話畢，張栩浩緊張的看向蕭陽，他心里也不知道自己說的是對是錯。

　　好在，讓他松了口氣的是，蕭陽臉上，也綻放出了笑容：“你看待問題的眼光很好，大局觀方面我很贊同。”

　　“既然知道了問題的結癥，那接下來就可以針對問題針對解決。”

　　“先定一個小目標吧。”

　　“魔都商戶數量，先突破一萬！”

　　一…一萬？

　　張栩浩瞠目結舌的看著蕭陽，他知道自己的偶像是一個很有想法的人，也知道他是一個很自信的人，但他萬萬沒想到，蕭陽定的小目標，竟然就是一萬個入駐的商家，這是有多自信？

　　倒也不是不做不到，只不過…

　　這特么算什么小目標？

　　“怎么，你不信？”蕭陽笑瞇瞇的問道。

　　“這個…”

　　張栩浩一窒，他當然不信，商家入駐可不是那么好拉的，畢竟他們開通這個服務，對消費者來說自然提供了很多便利，但商家可是要付出的，他們的利潤將會被壓縮下去。

　　商家拓展，才是餓了么最難的地方。

　　不過，這話張栩浩又不能直接說出來，思忖片刻之后委婉的道：“對于商家，我們基本上都進行了客情關系的處理，甚至我們很多人有事沒事都會去目標客戶門店拿著水果去拉客情，商戶數量肯定是能繼續提升，但速度其實不會太快。

　　“特別是一些優質門店，他們本身就有自己的固定客戶，生意本身也很好，所以很多優質門店對我們的模式完全沒有興趣。”

　　“所以…”

　　話說到這份上了，意思已經很明顯了。

　　優質門店，看不上餓了么。

　　任何一個新鮮事物的出現，剛剛開展的時候遇到的永遠不會是肯定和追捧，而是質疑，鋪天蓋地的質疑。

　　外賣，這東西在這個年代本身就屬于新鮮事物，對于一些生意不景氣的商戶來說，他們自然情愿降低一些利潤來提高成交量，但對于一些本身生意就很火爆的店面來說，在他們看來，他們犯不著也沒有必要去嘗試這些。

　　說是安于現狀也好，或是不敢接受新鮮事物變化也罷，這本身就是人類的通病。

　　越是唯一金字塔頂尖的存在，就越是希望保持固有規則和現狀，因為他們現在已經占據了絕對的優勢，他們最不喜歡的就是去改變，因為誰也不知道，他們會不會因為一場改變而跌落神壇。

　　相對應的，越是底層的，他們就越是喜歡變化。

　　改變，才有未來。

　　而現在對于餓了么這種完全新鮮的事物，此時在面對市場的時候，所遭遇的就是徹徹底底的兩極分化。底層的自然推崇和喜歡這款產品，因為這或許將會成為他們發起逆襲的重要變化。

　　但對于那些本身就擁有口碑和人氣的店面來說，他們卻不愿意接受餓了么這種變化之源。

　　“你告訴我，你是怎么去和客戶談的？”蕭陽問道。

　　怎么去拉客戶的？

　　張栩浩有些不明所以，但還是老老實實的把自己的方法說了起來。其實方法很簡單，張栩浩雖然是一個有想法的人，但很多手段都是自己琢磨，他主打的一張牌就是人情。

　　每天準時去到目標店面，今天提點橘子，明天提一袋蘋果，后天可能還會幫忙洗洗碗，時間一長，關系搞好了，商家入駐便將會變的順理成章，算是給他一個面子。事實上能夠達到如今3　6　0家門店入駐，其中很多都是依靠這個戰術。

　　這種方式說不上對，也說不上錯，但有一點可以確定的是。

　　這種方式，并不適用于目前的餓了么。

　　“有時候，做客情是必要的，但也不是忙碌做客情，對于一些目標客戶來說，想要提升優質門店的商家入駐率，特殊的客戶，需要用特殊的手段才行。”聽完張栩浩的話，蕭陽搖頭。

　　“特殊手段？”張栩浩一愣，有些不明所以。

　　卻見蕭陽一笑，笑容有些詭異，更加帶著幾分陰險，看到這個笑容，張栩浩突然感覺背后有些發涼。

　　“你這樣…再這樣…”

　　聽完蕭陽的話，張栩浩頓時一臉古怪起來：

　　“老板…我們這么做…好嗎？”

　　蕭陽一笑：“好不好，用過才知道，挑選一個你最看重的門店，試試！”

　　魔都虹口區長春路182號，穿過人來人往的菜市場，有一家名震整個魔都的超級面館。

　　二毛特色面館！

　　這家占地面積只有十多個平方的小店，藏在陋巷深處的低調面館，每天從早上七點開始，就會出現一道獨特的風景線。

　　無數塑料板凳擺在門前，蜿蜒崎嶇成為一條長龍，所有人翹首以盼的，就是一碗熱乎乎的乳腐肉面。店里只有三張桌子，更多的人只能坐在門口的塑料凳子上端著面完便開始狼吞虎咽起來。

　　因為，這家店，擁有著被譽為整個魔都最好吃的乳腐肉面。

　　色澤鮮紅誘人的肉，腌制過后咸甜剛好，酥爛入味，滿滿膠質感。爆魚雪菜面，酸爽可口，魚肉鮮嫩，各種澆頭都饞哭一眾吃貨。

　　每天的食客，除了周圍的老魔都人之外，還有不少慕名而來的食客，甚至在菜市場外面的街道旁，每天都能見到不少豪車停留，這么多的人，為的就是這一碗讓人能夠獲得滿足的乳腐肉面。

　　今天和往常一樣，一個早上的時間，店內生意火爆無比，店主和員工們，甚至連喘口氣的時間都沒有。

　　這樣的忙碌，一直到早上十點多才開始稍緩幾分。

　　但他們，依舊不能閑著，他們要為中午做準備，洗碗，準備食材，這些事情成為了他們每天必須要做的事情。

　　就在這時，一名食客吃完了自己碗里的面，嘆了口氣，沖著店主二毛道：“老板，來你們這里吃碗面還真不容易，我住陸家嘴，要吃你一碗面，要跑好遠的路，而來有時候來還要排隊等一個多小時的桌子，要是以后不用跑這么大老遠就能吃到該多好啊。”

　　“呵呵，等以后科技進步了，說不定還有無人機派送呢。”趁著有空，攤主二毛哈哈一笑隨口回了一句。

　　“那需要等什么科技進步啊，老板你沒聽說過嗎，咱們魔都出了個叫做餓了么的東西，在網上下單，人家有專門的騎手來拿貨直接送到門上，單單只是路費都能省了不少。”一邊有人插話。


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