第230章 汽車銷售市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)拉開帷幕
濱海,大忠汽車總部大樓會(huì)議室。
銷售總監(jiān)范長林拿著一個(gè)文件夾走了進(jìn)來,會(huì)議桌兩側(cè)剛才還坐著聊天,臉上略帶著喜悅的各區(qū)域銷售總經(jīng)理們都幾乎同時(shí)站了起來。
“范總早!”
范長林把文件夾丟在桌子上走到座位前壓了壓手,然后坐了下去,看著這些區(qū)域銷售總經(jīng)理們說:“上個(gè)月,我們的銷售量超過十六萬輛!各位,這個(gè)銷售量雖然還是廠商銷量排名第一,但是——同比我們四月份銷量下降了5%,都說說,究竟是什么原因!”
這些區(qū)域總經(jīng)理們都不出聲,這個(gè)時(shí)候誰先出聲肯定挨批。
“怎么啦,都啞巴了?馬宏慶,你是京城地區(qū)銷售總經(jīng)理,為什么京城地區(qū)的銷售量竟然下滑了9%?你這個(gè)總經(jīng)理是干什么吃的?”
馬宏慶也很委屈,銷售這種東西并不是你拼命就能把業(yè)績(jī)拉起來的。
思索一番之后,馬宏慶說道:“范總,我們總結(jié)了一下原因,我們認(rèn)為最主要還是新冒出來的藍(lán)圖汽車搶占了我們的市場(chǎng)份額!”
范長林冷笑:“這就是你們分析出來的原因?藍(lán)圖汽車的確是搶占了我們一部分市場(chǎng)份額,難道就沒有搶占其他產(chǎn)商的市場(chǎng)份額?你們有沒有在銷售策略上想辦法?同樣是做銷售的,他們做他們的,你們做你們的,為什么你們就被人家搶占了這么多市場(chǎng)份額?”
“無論是品牌效應(yīng),還是售價(jià)、售后服務(wù)方面,我們大忠汽車都有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),怎么就干不過藍(lán)圖汽車?”
馬宏慶說道:“范總,總銷量方面我們還是高于藍(lán)圖汽車的,他們上個(gè)月的銷量是13萬輛!當(dāng)然,我的意思是我們不能麻痹大意,不能止步不前······”
范長林敲著文件夾上的報(bào)告大聲道:“我們的銷量是十六萬輛,這是我們旗下幾個(gè)品牌汽車的總銷量,而藍(lán)圖汽車目前才一個(gè)品牌,就是藍(lán)圖X1,他們就一個(gè)品牌就差點(diǎn)把我們數(shù)個(gè)品牌的總銷量打趴下了,諸位還沒有緊迫感嗎?”
“還有,在售價(jià)方面,藍(lán)圖X1普通配置都要27.8萬,中端配置要39.8萬,高端配置要118.8萬,而我們的呢?”
馬宏慶被說得無話可說了,他心里有話,卻不敢說出來。
范長林話鋒一轉(zhuǎn),“當(dāng)然,我也知道現(xiàn)在是新能源發(fā)展趨勢(shì),傳統(tǒng)的燃油汽車開始走下坡了,這可能是時(shí)代大勢(shì)所趨,但如果有人說新能源汽車要在一二十年之內(nèi)取代燃油汽車的話,我絕對(duì)不相信,這個(gè)世界沒那么簡(jiǎn)單,如果不用燃油汽車了,那些加油站怎么辦?那些石油工人怎么辦?他們不要吃飯嗎?我們這些生產(chǎn)、銷售燃油的人怎么辦?我們靠什么吃飯?”
“各位,多動(dòng)動(dòng)腦子,多想一些銷售方案出來,多給下面的人一些激勵(lì),有什么好點(diǎn)子盡管用出來,難道要等新能源汽車把市場(chǎng)全部占據(jù)了,諸位才能下定決定痛定思痛嗎?”
杭城,機(jī)利汽車總部。
賈斌坐在辦公桌里看著面前的報(bào)表只覺得頭疼,心里直罵,嗎的,這世界究竟是怎么了,汽車廠商排行榜第三的位置還沒有坐熱乎就被人趕了下去,這個(gè)什么狗屁藍(lán)圖汽車四月份的銷量才三萬五千輛,五月份的銷量竟然一路高歌猛進(jìn),沖進(jìn)了13萬輛的大關(guān),一舉把眾多汽車廠商的總銷量甩了身后。
“賈總,人都到齊了!”秘書走進(jìn)來報(bào)告。
賈斌點(diǎn)點(diǎn)頭起身離開辦公室來到了會(huì)議室。
“賈總好!”與會(huì)的銷售管理人員們紛紛起身打招呼。
“坐吧!”
等眾人都坐下,賈斌看了看眾人的表情,“諸位,想必你們知道我叫你們來開會(huì)的目的,我們汽車銷售量第三的座位排名才坐了幾個(gè)月就被一個(gè)新冒出來的藍(lán)圖汽車給超越了,你們想過原因嗎?”
一個(gè)年輕的銷售經(jīng)理舉手說:“賈總,我們分析一下,得出以下幾個(gè)原因:第一,藍(lán)圖汽車是新能源汽車,這本身就是一個(gè)噱頭,現(xiàn)在的大勢(shì)是節(jié)能減排,而藍(lán)圖這個(gè)純電動(dòng)汽車完全符合大勢(shì)潮流!”
“第二,其他純電動(dòng)汽車存在的一些列問題,藍(lán)圖汽車都不存在,首先就是它的實(shí)際續(xù)航里程并沒有虧大虛報(bào),完全可以跟燃油車打擂臺(tái);再就是駕駛體驗(yàn)感、乘坐舒適感、空間問題都不輸于其他品牌的汽車。
“第三,車速問題,它的最高時(shí)速可以跟燃油車一爭(zhēng)長短,甚至大多數(shù)燃油車的最高車速都比不上它!”
“第四,能耗問題,我調(diào)查分析過,普通配置的藍(lán)圖汽車在充滿電大概是100度電,它可以跑五百五十公里左右,最少也要跑五百三十公里,充電樁的電費(fèi)的多少每個(gè)地區(qū)略有不同,有些地區(qū)商用充電樁一度電高達(dá)一塊六,但藍(lán)圖汽車公司的充電樁全國統(tǒng)一價(jià)是一度電八毛,也就是藍(lán)圖汽車跑五百多公里只需要八十塊,但是燃油車呢?高了兩倍不止吧?算下來的,每年得節(jié)約多少開支?”
賈斌的臉色很難看,盯著年輕的銷售經(jīng)理問道:“你是在給我和大家普及藍(lán)圖汽車的各方面優(yōu)勢(shì)嗎?把我們機(jī)利汽車貶得一無是處?”
年輕的銷售經(jīng)理急忙擺手:“不是,賈總您誤會(huì)我的意思了,我是想說了解了藍(lán)圖汽車這些優(yōu)勢(shì)之后,我們就可以有針對(duì)性的制定銷售方案,一舉把市場(chǎng)份額搶回來!”
賈斌身體前傾:“哦?難道你想到了什么好點(diǎn)子?想到了就說出來嘛,我和諸位都洗耳恭聽!”
年輕的銷售經(jīng)理一本正經(jīng)的說:“賈總,我的點(diǎn)子就是——降價(jià)銷售!”
包括賈斌在內(nèi),所有人都愣住了,這也算是好點(diǎn)子嗎?
“你他嗎腦子有毛病嗎?還降價(jià)銷售,我機(jī)利汽車好歹也是國產(chǎn)銷量第一品牌,特拉電動(dòng)汽車出來的時(shí)候,我們都已經(jīng)降價(jià)過一次了價(jià)了,你還要降價(jià),要不這個(gè)老總的位置你來坐好了!”
年輕的銷售經(jīng)理嘆道:“賈總、諸位,你們還看不清現(xiàn)在的趨勢(shì)嗎?家用經(jīng)濟(jì)型汽車走向新能源已經(jīng)是必然的了,新能源汽車取代燃油車已經(jīng)是板上釘釘?shù),市?chǎng)肯定會(huì)逐漸被新能源汽車占領(lǐng),我們公司的汽車以現(xiàn)在的品牌定位,肯定是干不過藍(lán)圖,要么向新能源轉(zhuǎn)型,要么向高端豪華型燃油車轉(zhuǎn)型,除此之外,沒有別的辦法!”
“現(xiàn)在還只有藍(lán)圖汽車一家獨(dú)大,普通燃油車還有現(xiàn)在這么高的銷售量,純電動(dòng)汽車展示還不被全民認(rèn)可,是因?yàn)槌潆姷幕A(chǔ)設(shè)施還不齊全,一旦藍(lán)圖汽車公司的充電站遍布全國各地的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城區(qū)、高速沿途,諸位看著吧,幾年之內(nèi)燃油汽車就得玩完!”
一個(gè)討論銷售的會(huì)議,硬生生被開成了討論公司未來發(fā)展方向的主體,賈斌聽了之后氣得大吼大叫:“滾出去,你給我滾出去!”
不止是各家燃油車制造廠商,就連純電動(dòng)汽車新勢(shì)力產(chǎn)商們,例如特拉、未然、里想、小彭此時(shí)看到藍(lán)圖汽車的發(fā)展都暗暗警惕,有人甚至在某些汽車論壇上高喊:“狼來了!”
藍(lán)圖汽車的崛起讓很多傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)廠商們意識(shí)到該考慮轉(zhuǎn)型的問題了,如果再把主要精力放在燃油車這一塊,只怕市場(chǎng)很快被新能源汽車品牌們瓜分和占據(jù)。
各個(gè)汽車公司開始的一系列轉(zhuǎn)型動(dòng)作被藍(lán)圖汽車、特拉、未然、小彭、里想等新勢(shì)力汽車公司得知,各家公司紛紛開始研究對(duì)策。
唐小川還專門從濱海趕到濱海參加了一次未來發(fā)展方向的公司高層會(huì)議。
陳樹森拿著一份調(diào)查報(bào)告向唐小川、唐漢民、魯?shù)螺x以及其他幾個(gè)公司高層說道:“這是我叫人收集的各個(gè)傳統(tǒng)汽車制造廠商們最近這一段時(shí)間之內(nèi)做出的決策和動(dòng)作,諸位可以看看!”
工作人員給每一個(gè)人都發(fā)了一份。
調(diào)查報(bào)告中顯示,傳統(tǒng)汽車如大忠、一忠、京汽、粵城風(fēng)天、苯天、機(jī)利、比帝等等一大批汽車都開始推出他們自己的電動(dòng)汽車車型,有些汽車廠商都已經(jīng)拿出了實(shí)物。
唐漢民看完報(bào)告之后說道:“各位,都說說想辦法,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了,這些傳統(tǒng)汽車產(chǎn)商目前紛紛推出新能源汽車與我們這些只生產(chǎn)新能源汽車的公司爭(zhēng)奪市場(chǎng),雖然他們的新能源汽車可能沒什么技術(shù)含量,只是倉促之間弄出來的,別忘了他們的品牌效應(yīng)的強(qiáng)大號(hào)召力,不明真相的消費(fèi)者原本想買我們汽車的,但卻被他們忽悠過去了,我想這種事情并不是什么稀奇古怪的事情,很多人經(jīng)不住忽悠,他們不知道買新能源汽車要買哪個(gè)牌子的!”
魯?shù)螺x說:“我認(rèn)為想要占據(jù)新能源汽車的市場(chǎng)份額,可以在充電站上面做文章,我們公司建設(shè)的充電站只允許我們藍(lán)圖汽車進(jìn)行充電,因?yàn)橐阅壳暗某潆娂夹g(shù),我們有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),我們的汽車充滿電只需要六分鐘,這遠(yuǎn)不是其他新能源公司能夠企及的,這會(huì)給我們的藍(lán)圖汽車銷售方面帶來極大的支持和便利!”
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