某酒店會議室。

　　“陸陽你好，我們報財鳥是國內(nèi)西服前十的品牌……我們對代言人的挑選十分嚴格，講道理的話，其實您是有些不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)的，但……所以……”

　　報財鳥的人侃侃而談，全然沒有注意陸陽已然魂游天外了。

　　他在復(fù)習(xí)自己的英語，說不定晚上用得到，因為葉菲燕的同學(xué)好像是個外國人。

　　至于這個報財鳥。

　　說實話，當(dāng)他們一開口之后，陸陽基本上就沒有合作的打算了。

　　雖然有一種說法，叫做別人真的想要你這個東西，就會跟你壓價。

　　但那是出于占便宜的心態(tài)。

　　這種做法，是有弊端的。

　　會讓另一方非常不爽。

　　陸陽現(xiàn)在就是這種狀態(tài)。

　　大家好好談合作就是了，何必一上來把我吐槽的一文不值？

　　這樣的話，你跟我合作個屁啊，去找你看得起的明星好不好？

　　“我們參考了你過往的作品，結(jié)合目前業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)，開了一份對你而言相當(dāng)不錯的報價�！睂Ψ秸f完之后，遞過來了一份合同。

　　蘇小魚看了一下，當(dāng)時臉色就不好了。

　　陸陽這下反而有興趣了。

　　連小魚都是這個表情，這合同得有多離譜？

　　陸陽伸手。

　　小魚把合同遞給了陸陽。

　　下一秒，陸陽自己都笑了。

　　五年，每年一百萬，按年支付。

　　就不談其他的違約條款什么的了，單單這個價格就已經(jīng)非常的……侮辱人了。

　　兩三年前，內(nèi)地代言天花板大概在三百萬左右，香江那邊在五百萬左右。

　　但那是兩三年前。

　　那時候，兩三億就能拿在國內(nèi)拿年度票房冠軍。

　　現(xiàn)在呢？

　　去年三四億的電影好幾部，領(lǐng)先集團差點就破十億。

　　這翻了多少倍？

　　這幾年，幾乎所有明星都不怎么簽長約了。

　　五年？

　　誰知道五年后市場價會膨脹到什么程度？

　　最多兩年。

　　大牌明星，都是一年一簽，每年一個價。

　　一百萬一年，不說是給新人，但普通二線都不一定滿意這個價格。畢竟后面還加了一個五年的長時間限制。

　　陸陽的笑，讓對方有些懵。

　　從蘇小魚的態(tài)度看，是不滿意這份合同的。

　　但從陸陽的態(tài)度來看……莫非是滿意？

　　報財鳥的人有些暗自高興，幸好壓了一手價格，沒有直接給一百五十萬。這充分證明了自己的談判能力啊，回去升職加薪穩(wěn)得一匹。

　　不要覺得這個人腦子有問題，大公司中很多工作人員都有莫名其妙的優(yōu)越感。這種優(yōu)越感會讓他們迷失，有些時候做出令人匪夷所思的弱智事情。

　　很簡單的一個道理，報財鳥的人認為自己是在給陸陽送錢，陸陽拍兩張照片之后什么都不做，每年就有一百萬，還要什么自行車？

　　一百萬雖然不多，但陸陽接十幾個這樣的代言，每年也是上千萬的收入啊。

　　還不提這些海報大街小巷都是，會給陸陽帶去多少曝光和知名度。

　　而且報財鳥還是國內(nèi)的名牌西裝，非常有檔次。

　　報財鳥想不到陸陽會拒絕的理由。

　　但同樣的條件，在早就被陸陽關(guān)注了很多先進理念的蘇小魚看來，簡直就是太扯了。

　　首先價格，一百萬確實不算少，但那是但從演員這個身份出發(fā)評定的。而陸陽的眾多身份中，目前最不值錢的反而是演員。

　　除了演員，陸陽還是圈中的風(fēng)云經(jīng)紀人，去年開始更是轉(zhuǎn)型成為了導(dǎo)演和制片人。和霍雪兒、葉菲燕、秦有容等人開了公司，也算是商圈人士，名氣還是有的。

　　綜合考量下來，即便按照外面的眼光，陸陽也起碼要值三百萬。

　　何況，蘇小魚知道陸陽的不凡，讓她出價，她覺得八百萬都是值得的。

　　其次，年限太長。

　　五年之后即便單單是演員的身份，陸陽會達到一個什么水平？

　　不敢想象。

　　但起碼今年，甚至是下個月之后，陸陽的身價就起碼會翻一番。

　　因為他已經(jīng)有影帝提名在手了，不管拿不拿獎，身價和名氣上漲都是必然。

　　也就是因為這個，近期很有好幾個代言找了陸陽。

　　但對方的報價和年限陸陽都不是特別滿意，因為對方明顯都是打算撿個漏。

　　他怎么會犯這種錯誤？

　　但即便人家是撿漏的，態(tài)度也都比報財鳥好太多了。

　　“長期代言我們現(xiàn)在暫時不考慮�！标戧栆痪湓捇亟^了對方，笑著拍了拍小魚，準(zhǔn)備走人。

　　報財鳥的人懵了。

　　剛剛還笑的那么歡快，怎么現(xiàn)在說走就走？

　　不討價還價一下嗎？

　　“那個，時間可以談，四年？要不三年？”對方開口。

　　陸陽理都沒理。

　　道不同，不相為謀。

　　討價還價也是有技巧的。

　　一上來就用這種爛大街的招式，除了讓人平添厭惡之外，就只能欺負欺負新人了。

　　但凡是聰明點的，都會用更高級的手段。

　　之前談的那幾家，雖然也都沒成，但陸陽還是讓小魚留了幾個人的聯(lián)系方式。

　　因為對方的做事手段讓陸陽欣賞。如果有機會，再合作也不是不可能，甚至熟悉之后覺得合適把對方挖過來一起做事情也不是沒可能。

　　唯獨報財鳥的這批人，不要說合作、也不要說處朋友，說成為仇人都不算夸張的。

　　起碼，日后陸陽是絕對不會和報財鳥以及使用眼前這幾位辦事人員的企業(yè)合作的。

　　太菜了。

　　你看陸陽和蔣文、葉菲燕、秦有容、霍雪兒等人合作的時候摳過那幾分幾厘嗎？

　　沒有。

　　但別人虧待過陸陽嗎？

　　陸陽虧待過別人嗎？

　　都沒有。

　　為什么？

　　一切都是巧合不成？

　　自然不是。

　　而是大家把這種切磋、討價還價，放到了更加溫馨的場合和環(huán)境中，或是通過真情流露、或是通過非常高明而不讓人反感的方式傳遞了出來。

　　在那種沒有談生意，偏偏就是為了生意的局上，大家相互切磋，一方面享受了朋友之間的友誼、享受了高手過招的快感，一方面也促成了合作，實現(xiàn)了雙贏。

　　這才是陸陽喜歡的方式和理念。

　　同樣是打麻將，有人是為了贏錢，有人是為了享受獲勝的快感，有人是消磨時間，有人是探聽信息，有人是維系關(guān)系，有人是享受和朋友聊天的感覺并不在意方式是打麻將還是唱歌還是打球。

　　理念不同，不能硬融。想要贏錢和獲勝的人，跟只想跟朋友聊聊天的人是永遠也打不到一起去的。

　　報財鳥的這一百萬，還是留給適合他們的人賺吧。


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