經過一個白晝未滿、但半個白晝有余的快速參觀后，黃守真三人在魏雪瑩的親自引領下，已經將禾木家居的整個總部大樓及生產車間，大致瀏覽了一遍。

　　他雖不敢說完全了解了對方公司，畢竟像原料來源、生產機械配置、以及一些基礎加工等工序，禾木家居都并未像他一一透露和說明（以上屬于商業機密），但總得來說，今日這一趟，他完全不虛此行。

　　因為至少禾木家居讓他知道了自己的商業底蘊、合作價值、以及他們公司未來在室內設計上的市場潛力。

　　“魏經理，你們公司設計與制作的產品，我大致有所了解了，我覺得還是很不錯的。”

　　黃昏時分，風景秀麗的西子湖畔，一家當地十分有名的杭城本地特色高檔餐廳內，魏雪瑩作為禾木家居的代表，依舊做東請黃守真三人吃了頓豪華的豐盛晚餐，以盡地主之誼。

　　其目的自然是雙方都對彼此的工作單位、進行參觀與拜訪后，她覺得時機成熟了，準備在晚宴中，將公司和她本人都一心想要促成的合作一事，正式跟對方提出來。

　　魏雪瑩笑著回道：“黃老板能看得上我們公司生產的產品，那太好了，就是不知道，你們公司在之后的中式風格的項目中，能否使用我們公司生產的產品呢？”

　　黃守真知道這只是魏雪瑩的開場白，用來打探自己的意向與口風的，如果自己有這方面的意愿，之后大概就是漫長且繁復的討價還價過程了。

　　他喝了口此家餐廳在餐飲前贈送的龍井茶、并放下杯子后，卻開門見山地道：“魏經理，我本身是個設計師，說話、做事都比較直接爽快，大概是平時講究效率慣了，所以對于你的問題，我就不跟你繞彎子，直說了。

　　你剛剛提到的問題，我可以很明確的回答你：沒有問題。

　　其次，我們不僅可以使用你們家的產品，給你們帶去我這邊的客戶群體，我還會在你們這里定制一些專用的家具設計。

　　最后，倘若你們有興趣的話，我也可以把其中一些在你們看來，具有市場價值的定制家具生產及銷售權，獨家交給你們。”

　　原本已經打算好要和黃守真進行長時間談判的魏雪瑩，一下子聽到對方直接朝自己發出了三枚無法抵御的“炮彈”，瞬間感到一陣猝不及防。

　　她臉色錯愕、且美目圓睜地看著黃守真，在深深地吸了口氣后，才盡可能控制住自己內心中的興奮情緒，但依然有些難掩聲音顫抖地道：“黃老板，這可太好了，你剛剛提到的這三條合作方案，本也是我由衷期盼與想要達成的合作目標。

　　實不相瞞，一開始我只是想著，你能把后期采購這一條方案，交給我們公司就不錯了，可我沒想到，黃老板你看似年紀輕輕，實際上卻是個有如此魄力的爽快人。

　　我必須得以茶代酒，先敬你一杯。”

　　魏雪瑩舉起茶杯和黃守真喝完茶后，又接著道：“黃老板，既然你都這么爽快了，那我也開誠布公的和你談了。

　　你剛剛提到的這三條方案，我可以很肯定的直接代表我們公司，表示有絕對的合作意愿，就不知道你想要的合作方式是怎樣的？”

　　黃守真既然能一下子把三條合作方案直接說出來，事先必然已經經過權衡和考慮，這點魏雪瑩大致能猜得到。

　　再就是，對方既然表明自己是是個爽快人，那也間接在說明，雙方合作之事最好不要陷入討價還價、拐彎抹角的境地。

　　至少在合作內容上，雙方沒必要互探口風、討價還價。

　　黃守真沒有直接回答她的問題，而是反問道：“魏經理，在回答你的問題前，我想先問你一個問題，你們公司目前在白鹿市那邊，已經有具體的經營處了么？”

　　魏雪瑩聽到是這個問題，不敢隱瞞，直接苦笑著搖了搖頭，“白鹿市那邊是我們去年才開始宣傳和推廣的城市，目前那邊的市場還不夠成熟，所以我們暫時無法設立實體經營處。”

　　“那我現在可以回答你的問題了，我的合作方式是，我想做你們在白鹿市這邊的獨家代理商，合作方式是分成制。

　　第二條的定制家具，我得拿到你們公司的出廠價。

　　至于最后一條的設計獨家使用權，我個人不喜歡做版權買斷的買賣，所以我同樣要分成制。”

　　話音落下，黃守真便從自己隨身攜帶的公文包里，取出一張自己在來這邊考察之前，就已經提前擬定好的分成協議報價清單草稿，遞給魏雪瑩道：“至于分成比例，我在協議上已經說明了，魏經理你先看看吧。”

　　魏雪瑩見黃守真甚至都懶得跟自己過多談判，二話不說就把單方面擬定的合作協議，交給自己查看，那叫一個始料未及。

　　要不是對方的專業實力，包括事務所已有的設計成果，她都事先有所了解了，她肯定會覺得這是哪來的狂生，竟敢如此自信？

　　可她清楚，以黃守真和CDF的潛力，對方確實有資本如此直截了當。

　　“黃老板，你在這份清單上所擬定的分成配比，說實話，我覺得每一條都有點太高了……”

　　魏雪瑩看完合作協議后，臉色凝重地道：“而且我直說吧，你要求的這些分成配比，已經超過了我個人能直接拍板的權限范圍，這得我們公司董事會經過開會集體討論后，才能做出決定。

　　不過我可以提前給你打一劑預防針，根據我對我們公司所知道的對外合作標準，你這個方案不降低分成配比的話，基本很難在董事會通過。”

　　黃守真聽到魏雪瑩如是說，心中并不感到任何意外。

　　商業合作的具體內容及過程，可以長話短說，但一旦進入到合作條款、開始談真正的利益時，基本不可能一次性通過，少不了要開始討價還價。

　　商業逐利，這是誰都無法逃脫的定律，包括他本人也是一樣。

　　黃守真好整以暇地道：“魏經理，這份協議上的配比，就是我這邊的最終意向，沒法再降低了。

　　至于它能不能在你們公司董事通過，得需要你先把它提交上去，同時也需要你幫忙去爭取，不是嗎？”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/163990/8867467.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc