第九十五章 收不收門(mén)票
晚飯時(shí)，趙教授不經(jīng)意提起一個(gè)問(wèn)題：“楊田村日后會(huì)收門(mén)票嗎？”
這是村民們這段時(shí)間一直在熱議的話(huà)題。按照國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)景區(qū)情況，基本都是收門(mén)票的，而且價(jià)格還不低。
即使楊田村收費(fèi)低點(diǎn)，五十元一張門(mén)票，每天有五千游客進(jìn)村，也能有二十五萬(wàn)收入，一個(gè)月就是七百多萬(wàn)，只要大半年時(shí)間就能還清目前所欠貸款。
是否收門(mén)票，項(xiàng)目書(shū)里沒(méi)有任何相關(guān)敘述，村兩委私下討論過(guò)，但也只是私下討論而已，從沒(méi)在正式會(huì)議上說(shuō)起過(guò)。
龍澎湃沒(méi)出聲，微笑看著在座眾人。
凌韻和郭小清同時(shí)搖頭，雙瑤只是看著龍澎湃，顯然他說(shuō)什么就是什么。
“姚瑤，夏瑤，說(shuō)下你們的想法吧。”龍澎湃看著雙瑤說(shuō)道。
“收呢，我們能很快還清貸款，不過(guò)進(jìn)村的人應(yīng)該會(huì)少很多；不收吧，村里肯定更加熱鬧，可是每天幾十萬(wàn)啊，好多好多錢(qián)……”楊夏瑤滿(mǎn)臉糾結(jié)起來(lái)。
“那就收一天不收一天？”龍澎湃逗她說(shuō)道。
“屁啊。”楊夏瑤張口就來(lái)，毫無(wú)顧忌：“你不怕被打死我還怕被網(wǎng)友罵死呢。別忘了我可是楊田村和紫藤花開(kāi)公司代言人。”
大家都笑起來(lái)，凌韻也逗她：“罵幾句算什么，又不會(huì)掉半兩肉，當(dāng)給你唱歌就是。”
“是啊。”郭小清也格格笑著說(shuō)：“誰(shuí)罵我一下就給我?guī)资f(wàn)，隨便他罵。”
“可是那些錢(qián)也不是我的呀。”姚瑤滿(mǎn)面嬌憨：“如果給我，唾面自干。”
這下趙教授也忍不住笑著搖頭了。
“有錢(qián)途。”龍澎湃呵呵笑著對(duì)她翹起大拇指，看向姚瑤：“你怎么認(rèn)為的？”
姚瑤顯然早有準(zhǔn)備，清了下嗓子說(shuō)：“按照財(cái)務(wù)角度計(jì)算，收門(mén)票顯然是能讓楊田村盡快去掉財(cái)務(wù)壓力的方式，以楊田村日后的情況和規(guī)模，和國(guó)內(nèi)其他景區(qū)相比，別說(shuō)五十塊，一百塊的門(mén)派都不算離譜。”
眾人無(wú)不是見(jiàn)多識(shí)廣的人，聞言都是點(diǎn)頭，認(rèn)可她的說(shuō)法。
“可是門(mén)票的屬性，天生就帶有強(qiáng)迫消費(fèi)的意思。”姚瑤繼續(xù)說(shuō)道：“這會(huì)讓很多人潛意識(shí)反感，導(dǎo)致對(duì)楊田村第一印象是‘眼里只有錢(qián)’的看法，這對(duì)于打造口碑和長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)是不利的。”
“有見(jiàn)地。”趙教授擦掉嘴角的油漬，說(shuō)：“國(guó)內(nèi)很多景區(qū)，開(kāi)始幾年異常火爆，沒(méi)過(guò)兩三年就沒(méi)什么人去了，就是因?yàn)橐婚_(kāi)始就鉆進(jìn)了錢(qián)眼里，追求短平快，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和思考，最后落得一地雞毛。”
姚瑤點(diǎn)頭向趙教授致謝：“收門(mén)票會(huì)減少客流，可是也有好處，我們的清潔、治安等維護(hù)成本會(huì)降低很多，也能減少很多意外情況發(fā)生，給運(yùn)營(yíng)減少壓力。”
眾人再次點(diǎn)頭，她說(shuō)的這些情況也是可以預(yù)見(jiàn)的。收縮客流的同時(shí)，也擋住了很多素質(zhì)差的游客，避免很多讓人惱火的事情發(fā)生。
龍澎湃看向凌韻和郭小清：“兩位美女，你們有什么建議嗎？”
郭小清掩嘴吃吃嬌笑，凌韻翻了個(gè)白眼：“你都決定不收費(fèi)了，還問(wèn)我們干嘛？”
龍澎湃嘴角輕笑，沒(méi)有一點(diǎn)尷尬。
兩女顯然都是明白人，但姚瑤和楊夏瑤卻有點(diǎn)迷糊：“龍先生什么時(shí)候說(shuō)過(guò)不收門(mén)票了？”
趙教授抬手指了指院墻：“村口和其他入口并沒(méi)有建圍墻柵欄。”
雙瑤這才醒悟，楊夏瑤氣得要過(guò)去掐龍澎湃脖子，姚瑤卻拉著她，一臉認(rèn)真的問(wèn)道：“龍先生，你是怎么考慮的？”
龍澎湃點(diǎn)點(diǎn)頭：“首先說(shuō)游客的積極性，沒(méi)門(mén)票門(mén)檻，對(duì)于周邊短途游客和情侶而言，回頭率毋庸多言，特別是那些家庭游組隊(duì)游的，幾百塊的門(mén)票會(huì)讓大多數(shù)人卻步，就算進(jìn)來(lái)的，回頭率無(wú)限趨近零。而家庭游組隊(duì)游又是最能拉動(dòng)消費(fèi)的，門(mén)票卻把他們拒之門(mén)外了。”
“另一個(gè)，一旦我們計(jì)劃收取門(mén)票，就已經(jīng)有意識(shí)的把潛在游客分為‘買(mǎi)得起門(mén)票進(jìn)來(lái)’和‘買(mǎi)不起門(mén)票進(jìn)不來(lái)’兩類(lèi)，這對(duì)于楊田村是極為不利的。”
“楊田村是農(nóng)村，而且還是個(gè)很偏僻的農(nóng)村，村里風(fēng)氣我覺(jué)得還不錯(cuò)。后面如果收門(mén)票運(yùn)營(yíng)了，村民意識(shí)里也會(huì)形成一個(gè)概念，就是買(mǎi)得起門(mén)票進(jìn)來(lái)的游客才是大爺，是衣食父母，買(mǎi)不起的會(huì)下意識(shí)歧視，容易引發(fā)社會(huì)矛盾還是小問(wèn)題，對(duì)村民和孩子的正確思想形成很不好，最后有可能會(huì)演變成唯利是圖，對(duì)越有錢(qián)的人越‘尊重’。”
雙瑤悚然而驚，凌韻和郭小清卻陷入沉思，這些問(wèn)題她們都沒(méi)想過(guò)。
龍澎湃說(shuō)的這個(gè)可能大概率會(huì)發(fā)生。如果不一開(kāi)始就制定硬性制度，到得后來(lái)，為了更大收益和更小的運(yùn)營(yíng)成本，村兩委很可能會(huì)逐步提高進(jìn)村門(mén)檻，整個(gè)村子出入的游客都是有錢(qián)人，村民會(huì)跟著就這樣被逐漸腐化，越來(lái)越拜金。
她們想建的是個(gè)大眾旅游區(qū)，讓楊田村越來(lái)越好，而不是孤清冷寂的高檔度假村。
趙教授看著龍澎湃，眼里滿(mǎn)是欣賞，這個(gè)年輕人能想得這么深入長(zhǎng)遠(yuǎn)，不愧是龍家的人。
看到雙瑤醒悟，龍澎湃笑容更濃了一點(diǎn)：“至于財(cái)務(wù)問(wèn)題，我在項(xiàng)目書(shū)里也說(shuō)得很清楚了。撇開(kāi)紫藤花開(kāi)公司和村委物業(yè)收益，村委是要向村里各種門(mén)店和行業(yè)收取管理費(fèi)的。”
“游客越多，村民創(chuàng)業(yè)的熱情越高；行業(yè)越豐富，給游客消費(fèi)的地方越多。更多的村民能從中獲益，做到真正意義上的全民致富。”
“失去了門(mén)票收入，我們可以從更多的門(mén)店和行業(yè)管理費(fèi)、物業(yè)費(fèi)上收回來(lái)。何況，還有其他差異化服務(wù)可以做文章，提高收入。”
姚瑤不斷點(diǎn)頭：“是的，我們發(fā)展楊田村的最終目的，讓孩子們更好的認(rèn)識(shí)外面世界，有更好的成長(zhǎng)環(huán)境，是讓村民靠自己能力和勞動(dòng)致富，而不是村委有錢(qián)，然后以分錢(qián)形式讓村民們不勞而獲。”
“好！”
趙教授拍桌喝彩：“國(guó)家有你們這樣的年輕人，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)指日可待，中華民族偉大復(fù)興指日可待。”
聞司機(jī)他們?cè)绫晃弥v注意力放到這邊，聞言也是忍不住鼓掌喝彩，一臉能參與到這個(gè)項(xiàng)目中無(wú)上榮光樣子。
至于日后游客太多產(chǎn)生的各種問(wèn)題都是可以預(yù)見(jiàn)的小問(wèn)題，做好更周全的計(jì)劃、引導(dǎo)和監(jiān)督就行了。
只要形成了氛圍，大家都會(huì)潛意識(shí)的變得自覺(jué)和配合。
龍澎湃和姚瑤都謙虛致謝，凌韻俏臉?lè)殴猓罡懈鷮?duì)了老板，而郭小清則是滿(mǎn)臉笑意，能和眼前這些人合作，的確是個(gè)愉快的經(jīng)歷。
楊夏瑤笑得尤為燦爛：“不收門(mén)票，我這個(gè)代言人說(shuō)話(huà)也更加理直氣壯了。”
說(shuō)完，她昂頭發(fā)出一陣魔性笑聲，惹來(lái)姚瑤她們一陣笑鬧。
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