顧天成等人來到客棧，劉啟元剛要詢問店小二，秦向儒卻是一眼看見陳廣徳正和兩人從客棧一側的飯?zhí)米哌^來，看來剛用過早飯。


　　陳廣徳看見他們一行人，愣了一瞬。


　　他見過劉啟元和秦向儒，這是他們第二次來這里，多幾個人不奇怪。


　　但是，他們身后居然還有三個女子，年紀最小的那個看著是個丫鬟，這是他們中某個人的女眷吧？


　　有意買船的人，怎么帶著家中女眷過來了？


　　劉啟元迎上幾步，拱手道：“陳兄，叨擾了。”


　　陳廣徳整理心情，笑著還禮：“劉兄客氣，幾位是陳某的主顧，哪里來的叨擾一說。”


　　一邊說話，一邊伸手相邀：“幾位用過早飯嗎？這里的吃食味道尚可，就在這里用些如何？”


　　劉啟元搖頭：“我們吃過了。”


　　“幾位此來是……”陳廣徳試探問道，他還看了看劉啟元身后幾人。


　　除了他認識的姓秦的那位公子，另外還來了幾人，這意思……要買那條船了吧？


　　陳廣德看過秦向儒時，特意點了點頭。


　　前日來看那艘事故貨船時，就是以這位姓秦的公子為主的。


　　他急于出手這條貨船，很熱心全程陪了劉啟元兩人。


　　就是這位秦向儒，很仔細的查看貨船各個位置，不時在一些地方敲敲打打。


　　事后，秦向儒誠懇向他建議：若想繼續(xù)做這一行，得在船只維護保養(yǎng)上多下些功夫。


　　之后特指了一些地方，說那些地方雖不起眼，但很關鍵。那些話都是他之前不曾聽聞的。


　　所以，陳廣徳對秦向儒印象頗深，也很有好感，這時便給了特別的尊重。


　　劉啟元聽他問話，笑著應道：“找陳兄，當然是談陳兄那條船的去向。”


　　他順便介紹道：“這兩位是我們東家。這位是顧天成，這位姓袁，是我們二當家袁長河。”


　　聽劉啟元介紹兩位東家時，陳廣德頗覺詫異。


　　經(jīng)過前日的接觸，劉啟元、秦向儒兩人給他的感覺頗為不同，一個豪邁爽朗，一個博學和善，都是不容忽視的人物。


　　如今聽來，他們居然受雇于人。


　　哪家河運行的？


　　接著，便聽到顧天成和袁長河兩個名字。


　　都不用費心回憶，陳廣徳立即想到誠運和誠運投遞。


　　他飛快瞥一眼他們身后的三個女子。


　　聽說誠運南北是兩家合伙的河運行，名聲遠播的誠運投遞，是誠運南北的下轄生意，卻是由一個女子掌管的。


　　不用說，這三個女子中，必定有一位是二當家的女兒袁冬初。


　　同時，和他同行的兩個人聽了劉啟元的介紹，也都面露訝異之色。


　　陳廣德連忙拱手，雙方互通姓名，各自見禮。


　　陳廣德三人的態(tài)度更是熱絡了幾分。


　　他們有三條大船，往來河道做河運生意有幾年了。但在大河的河運行業(yè)中，可謂寂寂無名。


　　而對面這幾位，僅憑四條中型船只，在入行不到半年中，卻是名聲遠播。


　　就在這兩天，聽說誠運的誠字三號和運字三號船在河道行駛。


　　這就是說，誠運南北又有兩條船入編，他們已經(jīng)有六條船進入河運行。


　　更有甚者，顧天成小小年紀，居然帶人遠赴翼陽，一舉拿下翼陽的碼頭堂口，全程竟是悄無聲息。


　　原來的碼頭大哥趙博財不知所蹤。


　　誠運投遞就更不用說了，在通州和沐州、坪州水道上，誠運投遞的人已經(jīng)是各碼頭的常客。他們搭乘所有能搭乘的船只，在各碼頭輾轉，交接和運送很熟、很快。


　　尤其進入臘月，投遞業(yè)務更是繁忙，沿河碼頭上都能看到同樣著裝的投遞人員的身影。


　　生意做到這個份上，絕對開創(chuàng)歷史先河了。


　　不但是他，就是再年長、見識更多的人，也沒見過發(fā)展如此強勁的生意。


　　同樣都是做河運的，相較之下……陳廣徳在河運行方面經(jīng)營的心思就更淡了：他的確不是這塊料啊。


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　　只是，船只出手也不容易。


　　對這條破損嚴重貨船有意向的人并不多，除了眼前這幾位，另有幾人也來看過船的狀況、問過價錢。


　　有些干脆離開、沒了下文，其余的人卻是不置可否、態(tài)度模糊。


　　陳廣徳的河運雖然經(jīng)營的不怎么樣，但也在河道摸爬滾打好幾年，很清楚他面對的僵局。


　　這些人是在和他耗時間，等他耗不起的時候再出手，用一個極低的價錢把這艘船拿下。


　　而另兩條貨船在這里攬活也不順利，看著那條損壞的船停在岸邊，貨主們心里都得打個突。


　　與那些觀望，等著那最后好處的人相比，誠運的兩個東家都來了，顯示出極大的誠意。


　　好不容易等來個有誠意的主顧，陳廣德更熱情了幾分。聽劉啟元說，想讓兩位東家看看那條船，當下一點不猶豫，親自領著幾人前去。


　　這一次，他很有好感的秦向儒就不是敲敲打打那么簡單，而是領著其余幾位，一邊在各處查看，一邊給誠運諸人解釋他的看法。


　　一圈看過，用了不少時間。


　　從船上下來，顧天成看向袁長河。


　　袁長河做了近二十年船工，撐船、維護及裝卸貨物都是他在做，一直很受張大戶信賴，自然是各方面的好手。


　　袁長河點頭道：“我之前撐的都是小船，但秦公子的解說很明了……”


　　他對小船很了解，如今自家河運行的中型船只，也有過惡補。但對大船，他能看出的也只是主體結構，其它的小構件并不了解。


　　但秦向儒的解說，便讓他看出主體結構之外、很多不起眼的邊角及小部件的作用。


　　總之，這條船的龍骨沒問題，一些附著在主體結構上的小部件也很牢固，這船可以買。


　　有陳廣德等人在場，袁長河的話只說了一半，但顧天成聽明白了他的意思。


　　接著，一行人回到客棧陳廣德的客房。


　　袁長河有做中人的經(jīng)驗，所以談價錢以袁長河為主，袁冬初做輔助。


　　兩人往下壓價的依據(jù)，就是陳廣德如今面臨的困局：很多人都在等他最后耗不起的時候，那時他們才會出手，給出的價格必然極低。


　　與其等到那種沒有轉圜余地的時候，不如現(xiàn)在松松口，以雙方都能接受的最價，把船賣給誠運。


　　講價期間，顧天成在一旁喝著茶，全程圍觀。


　　劉啟元時不時插一嘴，講講人情世故，講講愉快做成這單生意、多個朋友的好處。


　　秦向儒則在袁冬初的示意下，會在某個時刻，講講陳廣徳這條船的維修量有多大，經(jīng)過大修的船，又有怎樣的缺陷。


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