徐方妖孽到睫毛都是空心的,柳嬋想答應的心思,他如何察覺不到？

　　小秀才遇到老江湖,基本是送人頭了。

　　在柳嬋剛要開口答應的時候,徐方適時開了口“楊廠長,你們‘翠食’品牌很大,生意遍布很多省份。不僅在蜀省有名氣,在全國都有一定知名度。

　　您這么大企業的老板,收購價上再讓讓利啊。”

　　楊潤物急忙擺手“我們也是小廠,哪有你說的那么夸張。”

　　徐方緩聲說道“你們企業我有所關注,生意確實做的蠻大。靠獨家配方制造出的竹筍零食,得到了蜀省以及周邊省份的喜愛。

　　幾年時間,南邊的市場你們都有滲透。

　　今年你們開始布局北方的市場,但營收一直不見起色,明明廣告都做了,分銷商也比較給力,但怎么市場反饋就不佳呢？這也是楊廠長的疑惑吧？”

　　起初楊潤物并未在意徐方,以為他只是柳嬋的下屬。

　　但徐方這通分析,卻說到了楊潤物的心坎上,把他的興趣完全勾了起來,一挑眉問道“你知道原因？”

　　“其實問題不復雜,是楊廠長想復雜了。廣告宣傳很到位,分銷商也主推了一段時間。但市場反響,遠遠達不到應有的回報率,有兩個原因。一是竹筍這種食物,在北方沒那么普及。其次,是口味原因。

　　你們的紅油香辣味的竹筍,確實是一絕,但這不是北方人愛吃的口味。北方人喜歡吃鹵味,對辣味稀松。如果想拿下北方的市場,不妨從口味上多下功夫。”徐方很大方的提點了楊潤物。

　　楊潤物眼睛瞬間瞪圓,難以置信的看著徐方。

　　這一刻,他有一種撥開云霧見青天的感覺。

　　這個年輕人的眼光,倒是毒辣的很！

　　強忍著心中的激動,楊潤物拍掌贊嘆“徐兄弟高見啊,一下就讓我抓到了核心,我回頭就試試。要是能成,你就是我們工廠的貴人！”

　　聽到兩人的對話,柳嬋心里暗暗著急。

　　徐方啊徐方,你也太蠢了吧,這么好的談判籌碼,你怎么就直接說出來了？

　　真是太浪費了！你這樣是怎么把企業做大的！

　　徐方不知柳嬋所想,微微一笑,看向楊潤物說道“楊廠長客氣了,你們工廠其實還能再進一步的。”

　　“不知還有什么高見？”楊潤物一副洗耳恭聽的姿態。

　　“楊廠長的目光還是非常長遠的,面對不同消費人群,對你們產品進行了分檔,其中最高檔的一款竹筍產品,名字叫‘筍尖上’對吧？”

　　“對,這是我們最好的產品。”

　　“這款產品的口味蠻不錯,但銷量一直沒起來,楊廠長知道原因嗎？”徐方吊著楊潤物的胃口。

　　“不知道,徐兄知道？”楊潤物驚喜地看向徐方。

　　徐方這時候,終于開出了條件“剛剛我說的口味問題,應該能幫到楊廠長吧？‘筍尖上’的問題我也可以告訴你,不過這竹筍價格……”

　　楊潤物并不惱怒。

　　剛剛徐方寥寥幾句話,就點出了他北方市場的癥結,足以看出徐方是非常有見地的人。

　　他相信徐方,真能在‘筍尖上’的問題上,給他非常有用的建議。

　　秀水村這點竹筍的收購錢,相較于公司的發展,根本不值一提。

　　都不用多考慮,他就說道“徐兄,柳支i書,其實帶皮的竹筍價格不是很高。我給最好的合作商,價格也只是一塊四。這樣吧,如果徐兄的建議真的有效,我就按15元每斤的價格收購。如果感覺沒有作用,我們就按13元的價格走,行嗎？”

　　柳嬋的心開始瘋狂跳動。

　　每斤價格能上一塊,就是很大的驚喜了,沒想到現在價格至少能達到一塊三。

　　不愧是徐老板！不愧是能讓我主動的男人！果然厲害！

　　柳嬋心里對徐方大力吹捧,完全忘記剛剛她還在吐槽徐方是傻子的事了。

　　徐方笑了笑,說出了問題所在“這款商品,楊總為了壓縮成本,使用的竹筍里,三分之二是精品貨,三分之一是老筍。

　　但這么貴的竹筍,目標用戶是中高收入人群,他們不在意一份竹筍的價格,更在意的是口感。精品竹筍好吃,但三分之一的老筍,口感就遜色了幾分,一定程度上削減了他們的喜愛,感覺你們產品有瑕疵。

　　這種相對挑剔的群體,一件商品有瑕疵是非常致命的。

　　我建議全部換成精品筍,再試一試！”

　　楊潤物徹底呆住了！

　　他不傻,反而很精明。徐方只是稍加提點,他就意識到了問題的嚴重。

　　本來想破腦袋都沒想通的問題,竟然被一個外人一語道破！

　　“好,真好！我老楊今天算是遇到貴人了！”楊潤物毫不掩飾自己的高興,大聲笑了起來。

　　“那價格？”徐方拉長聲音詢問。

　　“一塊五！”楊潤物一錘定音。

　　“楊廠長爽快！”徐方滿意點頭“我們明天下午送貨,沒問題吧？”

　　“得六點前送到,不然倉庫人員下班了。”楊潤物提醒。

　　“沒問題,合作愉快！那我們就不多打擾了,明天見！”看合作聊完,徐方沒打算多留。

　　“這也快中午了,吃頓午飯再回吧！”楊潤物盛情邀請。

　　“不了,我們村民還等著我們的好消息呢,多謝楊廠長美意！”徐方婉言拒絕。

　　“那就有機會再說。”楊潤物沒有強求,他心里惦記著徐方的提議,此刻也著急矯正公司的問題。

　　徐方和柳嬋辭別楊潤物,出了工廠,徐方開車帶她回去。

　　等車啟動后,坐在副駕駛的柳嬋才興奮大叫“徐方,你真是太帥了,一下把價格提高這么多,我差點八毛就同意了！你真是我的福星啊,這下村民有好日子過了！”

　　徐方順口問道“你回去打算怎么做？”

　　柳嬋想了想,便回答“召集村民,告訴大家我們收購竹筍,有興趣的可以挖來賣,相信村民都愿意賺這錢。”

　　“打算多少錢收？”

　　“一塊五啊！”柳嬋毫不猶豫回答。

　　得,是真傻……

　　不過他也不能眼睜睜看著柳嬋犯傻,苦口婆心教導她“你給村民一塊五,自己白費功夫？運費和人工費你出？錢都落到村民的口袋,路你還修不修？”

　　聽到徐方的質問,柳嬋瞬間意識到,這件事自己考慮草率了。

　　。


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