想到了“秋天的第一杯奶茶”這個(gè)營銷點(diǎn)，當(dāng)務(wù)之急，就是要盡快把話題熱度炒起來。

　　陳宇心想，初秋就那么點(diǎn)時(shí)間，國慶假期即將結(jié)束，再醞釀就來不及了。

　　所以他當(dāng)機(jī)立斷，打算從6號(hào)就開始醞釀聲勢、發(fā)布話題，等7號(hào)假期結(jié)束、8號(hào)正式上課，就能在學(xué)校里引起這個(gè)秋日奶茶的風(fēng)潮。

　　要想把熱度炒起來，陳宇能想到的唯一平臺(tái)，就是微博。

　　現(xiàn)在，海洋之心奶茶店的官方微博已經(jīng)有2000多粉絲，除了四個(gè)老板的熟人外，基本上都是大一新生。

　　就憑這個(gè)粉絲量，想在本科生近3萬，全體師生超過4萬的海城大學(xué)引發(fā)風(fēng)潮，還是有不小的難度，所以陳宇不得不找外援。

　　“柳柳學(xué)姐，我們奶茶店最近要搞一個(gè)‘秋天的第一杯奶茶’的活動(dòng)，能不能麻煩你給我們轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散一下？”陳宇第一個(gè)想到了薛柳柳。

　　電話那頭，薛柳柳倒是爽快，毫不猶豫就答應(yīng)了下來，卻也覺得新奇：“秋天的第一杯奶茶？這個(gè)話題聽著挺有趣啊，你想的嗎？”

　　“哈哈，算是吧。”

　　“行，小學(xué)弟的生意，我肯定要支持。這個(gè)話題挺有趣，我直接在學(xué)生會(huì)官方微博上給你轉(zhuǎn)了！”

　　“那感情好，謝謝學(xué)姐了！”

　　掛了這個(gè)電話，他緊接著又給籃球社前社長葉一航，英語社現(xiàn)社長朱廣生和吉他社的社員們打了電話，對(duì)方都毫不猶豫答應(yīng)了下來，還有藍(lán)齊鋒、曹德旺等同系的幾個(gè)學(xué)長學(xué)姐，和他關(guān)系都不錯(cuò)，也是滿口答應(yīng)。

　　有了這個(gè)群眾基礎(chǔ)，陳宇心里就有底了，為了讓活動(dòng)取得預(yù)想的效果，他直接在網(wǎng)吧找到趙旭東，關(guān)了他的游戲然后打開盜版PS頁面，從晚上到凌晨連續(xù)4個(gè)小時(shí)奮戰(zhàn)，一連做了30多張宣傳圖。

　　圖片內(nèi)容簡潔但不失有趣，主圖分為三個(gè)版本，第一版是秋天的景色，金黃的銀杏、通紅的楓葉等等，第二版是《泰坦尼克號(hào)》的經(jīng)典宣傳海報(bào)和電影截圖，第三版是學(xué)校的經(jīng)典坐標(biāo)建筑。

　　底圖做成半透明，配上海洋之心奶茶店的店名和logo，顯眼又不扎眼。

　　最關(guān)鍵的，是圖片80%的位置，用夸張鋒利的字體寫上了文案——

　　秋天的第一杯奶茶，你喝了嗎？

　　秋天的第一杯奶茶，我在海洋之心等你！

　　秋天的第一杯奶茶，讓你遇見YJIJ的愛情！

　　秋天的第一杯奶茶，祝我考研/比賽/四六級(jí)/面試……順利！

　　……

　　類似的文案，陳宇一連想了十幾條，基本上覆蓋了愛情、學(xué)習(xí)、生活的各個(gè)方面，目的就是為了讓所有學(xué)生都能找到共鳴！

　　而除此之外，宣傳海報(bào)上的字體，陳宇也用了不少心思。主圖上的店鋪logo只占了很小的位置，其他全留給文案。

　　他磨了趙旭東很久，才做出了筆鋒鋒利張揚(yáng)且立體感極強(qiáng)的圖片樣式，猛地一看，就好像上面的字要跳出來了似的，給人以強(qiáng)烈的沖擊感。

　　這種制圖樣式，還是幾年后綜藝節(jié)目流行到爛大街，官方給出的宣傳海報(bào)上常用的方式，通常主圖是一個(gè)人，大字介紹繞著人轉(zhuǎn)，并且還會(huì)被人體遮擋住一小部分，看起來非常立體有沖擊感。

　　陳宇現(xiàn)在做出來的，沒有一層壓一層的效果，立體感稍弱，但滿滿一篇字的沖擊感卻增強(qiáng)了。

　　這一套操作下來，效果非常不錯(cuò)，就是苦了趙旭東，本來高高興興在那兒打游戲，被這位大哥直接薅起來做設(shè)計(jì)做到凌晨，兩個(gè)黑眼圈跟熊貓似的哭都哭出來，簡直委屈到想叫媽媽！

　　陳宇拍了拍他的肩：“哥兒們，你受苦了！”

　　然后就趕緊溜了，一邊跑一邊還不忘記喊：“把圖片發(fā)我QQ，回頭請(qǐng)你吃飯啊！”

　　趙旭東忍住了不把三十幾張圖片一股腦全刪除清空一條龍的操作，非常忍辱負(fù)重地，把圖傳給了被他備注為“賤人”的人。

　　……

　　7號(hào)早上，迎著清晨的第一縷朝陽，陳宇用奶茶店的微信號(hào)發(fā)布了第一條微博——

　　“秋天的第一杯奶茶，緩解你國慶瞎游的疲乏！”

　　微博發(fā)布后一個(gè)小時(shí)……只有3個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)1個(gè)評(píng)價(jià)！

　　陳宇很有分寸，沒再特意聯(lián)系同學(xué)和學(xué)長學(xué)姐要求轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樗�知道，人家既然答�?yīng)了幫忙，看到后自然會(huì)轉(zhuǎn)，自己三番五次地找就顯得有點(diǎn)不識(shí)趣了。

　　而且他也不著急，耐心地在店里等著。

　　兩個(gè)小時(shí)后……假期里睡到自然醒的同學(xué)們開始醒來，打算刷一會(huì)兒手機(jī)然后去吃個(gè)午飯，下午去圖書館認(rèn)真學(xué)習(xí)（劃掉），去嗨！

　　然后他們就刷到了這條微博。

　　轉(zhuǎn)發(fā)量開始激增！

　　評(píng)論也開始瘋狂出現(xiàn)。

　　“秋天的第一杯奶茶？這是個(gè)什么東西？”

　　“我們管理學(xué)院院草開的店，大家多多支持哦！”

　　“哇，這個(gè)圖做得很有意思啊，確定是管理學(xué)院不是設(shè)計(jì)學(xué)院的嗎？”

　　“確定是管理學(xué)院的了，秋天的第一杯奶茶，這波營銷很有水平[點(diǎn)贊][點(diǎn)贊]！”

　　“話說我很久沒有喝奶茶了，這家海洋之心怎么樣？”

　　“我喝過，還可以，給的料很足！”

　　“哇，真的是學(xué)生開的店啊，那肯定要去支持一下！”

　　……

　　不到11點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量就紛紛破了200，而且短短三個(gè)小時(shí)，海洋之心奶茶店的微博就增加了80多個(gè)粉絲。

　　這個(gè)效果……讓陳宇露出了笑臉。

　　雖然在店鋪開業(yè)時(shí)，四個(gè)老板的熟人就紛紛在微博上幫忙宣傳，但學(xué)長學(xué)姐們就算再有心，也只是拿個(gè)人號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，影響力僅限于本學(xué)院。

　　但是這次“秋天第一杯奶茶”的營銷，并不止于廣告宣傳，而更多是一種獵奇心理和對(duì)校園熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)發(fā)，廣告嫌疑被壓縮到最小，薛柳柳等在學(xué)生會(huì)、社團(tuán)任要職的人就可以大大方方拿出官方號(hào)幫忙宣傳。

　　這樣一來，活動(dòng)的影響力就瞬間擴(kuò)大了。

　　陳宇知道，宣傳效果反饋到實(shí)際銷量上，會(huì)有一個(gè)過渡和時(shí)間差。所以，就算店鋪的客流量并沒有明顯增加，他也不著急，而是趁熱打鐵又發(fā)布了下一個(gè)宣傳圖片——

　　“秋天的第一杯奶茶，讓你遇見YJIJ的愛情！”

　　這張圖的底圖，就是《泰坦尼克號(hào)》最經(jīng)典的船頭迎風(fēng)畫面，杰克站在蘿絲后面，兩人張開雙臂迎著海風(fēng)滿臉沉醉，要是再配上《My　　Heart　　Will　　Go　　On》的主題曲就更帶感了！

　　這個(gè)微博一發(fā)出來，轉(zhuǎn)發(fā)量明顯比上午要上升得快。

　　然而評(píng)論來得更快！

　　“泰坦尼克號(hào)？這么猛嗎？”

　　“竟然把我的小李子拿出來鎮(zhèn)樓，這家店真的過分了！”

　　“宣傳圖滿分，但不明白的是，YJIJ是什么意思？”

　　“媽呀，孤陋寡聞了，YJIJ是什么鬼東東？”

　　……

　　短短半小時(shí)，評(píng)論區(qū)就瞬間刷了200多條，大部分都是在問“YJIJ”的含義，半個(gè)小時(shí)后，才有人猜測出是“You　　Jump　　I　　Jump”的縮寫，然后這個(gè)答案瞬間被點(diǎn)贊并頂?shù)搅耸孜弧?br />
　　陳宇不慌不忙，這時(shí)才下場解釋，然后這條評(píng)論又被很快頂了上來，位居評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)第二。

　　轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量和粉絲量還在不停地增加……

　　下午4點(diǎn)后，微博話題的火熱終于反映到了店鋪銷量上來。

　　整個(gè)國慶黃金周都門可羅雀的奶茶店，突然開始接二連三地出現(xiàn)客人，而且大多都帶著新奇的眼神在店里左瞧瞧右看看，一看就是“慕名而來”。而當(dāng)他們像說暗號(hào)一樣說出“秋天的第一杯奶茶”這句話時(shí)，陳宇就懂了，露出了深藏功與名的笑容。

　　6點(diǎn)以后，秋老虎的熱氣完全沉降，室外氣溫十分干爽，外出的學(xué)生們也紛紛返校，校園里人多了起來。

　　而海洋之心奶茶店，更是火爆異常。

　　不僅很多女生成群結(jié)隊(duì)地來買奶茶，甚至很多拉著行李箱剛返校的人，也一臉疲憊地上門，要用秋天的第一杯奶茶來緩解國慶旅途瞎幾把游的疲憊……

　　晚上7點(diǎn)，忙不過來的陳宇和葉嘉言，把本應(yīng)該休息的王欽叫回了店里。

　　晚上8點(diǎn)多，訓(xùn)練結(jié)束的高鈞逸和京州回來的秦興也來到店里，一看到店里火爆的場面，瞬間變成兩臉懵逼……這是走錯(cuò)地方了嗎？

　　來不及了解到底是怎么回事，兩人就趕緊系上圍裙，加入了戰(zhàn)局中。

　　“同學(xué)們，排好隊(duì)啊，奶茶有的是！”

　　“海洋之心，不僅可以喝到好喝的奶茶，還可以看到好看的帥哥，是不是很值啊？”

　　“秋天的第一杯奶茶，每個(gè)人都能喝上啊，我們海洋之心永遠(yuǎn)給你們最甜的溫暖！”

　　……

　　操作間里，陳宇、秦興、王欽、葉嘉言四個(gè)人一起上都忙得腳不沾地，實(shí)在沒有老高的地方，他就充分發(fā)揮嘴皮子利索能瞎白話的本領(lǐng)，拿著大喇叭就地插科打諢，惹得女生們哈哈大笑，店里氣氛熱烈異常。

　　忙著煮紅豆的陳宇看著這場面，說實(shí)在的，也有點(diǎn)嚇了一大跳。

　　他本以為，這波宣傳至少要兩到三天才能收到成效，沒想到才半天，就已經(jīng)有了這么大的反響——還是不帶任何優(yōu)惠的情況下。

　　他震驚了，想不明白其中的關(guān)竅。

　　而事實(shí)是，薛柳柳、藍(lán)齊鋒、葉一航這幾個(gè)答應(yīng)給他宣傳的學(xué)長學(xué)姐，都非常看中他這個(gè)小學(xué)弟的人品，所以答應(yīng)宣傳，不只是微博一轉(zhuǎn)發(fā)就完事，而是認(rèn)真發(fā)動(dòng)熟人，給海洋之心搖旗吶喊。

　　再加上這波營銷宣傳實(shí)在別出心裁，兩條文案都直戳學(xué)生們的心窩，自然就產(chǎn)生了1+1遠(yuǎn)大于2的效果。

　　然后……海洋之心就火了！

　　五個(gè)人一直忙到晚上10點(diǎn)半。

　　平常，一過9點(diǎn)店里就基本上沒什么人了，可今天到10點(diǎn)半，還有不少同學(xué)慕名前來買奶茶，讓五個(gè)人簡直受寵若驚。

　　開店迎客，自然沒有把客人推出門的道理，而讓陳宇不得不關(guān)門的原因是……料沒了！

　　奶茶粉、紅豆、椰果、牛奶、珍珠，全都沒了！

　　這還是為了預(yù)備國慶結(jié)束，今天剛送來的貨，打算的是3天的量，可一天就用了個(gè)干干凈凈……

　　四個(gè)老板一個(gè)老板娘看著空空如也的貨架，震驚了！

　　“這……這是賣了多少杯啊？”秦興不可置信地說，已經(jīng)累到直不起腰！

　　“687杯！”葉嘉言接話。

　　“687杯？”四人同時(shí)大喊，連陳宇都沒想到會(huì)是這個(gè)數(shù)字！

　　葉嘉言累到虛脫，看著吧臺(tái)底下的柜子里僅剩的幾個(gè)杯子，數(shù)了一遍又一遍，最終確認(rèn)答案：“750個(gè)杯子，現(xiàn)在就剩下63個(gè)！”

　　四人同時(shí)張圓了嘴巴，彼此對(duì)視，三秒鐘后才激動(dòng)地大喊了起來。

　　“啊……”

　　老高趕緊跳起來算入賬，由于這還是個(gè)沒有掃碼的時(shí)代，所有的錢都是現(xiàn)金支付，算起來很簡單。

　　把有零有整的一大把票子一算，整整5683塊！

　　“5683？你不會(huì)數(shù)錯(cuò)了吧，怎么會(huì)這么多？”

　　“你來數(shù)！老子就算是個(gè)學(xué)渣，也不會(huì)連數(shù)也數(shù)不清吧！”老高不服氣。

　　陳宇笑道：“差不多。因?yàn)榻裉鞗]有活動(dòng)，所有的奶茶都是原價(jià)出售的，687杯……平均8塊多一杯，差不多是這個(gè)價(jià)！”

　　老高急問：“那我們今天凈利潤多少？”

　　陳宇不用算直接說：“國慶前6天，第一批原料都沒用完，今天1天，就把原本打算用3天的料，加前幾天剩下沒用完的料，全用掉了。一批原料是1500，兩批是3000，今天得收入加上前面6天的收入差不多8000，所以，國慶節(jié)7天我們的利潤差不多5000，扣掉水電費(fèi)和房租……”

　　王欽快速總結(jié)：“每天房租是330，水電平均110，固定成本就是440，7天就是3000，所以我們這7天的凈利潤是2000。但這一個(gè)禮拜，前6天都是賠本的，所以單算今天一天，利潤超過了3500。”

　　這一下，五人同時(shí)張大嘴巴，一聲大寫的“哇”愣是沒喊出來。

　　好半天，奶茶店才爆發(fā)出劇烈的歡呼，老高激動(dòng)之下直接把一桌子錢撒上了天，對(duì)著漫天飄灑的紅紅綠綠大喊：“發(fā)財(cái)了發(fā)財(cái)了，哈哈哈哈……”

　　陳宇等幾個(gè)看著這個(gè)每天揮金如土的富二代，為了這么點(diǎn)小錢這么激動(dòng)，都忍不住滿臉黑線。

　　但因?yàn)閷?shí)在太開心，也懶得批判他，大家一起放肆大喊——

　　“掙錢啦……”

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