“是這樣的，我們有打算涉足國(guó)產(chǎn)掃描儀。雖然現(xiàn)在市面上已經(jīng)有不少國(guó)外品牌，而且用起來(lái)也很順手，但國(guó)產(chǎn)這一塊……總得有人做一做。”

　　說(shuō)完王洪濤便定了定神，有些靦腆地笑了起來(lái)，等著蘇遠(yuǎn)山的回復(fù)。

　　他這次來(lái)，肯定不是為了“修”個(gè)掃描儀和OCR——既然有這個(gè)契機(jī)接觸到遠(yuǎn)芯，那么當(dāng)然就要抓住。

　　遠(yuǎn)芯雖然說(shuō)不產(chǎn)出和掃描儀有關(guān)的任何東西，但遠(yuǎn)芯卻和掃描儀涉及的領(lǐng)域最搭邊。

　　最簡(jiǎn)單的例子——索尼和遠(yuǎn)芯便是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而眾所周知，索尼的CCD是最牛逼的。

　　但上門容易，搭上話卻難，王洪濤為此很認(rèn)真地通過(guò)各個(gè)渠道研究了一下蘇遠(yuǎn)山的喜好——得到的普遍反饋是小山總沒(méi)有架子，很好說(shuō)話。只要談技術(shù)，那就能滔滔不絕。而且特別喜歡各種技術(shù)和產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化……

　　于是在準(zhǔn)備一番后，王洪濤便直接找了個(gè)由頭親自上門來(lái)了。

　　果然，當(dāng)聽(tīng)到“總得有人做一做”的時(shí)候，蘇遠(yuǎn)山便哈哈一笑：“是，沒(méi)錯(cuò)，總得有人做一做。”

　　“不過(guò)我們可沒(méi)有掃描儀相關(guān)的技術(shù)，也沒(méi)有打算涉足掃描儀領(lǐng)域啊。”蘇遠(yuǎn)山在短暫地回憶了一下紫光的前世今生后有些疑惑地道。

　　在前幾年，校辦工廠的浪潮中，清華依靠著各種政策和自身的技術(shù)實(shí)力，在幾年中如雨后春筍一般搞了上百個(gè)企業(yè)出來(lái)，而紫光便是其中“比較”之一。

　　因?yàn)檫@些校屬企業(yè)屬于那種“應(yīng)運(yùn)而生”的情況，因此大小不一，良莠不齊。而且很多企業(yè)都是幾個(gè)老師一拍腦門就直接開(kāi)干了……

　　鑒于這種情況，清華校方覺(jué)得，應(yīng)該整合一下，特別是老師，還是得認(rèn)真教書才行。不要搞企業(yè)搞得心野了——真要搞企業(yè)，那就停薪留職或者干脆下海去搞。

　　于是，從去年開(kāi)始，清華的那些校辦企業(yè)便開(kāi)始了合并。紫光便是由數(shù)十家“企業(yè)”合并整合而來(lái)，并成為了紫光集團(tuán)——類似的還有同方。

　　“不過(guò)OCR到倒是可能幫得上點(diǎn)忙。”蘇遠(yuǎn)山笑了笑道：“Pandora實(shí)驗(yàn)室有一套目前已經(jīng)比較成熟的算法，可以運(yùn)用在文字和圖像識(shí)別中。”

　　“噢！知道，席小丁教授的實(shí)驗(yàn)室對(duì)吧？久仰大名了。”王洪濤立刻道：“那感情好，回頭還請(qǐng)山總幫忙聯(lián)系一下席教授。”

　　“嗯，沒(méi)問(wèn)題。”蘇遠(yuǎn)山便點(diǎn)了點(diǎn)頭，又有點(diǎn)疑惑地看著對(duì)方——這家伙到底想干啥？就算是他們想走純?cè)O(shè)計(jì)路線，請(qǐng)遠(yuǎn)芯代工，那也不至于找到自己，應(yīng)該去找工業(yè)區(qū)那邊才對(duì)嘛。

　　看到蘇遠(yuǎn)山的疑惑，王洪濤便再次有點(diǎn)扭捏的一笑：“山總……聽(tīng)說(shuō)遠(yuǎn)芯和索尼關(guān)系特別好，而掃描儀的核心元件CCD便是索尼最好。”

　　蘇遠(yuǎn)山便恍然大悟——原來(lái)在這里……不過(guò)他又有點(diǎn)哭笑不得起來(lái)，無(wú)非就是采購(gòu)一下元器件，還非得“找個(gè)關(guān)系”么？

　　如果這個(gè)王副總搞企業(yè)真懷著這種“找關(guān)系”的心思，那蘇遠(yuǎn)山就得好好考慮一下是否要真要“幫這個(gè)忙”了。

　　蘇遠(yuǎn)山的態(tài)度從來(lái)都很簡(jiǎn)單，如果連正常的商業(yè)需求和交易都要繞一圈的話，這是不正常的，是需要抵制的。

　　王洪濤顯然沒(méi)意識(shí)到蘇遠(yuǎn)山給他的“評(píng)分”已經(jīng)降低了，他碰了碰眼睛，繼續(xù)道：“再加上，隨著今后計(jì)算機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，無(wú)紙化辦公肯定會(huì)興起。因此，辦公產(chǎn)品這個(gè)大類，是值得進(jìn)入的。”

　　聽(tīng)到這里，蘇遠(yuǎn)山微微一怔，馬上認(rèn)真對(duì)待起來(lái)：“嗯，你繼續(xù)說(shuō)。”

　　“好，在做過(guò)粗略的市場(chǎng)調(diào)查后——其實(shí)根本不用調(diào)查，就沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的辦公類電器設(shè)備。掃描儀是如此，打印機(jī)也是如此，復(fù)印機(jī)更是如此。現(xiàn)在放眼望去，全是國(guó)外品牌。國(guó)內(nèi)唯一能做的就是賣賣紙，賣賣墨之類——就這，用戶用了都還不敢讓廠家和代理知道，否則會(huì)拒保。”

　　蘇遠(yuǎn)山抿了抿嘴，慢慢點(diǎn)頭：“是，雖說(shuō)耗材的利潤(rùn)看似細(xì)水長(zhǎng)流，但總會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題。”

　　“是的，所以……我們就有個(gè)打算，全面涉足辦公設(shè)備。”

　　“但光憑我們……坦白說(shuō)，我們最多能夠上馬掃描儀。至于其他設(shè)備，無(wú)論從資金還是從技術(shù)儲(chǔ)備方面，都還是有點(diǎn)困難的。而且在面對(duì)進(jìn)口品牌的時(shí)候，如果無(wú)法獲得核心器件的相關(guān)技術(shù)支援，我們也是無(wú)法和國(guó)外產(chǎn)品抗衡的。”

　　聽(tīng)王洪濤說(shuō)到這里，蘇遠(yuǎn)山這才明白過(guò)來(lái)，自己剛才對(duì)此人的映像下得有點(diǎn)太早了。

　　于是他便溫和的一笑：“王老師說(shuō)得很對(duì)。辦公類幾大件，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，掃描儀，傳真機(jī)之類——傳真就算了，這玩意差不多算夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。好吧，其實(shí)掃描儀也有點(diǎn)夕陽(yáng)的意思。”

　　王洪濤：“啊？”

　　“呵呵，主要是數(shù)碼相機(jī)出來(lái)了啊。”蘇遠(yuǎn)山?jīng)]打算過(guò)多給王洪濤解釋今后人手一個(gè)手機(jī)，隨手拍了就是：“不過(guò)那還早，現(xiàn)在進(jìn)入正是時(shí)候——而且最主要的是，國(guó)內(nèi)就沒(méi)有人正兒八經(jīng)的搞這個(gè)，就算有，也是屬于模仿，乃至實(shí)驗(yàn)室性質(zhì)，沒(méi)有形成可獨(dú)立推廣和競(jìng)爭(zhēng)的品牌。”

　　“遠(yuǎn)芯和索尼都無(wú)意涉足辦公設(shè)備領(lǐng)域，但如果能夠在基礎(chǔ)器件和相關(guān)技術(shù)上能夠幫到忙。我想就算是索尼，也不會(huì)拒絕多一個(gè)客戶的。”

　　得到蘇遠(yuǎn)山的這句話，王洪濤便是一喜：“山總，那……如果我們成立一個(gè)辦公設(shè)備的企業(yè)，引遠(yuǎn)芯和索尼來(lái)入資，這樣是否可行？”

　　蘇遠(yuǎn)山便是一怔。

　　有點(diǎn)意思啊這人……感情是他想學(xué)京東方？

　　想了想后，蘇遠(yuǎn)山笑著道：“王老師，這是你個(gè)人的想法，還是紫光的既定策略？”

　　蘇遠(yuǎn)山之所以有這一問(wèn)，完全是因?yàn)榍皫滋熘苄』鄄沤o紫光很隨意地“反饋”了一下消息，這才三天時(shí)間，這個(gè)自稱紫光副總的王洪濤便單槍匹馬地殺過(guò)來(lái)了。

　　而且一張口就要三方合作。

　　這行動(dòng)力未免也太迅猛了吧！


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