越是臨近蔡致寧的婚期，蔡致良反而更加忙碌起來，還未見到淡水河谷的代表，卻先見到了諾基亞公司的約瑪??歐里拉。

　　自蔡致良決定收購諾基亞的股份，已經(jīng)過去近三個月的時間，而朱國信也順利同諾基亞移動電話與電信設(shè)備部的約瑪??歐里拉結(jié)識，并著手從赫爾辛基股票市場買入諾基亞的股票。

　　隨著諾基亞上半年財報的公布，股票價格應(yīng)聲下跌，所以朱國信與索爾投資前期的收購較為順利，但是很快就陷入困境，畢竟市場上的股票顯然是無法滿足蔡致良對于至少三成股權(quán)的要求。

　　而另一方面，約瑪??歐里拉有些猶豫，雖然希望得到索爾投資的支持，卻又不希望索爾投資的權(quán)力過大。

　　這是雙方分歧較大的地方，歐里拉采取了拖字訣，但是這對于經(jīng)驗豐富的朱國信而言，顯然是無效的，一來，隨著諾基亞的不斷虧損，越來越多的股東開始考慮出售所持有的股票，二來，諾基亞的股東較為分散，利益訴求也不盡相同，也就給了朱國信操作的空間。

　　這其中就不得不提及諾基亞銀行的大股東，芬蘭銀行了。眾所周知，芬蘭與蘇聯(lián)之間長期保持著緊密的貿(mào)易往來，數(shù)十年來也為諾基亞的大股東，芬蘭銀行帶來豐厚的利潤，但是隨著八十年代以來，蘇聯(lián)內(nèi)部激烈的政治動蕩，對芬蘭經(jīng)濟造成巨大的影響，以致于芬蘭整個銀行體系面臨崩潰的征兆，無法為諾基亞提供穩(wěn)定的資金流。當朱國信表示愿意接手諾基亞這個爛攤子時，很快就成為銀行的座上賓。

　　這下輪到歐里拉坐不住了，也就有了這次香港之行。

　　依舊是在明潮大廈，雖然已經(jīng)是晚上，蔡致良還是第一時間會見了遠道而來的約瑪??歐里拉。

　　“你好，蔡先生。”

　　“歡迎來港，歐里拉先生。”

　　簡單客套之后，約瑪??歐里拉問道：“蔡先生，好奇問您一句，為何會對遙遠的諾基亞公司產(chǎn)生興趣？”

　　“怎么，朱國信先生沒有同你解釋嗎？”蔡致良微笑著，指著一旁的朱國信，反問了一句。

　　“距離香港不遠處，就是科技發(fā)達的日本，有領(lǐng)先于諾基亞的京瓷，索尼等一系列移動設(shè)備制造商，我認為會更符合您的預(yù)期，無論是技術(shù)水平，還是制造能力。”

　　約瑪??歐里拉沒有提及朱國信的話，而是重復(fù)著自己的疑問，道：“更何況，日本經(jīng)濟正面臨困境，應(yīng)該不會拒絕您的投資。”

　　“移動設(shè)備的關(guān)鍵在于通訊，這就決定了日本在這方面的劣勢。”蔡致良開始分析當前局勢，道：“第一代通訊標準就不多說了，摩托羅拉的強勢地位是不可撼動的。而第二代通訊標準，因為美國國內(nèi)運營商的巨大分歧，以致于歐洲GSM標準處于領(lǐng)先優(yōu)勢，最有可能成為全球通用的第二代通訊標準，如此看來，我的選擇也是有限的。”

　　在通信標準從第一代向第二代過渡的階段，日本沒有任何機會，只能被動的接受歐洲制定的標準，而歐洲通訊設(shè)備商如諾基亞，西門子，愛立信等，也就此超越當下的霸主，美國的摩托羅拉。

　　說到這里，蔡致良點了點約瑪??歐里拉，道：“你不用試探什么，我會支持你成為諾基亞的首席執(zhí)行官，全力轉(zhuǎn)向移動電話與電信業(yè)務(wù)。”

　　“蔡先生說笑了。”

　　約瑪??歐里拉笑的有些尷尬，他就是想知道蔡致良對于諾基亞了解多少，以及對于通訊行業(yè)又能知曉多少。

　　“但是，索爾投資索求的太多了。”

　　“大家都是成年人，不妨坦誠一些。”蔡致良道：“索爾投資的注資，可以讓諾基亞盡快擺脫危機，歐里拉先生，諾基亞可以有更多的選擇，但是你只能選擇一種，這就是索爾投資支持你的理由。”

　　“諾基亞是芬蘭近百年最成功的公司，雖然暫時遭遇困境，但是終會重新贏得股東們的信賴。”約瑪??歐里拉沒有放棄，卻沒有什么底氣。

　　“鑒于八十年代的錯誤選擇，董事會還會將未來，孤注一擲地壓在移動電話部門嗎，不會的。”

　　蔡致良自問自答，摧殘著歐里拉的信心，因為這是事實，因為押寶電視和電腦兩大行業(yè)，諾基亞在八十年代為此付出了巨大的代價。

　　“你知道當前索爾投資所持有的股權(quán)，所以醒醒吧，想要成為首席執(zhí)行官，你需要索爾投資的支持。或許你應(yīng)該慶幸，我之前沒有投資過通訊行業(yè)。”

　　言下之意就是，如果之前投資過通訊行業(yè)，那么首席執(zhí)行官的位置也輪不到他身上。其實這一點，約瑪??歐里拉是有體會的，所以之前極力反對愛立信的收購。蔡致良露出了獠牙，一手大棒，一手蘿卜，讓約瑪??歐里拉明白自己的處境，難道東方人的資金，就不是股東了嗎。

　　“別這么看著我，開心點，我能帶給你和諾基亞的，遠遠超過你的想象，相信我。”

　　而一旁的約瑪??歐里拉只能報之以苦笑，一旦蔡致良露出可惡的嘴臉，他也只能妥協(xié)，或許這就是他最初的擔(dān)憂，已經(jīng)成為了現(xiàn)實。

　　“歐里拉先生，如果你曾經(jīng)了解過蔡先生的產(chǎn)業(yè)，你就會發(fā)現(xiàn)，這是一個無比正確的抉擇，無論是對于你，還是諾基亞公司。”一旁的朱國信唱著紅臉，道：“蔡先生是高盛的合伙人，花旗銀行與富國銀行的前十大股東，當前歐洲最火爆的電影《終結(jié)者》，你晚上即將入住的酒店，都是蔡先生的商業(yè)，我想這已經(jīng)足以支撐你的理想吧。”

　　在加入諾基亞之前，約瑪??歐里拉曾經(jīng)在花旗銀行任職十年，說到底，他只是一個資本運作者，而不是一個固執(zhí)的工程師。

　　“歐里拉先生，索爾投資成為大股東之后，會全力支持你對首席執(zhí)行官的角逐以及諾基亞公司未來的構(gòu)想，全力轉(zhuǎn)向移動電話與電信部門，其余業(yè)務(wù)徹底剝離。”蔡致良再次重申了他的承諾。

　　“謝謝。”在強有力的資本面前，約瑪??歐里拉不得不擺正自己的位置，迅速向現(xiàn)實妥協(xié)。

　　作為一個傳統(tǒng)企業(yè)，連續(xù)兩年虧損超過1億美元之后，必須要有人為此負責(zé)的，而這個人自然只能是首席執(zhí)行官，所以隨著半年財報的出示，有意角逐者也是八仙過海，各顯神通，雖然移動電話與電信部門能夠保持盈利，但是在龐大的諾基亞內(nèi)部，歐里拉并不占優(yōu)勢。

　　索爾投資需要歐里拉這樣優(yōu)秀的執(zhí)行官，而歐里拉也需要資本的支持，以角逐首席執(zhí)行官的寶座。曾經(jīng)，現(xiàn)任首席執(zhí)行官西莫??沃爾萊托的支持，讓歐里拉可以不動聲色地接近目標，但是在朱國信這條鯰魚不斷攪動風(fēng)云之后，一切都變得不可控了，所以即便是這個餌料不那么令人舒適，也必須吞下去，無外乎兩害相較取其輕罷了。

　　“其次，我能為諾基亞帶來充裕的資金，以便于諾基亞的工程師們能夠加快第二代移動通訊設(shè)備的研發(fā)進度，實現(xiàn)對摩托羅拉的彎道超車。”

　　蔡致良對諾基亞的長遠構(gòu)想，自然是在紐約上市，以拜托芬蘭對諾基亞的絕對掌控，但是在目前的條件下，沒有展現(xiàn)盈利的能力以及充分的市場競爭力，是不會獲得投資者青睞的，甚至還需要芬蘭的支持。所以，也就只能退而求其次，盡可能加快移動設(shè)備的研發(fā)速度。

　　“這一點請您絕對放心，只要資金到位，諾基亞明年就可以推出第一款基于GSM標準的移動電話。”執(zhí)掌移動電話公司一年多以來，歐里拉很自信。雖然移動電話公司能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，但是在公司整體虧損的情境下，可用于研究的資金卻很匱乏。

　　就像去年臨危受命之時，董事會問及是否賣掉移動電話部門，他用四個月的時間，推出GSM蜂窩系統(tǒng)，向董事會證明了，移動電話公司是可以實現(xiàn)盈利的。

　　“我非常期待。”

　　蔡致良說道：“最后，我會為諾基亞公司帶來南美洲廣袤的市場。”

　　“南美洲？”歐里拉疑問道，不應(yīng)該是亞洲，或者東亞地區(qū)嗎。

　　“我有智利電話公司的股份，如果能夠確保諾基亞移動設(shè)備質(zhì)量可靠，技術(shù)先進的話，想來以此打開南美洲市場，應(yīng)該不是問題。”

　　蔡致良道：“美國一向視南美洲為后花園，摩托羅拉也一樣，所以，諾基亞必須在CDMA商用之前，研發(fā)出基于GSM標準的移動電話。”

　　美國內(nèi)部關(guān)于2G標準的分歧，以致于歐洲GSM成為2G主流。

　　這就是蔡致良能夠為諾基亞提供的三件禮物，明確的發(fā)展戰(zhàn)略，為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標提供所需要的資金，以及未來廣袤的市場，為諾基亞的未來勾畫出一副靚麗的藍圖。

　　“作為諾基亞公司的一員，非常榮幸，您選擇了諾基亞。”約瑪??歐里拉驚嘆于蔡致良的商業(yè)，順便腦補了索爾投資注資諾基亞的緣由，或許很早之前，在收購智利電話公司的時候，就已經(jīng)在尋找合適的通訊設(shè)備商，很幸運，上帝選擇了諾基亞。

　　“希望我們合作愉快。”

　　蔡致良伸手，同歐里拉緊握在一起。


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