劉志遠(yuǎn)果然沒有說大話，只幾天的時間，他就想辦法搞到了臺積電新生產(chǎn)的5納米芯片，一共五片，都是按照此前水果公司、有為公司、大米公司等手機芯片設(shè)計制造的。


　　飛天科技集團(tuán)的會議室里，唐小川和幾個高層管理人員都在先聊著，等待著實驗室的檢測數(shù)據(jù)報告。


　　辦公室的門被推開了，一個女秘書拿著幾張檢測資料走進(jìn)來放在了唐小川的面前，“老板，實驗室檢測數(shù)據(jù)已經(jīng)傳真過來了，都在這里！”


　　唐小川拿過檢測數(shù)據(jù)逐一看了起來，看完以后遞給劉志遠(yuǎn)，“大家都看看吧！”


　　檢測數(shù)據(jù)資料被每一個人看完之后又回到了唐小川面前，他看著眾人說：“各位，說說看法吧！”


　　副總裁何家禮說道：“老板，這些5納米芯片還是泰記電五納米芯片的數(shù)據(jù)，也即是說他們這兩年并沒有在五納米芯片上做流水線生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)化，現(xiàn)在全球5納米芯片的市場已經(jīng)被我們公司獨霸兩年了，他們就拿這個性能的5納米出來難道就想跟我們搶市場嗎？”


　　副總裁王新貴皺著眉頭搖著頭說：“我覺得事情沒這么簡單，泰記電的高層會不清楚這個？他們一定是有其他的后手？”


　　劉志遠(yuǎn)也是眉頭緊鎖，“泰記電的高層應(yīng)該不會這么傻，我懷疑他們有可能在5納米芯片上大幅度降價，如果進(jìn)行大幅度降價的話，這種芯片就可以拿去生產(chǎn)千元機和普通的臺式電腦、筆記本，它的性能和能耗能夠讓這些千元機和電腦具有很大的優(yōu)勢！”


　　唐小川道：“他們難道想打價格戰(zhàn)？打不打得贏還兩說呢，拼資金誰怕誰？”


　　劉志遠(yuǎn)又說道：“如果只是拼價格，我倒是不擔(dān)心，我擔(dān)心的是他們的主攻3納米芯片，如果他們的流片已經(jīng)快要完成，這不是不可能！”


　　唐小川一愣，問道：“泰記電的3納米性能和能耗只相當(dāng)于我們的5納米吧？”


　　“是的！”


　　唐小川摸了摸下巴，思索了一會兒說道：“他們的五納米只相當(dāng)于我們的7納米，三納米只相當(dāng)于我們的5納米，我們還怕他們？他們想爬起來，我們偏偏要把他們死死地按在地上！你們制定一個全面的降價方案，把7納米和5納米全面降價，以我們現(xiàn)在的良品率，生產(chǎn)成本早已大大下降，大幅度降價也能做到有利可圖，咱們要做的就是讓他們的芯片根本就生產(chǎn)不出來，生產(chǎn)出來就是虧本！”


　　副總王新貴說道：“老板，這個時候全面降價的話，對我們的損失非常大啊，可以用殺敵一千自損八百來形容都不為過，是不是再考慮另外的方案！”


　　唐小川問道：“這個做法，我們將要損失很大一部分利潤，這是肯定的，但是我想問諸位，我們降價是否還有賺頭？只要還有利潤，就值得我們這么做，只要保持市場占有率，只要能讓泰記電、四星集團(tuán)和其他芯片廠商打垮，市場由我們主宰，以后我們還想再提高售價豈不是簡單得很？這事就這么定了，要么不動手，一旦動手就要讓對手毫無還手之力！”


　　劉志遠(yuǎn)答應(yīng)道：“好的！”


　　唐小川想起一件事情，一拍額頭說：“對了，三天前火箭發(fā)射場那邊已經(jīng)一次性向火星發(fā)射了六顆衛(wèi)星，我這幾天忙得幾乎把這件事忘了，才想起來，集團(tuán)還是要在官網(wǎng)上發(fā)布一下這個消息，讓所有人都知道這個消息！”


　　“我待會兒就讓網(wǎng)絡(luò)宣傳部的人做這件事情！”劉志遠(yuǎn)說道。


　　要對7納米和5納米芯片進(jìn)行全面降價，這不是一個簡單的事情，降價到什么程度，給誰降價，不給誰降價，這些都需要仔細(xì)考慮權(quán)衡清楚，需要進(jìn)行計算分析、討論。


　　在這件事情上，唐小川的意思很明確，既要保證在大幅度降價的情況下，集團(tuán)還有錢可以賺，有利可圖，又要讓泰記電、四星集團(tuán)和其他芯片產(chǎn)商在這兩個級別的芯片上無利可圖。


　　對于一個企業(yè)而言，如果一個項目或業(yè)務(wù)無利可圖或者虧本，企業(yè)肯定會毫不猶豫的揮刀砍斷，就算企業(yè)的管理者不這么做，股東們也會逼著企業(yè)管理者這么做，這就是商人、企業(yè)逐利的本性。


　　劉志遠(yuǎn)、王新貴、何家禮等人都明白唐小川的意思，就是要通過大幅度降價讓泰記電、四星集團(tuán)和其他有能力生產(chǎn)高端芯片的產(chǎn)商自己被迫放棄5納米和7納米芯片生產(chǎn)的業(yè)務(wù)。


　　經(jīng)過幾天的詳細(xì)調(diào)查分析，又經(jīng)過連續(xù)好幾輪的討論，一份針對5納米和7納米芯片的新的報價方案出爐了。


　　報價方案送到唐小川上手上之后，他坐在辦公桌里認(rèn)真的看著，劉志遠(yuǎn)解說道：“新的報價方案是根據(jù)國內(nèi)外公司的采購數(shù)量而制定的，采購的數(shù)量越多，報價越低；采購的數(shù)量越少，報價越高，我們經(jīng)過各方面的數(shù)據(jù)分析，即便是客戶以我們規(guī)定的最低數(shù)量采購，其報價也不是泰記電、四星集團(tuán)以及其他高端芯片廠商能夠承受得了的！他們?nèi)绻�以我們的報價給客戶，他們就算不會虧得一塌糊涂，也沒有任何利潤可言！”


　　唐小川點點頭，一邊看一邊說：“昨天有人跟我說了可口可樂和百事可樂的例子，幾十年的售價都不變，這個做法盡管讓其他想要涉足這個行業(yè)的人望而生畏，但利潤實在太過微薄，他們拿這個例子與我們現(xiàn)在執(zhí)行的策略相比較，你怎么看？”


　　劉志遠(yuǎn)聽了之后直搖頭：“老板，這完全是兩碼事，可口可樂、百事可樂的配方又不是什么秘密，只要有設(shè)備，一個小作坊都可以生產(chǎn)出來，但是芯片生產(chǎn)可不是制造可樂，這是高端技術(shù)領(lǐng)域，別說小作坊了，全世界能夠生產(chǎn)7納米和5納米芯片的企業(yè)有幾家呢？如果連泰記電和四星集團(tuán)等企業(yè)都被我們逼得放棄了7納米和5納米芯片的制造業(yè)務(wù)，全球就只有我們一家獨大了，那個時候再提高報價，哪個客戶還敢反對？別說再過幾年，只要再過一兩年，隨著泰記電和四星集團(tuán)等企業(yè)放棄這兩個業(yè)務(wù)，他們工程師、高級技工就會流失，他們的生產(chǎn)設(shè)備也會生銹老化，我們可以吸收掉這些工程師和高級技工！”


　　“如果以后還有其他企業(yè)想要踏足這個行業(yè)，等他們把生產(chǎn)設(shè)備、工人都找齊全了，我們就可以再次降價，讓他們都開不了工就得再次破產(chǎn)！”


　　唐小川這時也看完了新的報價方案，抬頭說：“好，就這么做吧！”


　　“是！”


　　唐小川在這份報價方案上簽了自己的名字。


　　劉志遠(yuǎn)拿了方案就回到自己的辦公室，打電話叫來自己的秘書。


　　“劉總！”秘書敲門走進(jìn)辦公室。


　　劉志遠(yuǎn)把方案遞給秘書說：“吳秘書，把這份新的報價方案送到客戶業(yè)務(wù)部去，讓他們給我們所有的客戶各發(fā)一封傳真，傳真后面要附帶這份報價方案！”


　　“好的，劉總！”


　　飛天科技集團(tuán)在芯片上新的報價方案發(fā)到各客戶的手上之后，業(yè)內(nèi)很快掀起了一陣颶風(fēng)，客戶們喜出望外，終于等到飛天科技集團(tuán)在芯片上的大降價了！


　　幾天之內(nèi)，國內(nèi)外各客戶們都以傳真的形式給飛天科技集團(tuán)發(fā)來了下一個季度、甚至接下來幾個季度的訂單。


　　華為、小米、榮耀等等這些品牌手機產(chǎn)商都趁著芯片大降價加大了訂單量，就連國外的英特爾、平果公司、戴爾公司、IBM等公司都大幅度增加了訂單。


　　飛天科技集團(tuán)這邊收到的訂單數(shù)量一時間是以往的三到四倍，傳真機都用壞了好幾臺。


　　自從泰記電宣布恢復(fù)對全球市場供應(yīng)芯片之后，各國芯片使用商都紛紛派代表前來灣島談判，泰記電對此早有準(zhǔn)備。


　　正如劉志遠(yuǎn)等人猜測的那樣，泰記電的策略就是要主打3納米芯片，繼而大幅度對5納米、7納米進(jìn)行降價，而針對3納米芯片的售價也是比飛天科技集團(tuán)的5五納米芯片要低得多，這主要還是因為飛天科技集團(tuán)的5納米芯片長期霸占全球市場，泰記電的3納米芯片與飛天科技集團(tuán)的5納米芯片在性能和功耗上差不多，如果價格上沒有什么優(yōu)勢，就無法搶占市場。


　　這幾天，泰記電簽下了十幾個大訂單，印度的三家手機產(chǎn)商、兩家電腦產(chǎn)商，還有法國、德國、日本等十幾個需要大量使用高度芯片的科技企業(yè)都相繼給泰記電下了訂單。


　　總經(jīng)理陳正奇這兩天心情很舒暢，公司的5納米、7納米和即將上市的3納米芯片都有了相當(dāng)一部分市場份額，只要完成這些訂單，雖然利潤方面不如幾年前那么高了，但市場總算搶回來了一些，接下來還需要繼續(xù)再接再厲才行。


　　“哐當(dāng)”一聲，秘書安鴻遠(yuǎn)推門急匆匆跑了進(jìn)來，氣喘吁吁道：“陳總，不好了、不好了！”


　　陳正奇眉頭一皺，把目光從電腦上移開，扭頭看向安鴻遠(yuǎn)，訓(xùn)斥道：“怎么還是毛毛躁躁的，有什么事情不要慌張，慢慢說！”


　　安鴻遠(yuǎn)喘了兩口氣，“陳總，剛剛我收到消息飛天科技集團(tuán)出臺了新的報價方案，我一個在蘋果公司的朋友偷偷把這個消息告訴我，說飛天科技集團(tuán)的這個新報價方案會讓我們的低價銷售策略優(yōu)勢蕩然無存，而且蘋果公司高層甚至正在開會討論要不要取消給我們的代工訂單！”


　　“什么？”陳正奇臉色一變，他心中大驚，不由自主站了起來，“給我想辦法弄到他們的新報價方案！”


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