堅固的堡壘都是從內(nèi)部攻破的。

既然這個老板口風這么嚴，那就從他的伙計下手！

梁川快速朝招弟交換了一個眼神，向那個伙計努努嘴，招弟先是一愣，接著狡黠地一笑，往腳尖上放了幾枚銅板，然后走向那個伙計。

靠近那伙計的時候把鞋尖上的銅板輕輕放到地上，不動聲色。然后拍了拍伙計的肩膀道：“大哥，你的錢掉啦！”

那伙計低頭一看，果然有幾吊錢，立即露出一副貪婪的嘴臉，把錢撿起來塞到自己衣領(lǐng)里，他可不管這錢到底是不是他的，反正進了他的口袋不是也變成是了。

這一招連梁川都看得嘆為觀止。一個老實人在自己的調(diào)教之下，現(xiàn)在都變成什么模樣了？竟然會了示敵以好這種高級戰(zhàn)術(shù)，梁川都覺得有點不可思議，招弟的進步實在太大了。

那伙計撿了錢，心里美滋滋的，對招弟頓生好感。

“剛剛我在店里聽說你們在找這些貨的來源是不是？”

兩個一聽這話，心里暗叫成了！

“是啊小兄弟�！绷捍�靠了過來，“我們在清源逛了半日了，也沒有找到半家制作香燭的作坊，你們這貨到底哪里進的？”

那伙計一看有利可圖，伸出大拇指和食指搓了搓，說道：“告訴你們也不是不可以。。”

梁川一看這動作，心里罵道：媽的原來搓手指表示要錢這動作大宋朝開始就有了。

心里罵歸罵，表面上梁川可不敢得罪這個小太爺，從兜里又掏了幾吊錢，塞到這小子的手心說道：“小哥您仁義。”

        梁川昧著良心講出這話的時候都想給自己兩巴掌了，仁義個屁，就是個見錢眼開的蠹蟲！

那伙計今天賺了不少錢，早把跟東家吵架的事忘得一干二凈，說道：“你們在這城里瞎轉(zhuǎn)肯定找不到，人家作坊在鄉(xiāng)下，你們上哪去找？”

兩個人哦的一聲恍然大悟。

“你們從臨漳門出去，順著筍江往上游走，南岸上游有一個鎮(zhèn)叫豐州鎮(zhèn)的，到那里去，就能找到你們想要的東西了！”

招弟問道：“我們怎么知道你是不是騙人的，你要不要帶我們?nèi)�？�?br />
“哼，我巴不得你們也開一間香燭店把老家伙的店擠垮了，騙你們我有什么好處？”

梁川呵呵一笑道：“這事如果成了，小兄弟回頭好好報答你！”

這種吃里扒外的東西兩個人懶得再做理會，出來街上叫了一輛馬車，兩個急忙往豐州趕去。

傳說是先有豐州后有清源，泉州府開府之前，最早的聚居地是在豐州鎮(zhèn)，后來隨著南遷的人越來越多，人們發(fā)現(xiàn)下游的沖積平原面積廣袤，水土肥美，更適耕種開發(fā)，人們便在清源筑城開縣設(shè)州，人民得以繁衍生息。

大海的資源無比豐富，比之大山更能哺乳人民，往大海中撒一把網(wǎng)，撈起來的海貨就能比得上山中一年的物產(chǎn)。即便捕不到魚，海中的海帶還有紫菜也是寶貴的出產(chǎn)，產(chǎn)量也比沿海貧瘠的土貧來得多！

不僅是海產(chǎn)，海上帶來的還有繁榮的貿(mào)易，化外人一船船的金銀香料藥材珠寶從遠方帶來，富裕了一批又一批的清源人，也正是因為這樣，清源發(fā)展的速度遠遠拉開了與豐州這個古地界的距離，農(nóng)耕文明與海洋文明的兩條在這片土地各自成一片芳華。

從興化到清源有兩條路，一條是官道大而平坦，但是繞大圈走遠路，途經(jīng)螺城還有萬安渡。還有一條就是途經(jīng)豐州的小路，這條路路途會近，但是崎嶇多山，坎坷而易生事端。

何保正往返清源興化走的就是這條路。走官道還要走水路，成本高了自然走的人就少了。大家寧可少花點錢多受點罪，這種處事風格，很具有我們的民族內(nèi)涵。

不來不知道，一來嚇一跳，豐州鎮(zhèn)雖然只是一個小鎮(zhèn)，規(guī)模看著比鳳山要大上那么一點，可是這里的生意紅火程度不亞于清源縣城之內(nèi)！

清源縣有的這里都能找得到，清源沒有的，這里照樣也有。許多清源商貿(mào)的貨物甚至都是從這里批發(fā)過去的，清源的優(yōu)勢如果說是收海外而面朝四方，那么豐州就是收四方而出海外。清源的繁榮豐州功不可沒。

這個場景看得梁川是贊嘆不已，太了不起了。但是這里就幾乎都是漢人了，化外人很少涉足到豐州地界，甚至連清源的地界他們也很少邁出。

在這些高傲的化外人看來，宋人需要他的貨物自然會趨之若鶩，何必自己如此大動干戈。宋人奸猾又排外，跟他們做生意往往都會吃虧，還不如穩(wěn)當一點。

兩個人在豐州轉(zhuǎn)了一小會，就打聽到了制作這些香燭的地方，不過不是一家，而是分門別類一家只生產(chǎn)一樣。這一家只生產(chǎn)燃香，這家只產(chǎn)生燈油，而那一家制作蠟燭。

幾家雖然都是小作坊，可是干得熱火朝天的，據(jù)他們說十里八鄉(xiāng)做這玩意的不多，要買只能來豐州這里買，他們也不愁賣不出去。誰家不用祭個祖燒點香什么的，

“這些東西能賺錢嗎？”

招弟忍不住嘟囔了一句。

店里的老漢樂呵呵地語重心長地說道：“就拿這香來說吧，一炷香我只要賺你一個銅板就行，一天我們能做幾千上萬根香，嘿嘿，你說能賺錢嗎，積少成多的道理娃娃你不懂�！�

梁川也笑道：“是啊，再窮就像咱們家也三不五時地要燒幾炷香祈禱一下先人保佑，這一個家庭一年就要多少香了，你再想想要是放到整個泉州府，那無數(shù)的家庭又要用多少？”

泉州府的百姓很是奇特，這里的人比其他地方的人民都崇尚經(jīng)商，按理說這樣的人民都是絕對的唯物主義者，可是這里卻讓人稱為古之佛國遍地圣人的地界，三步一小廟，五步一佛寺，滿街都是香火氣，女人不僅要持家還要禮佛供奉先人，處處透著一股子濃濃的虔誠氣息。

也正是在這樣的氛圍下，香燭店老板說的并沒有錯，一家一天只需三炷香，這香便是一天制出一萬根也不夠賣！

梁川沒有猶豫，果斷跟三家店老板要大批的訂單，定金很爽快地就交付了。這幾家店也很爽快，他們負責送貨，清源縣城里還有好幾個他們的買家，送貨一起送沒有什么損失。

回來的路上，招弟還是對這門生意抱著質(zhì)疑的態(tài)度。招弟是看到了紅糖那樣子的生意，一斤能賣幾十貫，而這種香燭一根最多賣個幾文錢，一上一下天差地別，自然有點看不起這種小買賣了。

      兩個人坐在馬車上，梁川總是一張笑臉，而招弟則覺得做這事有點理解不了。  

      春雨總是來得猝不及防，淅瀝的雨滴打在筍江之上，在江面上點起微瀾，裹著一股旖旎的春天氣息，讓人不僅不會煩躁，反而覺得神清氣爽。  

      “你看看這雨多好�！绷捍ㄏ硎苤�這片刻的安寧，好像自己一個人自言自語一般，又像旁敲側(cè)擊說給招弟聽的一樣。

“這雨細如牛毛，可是匯集在大地之上就成涓涓細流，再者成為江河湖海，海不辭細流故能成其大！招弟你能明白這個道理嗎？”

招弟搖了搖頭。

“制糖的生意固然價值連城一本萬利，但是你仔細思量過這‘一本’后面的本錢究竟要多少嗎？”

梁川伸出手在雨中撩了撩，春雨貴如油，好雨知時節(jié)。

“糖從一開始需要有人去種甘蔗，甘蔗的病蟲害是不是風險？咱們種甘蔗都不拿手，要是一年都沒有收成，哪里來的原料。再者說了假使我們不種，而讓興化的鄉(xiāng)親們?nèi)シN，屆時收購甘蔗還會是咱們自己種甘蔗的成本嗎？”

“自己種有人工成本，收別人的成本更重。夏怕風澇秋冬怕凍，沒有那么簡單的事。你還記得咱們春節(jié)那幾天累成什么樣子了嗎？”

春節(jié)那幾天大家除了夜里能休息一下，白天都是跟打仗一般，家里男男女女連同何保正一家人什么事也不用干，凈窩在煮糖房里，現(xiàn)在想起來那事真的不容易。

“我不想這煮糖的技術(shù)過早地流傳到社會上，所以目前咱們只能自己做。這樣一來又要耗費極大的人力和財力，一兩個月的時間咱們什么都做不了，這也就現(xiàn)在能這么浪費時間，要是以后咱們生意做大了，再花一兩個月在這個事上，是絕對不劃算的�！�

梁川掰著手指頭一樣樣地繼續(xù)說道：“然后還有路上的運費、路途耽誤的時間風險，存儲的成本，包裝以及銷售的渠道，這些都是極難處理的重要環(huán)節(jié)，哪一樣不需要花錢，你看著糖賣得貴，  花費也不是小數(shù)目！”

招弟耐心地聽著梁川的教誨，這些都是極其寶貴的經(jīng)驗，也就兩個關(guān)系好梁川才肯把這些足以當傳家寶的商業(yè)機密相告，要知道那個賣香油的老板，可是連個進貨的地點都守口如瓶！

“剛剛咱在豐州那老漢說的，一炷香只要賺一個銅板就夠了。咱們找他們進貨，就支個攤開個店就行，不用擔心天災人貨的，風險全部由其他人承擔走了，生意做大了，一天賣個幾千柱香會多嗎？我覺得不多，很正常的數(shù)字，而且咱們同樣只要賺一個銅板，卻什么都不用做，照樣能賺大錢，哪一種你說是最好的生財之道？”

招弟還在沉思當中，梁川笑道問趕車的車夫道：“師傅您看呢？”

這車夫把他們的話都聽在耳朵里，卻從不會插嘴，只是笑笑道：“老漢我只會趕車，官人你們是做大生意的，老漢我不敢多嘴�！�

“不過呢。。”老車夫頓了一下，說道：“要是讓我選的話，我會選擇穩(wěn)妥一點的方法。跟趕車一個道理，路最好還是走平坦的大路，小路近但是馬容易失蹄，那就不劃算了。”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/164594/45236220.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc