第421章 不打廣告，就是這么牛！
到了江城，唐小川和關(guān)靖雯當(dāng)然要去看望父母。
“爸，您不是住廠里的嗎？”關(guān)靖雯看見(jiàn)唐老頭也在家就隨口問(wèn)道。
唐老頭對(duì)關(guān)靖雯這個(gè)大兒媳婦倒是很熱情，也愿意跟她說(shuō)話，“今年我從老家來(lái)了之后就沒(méi)住廠里的，咱們小區(qū)外有公交車(chē)直達(dá)廠門(mén)口，每天上下班都很方便，而且我住在家里也可以幫你媽帶帶孫子，這樣的話，你媽也輕松一些！”
關(guān)靖雯點(diǎn)頭：“這倒也是！”
接著關(guān)靖雯開(kāi)玩笑問(wèn)道：“爸，以后我跟小川有了孩子，你們二老能不能幫我們帶？”
唐老頭當(dāng)即說(shuō)：“那是必須的，我就是盼著你們快點(diǎn)生兩個(gè)，趁著我們還走得動(dòng)，我們還可以幫你們帶幾年，等我們真的走不動(dòng)了，我們就是有這心也是無(wú)力了！”
“那我先謝謝您二老了！對(duì)了，秀卿呢？”
老媽看了一眼正在肚子玩耍的孫子，說(shuō)道：“在學(xué)校呢，還有一個(gè)多鐘頭才下班！其實(shí)照我說(shuō)啊，秀卿一個(gè)月才三千塊錢(qián)的工資，這點(diǎn)錢(qián)能干啥呢？還不如在家?guī)Ш⒆樱瑵h民也不缺她每個(gè)月這三千塊錢(qián)的工資！”
唐小川搖頭：“媽，這話您跟我們說(shuō)也就算了，千萬(wàn)別當(dāng)著秀卿和她父母的面說(shuō)，別到時(shí)候鬧起矛盾來(lái)！再說(shuō)了，如果秀卿在家?guī)Ш⒆樱悄细陕锶ツ兀磕粠O子又會(huì)感覺(jué)心里空落落的，難不成您還真的每天都跟小區(qū)那群老頭老太太打麻將去？這種話以后就不要講了，人秀卿也沒(méi)有把孩子丟給您完全不管，她每天下班還不是自己帶，換了您休息？”
關(guān)靖雯連忙轉(zhuǎn)移話題：“那個(gè)······爸媽，我們?cè)谀虾叺膭e墅，您二老雖然去過(guò)，但還沒(méi)在那邊吃過(guò)飯呢，我看不如大家都去我們那邊吃晚飯，我和小川現(xiàn)在去買(mǎi)菜，待會(huì)兒我給秀卿打個(gè)電話，讓她下了班直接去那邊！對(duì)了，還要請(qǐng)她父母！”
如果這話是唐小川說(shuō)的，唐老頭還真不一定會(huì)去，但兒媳婦說(shuō)這話的份量又不一樣了，他可以不給兒子面子，但兒媳婦的面子一定要給。
唐老頭答應(yīng)道：“那行，咱們現(xiàn)在就過(guò)去吧，到了那邊之后，你跟你媽去買(mǎi)菜，把孩子給我?guī)е屗粋�(gè)大老爺們?nèi)ゲ耸袌?chǎng)買(mǎi)菜像什么話？”
到了南湖別墅，關(guān)靖雯和婆婆一起去買(mǎi)菜，唐老頭帶著孩子在客廳看電視，傭人打掃衛(wèi)生，花匠在收拾草坪和花圃，唐小川一個(gè)人進(jìn)了書(shū)房。
“老雷，你覺(jué)得美輝制藥公司制定的關(guān)于新藥拉莫奎卡的廣告方案怎么樣？”唐小川關(guān)上書(shū)房的門(mén)之后問(wèn)道。
雷老虎的三維虛擬影像出現(xiàn)在書(shū)房?jī)?nèi)，他說(shuō)道：“先生，我感覺(jué)不怎么樣！”
“怎么這么說(shuō)？”
“拉莫奎卡這個(gè)新藥按照審批下來(lái)的規(guī)定應(yīng)該是處方藥，還沒(méi)有被列入可以在藥店敞開(kāi)買(mǎi)的單子上，就算是擺在藥店出售，一般稍微正規(guī)一些的藥店都會(huì)要求買(mǎi)藥者出具醫(yī)生開(kāi)具的處方單，所以總的來(lái)說(shuō)，患者用不用這個(gè)藥全是醫(yī)生說(shuō)了算，患者如果自己去藥店買(mǎi)這個(gè)藥，有的管理不嚴(yán)的藥店可能會(huì)賣(mài)給患者，但是只要稍微正規(guī)一點(diǎn)的藥店應(yīng)該都不會(huì)在沒(méi)有看到醫(yī)生處方單的情況把藥賣(mài)給患者，所以即便在電視臺(tái)、報(bào)紙上打廣告打得再厲害、再猛，對(duì)銷量也起不到多大的作用，因?yàn)闆Q定買(mǎi)不買(mǎi)它的不是患者，而是醫(yī)生！”
唐小川點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，拉莫奎卡是處方藥，按規(guī)定購(gòu)買(mǎi)者必須要有醫(yī)生寫(xiě)的處方單，目前它還沒(méi)有正式上市，它也沒(méi)有被列入常用處方藥的行列，只有醫(yī)生才能決定它的銷量，而不是患者！而醫(yī)生可不會(huì)因?yàn)榭戳穗娨晱V告、網(wǎng)絡(luò)廣告就會(huì)給患者用這個(gè)藥，醫(yī)生們一般比較相信那些臨床試驗(yàn)報(bào)告和比較權(quán)威的醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表的關(guān)于某些藥物的臨床治療效果的論文！”
“這么說(shuō)的話，看來(lái)這筆廣告費(fèi)咱們只怕真不能用，用了也是打水漂，看來(lái)必須另想辦法！”
當(dāng)天晚上吃過(guò)晚飯之后，唐小川父母和唐漢民一家就住在南湖別墅了，這里房間也多，住著也方便，一大家人在一起也熱鬧。
第二天早上，唐小川很早就來(lái)到了美輝制藥公司。
“白總，新藥拉莫奎卡的廣告方案還沒(méi)有正式實(shí)施吧？”
白世舉一愣，“還沒(méi)有，唐總您問(wèn)這個(gè)是？”
唐小川說(shuō)道：“還沒(méi)有實(shí)施就好，馬上停下來(lái)！”
“這······唐總，您還有其他的想法？”白世舉問(wèn)道。
唐小川對(duì)白世舉說(shuō)：“我找人進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，也叫人進(jìn)行過(guò)大數(shù)據(jù)分析，此前我們幾款新藥之所以大賣(mài)，一方面的確是因?yàn)樗鼈兊寞熜Ш�，時(shí)間越長(zhǎng)，口碑就越好；另一方面還是醫(yī)藥代表和醫(yī)生們的功勞，實(shí)際上打電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和其他什么廣告對(duì)藥品的銷售作用真的不大，因?yàn)槲覀冞@三年上市的新藥除了新金銀花顆粒是中成藥之外，另外兩種都是處方藥，還不是常用的處方藥，而想買(mǎi)到處方藥基本上需要醫(yī)生開(kāi)具處方單才能買(mǎi)到，所以打電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告基本上都是白費(fèi)力氣、白花錢(qián)！”
白世舉皺起了眉頭，“這么說(shuō)的話，還只能讓醫(yī)藥代表們一家一家醫(yī)院去跑？”
唐小川說(shuō)道：“這只是一個(gè)宣傳銷售措施，我們還可以想辦法讓對(duì)這個(gè)藥進(jìn)行過(guò)臨床試驗(yàn)的醫(yī)生們寫(xiě)一些關(guān)于這個(gè)新藥的論文向一些比較著名的醫(yī)藥雜志投稿，醫(yī)生們比較信任權(quán)威的醫(yī)藥雜志和臨床試驗(yàn)報(bào)告，所以這個(gè)宣傳措施可以分兩步同時(shí)走！一方面讓醫(yī)藥代表們拿著藥和臨床實(shí)驗(yàn)報(bào)告去跑醫(yī)院方面的渠道；另一方面派人對(duì)那些進(jìn)行過(guò)臨床試驗(yàn)的醫(yī)生們說(shuō)，誰(shuí)可以在比較權(quán)威著名的醫(yī)藥雜志上發(fā)表刊登一篇關(guān)于這個(gè)新藥的療效方面的論文，我們就可以對(duì)他在經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)！”
“讓那些醫(yī)生給給我們寫(xiě)論文給著名的醫(yī)藥雜志投稿，這樣能行嗎？這中間存在著金錢(qián)方面的問(wèn)題，我就擔(dān)心被人舉報(bào)或在媒體上報(bào)道出來(lái)，到時(shí)候麻煩就大了！”白世舉有些擔(dān)心的說(shuō)道。
唐小川一聽(tīng)也皺起了眉頭，這個(gè)問(wèn)題他之前沒(méi)有考慮到，的確，如果那些醫(yī)生主動(dòng)寫(xiě)的論文在某著名醫(yī)藥雜志上刊登了，但沒(méi)有接受美輝制藥公司方面的錢(qián)財(cái)，那就什么問(wèn)題都沒(méi)有；但如果美輝制藥給了醫(yī)生錢(qián)，別人可不會(huì)管這個(gè)錢(qián)是不是獎(jiǎng)勵(lì)，人們總是會(huì)認(rèn)為這中間存在著利益交換，這件事情的性質(zhì)就變了！
他摸了摸下巴，“醫(yī)生不行的話，我們公司研究中心的醫(yī)藥研究專家、教授學(xué)者們可以啊，他們是我們公司的人，他們要憑職稱的話，在著名權(quán)威醫(yī)藥雜志上發(fā)表的論文數(shù)量是一個(gè)重要的參考指標(biāo)，他們完全可以利用工作之余做這件事情嘛，我們公司還可以進(jìn)行一些經(jīng)濟(jì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)！”
白世舉一拍腦門(mén)：“這倒是個(gè)好辦法，我看這樣做可行！”
唐小川點(diǎn)了點(diǎn)頭，“白總，我覺(jué)得吧，藥物這個(gè)東西還是少打廣告的好，能不打廣告就盡量別打廣告，現(xiàn)在我們公司在國(guó)內(nèi)國(guó)際上也算是比較出名的制藥企業(yè)的吧？”
“不錯(cuò)，何止是比較出名？唐總，我們公司在國(guó)際上已經(jīng)是很出名的企業(yè)了！”白世舉笑著說(shuō)。
唐小川一拍大腿：“這就對(duì)了嘛，所以我們公司現(xiàn)在是醫(yī)藥行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，我們公司已經(jīng)成功向人們灌輸了這么一個(gè)意識(shí)，那就是只要是我們公司出產(chǎn)的藥都是好藥，我們公司的藥就是高端大氣上檔次，這就是品牌效應(yīng)，所以我們根本不需要打什么廣告，自然會(huì)有一大批追捧者主動(dòng)幫我們宣傳！”
“我是這么想的，以后咱們公司生產(chǎn)的所有藥都不打廣告，我們只在著名的權(quán)威醫(yī)藥雜志上發(fā)表關(guān)于新藥的包含臨床試驗(yàn)療效、數(shù)據(jù)等情況的論文，咱們用大廣告的錢(qián)去進(jìn)行更多的研究不好嗎？”
白世舉考慮一下說(shuō)：“唐總這想法讓我醍醐灌頂，往往你趕著送上去的，人們還真不怎么稀罕，你越是端著架子，人們還偏偏吃你這一套！”
兩人經(jīng)過(guò)商量之后定下了以后公司生產(chǎn)的藥物一律不再打廣告的策略，但藥物必須要有很高的療效，這是保證口碑的必須條件。
兩天后的夜里，一個(gè)年輕人搖搖晃晃從一家酒杯走了出來(lái)，扶著馬路邊一棵樹(shù)狂吐了一通，吐完之后舒服多了，他腦子也清醒了一些，步履踉踉蹌蹌的走到自己跑車(chē)旁邊正準(zhǔn)備拉開(kāi)車(chē)門(mén)，這時(shí)一只手搶先按住了車(chē)門(mén)。
“白先生，好久不見(jiàn)！”一個(gè)白人出現(xiàn)在白劍輝面前。
白劍輝扭頭一看，頓時(shí)眼睛睜得如牛眼一般大，“你、你們竟然都追到華國(guó)來(lái)了，我不是說(shuō)了我籌到錢(qián)就給打入你們的賬戶上嗎？”
這白人說(shuō)道：“白先生，你還了七千萬(wàn)美刀，還欠我們賭場(chǎng)一億八千萬(wàn)美刀，但是現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了還款期限三天，所以我們不得不飛到華國(guó)來(lái)，請(qǐng)?jiān)徫覀兊拿懊�，�?dāng)初我們答應(yīng)給你兩個(gè)月的時(shí)間籌款，所以這兩個(gè)月之內(nèi)我們并沒(méi)有找你的麻煩，只是打電話提醒你記得你自己承諾的還款期限，我們是很守信的，但是你卻不守信，我們非常失望，請(qǐng)跟我們走一趟吧！”
白劍鋒很清楚這些人的手段，嚇連忙說(shuō)：“不不不，先生，請(qǐng)?jiān)俳o我一個(gè)星期的時(shí)間，一個(gè)星期之內(nèi)我一定會(huì)把剩下的錢(qián)還給你了！”
白人搖了搖頭：“你在我們這里已經(jīng)成為了失信人員，所以我們不會(huì)再相信你，我看還是等你的父親拿錢(qián)來(lái)贖你吧！”說(shuō)完揮了揮手。
另外一個(gè)白人、一個(gè)黑人和一個(gè)亞裔圍上來(lái)控制住了白劍鋒，把他帶到了一輛車(chē)上，四人帶著白劍鋒開(kāi)車(chē)消失在夜色之中。
不久，在書(shū)房看書(shū)的白世舉接到了一個(gè)電話。
“白先生嗎？”
白世舉納悶，“是我，你是誰(shuí)？”
“您的兒子白劍鋒一共欠我們賭場(chǎng)兩億五千萬(wàn)美刀，目前已經(jīng)還了七千萬(wàn)，還剩一億八千萬(wàn)，但是他卻逾期三天沒(méi)有還，所以我們只能請(qǐng)他來(lái)做客了！”
白世舉大驚，急忙說(shuō)：“先生，請(qǐng)你們不要輕舉妄動(dòng)，錢(qián)不是問(wèn)題，我可以馬上籌錢(qián)，如果是要轉(zhuǎn)賬，我明天上午九點(diǎn)之前就可以把錢(qián)轉(zhuǎn)過(guò)去；如果你們要現(xiàn)金，希望能給我三天時(shí)間籌款”。
“······我們老板該主意了！”電話中的聲音似乎不緊不慢，“因?yàn)槟銉鹤舆`約了，所以我們老板認(rèn)為你如果想要你兒子平安完整的回去，必須把美輝制藥公司的股份當(dāng)做賭債轉(zhuǎn)讓給我們老板！”
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