到達甬城市時，差不多已是上午十一點，早上半天時間已過，肯定是沒法再工作了，所以黃守真便和葉海文一起吃過午餐后，才去到星鴻地產的售樓部。

　　而下午的工作內容，就和他們之前在處州市的項目沒什么兩樣了，按照事務所與新客戶們事先商量好的時間開始對接。

　　不過這一次，并不是他獨自一人在這邊戰斗，因為葉海文在處州市時，早已將住宅項目商業對接的能力鍛煉出來了。

　　他們這算是分工合作，兩人在售樓部的不同區域，按照客戶群體對設計風格的不同需求，開始對接之前幾天接到的新項目。

　　這么做的好處是顯而易見的，兩人不僅大大增加了工作上的效率，并且還縮短了大量在甬城市工作的時間。

　　“老葉，下午半天談的怎么樣，你那邊的客戶，簽單率都還順利嗎？”傍晚六點左右，兩人結束第一天的工作后，黃守真開車載著葉海文離開售樓部，才開口問道。

　　“我這邊的成果還不錯，除了有幾位客戶依舊有些搖擺不定外，大部分的客戶都已經簽了設計委托協議。”葉海文揚了揚手中一大摞客戶們已經簽完委托的協議，臉色有些得意，“你呢？阿真，你那邊情況怎么樣？”

　　“我這邊在今天對接的項目，一套不剩全部簽了。”黃守真笑著回答，“看來除了星鴻地產在開盤第一天、讓我們稍微有些被潑了盆冷水外，我們在這邊的整體工作推進，包括事先預期等，都還挺順利的。”

　　葉海文聽到這個說法，卻是沒什么太多反應。

　　黃守真的業務能力及專業能力，他都是比不了的，所以在簽單成功率上謙遜于后者，他并不覺得自己這有什么好丟臉的。

　　他沉默了一會兒后，才幽幽嘆息、勉強一笑道：“只希望我明天的工作，也能跟你一樣盡可能做到完美吧。”

　　葉海文對自己有高要求和進取心，黃守真當然覺得這是一件再好不過的事情，只是站在他的立場上，他對后者的要求，卻并沒有要對方達到完美無缺的程度。

　　談單這種事，本是一個人在社交工作經驗上的積累，這是需要時間和閱歷的，但即便再強大的人，也沒人可以保證自己在社交過程中，能百分百拿下所有的項目，黃守真當然也一樣。

　　而且他很清楚，葉海文在這種事情上，絕不會像平時和大家私下相處時那么大大咧咧、吊兒郎當的，因此，在明知對方自身已經全力以赴的情況下，他就沒必要再給對方施加更多的壓力了。

　　適當的壓力對一個初學者來說，的確有好處，但壓力超過自身太多、高到已經讓人無法承受時，這壓力就會變成壓垮一個人的精神負荷，這當然沒必要。

　　黃守真想了一下，才笑著勉勵道：“老葉，談單這種事情，只要盡力去做就行了，至于最終結果如何，你盡力而為后的結果，便是最好的結果，沒必要事先給自己定一個規定的目標。”

　　葉海文聽到黃守真如是說，不知道后者這是怕自己給自己的壓力太大了，便笑著點了點頭，“嗯，我知道了。”

　　……

　　接下來幾天時間，黃守真二人的工作模式和第一天來這邊時，完全一致，就是將那些之前找到事務所、要求委托設計事宜的新客戶們進行對接。

　　由于星鴻地產開發的小區檔次并不算高，只能說是中端以上，來他們公司買房的客戶們，自然也不會是甬城市當地那些真正的頂級富豪、或者豪紳名流之類。

　　什么樣的經濟階層，住在什么樣檔次的環境里，這是在購房時的消費選擇中，就已經提前決定了的。

　　當然，甬城市作為潛力巨大、且經濟發展從上世紀九十年代開始，就已經比較好的城市，生活在這里的普通百姓們，物質條件基本都比較好，因而中、高端地產行業在這邊的消費市場就目前而言，肯定還是很巨大的，這也是為什么，黃守真之所以會在最開始答應跟華星瑩繼續保持合作的原因。

　　比如在此次工作中，除卻星鴻地產這一個樓盤有諸多項目找到CDF外，在周邊同期開盤的兩個新小區，同樣有新客戶找到了他們的事務所。

　　這顯然是那類，同樣來星鴻地產看過他們做的空間展示設計，但在購房選擇上卻依舊選擇本地公司、只是在思維上保持了“靈活多變型”的客戶。

　　星鴻地產開發的房子，他們大概是沒看上，又或者是不夠信任才選擇的由本地公司開發的房子，但在參觀完三個小區的展示空間設計效果后，他們最終卻認可了CDF的設計實力。

　　這樣的客戶，雖然數量上并不多，但只要有，對CDF來說就是一件非常幸運的好事。

　　一個能突破和打破“零”的起點，才真正意味著事務所能夠有可以前進的態勢，這是最本質的硬道理，不然由黃守真制定的一切發展預想及計劃，都將是理想主義者的空談。

　　所以，在先忙完星鴻地產這邊的客戶對接后，他和葉海文便又去旁邊的兩個新小區里的售樓中心，將那些為數不多的客戶進行對接完，同時也一起將這兩個小區的展示空間（含樣板房）參觀了一遍。

　　“阿真，現在我知道，為什么在這兩個小區買房的這些業主，會把自己的房子設計任務專門委托給我們了，這些設計公司做的作品真是很一般啊。”

　　葉海文和黃守真忙完所有工作，一起往車上返回時，笑著提了句，“不過說實話，單單論小區樓的戶型設計來說，我覺得星鴻地產開發的樓盤戶型好像要差一些，我還是更喜歡這兩個小區樓的戶型，不僅方案工整、而且建筑面積也要大上一些。

　　再就是，光看整個小區的建筑外觀，我覺得與星鴻地產合作的建筑設計方，真是在審美上有點問題，比這兩個小區差多了，可彼此間售賣的房價，卻好像差不多？”

　　星鴻地產在建筑設計上投入的心思并不多，這個問題是根本。

　　黃守真與華星瑩之間，早就討論過這個問題，后者更是咨詢過他有沒有好的建筑設計方、或者建筑師可以推薦。

　　但其實，就算是他有好的建筑師推薦，華星瑩短期內想要獨攬星鴻地產的決策大權，還是沒那么容易的。

　　想要節省投資成本，以降低建筑設計合作方的檔次與費用，這是星鴻地產之前那些高層做出的決策，其中甚至包括華星瑩的老子，黃守真肯定是管不到的。

　　“星鴻地產委托的建筑設計方，在實力上確實是差了點。”黃守真微微頷首，算是認可了葉海文的說法。

　　“哎，這么看來，他們要不是把室內空間的展示部分、以及在售樓部的外立面上，都請你大大闊斧改造和設計了一遍，他們想要把銷售成績，在其余兩個新小區的夾擊下，達到現在這個水平線，幾乎不可能啊。”葉海文微微吐槽地道。

　　“銷售上的事，是很難以絕對武斷的角度或看法去貿然下定義的，老葉，我們只管去做好自己的工作就行了。”

　　黃守真向來不習慣于把合作方所獲得的收益上的功勞，全部包攬到自己頭上。

　　一是不夠客觀。

　　畢竟新的樓盤開盤，地產公司在銷售運營上，肯定會花很多心思，這里面的門門道道，他其實并不算懂。

　　這些活動到底有沒有影響到客戶買房的欲望？

　　如果有的話，其中占比又有多少？

　　他都一無所知。

　　二是好大喜功，本身也不是什么好事情。

　　誠然，他和星鴻地產合作這么多次以來，幾乎每一次他設計的樣板房項目出來后，都幫后者達成了同期的銷售爆款，但這份成績更多是用來跟后者提升自己未來的合作價碼的。

　　像這種事，彼此的心里都有數便已足夠，直接拿出來大談特談、或者完全把功勞真的都歸到身上，肯定沒必要。

　　不然的話，明明可以提價的籌碼，轉眼間就會變成掉價的籌碼。

　　星鴻地產在國內整個地產行業中，現在的實力或許還很一般，可他們再怎么一般，與CDF比起來，那還是讓后者難以企及的。

　　瘦死的駱駝比馬大，這是體量和規模上的先天差距，黃守真本人的設計能力再強，當下也得給星鴻地產、或者說華星瑩面子，因為CDF目前在大的設計市場上的知名度，幾乎為零。

　　而這點，正是他無法把星鴻地產在銷售上得到好成績的功勞，歸給設計上的最大原因。

　　“嘿，我知道你這話什么意思，阿真，我們要保持低調和謙虛嘛，對吧？”葉海文和黃守真一起，返回到車上后，笑著繼續道：“你放心，我就是在私下，和你在背地后說說真話，明面上肯定是自己心里清楚就夠了，不會大嘴巴、到處宣揚的。”

　　黃守真聞此，簡直哭笑不得，但也只能無奈地搖搖頭，“你心里有數就好，有些事情，即便真的是事實，卻是說不得的，一旦只要拿出來談論，那事實就變味了，老葉，你要拿捏好這其中的尺度。”

　　葉海文聞言，當即虛心地點了下頭。

　　他當然能明白黃守真這是在很隱晦地告誡他，很多時候，即便自己的功勞最大，可如果場合不合適時，或者是這份功勞、遠大于自己所處的位置時，不宜太過出風頭。

　　木秀于林的道理，他如今當然是懂了的。

　　況且，職場本身就是龍蛇混雜的大染缸，里邊什么樣的人都有，如何學會在這種場合中，時刻保全自己，同樣很重要，不然莫名其妙得罪了比自己更高級別的存在，以至于自己再沒利益可得了，那便是自斷前程了。

　　“我有數的，阿真，我們事務所目前還得靠星鴻地產賞飯吃嘛，我不會跟下邊的人亂嚼舌根的。”葉海文遲疑了一下，才帶著一抹苦笑，略微有些自嘲地道。

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　　兩人在甬城市忙完所有工作后，時間已經是下午四點左右，但黃守真并未和葉海文直接選擇回白鹿市，因為他們還得在這邊住一晚，等明天時，再去新小區附近找一個CDF在甬城市新設立的辦公室地點。

　　只是就當他們駕車離開工作地點，途徑星鴻地產開發的新小區門口時，黃守真卻突然發現，華星瑩竟然剛好從小區內走了出來。

　　于是，他猶豫了一下，還是驅車過去，停下來和對方打了個招呼。

　　不管怎么說，他們倆現在是老熟人，既然彼此在甬城市這邊遇到了，他總不能假裝視而不見，匆匆而過。

　　“華總，你也來甬城市了啊？”黃守真下車后，大步走到華星瑩跟前笑著說道。

　　華星瑩見到黃守真，心中略微有些驚訝，但又沒有感到太多意外。

　　此次他們公司的新項目，銷售成績能如此之好，本身是離不開黃守真在設計上的鼎力相助的，而既然他們能把房子賣的那么好，那么后者作為設計部分的功臣，此次接受到的設計委托，必然也不會差到哪去。

　　華星瑩輕點了下頭，并罕見地露出一絲笑意回道：“嗯，我過來核對一下公司內部的數據。”

　　而不等黃守真說什么，她頓了一下語氣，便又接著說道：“對了，我們公司今晚要在華僑飯店舉行慶功晚宴，你既然在這邊，就跟我一起過去吧，要不然，我還得單獨找個機會請你吃飯。”

　　黃守真聞此，一下就明白了華星瑩話語中的意思，這明顯是想犒勞他此次的功勞嘛。

　　所以，他沒有半點猶豫，直接笑著答應了，“行，那我就卻之不恭了。”

　　華星瑩見黃守真沒有絲毫客套便答應了下來，滿意地點了點頭。

　　這就是彼此相互了解后所形成的默契了，有些話即便不說透，卻也能相互體會其中的用意，從而減少了不必要的假客套。

　　她沒有多廢話什么，直接說道：“那我們現在一起過去，你就跟在我們公司的車隊后邊，等到了飯店那邊，我再單獨和你談點工作上的事情。”


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