第417章 定位很重要
匯豐正式向米特蘭銀行股東發(fā)出收購文件，雖然條件未變，但是由于匯豐銀行股價的回升，實際已經(jīng)提升至每股420便士，同萊斯銀行的差距正在縮小。而米特蘭銀行主席也在拉偏架，在董事會上呼吁全體股東支持匯豐的收購方案。煾
就在匯豐發(fā)出收購文件數(shù)小時之后，萊斯銀行發(fā)布十點聲明，猶如一聲春雷炸響在倫敦上空，這場收購戰(zhàn)也來到最后的決戰(zhàn)階段。
在十點聲明中，萊斯銀行逐條反駁了匯豐的收購方案，重點自然是強調(diào)了萊斯銀行更適合米特蘭銀行，而最關(guān)鍵的是第九點。萊斯銀行認為，匯豐銀行86%的收益來自于香港事務(wù)，但是在收購方案之內(nèi)卻未能為如此重要的事務(wù)，提供前景上的保證，尤其是1997年之后，香港銀行業(yè)的競爭會更加激烈。
而隨后萊斯銀行也加快了場外的游說，以表明匯豐銀行收購米特蘭銀行的不適當(dāng)之處，并通過保守黨資深議員咸遜，前保守黨大成維格斯，向英國貿(mào)工部大臣赫塞爾施壓，將匯豐銀行的收購計劃從歐共體監(jiān)管委員會移交由英國壟斷與合并委員會處理。
至此，米特蘭銀行收購開始朝著有利于萊斯銀行的方向轉(zhuǎn)變。
而匯豐銀行也沒了退路，只能背水一戰(zhàn)，因為隨著匯豐銀行注冊地改為英國之后，這就意味著香港當(dāng)前的兩家發(fā)鈔行全部都是英國的銀行，這對于未來香港金融市場的穩(wěn)定，無疑埋下一顆定時炸彈，于是中行根據(jù)《中英聯(lián)合聲明》，斷斷續(xù)續(xù)近十年談判之后，正式成為第三家發(fā)鈔行。
匯豐銀行重金聘請麥浩德作為顧問，后者不僅有大律師資格，在執(zhí)業(yè)期間曾專攻競爭法律和歐洲大陸法，而且由曾先后任職于英國貿(mào)工部，財政部和外交部。所以匯豐銀行不僅可以借助其專業(yè)知識，集中解決收購米特蘭銀行所涉及的法律問題，還可以利用其在英國政壇上的聯(lián)系，從中進行斡旋。
而恒隆銀行在這方面就顯得底蘊不足了，不得不借助花旗銀行的助力，消除可能來自政府的壓力。煾
越是紛亂的時候，才有渾水摸魚的機會，蔡致良于是也趕往倫敦，第一時間會見了匯豐銀行的董事局主席，俗稱大班的蒲偉士。
“蔡先生，至此變革之際，恒隆銀行應(yīng)該與匯豐銀行攜起手來，同舟共濟。”
“這是當(dāng)然。”蔡致良立即表態(tài)，道：“我想沒有人會比恒隆銀行更希望看到匯豐銀行成功收購米特蘭銀行。”
蒲偉士點點頭，臉色緩和了一些，畢竟因為恒隆銀行渾水摸魚地收購渣打銀行，一定程度上加劇了英國人的擔(dān)憂，導(dǎo)致了萊斯銀行的反擊比預(yù)想的更為堅決，強度也是前所未有的。
蔡致良也希望通過道義上的支持，表達團結(jié)合作的意愿。
“關(guān)于匯豐銀行收購米特蘭，不知蔡先生可有什么恰當(dāng)?shù)慕ㄗh？”蒲偉士客套性地問了一句。
“匯豐銀行經(jīng)驗豐富，我就不班門弄斧了，其實匯豐銀行的反擊已經(jīng)足夠犀利，一旦身為四大結(jié)算行的米特蘭銀行被摧毀，英國的金融系統(tǒng)將備受打擊，徹底淪為不入流的國家。”煾
蔡致良感慨道：“倒是恒隆銀行第一次發(fā)起海外收購戰(zhàn)，在英國沒什么根基，還需向匯豐銀行請教一二，尤其是令人頭疼的法律問題。”
同為四大結(jié)算行，萊斯銀行收購米特蘭銀行，本質(zhì)上難以改變米特蘭的現(xiàn)狀，而且兩者的合并，將會觸發(fā)對于壟斷的擔(dān)憂，所以匯豐銀行只要抓住了這兩點，就能夠有效應(yīng)對萊斯銀行的反擊。當(dāng)然，這場收購戰(zhàn)比拼的是雙方的游說能力。
“如果蔡先生有興趣，我可以介紹麥浩德先生給你認識。”蒲偉士頗有些無奈。
“那真是太榮幸了。”蔡致良借坡下驢，道：“勞蒲偉士先生費心，改日定登門拜會麥浩德先生。”
人脈的比拼，其實說到底就是撒錢水平的高低，猶如劉邦就是撒錢的高手，最終一舉戰(zhàn)勝了力能扛鼎的楚霸王。
“其實……”蒲偉士沉吟了一下，接著道：“如果恒隆銀行變更注冊地址的話，相對會容易很多的。”
“東施效顰，只會讓大方之家恥笑，完全沒有必要。”蔡致良搖頭，道：“作為一家香港本地銀行，恒隆銀行過去是，現(xiàn)在是，將來也是香港利益的代表，這對匯豐銀行，對恒隆銀行，對中行，是最理想的結(jié)果。”煾
聽著蔡致良大言不慚，蒲偉士不禁皺眉，論起香港銀行的代表，從渣打銀行，匯豐銀行，還有恒生銀行，什么時候就輪的到恒隆銀行了。一時間，蒲偉士也意識到，匯豐銀行仿佛失去了什么，不過很快有釋然，有得必有失，畢竟米特蘭銀行是英國四大結(jié)算行之一，在英國的影響力遠非渣打銀行可比，有助于實現(xiàn)其“三角凳”的國際戰(zhàn)略，如果匯豐銀行不改變注冊地址，鹿死誰手就很難說了，屆時將會遭遇比現(xiàn)在更困難的境遇。
這是蔡致良近些天思考的問題，那就是恒隆銀行未來的定位，難道就如溫國良當(dāng)初所說的，僅僅憑借著分行的數(shù)量就能夠與匯豐，中行三分天下了嗎，自然是不能的。
但是隨著匯豐銀行改變注冊地之后，蔡致良發(fā)現(xiàn)機會來了，環(huán)顧四周，此時注冊地還在香港的銀行，恒生銀行屬于匯豐控股過半的銀行，其余也就東亞銀行可堪與恒隆銀行匹敵，這就意味著，恒隆銀行有機會取代匯豐銀行，成為香港本地金融勢力的代表。
這種定位有用嗎，就像是個人檔案一般，沒用的時候，一輩子也用不上，但是等有用的時候，你還真一刻也離不了。
值此歷史時刻，在香港人看來，匯豐銀行與渣打一樣，代表英國人的利益，而恒隆銀行必然會贏的他們的好感，即便是此次未能收購渣打銀行，恒隆銀行依舊可以高舉大旗，徐徐圖之，而一旦成功收購渣打銀行，展現(xiàn)出同地位相匹配的實力，也就必然導(dǎo)致相當(dāng)一部分資本從而轉(zhuǎn)入恒隆銀行。屆時，同代表中央政府的中行，才是真正的三分天下。
所以此時此刻，恒隆銀行與匯豐可謂是相愛相殺的存在，有共同的利益，也有未來的競爭。正所謂，三角形才是最穩(wěn)固的。
而要是正如蒲偉士所建言的那樣，恒隆銀行收購渣打銀行或許會順利一些，將來也就只能作為匯豐的附庸，難有突破性的發(fā)展。煾
感謝蒲偉士的建議之后，蔡致良隨后拜訪了麥克萊爾議員，還是約翰??里德介紹的。
“現(xiàn)在英國政府的目光都集中在在米特蘭銀行收購方面，畢竟是英國四大結(jié)算行之一，對英國經(jīng)濟發(fā)展和金融市場有著重要影響。”
一番禮節(jié)性問候之后，麥克萊爾說起近來發(fā)生的事件，道：“而對于渣打銀行，政府更多關(guān)注的是股東的利益，希望恒隆銀行能盡快有個決斷。另外，恒隆銀行前些年陷入破產(chǎn)邊緣，一度被政府接管，這也加深了渣打銀行股東的顧慮，而且恒隆銀行一直以來都是只為金河投資服務(wù)，無疑也加重了對其發(fā)展前景的擔(dān)憂。”
同溫國良得到的消息差不多，除了尋找符合條件的白武士，渣打董事會主席麥威廉也開始尋求政府方面的支持，最好能夠直接否決掉這項收購。鑒于當(dāng)初中資財團作為白武士所引發(fā)的一系列不愉快事件，麥威廉只能在歐美的財團中尋求幫助，卻又是擔(dān)心最后替別人做嫁衣，顧慮重重。
“感謝您的建議，恒隆銀行會盡快發(fā)出正式的收購要約，最大限度保證渣打銀行股東的利益。”
蔡致良道：“關(guān)于恒隆銀行只是金河投資附庸的論斷，完全是誣蔑，普華永道每年的審計報告可以作為憑據(jù)，還希望議員先生能夠調(diào)查真?zhèn)危哉暵牎＝暌詠恚懵°y行在中國，東南亞建立完善的銀行網(wǎng)絡(luò)，在貿(mào)易融資領(lǐng)域取得了巨大的成功，尤其是中國的對外進出口總額的快速增長，未來的收益是有保證的。作為第二大股東的花旗銀行，對于恒隆銀行出色的業(yè)績，也很贊賞，認為是一個了不起的成就。”
說完恒隆銀行的發(fā)展，蔡致良開始說起這次合并，道：“渣打銀行同樣聚焦于貿(mào)易融資，但是由于長期以來不夠重視中資企業(yè)的發(fā)展，資產(chǎn)和市值早已無法同匯豐銀行相提并論，以致于行動遲緩，難以取得相關(guān)企業(yè)的信任，尚未有任何建樹。恒隆銀行收購渣打銀行之后，兩者業(yè)務(wù)可以形成有效互補，并在并在東亞，東南亞市場上組建更大，更佳的分部網(wǎng)絡(luò)，鞏固自中東到東南亞這些新興市場的地位，最終成為立足新興市場的金融集團，而不是盲目的全球性擴張。”煾
渣打銀行在八十年代的全球化擴張無疑是失敗的，并為此付出了深刻的代價，是引發(fā)近年來股東不滿的一大緣由。
從麥克萊爾處告辭，蔡致良也明白的知曉，距離成功收購渣打銀行，還需要一場輿論戰(zhàn)，或者是宣傳戰(zhàn)，讓更多人了解恒隆銀行，以減少未來收購的阻力。
于是，蔡致良也同邱德拔老先生通了電話，以便于在合適的時候，向股東發(fā)表有利于恒隆銀行的言論。作為渣打銀行最大的單一股東，他的言論將會影響一大批小股東的選擇。
既然需要有個決斷，那么進一步提高收購價格是必然的，終究與匯豐銀行的收購戰(zhàn)混在了一起。
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