在接下來的談判中，唐小川的意思還是讓劉志遠(yuǎn)來負(fù)責(zé)主持，飛天科技公司與其他梅國(guó)公司的分歧還是在價(jià)格方面和訂貨量。

　　一般來說，訂貨量越大，而生產(chǎn)企業(yè)就能盡量壓縮生產(chǎn)成本，當(dāng)然給買家的價(jià)格就要低一些；相反，如果訂貨量越小，生產(chǎn)企業(yè)給買家的價(jià)格就要高一些。

　　一方面，梅國(guó)的這幾家公司對(duì)飛天科技公司給出的售價(jià)普遍認(rèn)為過高，而且訂貨量少的公司要求與其他幾家訂貨量大的公司享有相同的價(jià)格和服務(wù)，這當(dāng)然是不可能，飛天科技不可能這么傻。

　　“劉總，據(jù)我所知，貴公司給貴國(guó)國(guó)內(nèi)其他幾家公司的售價(jià)要比給我們的售價(jià)低很多，就算除去關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)，價(jià)格依然至少要低出三成以上！貴公司是真把我們這些梅國(guó)公司當(dāng)冤大頭嗎？”水果公司的代表羅斯很不不忿的說道。

　　劉志遠(yuǎn)一本正經(jīng)的解釋：“羅斯先生，難道您不比較兩國(guó)人民之間的消費(fèi)水平差距嗎？任何一件商品的定價(jià)并不是獨(dú)立的，想定多少就可以定多少，其中有一點(diǎn)，必須用其他商品物價(jià)作為參考，就好比小麥、大豆等這些物價(jià)上揚(yáng)，必定會(huì)影響到其他物資的價(jià)格，我這么說你能理解嗎？”

　　羅斯很生氣，“劉先生，你這是歪理！”

　　劉志遠(yuǎn)笑道：“羅斯先生，是不是歪理您自己心里清楚！我這里有一份貴公司最新款手機(jī)水果12+在世界各國(guó)的售價(jià)表，這款手機(jī)在天竺國(guó)的售價(jià)最高，多達(dá)1636美刀，在發(fā)國(guó)、得國(guó)、熊國(guó)、鷹國(guó)、東瀛國(guó)的售價(jià)分別為1361美刀、1314美刀、1296美刀、1290美刀和1114美刀，在我國(guó)的售價(jià)則為1262美刀，但是這款手機(jī)在你們國(guó)內(nèi)的售價(jià)是1071美刀，即便是算上稅費(fèi)，這個(gè)手機(jī)在你們國(guó)內(nèi)的售價(jià)仍然是最低的，而且你們國(guó)內(nèi)官網(wǎng)上相同配置的手機(jī)價(jià)格實(shí)際上要比這個(gè)價(jià)格表還要低，只有943美刀，我說得沒錯(cuò)吧？”說完把售價(jià)表扔過去。

　　“所以，我們的芯片賣給國(guó)內(nèi)其他公司，其售價(jià)肯定要比出售給國(guó)外的公司要低，相信您也能理解！”

　　羅斯不看售價(jià)表，但他已經(jīng)啞口無言了。

　　梅國(guó)幾家公司代表們湊在一起商量了很久，最終還是同意了飛天科技公司給出的售價(jià)，而且給他們各自的價(jià)格已經(jīng)經(jīng)過多輪談判，不可能再低。

　　“還有一個(gè)問題，先生們，我在這里要事先向諸位說明！

　　劉志遠(yuǎn)臉色泰然自若，“按照我們公司跟國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作約定，訂貨預(yù)付款必須占總貨款的三分之一，貨物起運(yùn)之后再交付三分之一，貨物抵達(dá)經(jīng)過驗(yàn)收合格之后再付三分之一；但與各位公司的合作不能這么做，各位的公司必須提前支付預(yù)付款的金額占總貨款的百分之五十，貨物經(jīng)過我國(guó)海關(guān)查驗(yàn)之時(shí)，貴公司再支付剩下的四分之一，抵達(dá)貴國(guó)通過驗(yàn)收之后再支付剩下的四分之一，我們公司的貨款不搞拖欠，我們不想為了要賬而跟各位發(fā)生不愉快的情況，所以還請(qǐng)各位體諒！”

　　因特公司代表伍茲德很不高興，“劉先生，你們還說你們不是在搞歧視，如果不是，為什么要搞區(qū)別對(duì)待？不但售價(jià)要高這么多，付款方式都不相同！”

　　劉志遠(yuǎn)看著伍茲德：“先生，現(xiàn)在的局勢(shì)難道您不知道嗎？我們先不說其他，就是美刀的信譽(yù)一直在不斷下滑！還有，你們從前的老特先生、現(xiàn)在的老拜先生似乎對(duì)我們很不感冒，說不定什么時(shí)候他頭腦一熱又干出什么震驚世界的事情出來，我們的貨款收不回來怎么辦？”

　　“要不這樣吧，你們派人留在濱海，就比如可以委托戴威先生負(fù)責(zé)接收貨物，我們出一批貨，他就接收一批，現(xiàn)貨現(xiàn)金交易，當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)賬，你們自己負(fù)責(zé)關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)和各項(xiàng)雜七八八的費(fèi)用！”

　　伍茲德當(dāng)然不可能同意按照后者的方式去做，那是給自己找麻煩，讓飛天科技公司負(fù)責(zé)貨物的出關(guān)在手續(xù)要容易得多，如果讓水果公司自己負(fù)責(zé)，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一旦有什么細(xì)小的問題貨物都有可能被扣押。

　　而且貨物到了飛機(jī)上或者船上，如果出了問題，他們的公司可以拒不支付剩下的貨款，還能向飛天科技公司索賠，但是如果就在華國(guó)完成交易，一旦出了問題就要由他們自己全部承擔(dān)。

　　其實(shí)對(duì)于這些梅國(guó)公司來說，只要飛天科技公司的芯片和其他設(shè)備質(zhì)量上合格，貨款的支付方式對(duì)他們而言根本無足輕重，到最后總歸是要把貨款全部支付的，但是付款方式對(duì)于飛天科技公司而言卻很重要。

　　幾個(gè)梅國(guó)公司的代表最后還是同意了劉志遠(yuǎn)提出的貨款支付方式。

　　其實(shí)按照唐小川本來的想法就應(yīng)該讓梅國(guó)人先給錢再收獲，畢竟現(xiàn)在只有他手里有貨，他是大爺，梅國(guó)人如果不樂意，可以啊，你不買就是了，但梅國(guó)人顯然不可能不買，不過如果這么做的話就有點(diǎn)顯得太欺負(fù)人了，做生意嘛，公司與公司之間又沒有深仇大恨，沒有必要弄成仇人。

　　又經(jīng)過一天的談判，飛天科技公司終于與梅國(guó)幾家公司敲定了一些細(xì)節(jié)。

　　在簽訂了訂購(gòu)合同之后，羅斯、伍茲德這些梅國(guó)公司的代表們紛紛離去，雖然他們?cè)跒I海的這些天過得不是那么愉快，但總體上來說還算完成了任務(wù)。

　　“滴——先生，柳教授有事聯(lián)系您！”雷老虎報(bào)告。

　　劉志遠(yuǎn)向唐小川匯報(bào)已經(jīng)把羅斯等人送走的消息之后剛剛離開，唐小川就接到了柳公佑的呼叫。

　　“接通！”

　　柳公佑的三維虛擬全息影像出現(xiàn)，唐小川看著他問道：“柳教授，有什么事情嗎？”

　　柳公佑匯報(bào)：“老板，有一個(gè)研究小組這段時(shí)間在三納米制程芯片的生產(chǎn)工藝上進(jìn)行優(yōu)化，取得了不小的進(jìn)展，在此前的基礎(chǔ)上可以提升芯片百分之八十的綜合性能！”

　　唐小川聽完大喜，三納米制程與五納米制程果然不是一個(gè)量級(jí)的，僅僅只是對(duì)生產(chǎn)制造工藝進(jìn)行了優(yōu)化就提高了百分之八十的綜合性能！

　　以后如果說某家芯片生產(chǎn)企業(yè)制造的三納米芯片在性能上達(dá)不到飛天科技的三納米芯片，那么肯定是偽三納米。

　　“我馬上過來！”唐小川說完就切斷了通訊，立即收拾東西就走出辦公室招呼助理鄒定輝往研發(fā)中心趕過去。

　　還沒有走出公司大門，迎頭就碰上了劉志遠(yuǎn)。

　　“唐總好！”

　　唐小川一看是劉志遠(yuǎn)，連忙道：“正好你跟我去一趟研發(fā)中心！”

　　劉志遠(yuǎn)轉(zhuǎn)身跟著唐小川進(jìn)了電梯，“難道是研發(fā)中心又有了什么技術(shù)上的突破？”

　　電梯里人多眼雜，有些人可以耳聽八方，那些辦公文員們一個(gè)個(gè)都是八卦女，只要有什么風(fēng)吹草動(dòng)、空穴來風(fēng)，她們立馬能豎起耳朵聽得仔仔細(xì)細(xì)，唐小川是深有體會(huì)的，也沒有對(duì)劉志遠(yuǎn)多說，“去了就知道了！”

　　驅(qū)車來到研發(fā)中心，經(jīng)過保安們和安保系統(tǒng)從檢查之后，兩人得以進(jìn)入研發(fā)中心的大樓。

　　進(jìn)了研發(fā)中心的大樓之后，唐小川這才一邊走一邊對(duì)劉志遠(yuǎn)說：“三納米芯片的生產(chǎn)工藝被優(yōu)化成功了，綜合性能提升了百分之八十，所以我才叫你過來看看！”

　　劉志遠(yuǎn)聽完不由倒抽一口涼氣，原本三納米制程芯片的性能已經(jīng)足夠優(yōu)秀了，但現(xiàn)在只是進(jìn)行了優(yōu)化就提升了八成，這豈不是要逆天的節(jié)奏？

　　兩人見到柳公權(quán)時(shí)，他正在芯片生產(chǎn)工廠進(jìn)行流片。

　　通過測(cè)試的芯片進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)就是流片，這個(gè)費(fèi)用是非常昂貴的，因?yàn)樾碌男酒�要大�?guī)模生產(chǎn)就必須要研制專門的設(shè)備，前期設(shè)計(jì)費(fèi)用和設(shè)備的費(fèi)用都非常高，進(jìn)行一次流片可能需要花費(fèi)掉上億的資金。

　　唐小川和劉志遠(yuǎn)在一旁看著，每生產(chǎn)出一片晶圓都有專門的科研人員用設(shè)備進(jìn)行測(cè)試其上芯片的良品率。

　　在這個(gè)流片的過程中，如果發(fā)現(xiàn)有什么問題還可以及時(shí)修改，通過流片可以調(diào)試設(shè)備。

　　柳公佑對(duì)唐小川和劉志遠(yuǎn)說：“生產(chǎn)工藝的優(yōu)化關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)我們已經(jīng)克服，研制了專門的設(shè)備來處理，重新組裝了生產(chǎn)線，現(xiàn)在就是對(duì)一些小問題進(jìn)行修復(fù)！”

　　“目前來看，優(yōu)化后的三納米制程芯片，我們暫且稱它為三納米制程優(yōu)化版吧，或者是三納米制程加強(qiáng)版，它的良品率只有六成，還需要提高，這是剛才我們的科研人員在對(duì)一片片晶圓進(jìn)行測(cè)試后得出的結(jié)論！如果公司要進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，售價(jià)必須要比三納米制程芯片高出一大截，因?yàn)闅埓纹诽�多，這些不能用，成本太高了！”

　　唐小川問道：“必須想辦法提高它的良品率，否則生產(chǎn)成本太高了，我們的售價(jià)太高也會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)，別的企業(yè)不用它，就算研制出來也只是擺設(shè)，所以這個(gè)技術(shù)上還需要更加成熟！”


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