陳子更也是一臉驚訝，難以想象，立志于科舉出仕的學(xué)子，會(huì)來誠(chéng)運(yùn)做投遞小哥。

　　袁冬初自有想法：“津州地處北方，讀書人不那么迂腐，寒門學(xué)子或許能來投遞行做一份工。”

　　“做一份工……能行嗎？”這個(gè)做一份工的說法，讓姜成華覺得學(xué)子們更不會(huì)來了。

　　陳子更也是不敢置信，“袁姑娘你是認(rèn)真的嗎？”

　　“當(dāng)然是認(rèn)真的。”袁冬初沒一點(diǎn)疑問。

　　“真的能行？”姜成華再問道，很想得到些實(shí)質(zhì)性的解釋。

　　“能行啊，”袁冬初笑道，“平民學(xué)子讀書，一定是傾全家甚至全族之力供養(yǎng)他們。我們也不是讓他扔下課本，只是鼓勵(lì)他們勤工儉學(xué)而已。”

　　“勤？勤工？?jī)�學(xué)？”姜成華兩人對(duì)這個(gè)新名詞表示困惑。

　　袁冬初說道：“對(duì)呀，讀書本就是苦差事。節(jié)儉生活、用課余時(shí)間勤工，不但能減輕家里的負(fù)擔(dān)，還能讓他們珍惜讀書時(shí)光，體驗(yàn)實(shí)務(wù)之艱難。

　　“嗯，學(xué)識(shí)和實(shí)務(wù)相輔相成，學(xué)以致用，更容易成為有用之才。”

　　這一番話把姜成華和陳子更說的一愣一愣的。

　　怎滴？讀書人來你這投遞行做事，還更容易成才、更容易金榜題名不成？

　　顧天成自然是幫自家媳婦說話的，“你倆居然不明白嗎？”

　　“不太明白。”兩人很老實(shí)的說。

　　顧天成給他倆解釋：“讀書人最終的目的是啥？金榜題名啊。科舉之后要委任官職，要替朝廷分憂、解百姓之苦。

　　“若他們只顧讀書，連自家人的辛苦都不能體諒，你還指望他們能體諒百姓之苦嗎？”

　　兩人連忙點(diǎn)頭，這話沒毛病。

　　顧天成接著說道：“無論讀書還是做事，有清楚的條理才能事半功倍。參與實(shí)務(wù)，尤其參與投遞行這樣講究物流程序的，更容易培養(yǎng)他們理清條理的能力。”

　　姜陳二人繼續(xù)點(diǎn)頭，兩眼直勾勾的。

　　他倆很不明白，原本做生意賺錢說的熱鬧，怎的突然就轉(zhuǎn)到如此憂國(guó)憂民、嚴(yán)肅正經(jīng)的話題上了。

　　而且面前兩人的論調(diào)，這么嚴(yán)肅的話題，居然和誠(chéng)運(yùn)投遞招人息息相關(guān)，總感覺不是那么回事。

　　只聽顧天成還那兒說呢：“咱們?cè)袤w會(huì)勤工儉學(xué)這四個(gè)字。對(duì)于寒門學(xué)子來說，明白自己的處境，正視自己的貧寒，更能培養(yǎng)他們的自信，更能在學(xué)業(yè)上再進(jìn)一步。”

　　短短幾段話，就把陳子更說懵了：“你這個(gè)話說的，寒門學(xué)子若是不來投遞行做事，好像很說不過去啊。”

　　顧天成笑出了一口白牙，贊許道：“對(duì)，就是這個(gè)意思。有道是，不掃一屋，何以掃天下？不能與細(xì)微貧寒處著手，又怎能放眼一縣一城，又怎能心懷天下？”

　　他這么明白的人，都能被他家冬初忽悠成功，更何況這兩個(gè)紈绔和那些書呆子。

　　家境不怎么樣的學(xué)子們，不來他家投遞行打一份工，以后都沒臉見人好不好？

　　“這樣的話，”姜成華遲疑著說道，“這事兒真能試試？”

　　袁冬初微笑：“當(dāng)然要試啊。”

　　其實(shí)姜成華他倆也就是聽一聽，對(duì)于袁冬初如何運(yùn)作，還真不是他倆能操心的。

　　不管誠(chéng)運(yùn)南北還是誠(chéng)運(yùn)投遞，顧天成和袁長(zhǎng)河，或者說顧天成和袁冬初，他們僅憑普通百姓的身份，不到兩年時(shí)間便經(jīng)營(yíng)出如此規(guī)模。其中固然有借力的成分，但經(jīng)營(yíng)手段卻至關(guān)重要。

　　否則，像是卓遠(yuǎn)圖那樣的人，又怎么會(huì)憑白讓僅僅見過兩次面的人借力？

　　想到顧天成兩人的經(jīng)營(yíng)手段，姜成華作出邀請(qǐng)：“午后我們便去找酒樓老板，商量合作事宜，天成和袁姑娘同去如何？”

　　顧天成驚訝：“午后就去？這么急嗎？”

　　姜成華看起來很實(shí)誠(chéng)的樣子，說道：“此事宜急不宜緩，早一日把事情談成，便能早一日賺銀子。我們?cè)谶@里多住一日，便多一日的花銷，這些都要用銀子的。”

　　袁冬初想起他倆剛才說的話，笑問道：“不是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了嗎？”

　　“這個(gè)，”兩人有些尷尬，“這不是還要和人合伙開酒樓嗎？咱總得拿出些銀子入股，商量起來才能爭(zhēng)取更多利益嘛。”

　　袁冬初稱贊：“兩位是厚道人。”面對(duì)一個(gè)將要開不下去的酒樓，兩人也沒想著仗勢(shì)欺人，的確很厚道了。

　　陳子更“嘿嘿”笑了兩聲，謙虛道：“袁姑娘過獎(jiǎng)了。”

　　然后很不滿的給了顧天成一個(gè)白眼，這小子就很不會(huì)說話，剛才就黑他，把他和文家等同看待。

　　顧天成無視了陳子更，想了想說道：“挺簡(jiǎn)單的事，冬初就不用去了。午后我和你倆走一趟，若是談成了，這家酒樓就是你們的生意，好歹得熟悉一下，不要哪天大水沖了龍王廟。

　　“至于談合作，你倆這身份已經(jīng)足夠，用不著幫腔的人。”

　　袁冬初點(diǎn)頭稱是，在碾壓級(jí)的實(shí)力面前，談判技巧什么的，那都是浮云。

　　而現(xiàn)在，姜成華和陳子更的身份，就是妥妥的碾壓級(jí)的實(shí)力。

　　聽他兩人的意思，兩人和華庭酒樓合作，不但有十幾道成熟的招牌菜品，還打算出部分銀子。

　　各種實(shí)力碾壓的情況下，以這種條件拿下酒樓五成股，姜陳二人已經(jīng)很良心了。

　　不過袁冬初也給了個(gè)建議：“按說這家酒樓生意慘淡，合作的事應(yīng)該很好談。

　　“不過二位公子可選擇的也不只這一家。比方說津州生意好的酒樓，說不得也有第一第二之爭(zhēng)。

　　“常年第二的那家，應(yīng)該很有爭(zhēng)第一的心氣。公子手上有菜品，這樣的酒樓其實(shí)也很容易合作。”

　　姜成華兩人心念就是一動(dòng)。

　　袁冬初繼續(xù)說道：“也許和這樣的酒樓談合作，分得的份額會(huì)小一點(diǎn)兒。但人家酒樓原本就經(jīng)營(yíng)的好，二位不用花費(fèi)太多精力，還不用修繕整頓。

　　“總體算下來，即使占股不如華庭酒樓多，二位的收益應(yīng)該差不到哪兒去。”

　　“對(duì)啊！”陳子更首先就贊成了。

　　姜成華補(bǔ)充道：“可以可以，和華庭酒樓老板商量時(shí)，我們可以把這個(gè)設(shè)想略提一下。華庭老板有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他一定會(huì)痛快答應(yīng)。”

　　幾人午間便是在客棧用的飯。

　　客棧掌柜也是花了萬分的心思，雖然菜式家常，但食材都是精挑細(xì)選。在味道尚可的情況下，口感卻是很好。


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