言，一包毛利率大概在30左右，換句話說，每賣出去一包，阮文能拿到三十日元。

　　這么一算的話，那抽成百分之十的話，一年到頭阮文能收到的可是一億人民幣！

　　當然，這么大的市場，不見得都會被一家占領。

　　但只要占據百分之十的市場份額，那選擇一年一千萬的專利費，遠比抽成10合算。

　　提問的研究員已經算好了這筆賬，“阮文你這不是只讓他選擇第一個嗎？”

　　一千萬美元，折合成人民幣差不多一千五百萬，和一億人民幣沒有可比性。

　　“對啊。”阮文有自己的考慮。

　　前者是現在就打款，而后者需要等到年底盤算，入賬那就是第二年年初。

　　時間戰線拉得太長了，他們等不起。

　　雖說年初年底有著七倍之巨的差距，但阮文給出的第二個選擇，原本就是倒逼歐文選擇第一項。

　　“可是，這筆錢，會不會被調查？”

　　一千萬金額巨大，又是流向了研究所。

　　在本質上，和桑原有信當初那一千萬美元并沒有區別。

　　“肯定會啊，不過我們身正不怕影子歪，不怕�！�

　　桑原有信和歐文有著相似的目的，但兩人的身份差別大了去了。

　　上次是日本人找上門來，這次是博覽會上達成的合作協議。

　　性質不同。

　　至于國安會介入調查，這個倒是正常程序。

　　阮文沒什么好怕的，畢竟不是人人都是羅嘉鳴。

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　　歐文第

　　一次踏足中國，他是來簽約的。

　　阮文那邊已經把事情報備上去。

　　專利的所有者是她，想賣給誰是她的自由，不過自由也是在限定范圍內的。

　　阮文選擇上報商業廳，把主動權交出去了一部分。

　　黃主任震驚了，他的第一個念頭，是阮文當年兩萬塊賣給自己的《簡要》。

　　和這一千萬美元相比，那兩萬塊，可真是良心價啊。

　　王省長很快知道了這件事，畢竟他承諾給研究所時間。

　　如今413所迎來轉機，于情于理王省長都要露個面。

　　再者說，誰會嫌政績少呢？

　　一貫都是國內購買國外的生產線，動輒耗資幾億。

　　如今竟然能看到回頭錢，這著實不容易。

　　這是一個好事情。

　　不光是阮文和研究所的事，更說明他們省，說明省大具有科研競爭力。

　　人才能帶來錢，這是多好的一個宣傳點？

　　商業廳、宣傳辦、省委辦公廳，忙得不亦樂乎。

　　從省里到中央，在七十年代的最后一個月，阮文成為了國內最紅的一人。

　　對外開放，不止是歡迎國外的技術到我國安家落戶，我們的技術也可以走出去，賺來外匯。

　　有《人民日報》的“蓋棺定論”，阮文從北山大學化學系大三學生，搖身一變成為了改革開放的先鋒。

　　官媒的定論，讓省里一干人等都放了心。

　　一等功再加上國家認證，阮文的下半輩子是不用發愁了的。

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　　阮秀芝最近成了大忙人，季教授的一句話，讓大家伙都知道，她是阮文的姑姑。

　　首都有不少媒體來采訪。

　　出國留學的兒子，研究發明帶來巨額外匯的侄女。

　　如何培養出這么兩個優秀的孩子？

　　阮秀芝哪里會應對這些媒體？

　　好在季教授把人都給攔了下來。

　　只不過學校這邊能攔著不讓進，記者們換地方去蹲。

　　打聽到她住在北池子大街，直接去那邊問，然后蹲守在四合院門口，就等著阮秀芝回家。

　　不過左等右等，沒能等來。

　　季教授要去一趟西安考察，順道帶著

　　阮秀芝一起去了。

　　不然阮秀芝能去哪里？

　　暫時沒辦法回家，在學校呆著不是不可以，能躲得過記者她還能躲得過其他拐彎抹角來打聽的老師教授和學生嗎？

　　要么去省城，但阮文那邊肯定也忙得很。

　　再有個去處，那就是去天津找謝薊生。

　　但阮秀芝也不好去打擾，到最后只能先跟著季教授去西安，聽說那邊發現了幾個大墓，有一些出土的古籍，季教授十分的感興趣。

　　走之前，阮秀芝特意給阮文寫了信。

　　不過等阮文收到這封信，已經是半個月后的事情了。

　　她最近收到了太多的信。

　　出名要趁早。

　　出名之后有煩惱。

　　這種煩惱是幸福的，但幸福放多了又會變成負擔。

　　“嗯，這個是問你借錢的。”

　　陶永安幫著阮文讀了不少的信。

　　有的是請教問題，多數是化學系的學生。

　　有的是借錢，身份不詳。

　　還有的是問阮文能不能送自己幾包衛生巾。

　　當然，也不乏一些單純的述說心事的。

　　陶永安在小本子上記了一筆，“他想要買臺電視機，說這樣就能娶媳婦了，按照五百塊算吧，嗯，第六十九個開口借錢的，累計借款四千二百三十六元。”

　　陶永安想，如果是他他怕是已經發飆了。

　　有的人借錢是想要買書，當然真要買書還是另有用途另說，有的是想要買一頭小豬仔。

　　像是這樣要買電視機打算娶媳婦的，還是第一個。

　　阮文在忙。

　　一千萬美元賣出專利權，歐文可以把商品銷往美洲市場，但不能去歐洲。

　　這是阮文給自己留的一塊自留地。

　　她給了歐文半年的時間，半年后阮文將會進軍美洲市場，到那時候究竟誰的產品更受歡迎，那就各憑本事。

　　如何能后來居上？

　　阮文早有想法。

　　蝶翼，還有指推式衛生棉條，那都是阮文的殺手锏。

　　研究要持續下去，阮文沒時間去管那些信。

　　陶永安好奇，就在那里給她一封封的看。

　　“對了阮文，我聽說研究所要蓋無塵車間

　　了。”

　　“嗯，錢給了涂所長，讓他去安排了�！�

　　因為沒錢，413所已經停工了小半年。

　　現在有了錢，無塵車間走起，研究得以繼續下去。

　　真好。

　　阮文笑了下，“不會恨我吧？”

　　一千萬美元，除了必要的稅費，拿到手的錢阮文一分沒留，都交給涂所長，讓他去處理。

　　413所留下多少，剩余的錢該怎么分配去救其他的研究所。

　　這些阮文都沒問。

　　當然，她也沒跟陶永安商量。

　　“其實心痛了一下下，不過還好吧�！碧沼腊灿X得自己也是個正常人，有一點異樣的心情也是再正常不過。

　　他想得開，知道自己雖然忙前忙后，但阮文才是關鍵，沒有她的想法，他現在還得想法子掙錢呢。

　　哪像是現在，多少也是小紅人一個。

　　“你要是實在過意不去，請我去吃飯吧，我聽老常他媳婦說，老常去張家口了，這兩天回來，到時候帶一頭羊，新鮮的羊肉火鍋，怎么樣？”

　　阮文笑了起來，“走�！�

　　她最近各種忙碌，還真沒顧得上吃點好的。

　　現在難得有時間，是得去改善一下伙食。

　　外面日頭正暖，厚重的棉衣把冷空氣都隔絕在外。

　　陶永安看著把自己包裹成了一個粽子的人，“我敢說，那些寫信問你有沒有對象的人，看到你這個樣子得先打退堂鼓。”

　　阮文回頭看了一眼，“還有自薦枕席的？”

　　“怎么沒有，我可把這件事跟小謝同志說了，別說我不夠兄弟義氣�！�

　　阮文聽到這話忍不住搖頭，“跟他說，他還能一眨眼就來到我面前嗎？”

　　天津化纖廠那邊正值最后的攻堅期，謝薊生忙碌得很，壓根沒空過來。

　　“這不是給他壓力嗎？你說你這胳膊肘往外拐的，真是被他吃得死死的。阮文你為什么這么喜歡謝薊生？”

　　“長得好看？”

　　陶永安：“你覺得我是傻子嗎？”

　　長得好看的多了去了，何至于只看上謝薊生？

　　“我也不知道，或許就是緣分吧�！�

　　原本阮文可沒想過談戀愛，一個

　　人奮斗事業不好嗎？

　　可謝薊生要闖入到她生活中時，她好像也沒那么反感。

　　后來就發現越來越喜歡，即便是不在身邊，想起有這么個人時，也會忍不住的笑，想要跟他分享一些開心的不開心的事情。

　　“緣分，就剛巧不巧在時間的無涯的荒野上沒有早一步也沒有晚一步的遇上了。”阮文笑得甜蜜，她拍了拍陶永安的肩膀，“你也會遇到一個志同道合的姑娘，想起她時就會覺得心頭格外的柔軟�！�

　　“會嗎？”

　　為什么他一點不這么覺得，還是覺得那就是個小矮冬瓜呢？

　　是因為他，不夠喜歡嗎？

　　作者有話要說：　　日本當時的工資匯率是大差不差的，但是具體物價我杜撰的，找不到o(╥﹏╥)o

　　小陶同志：所以我是喜歡還是不喜歡呢？

　　：。：


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